（1）

        我非常喜歡的作家慕容雪村曾臥底江西上饒傳銷(xiāo)組織23天，然后寫(xiě)了一本書(shū)，叫《中國(guó)，少了一味藥》。慕容認(rèn)為，中國(guó)人所最缺乏的那味藥，叫做“常識(shí)”，傳銷(xiāo)組織的從業(yè)者們因?yàn)槿狈ΤＷR(shí)，無(wú)知者輕信，因此走上了錯(cuò)誤的道路。我不具備慕容的才氣，也沒(méi)有他所具有的淵博知識(shí)和敏銳洞察力，但通過(guò)自己在合肥5天的經(jīng)歷，發(fā)覺(jué)大部分從業(yè)者其實(shí)閱歷豐富，學(xué)歷層次也普遍不低，既不缺少聰明者，也不缺乏精明者，大部分人在日常生活中都屬于頭腦里紋路較多的一群，但是他們?yōu)槭裁磿?huì)義無(wú)反顧地投身到這個(gè)行業(yè)里呢？

         簡(jiǎn)單地用“缺乏常識(shí)”的理由是無(wú)法解釋這個(gè)現(xiàn)象的，我認(rèn)為傳銷(xiāo)最誘人之處，恰恰在于它能夠滿足我們的某種夢(mèng)想：我們不僅需要成功，還需要體驗(yàn)獲得成功的過(guò)程。參加這個(gè)行業(yè)的終極目的，并不是僅僅像彩票中獎(jiǎng)般得到巨額的財(cái)富，而是讓自己成為一個(gè)真正的、憑借自己的努力站起來(lái)的成功者。

         多年前看過(guò)一期《挑戰(zhàn)主持人》，節(jié)目的結(jié)果是一位面相平凡、口才也平凡的男孩獲得了最后的冠軍。在主持人馬東發(fā)完他對(duì)這個(gè)出人意料結(jié)果的感嘆后，作為勝利者的男孩按程序發(fā)表了獲獎(jiǎng)感言，感言中的一句話我記憶至今：當(dāng)一個(gè)人小心翼翼地懷揣著他的夢(mèng)想走進(jìn)這個(gè)世界時(shí)，他會(huì)發(fā)現(xiàn)世界提供給他的機(jī)會(huì)是多么的少啊！

         我們身邊不缺少財(cái)富英雄，也不乏火箭般飆升的春風(fēng)得意者，但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，成功依然是這個(gè)世界的稀缺品。無(wú)可否認(rèn)很多失敗者并非沒(méi)有獲得過(guò)機(jī)會(huì)，而是沒(méi)能把握住機(jī)會(huì)，但對(duì)這個(gè)社會(huì)的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，他們可能一生中也沒(méi)能看到那個(gè)可以讓他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

         傳銷(xiāo)恰恰能夠提供給他們這個(gè)機(jī)會(huì)。很少有人會(huì)滿足于成為一個(gè)單純的、滿身銅臭的暴發(fā)戶，而是更想成為帶動(dòng)整個(gè)家族致富的人，因?yàn)閭麂N(xiāo)走的正是親人帶動(dòng)親人的道路---如果不是因?yàn)槲覀冴P(guān)系好，我還不會(huì)帶你進(jìn)來(lái)呢。試想一下，和親人們一起腰纏萬(wàn)貫回到家鄉(xiāng)，滿眼都是身邊人感激和羨慕的眼神，這是何等愜意的一種場(chǎng)景？即使你意志堅(jiān)強(qiáng)，即使你頭腦清醒，但當(dāng)無(wú)數(shù)人、包括你平素親近和信任的人一遍一遍的向你渲染這個(gè)美夢(mèng)時(shí)，有多少人能夠真的抵制住這種誘惑？

         他們最缺的，其實(shí)不是常識(shí)，而是夢(mèng)想，特別是一個(gè)不僅美妙無(wú)比、而且看似觸手可及的夢(mèng)想。如果說(shuō)傳銷(xiāo)是一種瘟疫，那么我們?nèi)狈γ庖吡Φ母�本原因，還在于我們身邊的這個(gè)世界。它不能給我們的未來(lái)提供保障，不能夠讓我們?cè)谛睦砩嫌X(jué)得安全，也不能讓我們體驗(yàn)到自身存在的價(jià)值，獲得成就的快感。但是這一切，都能夠存在于傳銷(xiāo)人所描繪的那個(gè)美夢(mèng)里，你真的不想去嘗試一下嗎？

