2011年廣藥工商銷售收入達(dá)330億元，位居中國企業(yè)500強(qiáng)第277位，在國家工信部公布的“2011年度全國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜”中榮列第1名；2012年實(shí)現(xiàn)428億元銷售，增長30%，遠(yuǎn)高于醫(yī)藥行業(yè)的平均增幅；2013年廣藥集團(tuán)將打造成為廣州市第二家銷售超500億規(guī)模企業(yè)；2020年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入1500億元，躋身世界500強(qiáng)——這是廣藥集團(tuán)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)。透過這些數(shù)據(jù)，我們見證了廣藥集團(tuán)曾經(jīng)的努力和輝煌，也充分感受到了他們對(duì)未來發(fā)展的信心和決心。

　　毫無疑問，企業(yè)為了尋求持久地、獲利性地增長，往往與其對(duì)手針鋒相對(duì)地展開競(jìng)爭(zhēng)。它們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。然而在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即在競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中，與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤額。

　　即使在傳統(tǒng)渠道銷售迅猛增長的同時(shí)，廣藥集團(tuán)也在積極探索新的增長模式，尋找下一片藍(lán)海。畢竟，沒有長盛不衰的產(chǎn)業(yè)，也沒有永葆卓越的企業(yè)。只有不斷地尋求突破和創(chuàng)新，超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)空間，才能在發(fā)展的道路上越走越遠(yuǎn)。

　　2013年初，廣藥集團(tuán)向外界宣布，“將對(duì)下屬多家企業(yè)的大健康產(chǎn)品，按照不同特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃經(jīng)營，并將直銷模式作為傳統(tǒng)商業(yè)渠道銷售、代理制分銷、電子商務(wù)等營銷模式的有力補(bǔ)充及業(yè)績?cè)鲩L新的突破口，成為大健康產(chǎn)品銷售的主要方式之一。目的在于使其能夠更加快速、更加廣泛地開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值”。事實(shí)上，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù)，目前哈藥集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)因?yàn)樯嫦觽麂N、與公司利益沖突等原因而擱淺。另外在化妝品直銷上第一個(gè)獲得牌照的雅芳，直銷業(yè)務(wù)也陷入困境，已大規(guī)模關(guān)閉直銷分公司……不得不承認(rèn)，廣藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試。

　　對(duì)此，廣藥集團(tuán)卻躊躇滿志，在直銷資質(zhì)申報(bào)的籌備階段，他們已專程拜訪了多家在經(jīng)營模式上與廣藥集團(tuán)有類似之處的直銷企業(yè)，了解其運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢(shì)，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)廣藥的實(shí)際情況進(jìn)行積極部署。另外，廣藥還將引進(jìn)和培養(yǎng)在直銷行業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人才，制定多項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)直銷活動(dòng)的監(jiān)管，以規(guī)范企業(yè)的直銷行為，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益。

　　同時(shí)，廣藥集團(tuán)擁有5個(gè)“中國馳名商標(biāo)”、12家“中華老字號(hào)”（其中百年企業(yè)6家）、6件“國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，還有國內(nèi)知名品牌“王老吉”，世界最長壽藥廠“陳李濟(jì)”，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品種類繁多，綜合實(shí)力強(qiáng)，為直銷版塊的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)而用力的后盾支持。

　　目前廣藥擬采取直銷的產(chǎn)品包括廣藥集團(tuán)漢方公司“中藥提取分離過程現(xiàn)代化國家工程研究中心”（國家發(fā)改委批準(zhǔn)成立的全國唯一一家）研制的靈芝孢子油軟膠囊（產(chǎn)品有效成分“總?cè)�萜類化合�?rdquo;含量經(jīng)國家藥監(jiān)局檢驗(yàn)全國最高）等科技含量高、功效顯著的中高端產(chǎn)品，包括化妝品和保健食品兩類。隨著集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有雄厚研發(fā)實(shí)力的廣藥將攜手諾貝爾獎(jiǎng)得主、“偉哥”之父弗里德·穆拉德博士的團(tuán)隊(duì)，打造集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為一體的世界頂級(jí)的大健康產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)市場(chǎng)需求與國內(nèi)外醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)開發(fā)更多提升人民健康水平和生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　廣藥集團(tuán)將2013年定為“資源效益年”，將“136工程”作為今年的主要工作，即圍繞1個(gè)目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)萬慶良書記提出的“當(dāng)轉(zhuǎn)型升級(jí)排頭兵”和陳建華市長提出的“做中國最好藥企”的目標(biāo)；落實(shí)3大任務(wù)——振興“大南藥”、發(fā)展“大健康”、推進(jìn)“大商業(yè)”；實(shí)施6大工程——王老吉大健康產(chǎn)業(yè)工程、新版GMP工程、新人才工程、新奶牛項(xiàng)目（產(chǎn)品）工程、融資工程、資源整合工程。未來發(fā)展空間的延伸和擴(kuò)展，就好比讓直銷業(yè)務(wù)乘坐了航空母艦，等著它的是速度與發(fā)展。

　　廣藥表示，未來取得直銷資質(zhì)后，將引進(jìn)和培養(yǎng)在直銷行業(yè)乃至于國際范圍內(nèi)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人才，依托豐富的產(chǎn)品資源，在政府的指導(dǎo)下發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，提升人民的養(yǎng)生保健意識(shí)和生活品質(zhì)，不斷拓寬“大健康”發(fā)展領(lǐng)域，為社會(huì)大眾創(chuàng)造更多更有效的大健康產(chǎn)品。