中國(guó)的企業(yè)家應(yīng)該發(fā)揮想象力，重新發(fā)明產(chǎn)品

　　“對(duì)于市場(chǎng)設(shè)計(jì)而言，中國(guó)市場(chǎng)有很多的考量可以發(fā)生。”6月30日，在“第四屆諾獎(jiǎng)得主中國(guó)行活動(dòng)”常熟站論壇上，2012年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哈佛大學(xué)教授埃爾文•羅斯作出這樣的判斷。

　　埃爾文·羅斯的市場(chǎng)設(shè)計(jì)理念，針對(duì)的是最為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，包括市場(chǎng)如何運(yùn)作，以及當(dāng)市場(chǎng)失靈的時(shí)候如何修復(fù)。

　　他在論壇上表示，隨著時(shí)間的推移，很多市場(chǎng)已經(jīng)被改變。對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)而言，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定因素依然較多，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又受貨幣政策調(diào)控和激活存量、控制增量等因素影響，中國(guó)企業(yè)特別是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)仍將面臨多方面經(jīng)營(yíng)壓力。

　　那么，中國(guó)市場(chǎng)存在哪些機(jī)會(huì)？中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)又將面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？中國(guó)企業(yè)如何打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化？包括埃爾文·羅斯在內(nèi)的一眾專家學(xué)者從市場(chǎng)設(shè)計(jì)、金融、企業(yè)、品牌營(yíng)銷的角度，共同探討在新的經(jīng)濟(jì)格局下，中國(guó)民族企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，走好國(guó)際化之路。

　　中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)潛力無(wú)限

　　“對(duì)于市場(chǎng)設(shè)計(jì)而言，它代表工程解決方案，需要不斷地做自適應(yīng)，我們的業(yè)務(wù)也要隨著不斷變化的外圍環(huán)境而變化，不是永遠(yuǎn)一成不變。”埃爾文·羅斯說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)需要解決什么樣的工程問(wèn)題，首先，這個(gè)市場(chǎng)要有足夠的稠密度，在量上要滿足；然后要應(yīng)對(duì)的是，如果人很多，那么市場(chǎng)會(huì)不會(huì)太擁堵，它必須要得到有序的組織和順暢的管理；最后，是要有安全的、能夠簡(jiǎn)易讓人們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里參與交易。

　　埃爾文·羅斯以他的匹配機(jī)制談到，市場(chǎng)的匹配和配對(duì)不是僅僅由價(jià)格決定的。而所謂的自由市場(chǎng)，并不是沒(méi)有規(guī)則的市場(chǎng)；相反，它是一個(gè)規(guī)則很好的市場(chǎng)，是能夠讓市場(chǎng)自由通暢運(yùn)作的市場(chǎng)。因而，企業(yè)也要隨著市場(chǎng)的情況背景發(fā)生變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。這和中央控制又是完全不一樣的概念，中央控制是自上而下的，而自由市場(chǎng)則是創(chuàng)造規(guī)則讓市場(chǎng)來(lái)決定。

　　隨著時(shí)間的推移，很多市場(chǎng)已經(jīng)被改變。對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)而言，埃爾文·羅斯認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)有很多的考量可以發(fā)生，包括器官移植、勞動(dòng)力等方面。在美國(guó)也存在所謂勞動(dòng)力的流動(dòng)性，還有其他非常復(fù)雜的問(wèn)題，在中國(guó)則問(wèn)題更加復(fù)雜。此外，對(duì)金融市場(chǎng)而言，他預(yù)計(jì)中國(guó)股市的上交所和深交所也會(huì)牽扯到高頻交易。對(duì)于大宗商品而言，也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行相關(guān)的大宗商品市場(chǎng)的設(shè)計(jì)。

　　埃爾文·羅斯表示，他到中國(guó)的目的，是希望更多地了解中國(guó)的做事方式，并期待著能夠有機(jī)會(huì)，包括在未來(lái)幾年時(shí)間里，在市場(chǎng)設(shè)計(jì)方面幫到中國(guó)經(jīng)濟(jì)體。

