日前，保羅生物園科技股份有限公司副董事長(zhǎng)、執(zhí)行總裁劉杰女士接受媒體采訪，就企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)表看法。

　　在第三屆中國(guó)直銷品牌節(jié)上，保羅生物獲得“最具增長(zhǎng)力品牌企業(yè)”殊榮，前不久，保羅生物又從第八屆中國(guó)直銷風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮上捧回了“最具潛力企業(yè)獎(jiǎng)”。蛇年伊始，保羅生物園科技股份有限公司呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺之勢(shì)，引起國(guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體極大興趣，紛紛預(yù)約采訪，以求揭示保羅生物提升品牌價(jià)值的秘密。

　　記者：保羅生物的管理團(tuán)隊(duì)是如何看待企業(yè)品牌建設(shè)的呢？請(qǐng)您介紹一下公司近幾年在品牌建設(shè)方面做了哪些工作？

　　劉杰：保羅生物從2003年創(chuàng)立以來(lái)，就把品牌建設(shè)放到了突出的戰(zhàn)略位置。我們認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品是企業(yè)的根本，品牌是企業(yè)的生命。衡量一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值，不是由自己來(lái)評(píng)判，也不只是由第三方機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)估，最終它要體現(xiàn)在是否贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)同。因此，公司董事局主席武力先生提出了“誠(chéng)信銷售，守信為本”。要打造一塊金字招牌，需要企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、科技、產(chǎn)品和營(yíng)銷模式等方面準(zhǔn)確定位，一以貫之，日積月累，才能樹(shù)立起屹立不倒的品牌。

　　公司確定品牌建設(shè)的方向和目標(biāo)是，保羅生物作為國(guó)家微生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，堅(jiān)持以黨的十八大提出的推進(jìn)生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國(guó)為指針，以國(guó)家《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物制造、生物環(huán)保等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)為主線，整合和貫通從綠色農(nóng)產(chǎn)品到有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、從普通食品到酵素食品、從保健食品到生物藥品的全產(chǎn)業(yè)鏈，打造微生物制造的領(lǐng)導(dǎo)品牌、“保羅創(chuàng)造”的自主創(chuàng)新品牌、用戶滿意的放心品牌。

　　有了這個(gè)大方向，品牌建設(shè)就能有序進(jìn)行。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，靠的是日常的點(diǎn)滴積累，常年持續(xù)不斷地建造。

　　首先，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，建立企業(yè)品牌的理念和行為識(shí)別系統(tǒng)。我們把企業(yè)精神和一系列的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行提煉和梳理，通過(guò)員工培訓(xùn)、代理商培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部宣傳資料等方式，向管理人員、員工、代理商進(jìn)行宣講，變成大家共同認(rèn)可并自覺(jué)踐行的信條。這些信條包括，致力于“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，打造長(zhǎng)壽民族”，倡導(dǎo)“告別藥害，走進(jìn)微生物酵素時(shí)代”，以及一系列與之匹配的工作模式和行為規(guī)范。

　　第二，結(jié)合企業(yè)VI設(shè)計(jì)，建立企業(yè)形象、產(chǎn)品形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。包括商標(biāo)、產(chǎn)品包裝、廣告語(yǔ)、辦公用品、商務(wù)信函、服飾等方方面面，都進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)。

　　第三，結(jié)合企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，建立企業(yè)形象推廣系統(tǒng)。在媒體關(guān)系上，我們既加強(qiáng)與主流大眾傳媒的密切聯(lián)系，也同專業(yè)媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。還加強(qiáng)了企業(yè)官網(wǎng)、官微等自媒體建設(shè)。

　　記者：在這些年，保羅生物在品牌推廣方面，具體是怎么做的呢？

　　劉杰：在品牌推廣方面，大致可以分為四個(gè)階段。

　　第一階段，借助代理商營(yíng)銷渠道推廣。從2003年到2008年，我們利用公司建立的代理商營(yíng)銷渠道，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、顧客聯(lián)誼等形式，宣傳推廣保羅生物的品牌和產(chǎn)品形象。

　　第二階段，借助電子商務(wù)平臺(tái)推廣。2009到2010年，主要是通過(guò)與阿里巴巴開(kāi)展戰(zhàn)略合作。保羅生物從2008年開(kāi)始就正式參加了阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商計(jì)劃”，并開(kāi)通了屬于企業(yè)自己的國(guó)際電子商務(wù)操作平臺(tái)，后經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的第三方審核認(rèn)證，我們順利通過(guò)并被授予“中國(guó)供應(yīng)商聯(lián)合廠牌”。保羅國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)的建立引起了美洲、西歐等國(guó)家的廣泛關(guān)注，吸引他們加入到我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中來(lái)。除此之外我們與京東商城也建立了良好的合作關(guān)系。