         我承認(rèn)，如果不是最終發(fā)現(xiàn)了那個(gè)數(shù)學(xué)模式的破綻，意識(shí)到這一切其實(shí)都建立在由謊言構(gòu)成的沙灘上，我有極大的可能會(huì)去參與這個(gè)行業(yè)，畢竟，在那套由一連串的謊言所建立起的體系里，夢(mèng)想并非遙不可及，而是在2-3年的時(shí)間內(nèi)，立等可得。

         夢(mèng)想，以及可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，才是我們最需要的那味藥。當(dāng)青春期的美夢(mèng)像肥皂泡一樣破滅在現(xiàn)實(shí)的風(fēng)沙里，突然慈祥的上帝給了你一個(gè)重建的機(jī)會(huì)，又有誰(shuí)能夠不為此怦然心動(dòng)？當(dāng)你的欲望被點(diǎn)燃，當(dāng)你不知不覺(jué)地沉浸入那個(gè)美夢(mèng)時(shí)，當(dāng)你被誘導(dǎo)著戴著美麗的有色眼鏡來(lái)看待現(xiàn)實(shí)世界時(shí)，我想，這才是真正的被“洗腦”吧。

（2）

         這個(gè)行業(yè)的特色之一，是它并不培養(yǎng)講師，而是讓參與者自己成為講師。從經(jīng)營(yíng)的角度講，這樣可以節(jié)約成本；從操作的角度講，從業(yè)者本人現(xiàn)身說(shuō)法的講述，比職業(yè)性的講師更能讓受眾放松警惕，也更容易取信于人。

         這的確是一種非常高明的設(shè)計(jì)

         新人到這里來(lái)，目的是“了解”行業(yè)，這個(gè)“了解”的過(guò)程需要遵循一個(gè)嚴(yán)格的流程，在上一流程尚未結(jié)束時(shí)，他們不會(huì)為你開(kāi)展下一流程。我在了解行業(yè)的第二天因?yàn)閷?duì)那些重復(fù)多遍的內(nèi)容已經(jīng)厭倦，強(qiáng)烈要求直接去了解新的內(nèi)容，甚至使出了拒絕繼續(xù)了解的手段作為砝碼，依然沒(méi)能改變這個(gè)流程。由于我在合肥只呆了6天，了解行業(yè)只有5天，因此沒(méi)能接觸到第6、7天的內(nèi)容。據(jù)說(shuō)，那是對(duì)如何接待新人的一種培訓(xùn)，性質(zhì)類(lèi)似于公司里的入職培訓(xùn)。正常情況下，經(jīng)過(guò)5天的了解，已經(jīng)足以讓新人對(duì)行業(yè)信心十足，欣然入伙了。

         由于最近來(lái)的新人太多，老業(yè)務(wù)員們都比較忙，正常情況下需要提前兩三天進(jìn)行預(yù)約：“**哥，后天上午有空嗎？有一個(gè)新人要來(lái)，你能不能給他講一下****的內(nèi)容？已經(jīng)安排好了？那下午有空嗎，能不能……”

         我是后來(lái)才知道，在我剛來(lái)合肥的那天晚上，我前三天的交流對(duì)象和交流順序、交流內(nèi)容都已經(jīng)安排完畢了。根據(jù)行業(yè)的規(guī)定，只能由不認(rèn)識(shí)的人來(lái)和新人進(jìn)行交流，因此行業(yè)內(nèi)彼此發(fā)揮“互助”精神，彼此替相熟的伙伴們培訓(xùn)新人。這其實(shí)也是一種互幫互助的模式，你幫助了別人，別人才可能去幫助你。單就這種組織模式而言，確實(shí)很符合科學(xué)發(fā)展觀。

