未獲得直銷牌照，已開始直銷行為這是直銷行業的一種潛規則。但無論如何，對于上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司(下稱康恩貝)而言，這都算不上是件光彩的事。從明里暗里所流露出的種種跡象都表明，康恩貝為此已做了諸多準備。

　　不同于此前兩個藥企同行康美藥業與廣州藥業事先就直銷計劃發布公告，康恩貝不論是在上市公司公告，還是其他官方渠道，均未對外透露半句與“直銷”有關的信息。但通過網頁搜索不難發現，網絡上關于“康恩貝直銷”的內容已鋪天蓋地。與此相關的新聞報道也曾有過，多是出自直銷行業媒體，現大多已被刪除。不過據一位自稱是通過“康恩貝內部關系”加入康恩貝直銷團隊的人員方林(化名)介紹，“康恩貝作這個決定是在去年”，公司計劃“6月份正式對外公布”。

　　不過，或許是為了避免直銷行為對上市公司造成影響，康恩貝已提前做好防范，將康恩貝保健品公司拋離上市公司體系之外。中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，康恩貝保健品業務占其總體業務比重約為3%，業務收入比重大幅下降(去年同比下降20.13%)，拖累公司毛利。由于保健品行業調整和公司保健品缺乏競爭優勢，可以看出市場接受度并不高。

　　如果說直銷是保健品業績高速成長的捷徑，那么在目前直銷與保健品這兩個均不夠規范的行業交集時，問題也隨之暴露。“這段時間，重點是申請牌照。”有中間人轉述康恩貝會員的話說。盡管今年直銷行業發牌的速度已明顯提高。但“也沒有快到跟發營業執照一樣，現在還是很難。”