千億保健食品商機(jī)誘人，生醫(yī)廠商爭相卡位，并積極布建通路，除了是傳統(tǒng)的量販藥妝通路外，中化、健喬等公司切入電視購物臺；杏輝成立上千家專柜；中天以棉花田架購養(yǎng)生通路平臺；葡萄王和加捷則有直銷通路助攻。 

　　隨臺灣人保健意識成長，保健食品每年穩(wěn)定成長，為業(yè)者創(chuàng)造不錯的獲利，像葡萄王已連續(xù)多年改寫歷史新高，去年每股稅后盈余更高達(dá)4.75元(約合人民幣0.98元)，而以開發(fā)原料和代工生產(chǎn)為主的大江，去年EPS也達(dá)4.47元(約合人民幣0.92元)。 

　　法人表示，保健食品可大致分為機(jī)能性食品和補(bǔ)充品二大類，其中以機(jī)能性食品市場比例較高，顯示大多數(shù)消費(fèi)者傾向從一般飲食型態(tài)中獲得保健的功能，例如，額外添加維生素、礦物質(zhì)的谷片、益生菌酸奶、含植物膽固醇的烹調(diào)油等。 

　　至于膳食補(bǔ)充品的產(chǎn)品型態(tài)則多為膠囊或錠劑，如綜合維他命一直在全球市場上擁有高度市占率。產(chǎn)品功能范圍涵蓋調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)、預(yù)防心血管疾病、增強(qiáng)能量和提神（mental alertness）等；多元的營銷通路為影響保健食品銷售成長的原因之一。 

　　為了創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，生醫(yī)廠商近年積極結(jié)合自家通路銷售，例如葡萄王和旗下的直銷子公司葡眾，利用一條龍式的資源整合策略，從上游原料端的全數(shù)自產(chǎn)，中游的制造生產(chǎn)，到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路和葡萄王完整的藥房、藥妝店實體和虛擬網(wǎng)絡(luò)、電視購物通路，加上消費(fèi)者對品牌的忠誠度是激勵業(yè)績成長，被業(yè)界視為一個指標(biāo)性的成功模式。 

　　另外，以甲魚精銷售為主的加捷，走的是直銷模式；杏輝則設(shè)立全省的〝杏輝專柜〞，以傳統(tǒng)藥局、美妝行以產(chǎn)品類型分類的模式，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度；中天則與潤泰集團(tuán)聯(lián)手的養(yǎng)生通路棉花田。