200億，是蘇寧易購2012年全年銷售目標。而在蘇寧電器（002024）7月發布的上半年業績中，被寄予厚望的蘇寧易購上半年銷售額卻只有52.8億。

　　用剩下不到半年時間，要實現150億銷售規模，這道簡單的算數題目，如今擺在蘇寧易購面前。昨日，蘇寧電器在北京召開新聞發布會，宣布啟動半年攻略，雙線協同全力沖刺200億銷售目標。然而，面對國內樓市低迷持續、電商市場融資正日漸困難等外部環境，背水一戰的蘇寧易購能否完成全年目標？

 

　　線上線下試水同價

　　電商最有力的價格戰，下半年依然不會停歇。蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，針對本次8月三周年店慶月，蘇寧易購已經協同線下蘇寧儲備了大批優質特價貨源，讓利幅度也不受上限，其中僅投入的免費送店慶紅包就高達十億元，并且還將根據同行必然跟進的狙擊力度不斷調整讓利活動力度。

　　面對外界蘇寧易購能否實現全年銷售目標的懷疑，李斌顯得信心十足。他表示，上半年蘇寧易購直到二季度才開始發力，主要采取最簡單的價格手段予以提速，因此上半年的發展速度是基本符合預期的。

　　“隨著團隊的成熟、品類的豐富、服務的完善磨合，以及集團對蘇寧易購不斷加大投入，蘇寧易購將在下半年三四季度繼續保持70%以上的環比增速，確保完成全年保底200億的銷售目標。”

　　蘇寧電器副董事長孫為民則用數據強調蘇寧易購的內在競爭力。他透露，蘇寧易購目前在全國所有可比電商中的運營成本最低，費用占比不到8%。這在電商市場“燒錢大戰”中，蘇寧電器顯然占據了優勢。

 

　　打造“沃爾瑪+亞馬遜”模式

　　“電子商務必須以商務為本，而商務發展又依托平臺建設。目前，蘇寧易購商業模式已經初見成效。”孫為民介紹說。他表示，蘇寧未來的定位是要做“沃爾瑪+亞馬遜”，采用線上線下業務相融合。

　　據介紹，下半年蘇寧易購的品類拓展去電器化步伐在不斷加快。繼上半年推出旅游、酒類、母嬰、彩票頻道后，蘇寧易購表示下半年將繼續開拓新品類。從本月開始，金融產品頻道的保險業務上線，未來，還將在醫藥產品、食品等方面擴張。

　　李斌預計，今年底蘇寧易購SKU總數將達到150萬，全年預計實現200億元的銷售額。下半年計劃通過品類擴張、價格戰等方式繼續保持70%以上季度環比增長，確保200億銷售額年度目標。

 

　　“靠擴大規模騙投資的電商是傳銷”

　　電子商務是一個“燒錢游戲”，拼規模是國內電子商務獲取資本的最大要素。在昨日的新聞發布會上，向來出言大膽的孫為民再度語出驚人：“電子商務行業過去靠賠錢賺規模、吸引投資機構不斷進入的模式是傳銷，是不正常的，行業應該更為規范。”

　　孫為民把此前電子商務的發展模式總結為：通過降低消費者支出換取規模，消耗投資人的錢，然后用規模吸引新的投資人，這樣一輪輪進行下去。“電子商務是一種實體經濟，這不能游離于國家政策、法規、行業的真空下發展。”他認為，電子商務應該在國家質檢、物價等管理體系下才能健康發展，而蘇寧易購將在未來承擔更多的行業責任。