         詳細(xì)的談話過(guò)程就不去復(fù)述了，前兩天的內(nèi)容不外乎以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、這個(gè)行業(yè)是國(guó)家在做，合法性毋庸置疑；2、這是一個(gè)真實(shí)的、確確實(shí)實(shí)能幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的行業(yè)，它不僅能讓你本人致富，而且還能帶動(dòng)你的整個(gè)家族致富，讓你在成為千萬(wàn)富翁、光宗耀祖的同時(shí)，連帶收獲親朋好友的尊崇和感激。

         他們說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是1998年，由當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院副總理李*清花巨資引進(jìn)的，目的是解決中國(guó)五大類(lèi)人口的就業(yè)問(wèn)題等等。這個(gè)項(xiàng)目據(jù)說(shuō)是由兩個(gè)猶太學(xué)生在十九世紀(jì)首先發(fā)明的，并且在某個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)大會(huì)上獲得了銀鷹獎(jiǎng)，然后這倆家伙借此讓自己成為百萬(wàn)富翁。再然后美國(guó)政府從那倆學(xué)生手中買(mǎi)去了這個(gè)項(xiàng)目，迅速幫助美國(guó)從南北戰(zhàn)爭(zhēng)中創(chuàng)傷中復(fù)原和崛起。現(xiàn)在我們從美國(guó)人手中買(mǎi)了這個(gè)項(xiàng)目，要相信領(lǐng)導(dǎo)人的睿智，難道這筆巨資會(huì)白花嗎？

         我所疑惑的不是李總理為何要買(mǎi)這個(gè)項(xiàng)目，而是國(guó)家為何要因此耗費(fèi)巨資。根據(jù)WTO中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，這種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式既非版權(quán)，也非工業(yè)產(chǎn)權(quán)，難道還需要花錢(qián)去買(mǎi)嗎？而且付錢(qián)的對(duì)象還不是某位學(xué)者，而是一國(guó)政府？如果我們出版了他的著作，我們無(wú)疑需要向作者支付版稅；但如果我們借鑒了某國(guó)的管理經(jīng)驗(yàn)，難道也要向他們支付巨資不成？

         很明顯這樣的問(wèn)題超出了講解者的知識(shí)范圍和理解能力，致使他有些張口結(jié)舌，但我也沒(méi)就此糾結(jié)。因?yàn)槲业竭@里的目的不是與人辯論，而是了解事物。再然后就是一些老生常談，為什么能夠解決就業(yè)，為什么能夠防止資金外流之類(lèi)。

         但這一切已經(jīng)不能引起的我的興趣，我的注意力始終集中在一點(diǎn)上，就是如果這個(gè)項(xiàng)目真的是國(guó)家在操作，那么國(guó)家究竟意圖何在？根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)則，投入69800入局，拿夠1040萬(wàn)出局，那么國(guó)家是在向這個(gè)項(xiàng)目里投錢(qián)嗎？不可能！因?yàn)槿绻�這樣，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)成為國(guó)家的負(fù)擔(dān)，國(guó)家還不如拿這個(gè)錢(qián)去給公仆們漲工資呢。那國(guó)家是打算從這個(gè)項(xiàng)目里抽錢(qián)嗎？很明顯資金在重組的過(guò)程中是不會(huì)增值的，就像一張100的錢(qián)和另一張100的錢(qián)無(wú)論怎么交換位置，它們也不會(huì)因此變成300一樣。如果真像他們說(shuō)的那樣國(guó)家還要從中抽取45%作為國(guó)稅，那么69800究竟是如何變成1040萬(wàn)的呢？

         沒(méi)有人給我回答這個(gè)問(wèn)題，他們總是讓我別著急，因?yàn)樾募背圆涣藷岫垢�，做人最重要的是要有耐心。我反駁說(shuō)不應(yīng)該是這樣吧，我們這個(gè)項(xiàng)目之所以吸引人，關(guān)鍵在于它投資少見(jiàn)效快，在2-3年內(nèi)就能夠成功，這也是能夠吸引我們加盟的重要因素之一。如果這個(gè)項(xiàng)目需要的時(shí)間不是2-3年，而是七八十年，那么我們還有耐心繼續(xù)做下去嗎？既然項(xiàng)目以“快速”吸引人，為什么在了解的過(guò)程中就不能“快速”一點(diǎn)呢？

