安利大中華區(qū)總裁顏志榮周末考察了浙江省寧波市安利店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，并接受了媒體的專訪。他表示，安利近年來(lái)在中國(guó)的發(fā)展保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，業(yè)績(jī)令人欣喜，其中最大的原因是注重產(chǎn)品質(zhì)量，秉持著為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)新的理念。

 

　　探索直銷下的電子商務(wù)模式

　　安利2011年全球銷售額超過(guò)109億美元，而中國(guó)是安利最大的海外市場(chǎng)，2011年的銷售額達(dá)267億元，占到全球總銷售額的1/3。同時(shí)，安利也是國(guó)內(nèi)最大的直銷企業(yè)。

　　作為大中華區(qū)的掌門人，顏志榮一直十分看好中國(guó)市場(chǎng)。接受專訪時(shí)，他表示雖然當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，前景依舊值得期待，因此擴(kuò)建工廠、加大科研投入一直沒(méi)有停步。

　　談到已占中國(guó)經(jīng)濟(jì)舉足輕重地位的電子商務(wù)，顏志榮說(shuō)，電子商務(wù)是大趨勢(shì)，沒(méi)有企業(yè)可以完全拒絕。“安利已組成團(tuán)隊(duì)探索直銷下的電子商務(wù)模式。”顏志榮說(shuō)。

　　作為直銷企業(yè)，營(yíng)銷人員是核心要素。安利高層在多個(gè)場(chǎng)合公開表示，不會(huì)做損害營(yíng)銷人員的事。因此，如何在他們的利益與企業(yè)電子商務(wù)這條必走之路找到一個(gè)平衡點(diǎn)是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

　　近年來(lái)，安利產(chǎn)品已大批出現(xiàn)在網(wǎng)店上，這種做法不符合國(guó)家關(guān)于直銷的各項(xiàng)法規(guī)，而且大量的假貨也損害了品牌的形象，令安利公司頭疼。“因此，探索正規(guī)的電子商務(wù)已成當(dāng)務(wù)之急。”顏志榮說(shuō)。

　　此外，在堅(jiān)持直銷的前提下，安利公司近年來(lái)計(jì)劃在上海開設(shè)一些小型店鋪 。“在上海計(jì)劃中的小型店鋪是屬于一個(gè)示范點(diǎn)，來(lái)測(cè)試一下這個(gè)模式是否會(huì)方便消費(fèi)者。目前我們還在研究、思考，還沒(méi)有真正決定未來(lái)這條路會(huì)怎么走。”顏志榮說(shuō)。

 

　　將建植物研究中心

　　在此次專訪中，顏志榮透露了在中國(guó)的一個(gè)重要計(jì)劃，即建立一個(gè)植物研究中心。目前該研究中心已確定落戶江蘇省無(wú)錫市。

　　“我們的營(yíng)養(yǎng)品品牌紐崔萊的理念是‘自然的精華、科學(xué)的精粹’。所以紐崔萊一直以來(lái)都是以植物作為我們的基本原料來(lái)提取。在中國(guó)，草本植物是比較豐富的，而中醫(yī)藥理論也有幾千年的歷史，所以很自然，紐崔萊的理念要和中國(guó)的中草藥相結(jié)合，所以我們就在中國(guó)投入了這個(gè)植物研究中心。”顏志榮說(shuō)。

　　顏志榮說(shuō)，植物研究中心的主要任務(wù)包括培育草本植物、提取藥用成分等等。“我們的植物研發(fā)中心不只是為中國(guó)，也是為在全球未來(lái)的發(fā)展作鋪墊。”顏志榮說(shuō)。

　　據(jù)介紹，在安利目前營(yíng)養(yǎng)保健品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、家居科技產(chǎn)品等五個(gè)大類產(chǎn)品線中，營(yíng)養(yǎng)保健品占公司營(yíng)業(yè)額一半，其中紐崔萊旗下的蛋白質(zhì)粉占全國(guó)同類產(chǎn)品銷量的90%。

　　顏志榮說(shuō)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前在中國(guó)使用過(guò)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的中國(guó)消費(fèi)者只有25%，因此市場(chǎng)前景非常廣闊。對(duì)于為何消費(fèi)者使用保健品比例偏低，顏志榮認(rèn)為這主要受制于消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)較低、公眾對(duì)食品安全不放心、保健品市場(chǎng)信任危機(jī)等因素。“安利最主要的任務(wù)就是保證產(chǎn)品質(zhì)量，給中國(guó)消費(fèi)者提供安全的保健品。”顏志榮說(shuō)。

 

　　安利無(wú)上市計(jì)劃

　　對(duì)于大家關(guān)心的上市計(jì)劃，顏志榮表示安利沒(méi)有上市計(jì)劃。

　　據(jù)了解，安利亞太區(qū)曾在1993年上過(guò)市，但到了1999年-2000年又進(jìn)行了回購(gòu)，恢復(fù)為私人企業(yè)。這與大公司紛紛上市圈錢舉動(dòng)差異很大。

　　顏志榮表示，上市過(guò)程中安利學(xué)到了很多，但上市公司以季度時(shí)間看業(yè)績(jī)的方式，使財(cái)務(wù)的壓力很大，會(huì)影響到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　“比如我們前幾年投入大量的資金到研發(fā)上，但研發(fā)的成果需要好幾年時(shí)間才能體現(xiàn)出來(lái)，那么之前的一段時(shí)間公司的利潤(rùn)會(huì)下降，這會(huì)影響股市。而實(shí)際上，從五年十年來(lái)說(shuō)，公司是向前發(fā)展的。”顏志榮說(shuō)，考慮到股市的弊端，安利中國(guó)區(qū)暫不會(huì)上市。

　　“創(chuàng)新一直是安利發(fā)展的關(guān)鍵要素之一，所以任何損害創(chuàng)新的事情，安利都不會(huì)去做。”顏志榮說(shuō)。