根據商務部直銷行業管理信息系統統計的數據，商務部匯總了2012年直銷企業經營發展情況，并進行了簡要分析。

　　一、行業發展規模

　　截至2012年底，全國共有直銷企業32家，分支機構229家，直銷產品2571種，直銷員234萬人。

　　從企業數量看，外資直銷企業及其分支機構有21家和191家，占總數的66%和83%，是內資直銷企業及其分支機構的2倍和5倍，是目前直銷業的主要企業群體。從直銷產品看，化妝品的種數最多，共有2082種，占81%。其次是保健食品，共293種，占11%。保潔用品、保健器材、小型廚具等其他3類產品的種數分別占4%、2%、1%。從直銷員看，外資直銷企業擁有直銷員228萬人，占總數的97%。

　　二、行業經營情況

　　2012年，除1家直銷企業的直銷銷售為0外，其余31家直銷企業共實現直銷銷售額199.37億元（以下簡稱銷售額），直銷業共計繳稅51.70億元，其中直銷企業繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。

　　從企業銷售排名情況看，排名前五位均為外資直銷企業，其中，排名前三位企業的銷售額分別占全行業的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企業的銷售額水平遠低于前三家企業，有25家企業的市場份額不足0.2%。銷售額最大的內資直銷企業銷售額僅占全行業的1.57%。

　　從企業主營業務情況看，直銷企業通過直銷經營實現的銷售額占企業銷售總額的比例（以下簡稱直銷主營率）為28%，企業開展多種模式經營的特點明顯。31家企業中，有2家企業的直銷主營率超過50%，有25家企業的直銷主營率低于20%，其中，8家企業直銷主營率不足1%。

　　從直銷員銷售額情況看，全國直銷員的年人均銷售額為8513元。31家企業中，有2家直銷企業的年人均銷售額超過10萬元，8家直銷企業的年人均銷售額為1萬元-10萬元，21家企業的年人均銷售額低于1萬元。

　　從直銷員收入情況看，全國直銷員的年人均收入為1437元。31家企業中，2家企業直銷員的年人均收入超過5萬元，5家企業直銷員的年人均收入為1萬元-3萬元，8家企業為1000-1萬元，15家企業低于1000元。

　　三、行業發展特點

　　企業之間經營差距較大。無論是企業規模還是銷售業績，直銷企業之間的差距較大，少數直銷企業占據了大部分市場份額，市場優勢明顯。直銷企業之間的經營差距既與企業進入市場早晚、直銷經驗是否豐富有關，也與企業的產品研發推廣能力、內部經營管理能力有關。

　　行業整體經營水平較低。2012年，24家企業的銷售額低于2000萬元，其中，6家企業的全年銷售額不足100萬元，最低的企業全年銷售額僅為8.7萬元，除個別企業外，直銷尚未成為企業的主營業務。直銷員人均直銷收入較低，反映出相當一部分直銷員僅把直銷作為一份兼職工作，直銷員整體的專業化程度較低。