         然后又有人說(shuō)，凡事都要講流程，就想上學(xué)一樣，小學(xué)課程都沒(méi)學(xué)完，讓他直接去上大學(xué)，那么他能理解嗎？我繼續(xù)反駁，說(shuō)如果你們以前講的內(nèi)容我理解不了，那么不再繼續(xù)下面的內(nèi)容還情有可原。但這些國(guó)家在操作、肯定真實(shí)合法之類(lèi)的話都已經(jīng)讓我耳朵上生繭，難道還不能繼續(xù)來(lái)點(diǎn)新東西，難道是在質(zhì)疑我的理解能力？

         就這個(gè)問(wèn)題一位女士打了個(gè)比方，說(shuō)你這么心急恨不得兩天就全部了解，就像一頓飯要吃10個(gè)饅頭一樣，你也不怕?lián)沃�？這句話惹惱了我，我說(shuō)就這些小兒科對(duì)于我來(lái)說(shuō)就像旺仔小饅頭，你一頓飯難道連10個(gè)旺仔小饅頭都吃不了？

         這句話說(shuō)的有點(diǎn)狂妄，把她憋住了。但即便這樣，你依然無(wú)法了解下面的內(nèi)容。這的確是一個(gè)講究流程和紀(jì)律的行業(yè)，該說(shuō)的話，一句也不能少；不該說(shuō)的話，一句也不能多。

         因此，在前三天，始終沒(méi)有人給你解答錢(qián)怎么生錢(qián)的問(wèn)題。他們總是在一遍一遍地重復(fù)這個(gè)模式怎么好怎么好，但就是不告訴你它為什么會(huì)這么好。這個(gè)困惑我直到第三天晚上才弄清楚，原來(lái)在正式接觸模式的內(nèi)容之前，還需要完成這樣一件事。

（3）

         其實(shí)很多給別人講課的人，自己也并不是太明白所講的內(nèi)容。接觸的人多了，發(fā)現(xiàn)他們的很多話都是雷同的。表達(dá)的意思和內(nèi)容可以相同，但如果說(shuō)話的句式和所用的詞匯都完全相同，只能是重復(fù)多遍之后的一種復(fù)述。他們其實(shí)并非在表達(dá)什么觀點(diǎn)，只是把這些東西復(fù)述給你聽(tīng)而已。

         在談到行業(yè)的合法性時(shí)，他們會(huì)提到法律的三大原則：1、法不溯既往；2、法不禁止不為罪；3、法不責(zé)眾。對(duì)于前兩條我沒(méi)什么疑問(wèn)，但第三條明顯就是扯淡了。法不責(zé)眾只是一條成語(yǔ)，在法律的實(shí)際應(yīng)用中可能也會(huì)考慮到這一點(diǎn)，但絕不可能成為一條法律原則，否則**功也不會(huì)遭到嚴(yán)厲打擊了。在談到這一點(diǎn)的時(shí)候我和講解人起了一點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)，面對(duì)著那張自信的臉孔，我虛張聲勢(shì)地說(shuō)：“如果你在任何一項(xiàng)法律條文中找到法不責(zé)眾這4個(gè)字，每個(gè)字我輸給你一萬(wàn)塊錢(qián)！”

         他不敢應(yīng)招了，從他的眼神中我看到了他的心虛。雖然對(duì)這一切深信不疑，但法律條文中究竟有沒(méi)有這個(gè)內(nèi)容，他自己也不知道。

         我也因此明白了這種安排的真正動(dòng)機(jī)：只有讓你真正信服了這一切都是國(guó)家的，是合法的，以后的課程才好開(kāi)展。前三天的主要目的，就是要打消你的質(zhì)疑。當(dāng)你對(duì)這一切已經(jīng)深信不疑，以“學(xué)習(xí)”而非“質(zhì)疑”的心態(tài)去接觸那種模式時(shí)，才不容易發(fā)現(xiàn)其中的破綻。

