解讀：直銷與傳銷之“惑”
發(fā)布: 2012-03-24 09:54:07 作者: 李春暉 來(lái)源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
爭(zhēng)議重重的太平洋直購(gòu)網(wǎng)涉?zhèn)麂N案終于以二審判定傳銷落下了帷幕，該直購(gòu)網(wǎng)自2009年起被調(diào)查，期間經(jīng)歷“不構(gòu)成犯罪”和再次立案的波折反復(fù)，在重重質(zhì)疑中，其經(jīng)營(yíng)者甚至還被評(píng)為“誠(chéng)信中國(guó)·創(chuàng)新先鋒人物”等，究竟為何令傳銷行為判定起來(lái)如此困難？
直銷與傳銷曾長(zhǎng)期被混為一談，直到05年才被厘清
九十年代時(shí)，傳銷與直銷是一個(gè)意思
直銷是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外，由直銷員直接向顧客銷售產(chǎn)品，它是一種正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式；而傳銷則眾做周知是一種“拉人頭”、騙人入活的詐騙行為，是法律所知禁止的。然而，在上世界八、九十年代，直銷模式剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，它就是被稱為傳銷的；兩個(gè)概念在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間是一個(gè)意思。
1990年11月雅芳進(jìn)入中國(guó)，成為中國(guó)內(nèi)地第一家直銷公司時(shí)，就是以傳銷注冊(cè)成立的。很快，直銷這種新型銷售模式開始發(fā)展壯大，《傳銷研究》雜志的調(diào)查顯示，截至1993年，全國(guó)誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬(wàn)，遍及全國(guó)19個(gè)省份和29個(gè)城市。
直到1997年有關(guān)部門才頒布中國(guó)傳銷業(yè)第一部法規(guī)《傳銷管理辦法》，該法規(guī)中對(duì)傳銷的定義為“生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)店鋪銷售，而由傳銷員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)方式。”這與如今對(duì)直銷的定義如出一轍，可見在當(dāng)時(shí)，傳銷與直銷是一個(gè)概念。
05年時(shí)才將兩個(gè)概念剝離開，將傳銷定性為“金字塔式欺詐”
因?yàn)楦拍畈磺澹畈l(fā)展的直銷業(yè)中夾雜著很多欺詐行為。1993年北京龍權(quán)珠寶有限公司成為首家遭政府取締的傳銷公司，此后有關(guān)部門加大了多傳銷業(yè)中違法行為的監(jiān)管和查處，以至于當(dāng)時(shí)有“傳銷”和“非法傳銷”的區(qū)別。
然而在多次調(diào)整與加強(qiáng)監(jiān)管都未取得明顯效果，傳銷詐騙案件不斷激增，1998年國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，指出傳銷不符合中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情，一律禁止。可是這一禁令也將正當(dāng)?shù)闹变N行為也禁掉了，雅芳、安利等國(guó)際直銷巨頭不得不在華增設(shè)部分店鋪，以謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。
2001年中國(guó)加入WTO時(shí)，承諾對(duì)包括直銷的無(wú)店鋪零售業(yè)逐步取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”，放開直銷逐步提上日程。2005年《直銷管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷條例》相繼出臺(tái)，直到此時(shí)，才算是從法律上將直銷與傳銷兩個(gè)概念剝離開來(lái)，將直銷定義為正當(dāng)營(yíng)銷模式，將傳銷定義為一種金字塔式詐騙行為，予以取締。
現(xiàn)如今，多數(shù)人對(duì)直銷與傳銷的區(qū)別仍不甚了解
此保證金非彼保證金