　　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)隱憂

　　“從中長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，我們應(yīng)該懷有更強(qiáng)烈的危機(jī)感。” 北京師范大學(xué)金融研究中心教授鐘偉稱，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在過(guò)去30年取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，我們以占全球18%的人口，耗用了超過(guò)全球30%的資源，卻僅僅能夠提供相當(dāng)于全球10%的商品和服務(wù)。”

　　鐘偉表示，樂(lè)觀地來(lái)看，假如2020年中國(guó)成為人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元的國(guó)家，這就意味著享受到現(xiàn)代文明生活的人口數(shù)量，由于中國(guó)成為發(fā)達(dá)國(guó)家而增加了一倍。但如果從悲觀的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)面臨著一系列的挑戰(zhàn)—經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量、國(guó)進(jìn)民退、房產(chǎn)泡沫以及金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量來(lái)看，鐘偉認(rèn)為，過(guò)去十年是通脹溫和的十年，是貨幣發(fā)行速度最快的十年，也是中國(guó)收入分配惡化最糟糕的十年，以及生態(tài)環(huán)境沒(méi)有任何改善的十年。他以“毀譽(yù)參半”作為對(duì)過(guò)去十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況的評(píng)價(jià)。如何改善增長(zhǎng)質(zhì)量？可能有許多方面需要努力，但最主要的是改變官員的政績(jī)觀。

　　他稱，過(guò)去十年，中國(guó)明顯存在國(guó)進(jìn)民退的現(xiàn)象，國(guó)有企業(yè)一直在加杠桿，而允許民營(yíng)企業(yè)有更廣闊生存空間的舉措則乏善可陳。央企、國(guó)企帶來(lái)的主要是資金、勞動(dòng)力、土地等資源的大量、低效甚至無(wú)效的占用。如果把對(duì)中國(guó)未來(lái)的期望寄托在以壟斷和行業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)、政府和企業(yè)角色不停互換的國(guó)有企業(yè)身上，恐怕未來(lái)中國(guó)企業(yè)的脊梁不夠硬朗。在他看來(lái)，企業(yè)一定要時(shí)刻關(guān)注自己的盈利增長(zhǎng)能力，堅(jiān)決賣掉那些不掙錢的或少掙錢的部門或平臺(tái)，把精力集中在最賺錢、最有發(fā)展前途的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)上。

　　從房地產(chǎn)泡沫風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，“從2000年到2010年，我是房地產(chǎn)堅(jiān)定的看多者，從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)房?jī)r(jià)上漲。從此之后到現(xiàn)在，我一直是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)懷疑者。”他說(shuō)，房地產(chǎn)的增長(zhǎng)，主要是由于人民銀行印鈔票的速度，由于人口向大中城市遷徙的速度和商務(wù)活動(dòng)頻度的增加而導(dǎo)致的，或者說(shuō)是貨幣化、城市化和人口遷徙帶來(lái)了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮。毫不夸張地講，從2010年開始，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了它的爆發(fā)式的快速增長(zhǎng)階段，進(jìn)入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)階段。除了在北、上、廣、深一線城市的核心區(qū)，還存在著部分的供不應(yīng)求的矛盾之外，在全國(guó)的廣大地區(qū)，房?jī)r(jià)上漲空間有限。隨著金融杠桿的消失以及整體市場(chǎng)的供過(guò)于求，中國(guó)的地產(chǎn)泡沫傾向化也日益嚴(yán)重。