         在網(wǎng)上關(guān)于“合肥傳銷(xiāo)”的帖子也有很多，作為目前全國(guó)知名度最高的一個(gè)傳銷(xiāo)窩，每一個(gè)新人都會(huì)懷著警惕大于信任的態(tài)度去接觸這個(gè)行業(yè)，因此消除他們的警惕心才是培訓(xùn)工作的重中之重。而大部分人不接受行業(yè)的原因，是對(duì)“國(guó)家性”和“合法性”的質(zhì)疑，而很少去探討模式本身的缺陷。或許是因?yàn)榍?天的接觸已經(jīng)讓他們放棄了去繼續(xù)了解，或許像我這樣，在沒(méi)有打消對(duì)模式的疑慮之前，對(duì)一切表像都概不相信的只是少數(shù)。

         不得不承認(rèn)，我的確是一種市儈。我對(duì)行業(yè)是否由國(guó)家操控，是否完全合法興趣不大。哪怕它只是由合肥市自己操控的，甚至只是合肥的某個(gè)部門(mén)操控的，只要它不違法，只要掙到的錢(qián)不被認(rèn)為是非法所得，只要不需要坑害自己的親戚朋友，其他的我都無(wú)所謂。我最關(guān)心的是它到底能不能掙到錢(qián)，行業(yè)到底能不能安全穩(wěn)定地運(yùn)行和維持下去，其他的一切，說(shuō)的再好聽(tīng)也都是浮云。這個(gè)行業(yè)之所以能夠存在，是因?yàn)樗�建立在一個(gè)據(jù)說(shuō)能讓所有人迅速賺到大錢(qián)的模式上。在看到這個(gè)恍如神話故事的模式之前，其他的東西都是海市蜃樓，經(jīng)不起一點(diǎn)陽(yáng)光的照射。

         第三天下午，一個(gè)小姑娘對(duì)我進(jìn)行完1個(gè)小時(shí)令人暈暈欲睡的交流之后，告訴我今晚我將享受20道“大餐”，這令人我陡然精神一振。在經(jīng)歷了令人厭倦的喋喋不休的“國(guó)家性”與“合法性”的灌輸之后，終于要來(lái)點(diǎn)新玩意了。

         這道所謂的大餐，其實(shí)只是“經(jīng)管20條”，具體內(nèi)容在百度上都能搜到。大意是我們是為國(guó)家金融服務(wù)的業(yè)務(wù)員，需要高度的自律，而自律也正是本行業(yè)的一大保障云云。“餐廳”設(shè)在某一位業(yè)務(wù)員的住處，參加者連我在內(nèi)一共6人，由于我是男性，因此另外5人為3女1男，似乎是為了保持性別的平衡。吃大餐的之前還要把房間的窗簾拉上，神秘兮兮的好像在搞什么儀式；然后主持者把手機(jī)放在桌上靜默1分鐘左右，等待到19：30分才能正式開(kāi)始。

         這一切其實(shí)都有著嚴(yán)格的規(guī)定，儀式開(kāi)始的時(shí)候他們對(duì)我說(shuō)：“隨便坐”。但是當(dāng)我隨便找把椅子想坐下的時(shí)候，他們卻讓我做到右手的第二把椅子上。我問(wèn)他：“既然隨便坐不是坐哪都一樣嗎？”但他們還是固執(zhí)地把手指向那把椅子，我也就沒(méi)有再堅(jiān)持。

         這個(gè)類(lèi)似于江湖上開(kāi)香堂的儀式主要是為了迎接新人，坐在左手第一位的一位小伙擔(dān)任本次儀式的紀(jì)律維持人，主要是讓大家關(guān)手機(jī)和保持過(guò)程肅靜。坐在左手第二位的高個(gè)女孩是本次儀式的主持人，她手里的一個(gè)筆記本里記滿了字，看來(lái)這個(gè)20條居然沒(méi)有電子版。平心而論，撰寫(xiě)這20條的人水平很一般，尤其是每個(gè)條目后的注釋?zhuān)�口語(yǔ)化到簡(jiǎn)直不像是一個(gè)正式的規(guī)定，而像是鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)解員在為農(nóng)村婦女說(shuō)理。因此對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)儀式的作用正好相反，倒讓我更加相信這一切絕非國(guó)家所為，更像是江湖上一個(gè)有組織的幫派。