由于直銷模式發(fā)展初期的概念混淆與泥沙俱下，很多人至今對(duì)直銷與傳銷的區(qū)別仍然不甚了解。“拉人頭”、“發(fā)展下線”，以“直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量”為依據(jù)給付報(bào)酬，甚至沒(méi)有產(chǎn)品或產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符，存在威逼利誘等，是傳銷比較廣為人知的特征，但是傳銷行為還有其他特征，這些特征很容易被掩蓋。
其一就是“保證金”一說(shuō)。很多不法傳銷詐騙在以直銷之名拉下線時(shí)，都要求被發(fā)展者繳納保證金后才能加入。例如，已經(jīng)被二審判定為傳銷的太平洋直購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者唐慶南就曾宣稱，其保證金是基于正規(guī)合同收取的，是合法有效的。
事實(shí)上，《直銷管理?xiàng)l例》中對(duì)正規(guī)直銷企業(yè)的確有繳納保證金的要求，但是此保證金非彼保證金。《條例》規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)該“在國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門共同指定的銀行”開設(shè)專門賬戶，存入保證金。并且只有在直銷企業(yè)出現(xiàn)停業(yè)、合并、解散、轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)等情況，無(wú)力對(duì)員工支付報(bào)酬或無(wú)力支付退貨款時(shí)，經(jīng)有關(guān)部門同意后，才可以動(dòng)用保證金。
可見直銷企業(yè)需要繳納的保證金是一種對(duì)消費(fèi)者和直銷員的退貨擔(dān)保，是由直銷企業(yè)繳納而不是直銷員、也就是所謂渠道商繳納。而按照《禁止傳銷條例》，“要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格”的，是屬于傳銷的行為之一，是違法的。
多層次直銷與多層次計(jì)酬
在中國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》中，對(duì)直銷行業(yè)參與者的分類只有直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者，可見條例雖然沒(méi)有名文禁止多層直銷，但的確是只針對(duì)單層直銷而設(shè)，多層直銷在中國(guó)尚處灰色地帶。
多層次直銷是直銷界認(rèn)為最具魅力的，但也是最具爭(zhēng)議的，因?yàn)槎鄬哟沃变N很容易演變?yōu)?ldquo;金字塔式欺詐”。世界上對(duì)多層次直銷采取謹(jǐn)慎態(tài)度的不僅是中國(guó)，德國(guó)、丹麥、盧森堡、西班牙等，都明確禁止多層次直銷。
中國(guó)法律雖然沒(méi)有明文禁止多層直銷，但對(duì)多層次計(jì)酬是明令禁止的。多層次計(jì)酬是直銷員除了憑個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獲取報(bào)酬（單層次計(jì)酬）之外，還可以以由自己組建的下級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，獲取報(bào)酬。《禁止傳銷條例》明文規(guī)定此“以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”的行為屬于傳銷。
曾飽受爭(zhēng)議的太平洋直購(gòu)網(wǎng)傳銷案中，所謂“未來(lái)利潤(rùn)”被層層批發(fā)，A發(fā)展B，B發(fā)展C，C發(fā)展D，A從B身上獲得返利，以此類推。雖然經(jīng)營(yíng)者反復(fù)強(qiáng)調(diào)“未來(lái)利潤(rùn)”最后會(huì)落實(shí)在具體商品銷售上，但即使確如他所說(shuō)，這種直銷下的多層次計(jì)酬模式也是不被法律允許的。
國(guó)外對(duì)直銷的監(jiān)管方式值得借鑒
韓國(guó)：嚴(yán)格的公示制度
鑒于直銷與傳銷的相似性，以及不法分子打著直銷的名字行傳銷之實(shí)，單靠事后查處恐怕難以有效監(jiān)管，在這一方面，一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)直銷的規(guī)制可以適當(dāng)借鑒。
韓國(guó)法律是允許多層次直銷的，但是為了讓消費(fèi)者和參與者對(duì)多層次直銷公司有更多了解，法律對(duì)多層次直銷公司有嚴(yán)格的公示要求：必須向公眾披露相關(guān)信息，以使消費(fèi)者和參與者等相對(duì)弱勢(shì)群體在享有知情的情況下自主選擇。