　　而從金融方面來(lái)看，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，金融風(fēng)險(xiǎn)并不遙遠(yuǎn)，而是迫在眉睫。誰(shuí)在占用中國(guó)的金融資源？地方政府、房地產(chǎn)、制造業(yè)各占1/4，小微企業(yè)和居民占剩下的1/4。現(xiàn)在看起來(lái)，地方政府的金融資源存在問(wèn)題，房地產(chǎn)要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，制造業(yè)顯然面臨著去產(chǎn)能、去庫(kù)存的艱苦過(guò)程，相對(duì)比較健康的，也就是中國(guó)老百姓借銀行的錢了。但銀行業(yè)現(xiàn)在也面臨著一系列的風(fēng)險(xiǎn)，包括不斷補(bǔ)充資本的風(fēng)險(xiǎn)，貸款質(zhì)量不斷下降、不良資產(chǎn)不斷反彈的風(fēng)險(xiǎn)，匯率、利率市場(chǎng)化和資產(chǎn)項(xiàng)目可兌換帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及隨著人民幣發(fā)鈔速度放慢，銀行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張也將放慢的風(fēng)險(xiǎn)。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙做大做強(qiáng)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)為何能夠成為世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)奇跡？知名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家李光斗認(rèn)為，“中國(guó)利用非核心的競(jìng)爭(zhēng)力，包括最便宜的土地、資金、勞動(dòng)力，這曾是改革開放之后，中國(guó)最強(qiáng)勁的動(dòng)力。但到了今時(shí)今刻，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這三大動(dòng)力可以說(shuō)消失了。北京的土地貴到什么程度？按照北京現(xiàn)在地王拍出來(lái)的價(jià)格，賣掉北京可以買下整個(gè)美國(guó)。當(dāng)我在網(wǎng)上發(fā)了這樣的段子，所有的網(wǎng)友都回復(fù)‘趕緊賣掉，連上面的人都賣掉’。”

　　李光斗稱，勞動(dòng)力便宜、土地便宜、資金便宜這三個(gè)要素是不可持續(xù)的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要迎來(lái)一個(gè)冬天。在這個(gè)時(shí)候如何轉(zhuǎn)型？他給出的解決方案是“做品牌”。

　　李光斗認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供了新的創(chuàng)富機(jī)會(huì)。他提出“六流創(chuàng)富”的概念，包括人的流動(dòng)、物的流動(dòng)、錢的流動(dòng)、信息的流動(dòng)、智慧的流動(dòng)和社交的流動(dòng)。隆力奇轉(zhuǎn)型做直銷，實(shí)際上就是利用了中國(guó)的社交即人的優(yōu)勢(shì)。而提到創(chuàng)新，他認(rèn)為，任何一個(gè)模型的創(chuàng)新都將推動(dòng)世界的發(fā)展。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，他提出要重新發(fā)明產(chǎn)品，例如，星巴克重新發(fā)明咖啡，iPad重新發(fā)明個(gè)人電腦，iPhone重新發(fā)明移動(dòng)電話。中國(guó)的企業(yè)家，應(yīng)該發(fā)揮的是想象力經(jīng)濟(jì)。但在這方面中國(guó)和世界還存在差距。

　　另外，李光斗還提出“插位”理論。與西方學(xué)者提出的“定位”理論不同，他認(rèn)為，“插位”是通過(guò)打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，使“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷新法則，通過(guò)顛覆性的營(yíng)銷手段，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而實(shí)現(xiàn)“插位”，企業(yè)首先要做的就是去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙，隨后擴(kuò)大市場(chǎng)空隙并最終獨(dú)占市場(chǎng)。

　　但關(guān)鍵問(wèn)題是，如何找到市場(chǎng)空隙呢？那就是，另立山頭。中國(guó)的企業(yè)家一直在打價(jià)格戰(zhàn)，比誰(shuí)的產(chǎn)品更便宜。但是西方的企業(yè)家更擅長(zhǎng)講故事。以法國(guó)依云礦泉水為例，它告訴消費(fèi)者這瓶水來(lái)自于法國(guó)一座山脈的溫泉水，所以一瓶依云礦泉水在五星級(jí)酒店可以賣到50塊錢。而中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水卻賣2塊錢甚至5毛錢一瓶。現(xiàn)在，有中國(guó)企業(yè)也以西藏珠穆朗瑪峰為概念，推出一個(gè)高價(jià)礦泉水新品種。所以，如果中國(guó)企業(yè)能夠找準(zhǔn)中國(guó)風(fēng)格的話，也有很多機(jī)會(huì)。如果隆力奇能把“草本”做好，就會(huì)有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　李光斗建議中國(guó)企業(yè)，“不要老想著走出去，先把中國(guó)消費(fèi)者的需求滿足好”。中國(guó)是一個(gè)具有13億人口龐大的市場(chǎng)，如果中國(guó)企業(yè)能夠把快消品市場(chǎng)做好，將可以復(fù)制中國(guó)品牌的奇跡，就可以創(chuàng)造新的“心慌”。