從前年開始，一些直銷企業(yè)對產(chǎn)品紛紛提價，提價的幅度還不小。他們給出的理由很簡單，就是生產(chǎn)成本提高了。我個人認為，直銷產(chǎn)品的提價并不是一件好事，因為直銷企業(yè)的生產(chǎn)成本并不像他們所說的提高了，而是經(jīng)營成本提高了。所以，我們有必要曬曬直銷產(chǎn)品經(jīng)營的成本帳。

　　直銷產(chǎn)品的原材料漲價了嗎？根據(jù)我的調(diào)查，直銷產(chǎn)品的原材料漲價不是普遍的，個別產(chǎn)品的原材料確實漲價了，但不是所有產(chǎn)品的原材料漲價了。就是個別產(chǎn)品原材料漲價了，也沒有達到非要大幅度提價的地步。那為什么要提價呢？原來是直銷企業(yè)的經(jīng)營成本提高了，直銷產(chǎn)品不漲價企業(yè)的經(jīng)營就會出現(xiàn)崩盤。所以，曬曬直銷產(chǎn)品經(jīng)營成本帳就很有必要。

　　我對一些直銷企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營的成本作了調(diào)研，認為，直銷產(chǎn)品經(jīng)營成本提高的原因是由于傳銷思維所導致的。如果嚴格按照《直銷管理條例》進行直銷，直銷產(chǎn)品的經(jīng)營成本最多也就是在40%以內(nèi)，如果直銷產(chǎn)品銷售規(guī)模加大，則經(jīng)營成本就更低。那為什么現(xiàn)在有的直銷企業(yè)的經(jīng)營成本就那么高呢？原來直銷的獎金分配制度上出了問題。有一個直銷企業(yè)，其產(chǎn)品銷售的獎金撥出率高達70%。如果繼續(xù)經(jīng)營，直銷企業(yè)不但很難生存，很有可能出現(xiàn)崩盤。怎么辦？他們就想出了一個“損招”，就是大幅度提高直銷產(chǎn)品的價格，以此來控制經(jīng)營成本。其他產(chǎn)品漲價的直銷企業(yè)，恐怕也是這個原因。

　　為什么會出現(xiàn)如此高的獎金撥出比率呢？進一步了解，我們就會發(fā)現(xiàn)，大凡直銷產(chǎn)品漲價的直銷企業(yè)，他們都有一個共同的特點，就是獎金制度實行的都是“雙軌制”。只要稍懂直銷的人都知道，“雙軌制”獎金分配制度的采用，就極容易發(fā)生獎金撥出率高的結(jié)果。如果在撥出率高達60%以上采用控制手段（業(yè)內(nèi)稱啟動“K值”），就會出現(xiàn)大批經(jīng)銷流失的情況。在這萬般無耐的情況下，唯一的辦法就是提高產(chǎn)品的價格，以平抑經(jīng)營成本過高的狀況。由此可見，經(jīng)營成本的提高，都是“雙軌制”獎金分配制度惹的禍。

　　還有一點必須提醒大家，大凡采用“雙軌制”的直銷企業(yè)，其主要業(yè)績并不是銷售直銷產(chǎn)品形成的，而是通過拉人頭加入所形成的。從這個意義上說，這些直銷企業(yè)不是用直銷思維來銷售直銷產(chǎn)品，而是運用了傳銷思維在發(fā)展直銷人員。所以，這些直銷企業(yè)違規(guī)的情況比一般直銷企業(yè)要多得多。在此文中，我并沒有點哪個直銷企業(yè)的名，目的是讓這些直銷企業(yè)自己先曬曬經(jīng)營成本，不要把“危機”轉(zhuǎn)嫁給直銷人員。我只是對這些直銷企業(yè)問一下：你們的產(chǎn)品價格什么時候開始降價？！