         念20條大約占用了30分鐘的時(shí)間，然后是大家的分享，自己叫什么，來(lái)自哪里，引薦人是誰(shuí)，自己當(dāng)初是干什么的，為什么要從事這個(gè)行業(yè)等等。我被排在第三位進(jìn)行分享，主要講了兩點(diǎn)：第一，這是一個(gè)能提升參與者能力的好項(xiàng)目，特別是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，在這個(gè)項(xiàng)目里混幾年，和在網(wǎng)吧里玩幾年，結(jié)果肯定是不一樣的；第二，因?yàn)楦杏X(jué)大家對(duì)我都很真誠(chéng)，所以感覺(jué)參與行業(yè)不會(huì)讓人變壞，因此這是一個(gè)能讓人放心的好項(xiàng)目。

在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，沒(méi)有超強(qiáng)的心理素質(zhì)支撐，估計(jì)說(shuō)不出不好的話來(lái)。因此只好不咸不淡地應(yīng)付了兩句，但是沒(méi)有立場(chǎng)，不肯定也不否定。

         排在最后的兩位分別是主持人和紀(jì)律維護(hù)者，在說(shuō)話的時(shí)候他們不停地看手機(jī)上的時(shí)間，控制著讓儀式恰好在20;30結(jié)束。后來(lái)我才注意到行業(yè)中的人對(duì)時(shí)間是非常重視的，和我談話的人在快結(jié)束時(shí)總是抽個(gè)機(jī)會(huì)看下時(shí)間，據(jù)說(shuō)一般情況下，超時(shí)是不允許的。

         這頓大餐給我的最深印象，就是“控制”，體系對(duì)從業(yè)者從思想到行為的控制，當(dāng)然這種控制會(huì)在“成功”的美妙旗號(hào)下進(jìn)行。體系并不用暴力來(lái)強(qiáng)迫你，但是會(huì)營(yíng)造出一種讓你不得不屈服的環(huán)境。當(dāng)每個(gè)人都用真誠(chéng)的目光看著你，示意你應(yīng)該去如何如何做時(shí)，需要非常強(qiáng)大的精神力才能抗拒這種“軟暴力”，我相信絕大多數(shù)人是做不到這一點(diǎn)的。

         第四天的早上8：00，又有另外的5個(gè)人陪我進(jìn)行了一次“晨讀”，依然是三女二男的組合，紀(jì)律維持者、主持人和新人所坐的位置都和昨天晚上一模一樣，不過(guò)內(nèi)容換成了輪流朗讀《羊皮卷—世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中的一節(jié)。和昨晚上的順序一樣，我排在第三位進(jìn)行朗讀，已離開(kāi)校園多年的我對(duì)這個(gè)調(diào)調(diào)兒有些不適應(yīng)，說(shuō)：“我還用讀嗎？”

         沒(méi)有人回答，只是每個(gè)人都面帶微笑地看著我。我又問(wèn)了一遍，依然。于是我屈服了，開(kāi)始朗讀。讀的什么內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)記不清了，反正都是空虛的、勵(lì)志的語(yǔ)言，除了讓人熱血沸騰之外，沒(méi)有半點(diǎn)指導(dǎo)性的意見(jiàn)。書(shū)已經(jīng)很破舊了，很多字上面還有用圓珠筆標(biāo)的拼音，估計(jì)是給識(shí)字不多的人準(zhǔn)備的。唯一有印象的一點(diǎn)是殺戮的“戮”拼音給標(biāo)成了“chuo”,我也就按這個(gè)音讀了，”殺chuo”的時(shí)候，所有人都面無(wú)異色，似乎沒(méi)有人真的認(rèn)識(shí)這個(gè)字。

         晨讀大約于半個(gè)小時(shí)候結(jié)束，依然是半個(gè)小時(shí)的自我介紹，來(lái)自哪里，引薦人是誰(shuí)，很榮幸從事這個(gè)行業(yè)，相信一定能成功云云。然后又去和人面談，就是在這次談話中，我突然想明白了一件事情。

（4）

         在前兩天的談話中，和我交談的人都是“在我們這個(gè)行業(yè)中做得非常優(yōu)秀的**經(jīng)理”，但是從第三天開(kāi)始，談話者變成了“在我們這個(gè)行業(yè)中做得非常優(yōu)秀的**主管”，我分不清“經(jīng)理”和“主管”的區(qū)別，估計(jì)應(yīng)該是行業(yè)里的一種資歷劃分吧。

