大馬直銷蓄勢進軍國際 推政府出面敲中國大門
發布: 2012-02-15 10:26:53 作者: 未知 來源: 南洋網
直銷是人的行業，而人際網絡是直銷的脈搏。
正值發展的中國，14億人口象征著無限的商機，而對直銷領域來說，這個正蓄勢待發的國家，更是擁有把世界直銷總銷售額推向另一高峰的能力。
我國直銷業在全球排名第10，自然也看準這個市場，業界、政府和大馬直銷協會（DSAM）都積極開通雙邊國家直銷領域大門。
此外，大馬直銷協會也備有一連串的計劃，準備在2012年付諸實行，帶領業者和領域再創世界和區域的排名記錄。
市場雖大 門檻太高 中國市場令人又愛又惱
大馬直銷領域（DSAM）主席吳晉安表示，與其他國家直銷協會打好關系，是國家直銷領域今年的發展重點之一。
“在我上任為主席后，我們不斷拜訪旗下會員，希望能更貼近會員，聆聽他們的意見。而在過去數月的拜訪來，我們發現會員都有進軍新市場的困擾。”
他表示，區域眾多市場中，數中國市場的門檻最高，但市場潛能卻最為龐大。
據了解，中國直銷領域屬剛起步階段，雖然有直銷執照，但是申請資格很高，條件也很嚴格。
須以零售方式經營
“雖一些大型直銷公司已進駐中國，但在種種條件下必須以‘中國式直銷’進行。”
所謂的“中國式直銷”是指直銷公司必須以零售的方式經營。
這意味著，直銷商進軍中國，需要有實際的店面，一反傳統的上門直銷、郵購等方式。
“目前，中國直銷公司大多采用前店后網的營運方式。這也是變相的成本增加。”
于是，進軍中國市場的國外直銷公司必須要資金雄厚，對于資金有限的直銷公司來說，這是一個耗精力、資金和時間的役場，這也是讓他們卻步于這個市場的原因。
吳晉安說：“有一位會員公司領導告訴我，為何不建議我國政府與中國政府針對直銷領域做一個政府對政府（簡稱G2G）對談，直接讓國家領導單位談開放問題。”
該會員領導認為，通過G2G可讓國家決策人直接討論領域未來的趨向，為大馬直銷業者表達心聲。
通過黃家定籌備會談
吳晉安接受建議，著手籌備中國和大馬的政府與政府對談。
大馬直銷協會榮譽秘書陳宗原說：“為此，我們通過中國事務特使拿督黃家定籌備該對談，開打中國直銷市場大門。”
不過，基于目前還在籌備階段，協會不便透露更多，僅表示目前一切進行順利。
重推消費者權益計劃
除貢獻國家收入，吳晉安表示直銷還貢獻許多工作機會，也間接教育市場消費者權益知識。
雖大馬各方面發展在亞太區屬完善，但消費者權益知識卻比許多國家遜色，這也是為什么大馬直銷協會在數年前，建議政府在小學課程中增加并推行消費者權益知識原因，希望從小灌輸國民應享有的權益。
“我們在90年代后期決定編寫課程單元，但因為計劃需要龐大的資源，我們的協會無法支持，而當時因為種種原因政府也無法推動，所以擱置至今。”
大馬直銷協會為了編寫這份課程單元，特別找來多個政府單位合作，包括了貿消部、大馬消費者協會、教育局、大馬回教消費者協會等，制作認真。
欲回饋社會的熱心，證明了大馬直銷領域不僅想為國家出一分力，也想以自己的專業為消費者權益做一些事情。
盼未來兩年重啟計劃
雖然計劃被擱置，但吳晉安透露，希望在未來兩年內，重燃計劃啟動的希望。
“大馬直銷協會資源沒有辦法推動，我們已有計劃向有關部門再次呈上計劃內容，希望在未來兩年內會開花結果。”
廣泛宣傳消費者權益，除可以捍護大眾的權益以外，長遠來說也可以營造更公平和平衡的商業環境。
而這對向來維護并重視消費者權益的大馬直銷協會來說，作為讓這方面知識的第一推手，把資訊傳延至其他零售領域，甚至整個商業領域，意義非凡。
籌劃東協直銷協會
除了開通中國直銷市場大道，作為世界直銷協會聯盟（WFDSA）屬會的大馬直銷協會也計劃在今年積極打好與鄰國直銷領域的關系。
吳晉安透露個人想法表示：“我希望能夠發起成立東協直銷協會，帶頭聯合其他擁有直銷協會的東協國家發展區域直銷領域。”
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