膳食營養補充市場達770億湯臣倍健強勢增長叫板安利

發布: 2012-02-16 13:16:53 作者: 龐倩影來源: 金羊網-新快報 0

　　銷售渠道加速向非直銷領域分化

　　作為國內首家膳食營養補充劑上市公司，湯臣倍健在近日剛公布了2011年年報，顯示其業績同比翻番的喜訊之余，還繼續推出10轉10派10元的分紅預案。昨日其公共事務部總監陳特軍表示，渠道快速擴張是業績增長的主因，預計今年傳統終端將從2萬多個擴展到3萬個。

　　而與此相對應的是無比紅火的行業背景，截至2011年，我國膳食營養補充劑的市場份額在770億元左右，雖然直銷企業占了八成左右，但在業內看來，非直銷是未來方向，且正以每年20%-30%的增速發展。

　　寄望非直銷領域變局

　　根據湯臣倍健的2011年年報顯示，營業收入6.58億元，同比增長90.12%；凈利潤1.86億元，同比增長102.41%。年報還顯示，其主營收入為6.55億元，其中來自于膳食營養補充劑的達到了6.49億元。

　　上述只是一個縮影。國信證券曾表示中國已經超越日本成為全球第二大膳食營養補充劑消費國，約占全球20%的市場份額，而以湯臣倍健為代表的非直銷占比快速提升。

　　據中國保健協會市場工委統計，截至2011年，我國膳食營養補充劑的市場份額在770億元左右，而在2008年時這一數字為550億元。其中以安利（中國）、完美（中國）為代表的直銷企業占據了較大的市場份額；而在非直銷企業中，湯臣倍健坐穩寡頭。據悉，湯臣倍健在非直銷領域市場占有率32.5%，比第二名領先24個百分點。

　　面對直銷企業在中國目前的強勢，陳特軍表示，在美國等成熟國家，非直銷企業占據膳食營養補充劑市場的主導地位，達七八成，其相信國內的整體格局在未來勢必會有所改變，中國的非直銷領域的增速將強于直銷。

　　終端數預計從2萬增至3萬

　　而為了迎接非直銷領域的變革，湯臣倍健近年來一直在深耕渠道。早在2010年12月其上市時，董事長梁允超就表示，希望未來三年完成從渠道銷售“隱形冠軍”向大眾知名品牌的跨越，從品牌對渠道的依賴轉變為消費者對品牌的依賴。

　　截至去年年底，湯臣倍健的傳統終端數量已達21000多個，較之2010年年底增加8000多個，較2011年中期時增加了5000多個，外延式擴張顯效。宏源證券（000562）食品飲料行業分析師酈彬則表示，從分地區來看，幾乎所有地區都實現了超過75%的增速，多點開花，表明公司在全國的布局戰略成功。

　　而擴張勢頭在今年仍將繼續。陳特軍表示，湯臣倍健預計今年將傳統終端從2萬多個擴展到3萬個，同時將具備消費者體驗功能的湯臣倍健營養中心從目前的400多家擴展到800家。

　　至于伴隨而來的產能不足問題，陳特軍也對記者表示，雖然目前產能接近飽和，但募投項目之一的生產車間新建項目進展順利，預計將于今年4月投產，未來兩至三年的市場需求都有保障。

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