         這位主管是一位操著南方口音，長(zhǎng)得也非常像南方人的山東人。開(kāi)篇的話都大同小異，他是怎么加入到這個(gè)行業(yè)的，這個(gè)行業(yè)肯定是國(guó)家在支持，因?yàn)槊耖g的力量肯定操縱不了等等，然后又問(wèn)我對(duì)這個(gè)行業(yè)還有什么疑問(wèn)。我問(wèn)他，前幾天有很多經(jīng)理都給我講過(guò)我們這個(gè)行業(yè)和傳銷(xiāo)的區(qū)別，但根據(jù)國(guó)務(wù)院下發(fā)的《反傳銷(xiāo)條例》，具備兩個(gè)特征的就叫傳銷(xiāo)：1、根據(jù)所拉的人頭數(shù)來(lái)計(jì)算報(bào)酬；2、需要繳納一定的金額作為入門(mén)費(fèi)。我們這個(gè)行業(yè)目前兩個(gè)特征全具備了，但是前面的幾位經(jīng)理都沒(méi)有給我解釋清楚這一點(diǎn)。

         “這個(gè)很好解釋?zhuān)?rdquo;他笑瞇瞇地說(shuō)，“首先，傳銷(xiāo)總得有個(gè)傳銷(xiāo)的對(duì)象吧，那就是商品。我們這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有商品呢？”

         “商品并不是僅指物品啊，服務(wù)也是商品，資格也是商品。咱們交69800買(mǎi)到了一份能夠等著分錢(qián)的資格，這種資格當(dāng)然也是商品。”

         他被噎了一下，但很快又恢復(fù)從容：“至于拉人的問(wèn)題，現(xiàn)在那一個(gè)行業(yè)不需要人的參與呢？”

         “那不一樣啊。比如我們賣(mài)家電雇伙計(jì)，伙計(jì)當(dāng)然是為了幫我們掙錢(qián)，但我們掙的是來(lái)買(mǎi)家電的人的錢(qián)，而不是伙計(jì)的錢(qián)。比如某個(gè)人萬(wàn)分認(rèn)可我們的行業(yè)，但是拿不出69800，我們能讓他加入嗎？所以我們需要的不是他這個(gè)人，而是他帶來(lái)的這些錢(qián)，因?yàn)槲覀儝甑模�其�?shí)就是他拿來(lái)的錢(qián)。”

         在他回話之前，我突然又想到了一件事情。我問(wèn)他：“攢夠600個(gè)份額，也就是29人上了總，能拿多少錢(qián)？”

         他說(shuō)：“6萬(wàn)到10萬(wàn)吧，取個(gè)平均數(shù)，8萬(wàn)。”

         “購(gòu)買(mǎi)21個(gè)份額就是69800，也就剛收回本啊。”

         “不能這么說(shuō)，即使在經(jīng)理級(jí)別上，如果操作好了，也能掙到很多錢(qián)的。”

         “但一般來(lái)說(shuō)，只有上了總，才能算是掙回投資了，對(duì)吧？”

         他猶豫了有幾秒鐘，說(shuō)：“可以這么說(shuō)吧。”

         “也就是說(shuō)，以前我們說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)掙到了錢(qián)，說(shuō)的都是某個(gè)人掙到了錢(qián)，而不是他的團(tuán)隊(duì)掙到了錢(qián)。一個(gè)人是絕對(duì)能夠掙到錢(qián)的，因?yàn)橐粋�(gè)上總的人，他的團(tuán)隊(duì)29個(gè)人，不算交了后又返回的19000，就算50800吧，29個(gè)人就交了將近150萬(wàn)，上了總的人就算只抽10%，也不可能掙不到錢(qián)。但就這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，29個(gè)人里只有1個(gè)人掙了錢(qián)，剩下的28個(gè)人都是往里賠錢(qián)。如果把29個(gè)人作為一個(gè)單元來(lái)衡量，永遠(yuǎn)都是上面1個(gè)人掙錢(qián)，下面28個(gè)人賠錢(qián)。如果再擴(kuò)大到我們整個(gè)體系，平均的情況就是二十九分之一的人在賺錢(qián)，剩下二十九分之二十八的人在賠錢(qián)。但是對(duì)這29人組成的單元來(lái)說(shuō)，他們投進(jìn)去的錢(qián)，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于他們已經(jīng)拿到手的錢(qián)！”