多層次直銷公司每年度的情況，經(jīng)審計(jì)后，報(bào)送公平交易委員會(huì)備案，公平交易委員會(huì)審查后，依據(jù)法律強(qiáng)制公司將經(jīng)營(yíng)情況向社會(huì)公布，并將公司情況匯編成冊(cè)。公布的內(nèi)容除公司的加入、退出、獎(jiǎng)勵(lì)、冷靜期、回購(gòu)等一般性內(nèi)容外，還包括公司規(guī)模、銷售額、信用等級(jí)、退貨率、獎(jiǎng)金發(fā)放比例等經(jīng)營(yíng)信息。而中國(guó)的直銷法律對(duì)與直銷企業(yè)的信息公開并沒(méi)有明確規(guī)定。
美國(guó)：由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)監(jiān)管，實(shí)行行業(yè)自律
美國(guó)沒(méi)有一部統(tǒng)一的對(duì)直銷管理的法律，規(guī)范直銷以及打擊金字塔欺詐活動(dòng)的法律散見于一些法則和各州的立法或判例中。直銷在美國(guó)主要依賴于行業(yè)自律。
美國(guó)直銷協(xié)會(huì)成立于1910年，是一個(gè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的非盈利性組織，現(xiàn)有會(huì)員公司200多家。成為直銷協(xié)會(huì)會(huì)員，必須遵守世界直銷聯(lián)盟制定的《世界行為守則》，經(jīng)協(xié)會(huì)進(jìn)行一年考察后，方可加入。協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員公司的考察非常苛刻，提出申請(qǐng)的公司，最多只能有50%得到批準(zhǔn)，同時(shí)協(xié)會(huì)每年還要對(duì)30%的會(huì)員公司進(jìn)行復(fù)審。
結(jié)語(yǔ)：由于發(fā)展初期直銷和傳銷的概念混淆、立法滯后，許多人至今對(duì)直銷與傳銷的區(qū)別仍不甚了解，以至于仍有不法分子打著直銷之名行傳銷之實(shí)。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)直銷的一些規(guī)制手段值得中國(guó)借鑒。
今日新聞?lì)^條
我也說(shuō)兩句
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bpmf 2012-05-10 10:03:13 來(lái)自 IP：110.88.113.* 直銷與傳銷長(zhǎng)期被混為一談，直到05年來(lái)，欲進(jìn)行厘清，以單層次、個(gè)體計(jì)酬為直銷；多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為傳銷。
其實(shí)，什么是直銷？什么是傳銷？迄今為止仍未厘清（兩個(gè)條例核心內(nèi)容高高掛起，直銷企業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬如火如荼，國(guó)家還給這些“違法”企業(yè)陸續(xù)地發(fā)放了合法的牌照），乃至將后仍永遠(yuǎn)無(wú)法剝離（傳銷也有單層次啊，單個(gè)宣“傳”，單個(gè)“銷”售，單個(gè)計(jì)酬---即單層次“傳銷”。并非單層次就一定是美差，若是單層次的宣“傳”和詐“騙”，同樣要遭遇打擊和摧毀。現(xiàn)在回想起來(lái)，直、傳銷的分別與爭(zhēng)議，甭說(shuō)十年浩劫造成了多少的冤假錯(cuò)案？就連有一年的夏令時(shí)，曾興師動(dòng)眾、勞民傷財(cái)?shù)刈隽搜诙I鈴的鬧劇與蠢事。睜著眼睛指鹿為馬，實(shí)在是可笑還可伶）。唯獨(dú)可以剝離的只有什么？那就是傳、直銷與老鼠會(huì)的分別。也就是說(shuō)，傳、直銷與“傳騙”、“詐銷”、“騙銷”等經(jīng)濟(jì)邪教、詐騙行為的分別才是重中之重，這個(gè)才是議事的焦點(diǎn)，這個(gè)不能鬧著玩，這個(gè)一定要?jiǎng)冸x開。冤有頭債有主，打蛇七寸，斬草除根。打擊“傳銷”大有錯(cuò)失靶向、隔靴搔癢之嫌，打擊“傳騙”！打擊“騙銷”！才能夠真正做到有的放矢，擊中要害。---尤國(guó)民