　　第三階段，借助媒體新聞、廣告推廣。在形象宣傳和媒體廣告方面，從2005年6月份開(kāi)始，保羅的形象廣告相繼登陸央視《幸運(yùn)52》、《星光大道》、《購(gòu)物街》、《同一首歌》等黃金檔欄目，并全年冠名北京電視臺(tái)第6頻道《京城健身潮》的“中華武林”欄目。2007年11月23日，保羅生物園開(kāi)園盛典暨公益愛(ài)心捐贈(zèng)儀式”在鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)整點(diǎn)新聞播出。2008年2月14日，保羅生物企業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì)廣告登陸央視《經(jīng)濟(jì)與法》欄目。2008年，保羅受北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道節(jié)目組邀請(qǐng)參加其王牌節(jié)目《超級(jí)訪問(wèn)》欄目的錄制。2009年，保羅生物益生菌膠囊產(chǎn)品廣告在北京電視臺(tái)公共頻道黃金時(shí)段大型互動(dòng)式娛樂(lè)欄目《家庭賽樂(lè)賽》中播出，真正達(dá)到“產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)”的廣泛覆蓋面。2012年，保羅牌納豆紅曲膠囊、保羅微生物酵素專供粉相繼亮相于CCTV10《健康之路》特別節(jié)目。我們還與專業(yè)傳媒公司合作，在全國(guó)大中城市的火車站進(jìn)行廣告投放。從2009年開(kāi)始，分別在呼和浩特、包頭、沈陽(yáng)北、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、牡丹江、通化等30多個(gè)城市火車站投放保羅生物系列產(chǎn)品滾動(dòng)燈箱廣告百余幅，大大提高了保羅生物的知名度和美譽(yù)度。從2011年到2012年，僅這兩年時(shí)間，我們?cè)谄放仆茝V方面的投入就超過(guò)了三億元。

　　第四階段，全方位、立體化推廣階段。從今年開(kāi)始，我們擬投入2億元借助大眾媒體、專業(yè)媒體進(jìn)行全方位推廣的具體步驟。除了將繼續(xù)與電視臺(tái)、直銷雜志、手機(jī)報(bào)、火車站廣告等媒體合作，我們還與衛(wèi)生部宣教中心合作，在全國(guó)八個(gè)一線城市的372家三甲醫(yī)院，建立精準(zhǔn)推廣網(wǎng)絡(luò)，在這些醫(yī)院的候診區(qū)、掛號(hào)區(qū)的視頻終端，進(jìn)行微生物酵素養(yǎng)生知識(shí)的普及，讓我們的理念和產(chǎn)品為更多病患者帶去健康和快樂(lè)。

　　記者：在品牌建設(shè)方面，保羅生物有哪些不同于別人的創(chuàng)新舉措呢？

　　劉杰：我們是創(chuàng)新型科研企業(yè)，我們與中科院、醫(yī)科院、農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)大、北京工商大學(xué)等國(guó)家級(jí)科研院所合作，成立了院士專家工作站，建立了六大聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展國(guó)家重點(diǎn)科研項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的中試，建立保羅生物的品牌基礎(chǔ)，樹(shù)立個(gè)性化的品牌形象。到目前，我們的多個(gè)項(xiàng)目入選國(guó)家重點(diǎn)支持的項(xiàng)目。比如萬(wàn)噸飼用酶項(xiàng)目列入國(guó)家發(fā)改委微生物制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，高效環(huán)保型微生物菌肥項(xiàng)目入選國(guó)家科技部火炬計(jì)劃，小球藻防御素NP-1項(xiàng)目被選入國(guó)家科技部863計(jì)劃，高效溶磷青霉菌生物菌肥產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目被列入北京市2012年度高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的入選，大大提升了保羅生物的品牌形象和美譽(yù)度。

　　保羅生物還具有獨(dú)特的金融資源和金融運(yùn)作管理人才。2012年2月15日，我們成為上海股交中心首批掛牌上市的19家公司之一，至今仍保持著該中心的多項(xiàng)第一：資產(chǎn)規(guī)模最大、業(yè)績(jī)最好、管理團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)，并且是該中心第一家完成定增融資的企業(yè)，第一家啟動(dòng)IPO評(píng)審方案的企業(yè)。我們?cè)诮鹑诜矫娴膬?yōu)勢(shì)，也為我們贏得了良好的聲譽(yù)。

　　記者：今年保羅在品牌建設(shè)上有哪些新打算？

　　劉杰：今年恰好是保羅生物成立十周年，我們計(jì)劃策劃和舉行保羅生物十周年的一系列慶祝活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，將對(duì)過(guò)去的十年進(jìn)行全方位的總結(jié)，尤其是回顧品牌建設(shè)的歷程，對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌進(jìn)行梳理和整合。我們還將提出未來(lái)5年和10年的品牌建設(shè)規(guī)劃，重點(diǎn)推進(jìn)文化品牌、人才品牌和營(yíng)銷渠道品牌建設(shè)。我們要用扎實(shí)細(xì)致的工作來(lái)形成保羅生物的品牌力，用品牌力來(lái)提升我們?cè)谕�行業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造微生物制造領(lǐng)域的基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)。

　　采訪過(guò)程中，記者所見(jiàn)所聞，都能深深地感受到保羅生物在品牌建設(shè)方面已經(jīng)形成濃厚的底蘊(yùn)和氛圍。我們相信，保羅生物品牌建設(shè)的大文章將會(huì)越做越深、越來(lái)越精彩！