         我不得不佩服這位總管的從容，他并不回答我的問(wèn)題，而是面不改色地告訴我，這個(gè)問(wèn)題我肯定能夠得到答案，但不是現(xiàn)在。現(xiàn)在他不能回答，不是因?yàn)榛卮鸩涣耍�而是因�(yàn)槲疫�有很多內(nèi)容沒(méi)有了解到，還不到回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。

         我現(xiàn)在已經(jīng)記不清后面都說(shuō)了什么，只是在心里罵自己不開(kāi)竅，居然直到現(xiàn)在才明白。能夠支持這個(gè)行業(yè)中絕大多數(shù)還沒(méi)有取得成功的人做下去的原因，就在于前面總有人賺到大錢(qián)，從而產(chǎn)生無(wú)窮的榜樣力量，讓下面的人蓬勃起無(wú)窮的信心。只要自己建立起隊(duì)伍，不停地沿著這條路走下去，總有能成為榜樣的可能。因此只要團(tuán)隊(duì)不倒，也就是行業(yè)的“生命力”不存在問(wèn)題，成功只是早晚的事！

         前面的“老總”們應(yīng)該是能夠掙到錢(qián)的，盡管數(shù)目上可能存在浮夸，但產(chǎn)出大于投入絕對(duì)是不爭(zhēng)的事實(shí)。只要隊(duì)伍發(fā)展下去，人人都有成為老總的可能，也就是人人都有掙到大錢(qián)的可能。從這個(gè)角度看，行業(yè)應(yīng)該是不存在問(wèn)題的，尤其是，它是“國(guó)家”的，是“合法”的，是“真實(shí)”的！

         但是我們混淆了一個(gè)最重要的概念，就是把研究對(duì)象始終盯在某一個(gè)人上，而不是盯在某一個(gè)團(tuán)隊(duì)上。根據(jù)國(guó)家“負(fù)面宣傳，宏觀調(diào)控”的理論，如果某一天國(guó)家突然宣布這個(gè)項(xiàng)目暫停，那么情況會(huì)怎樣呢？

         對(duì)于每一個(gè)老總所帶的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，個(gè)人財(cái)政情況是1個(gè)人賺到了錢(qián)，28個(gè)人賠了錢(qián)；對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，投入50800*29=1473200元，但這29個(gè)人合計(jì)分到手的錢(qián)，恐怕連作為零頭的47萬(wàn)都不到。

         因此無(wú)論在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)處于虧損狀態(tài)。體系就像一個(gè)抽水機(jī)一樣，不停地從團(tuán)隊(duì)身上抽錢(qián)。而團(tuán)隊(duì)如果想拿到錢(qián)的話，只有繼續(xù)去發(fā)展團(tuán)隊(duì)，也就是給抽水機(jī)提供更多的抽水機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)越大，虧損的越多，但體系也就賺的越多！

         不管這個(gè)體系在什么時(shí)間壽終正寢，當(dāng)它結(jié)束運(yùn)行的時(shí)候，賠了錢(qián)的人，數(shù)目永遠(yuǎn)比賺了錢(qián)的人多20倍以上！這才是行業(yè)最大的問(wèn)題。本質(zhì)上，還是前面的人來(lái)賺后面人的錢(qián)，只不過(guò)是一個(gè)高明些的分錢(qián)游戲罷了。

         草草地結(jié)束了上午的交流，那位主管其他的話語(yǔ)我基本沒(méi)再留意，還是那些“確實(shí)是國(guó)家在調(diào)控啊，否則這么多人難道都是傻子嗎”之類(lèi)的言論。

         想通了這個(gè)問(wèn)題心里很沉重，因?yàn)榻榻B我來(lái)這里的親友們已經(jīng)泥足深陷。下午，據(jù)說(shuō)也是新的內(nèi)容，體系的“生命力。”

關(guān)鍵詞：傳銷(xiāo)夢(mèng)

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