bpmf 2012-05-03 18:41:59 來(lái)自 IP：27.151.99.* 臉丑別抱怨照鏡子，門牙掉了也別指望唇來(lái)包。鄧小平：制度好可以使壞人無(wú)法任意橫行，制度不好可以使好人無(wú)法充分做好事。打擊鼠會(huì)傳銷，要先從整頓直銷行業(yè)入手。直銷行業(yè)的產(chǎn)品選項(xiàng)、產(chǎn)品定價(jià)、獎(jiǎng)金分配這三個(gè)核心內(nèi)容，是個(gè)虛幻的不能再虛幻的亂攤子。如果這三個(gè)核心內(nèi)容沒(méi)有得到脫胎換骨的改變，一切的空談都在騙取信任當(dāng)中。因?yàn)椋变N行業(yè)的不正，恰恰是鼠會(huì)傳銷有空子可鉆的得心借口。動(dòng)物有趨光性，人有尊嚴(yán)性。直銷行業(yè)一正，鼠會(huì)傳銷會(huì)棄惡從善、改邪歸正。有了好直銷，業(yè)內(nèi)企業(yè)才會(huì)優(yōu)勝劣汰，讓鼠會(huì)傳銷自動(dòng)退出歷史舞臺(tái)。
bpmf 2012-05-03 18:35:59 來(lái)自 IP：27.151.99.* 是不是傳銷?誰(shuí)都沒(méi)地方問(wèn)。兩個(gè)條例核心內(nèi)容雖然高高掛起，但拿牌直銷企業(yè)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬如火如荼！問(wèn)誰(shuí)去？問(wèn)鬼去吧！弱勢(shì)群體命太苦了，只能霧里看花---盡被瞎懵。是不是“騙銷”?這倒好認(rèn)，眾人的眼睛是雪亮的，用人性本能和一般常識(shí)也能猜出好幾分。當(dāng)然，這很重要！人人都應(yīng)該樹立高度的防范意識(shí)，人人都必須管一管（關(guān)系到家庭離合、社會(huì)危機(jī)，人人有責(zé)），而且，是不是“騙銷”?這很好辨別呀---產(chǎn)品的價(jià)格離譜、物無(wú)所值就是坑人的“騙銷”嘛！一切的騙局皆從產(chǎn)品價(jià)值的本身引爆！說(shuō)實(shí)在，“傳銷”是被“騙銷”玷污的。“騙銷”才是“傳銷”的罪魁禍?zhǔn)祝?類似于過(guò)去的“姓社、性資”？在眾人意識(shí)里，傳銷與直銷是永遠(yuǎn)分別不清的。解釋這種分別的人太不負(fù)責(zé)任了，就像是個(gè)瘋子；聽信這種分別的人太愚昧了，基本是個(gè)傻子。唯有直（傳）銷與“騙銷”（老鼠會(huì)），這是很容易分別的。說(shuō)到底，要弄清“直（傳）銷”與“騙銷”？這才是真正必須分別透徹的實(shí)際話題。有了明朗的分別思路，人們才會(huì)輕而易舉地遠(yuǎn)離“騙銷”（即遠(yuǎn)離鼠會(huì)）。
bpmf 2012-05-03 18:29:51 來(lái)自 IP：27.151.99.* 直（傳）銷不入主流，社會(huì)形象持續(xù)低劣的最大癥結(jié)、最大失誤在于直銷行業(yè)（船長(zhǎng)、船主）的愚昧僥幸和貪婪縱欲心理的持續(xù)作祟。源頭污濁河流衰，故引發(fā)諸多社會(huì)負(fù)面效應(yīng)。 最大表現(xiàn)在于兩個(gè)欺詐和誘惑：1，極度虛偽的產(chǎn)品價(jià)格的暴利欺詐（包括高撥出率的誘惑、愚弄）；2，對(duì)消費(fèi)者知情權(quán)的損害、欺詐——有意不賣衣食住行的必需品，偏偏嗜好銷售帶有神秘色彩（使消費(fèi)者感到深不可測(cè)、故意使經(jīng)銷商容易夸大其詞、夸大功效）的產(chǎn)品。 希望業(yè)內(nèi)同仁要敦促直銷行業(yè)老總務(wù)虛調(diào)整心態(tài)，放下身段，放棄人性致命弱點(diǎn)的僥幸與貪婪的劣根性。這兩點(diǎn)不愿放棄，盡管有再好的自圓其說(shuō)、再圓滑的理論體系亦只能帶來(lái)群魔亂舞。這兩點(diǎn)不愿放棄，其他再妙的創(chuàng)新與改革都是空談！ 一個(gè)充滿杠桿原理、一個(gè)號(hào)稱能倍增市場(chǎng)的直銷行業(yè)怎么做成談銷色變呢？！
bpmf 2012-05-03 18:26:51 來(lái)自 IP：27.151.99.* 直銷，是一個(gè)充滿爭(zhēng)議的行業(yè)，包括監(jiān)管媒體在內(nèi)，層層凸顯畸形怪胎。比如說(shuō)：......唯有直（傳）銷與“騙銷”（老鼠會(huì)），這是很容易分別的。說(shuō)到底，要弄清“直（傳）銷”與“騙銷”？這才是真正必須分別透徹的實(shí)際話題。
bpmf 2012-05-03 18:23:02 來(lái)自 IP：27.151.99.* 什么是直銷？什么是傳銷？這個(gè)話題問(wèn)得很好！這個(gè)話題會(huì)救國(guó)救民。只可惜呀！不知是國(guó)人的運(yùn)氣沒(méi)到還是怎么的？弱勢(shì)民眾命苦得很啊！
這個(gè)話題問(wèn)了十幾年，得到的大多答案卻被賣弄關(guān)子，或被敷衍了事，使得民眾越發(fā)迷茫---或是談“銷”色變，或是不斷地被卷入鼠會(huì)漩渦。
飛鷹網(wǎng)商奇雨 2012-03-24 21:47:14 來(lái)自 IP：111.227.160.* 應(yīng)該規(guī)范直銷行業(yè)
