許多企業(yè)總體上老板們愁眉不展的要多于躊躇滿志的，看樣子，今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，調(diào)整狀態(tài)、理清思路、堅定信心是許多企業(yè)家迫切要做的事。記得幾年前在雷曼兄弟亞太區(qū)業(yè)務(wù)被日本野村證券收購后，其中國機(jī)構(gòu)員工們有這樣一番感慨，“好，不意味著明天也好，壞，不意味著明天也壞，”因為，每天的太陽照常升起。在平常生活中，企業(yè)經(jīng)營要有創(chuàng)新，產(chǎn)品推廣要有創(chuàng)意仍舊是不變的法則，事實(shí)上，中國已經(jīng)成為當(dāng)下許多呼風(fēng)喚雨國外品牌市場拓展的靈感源泉，他們從中汲取力量后，一路攻城掠地，經(jīng)年累月并最終成就了自己，那么，他們具體又是怎么做到的呢?

　　不妨來看一下《世界新聞報》者方面報道，真是“不看不知道，世界真奇妙”，許多創(chuàng)意性靈感來自中國，不要說博大精深的歷史積淀，光是承載這些靈感的厚重的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)也夠值得好好回味了。

　　紐崔萊、可口可樂、力士、奔馳……這些外國名牌我們耳熟能詳，有些已經(jīng)跟我們的生活息息相關(guān)，但人們可能不知道，這些名牌有的創(chuàng)意直接來自中國，有些在登陸中國之初，有著種種不為人知的趣事，跟中國結(jié)下了不解的情緣。

 

　　紐崔萊：靈感來自江南的草根

　　1915年，一個名叫卡爾·宏邦的年輕人踏上中國這片他向往已久的土地。作為生物學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，卡爾的工作顯得有些屈才，他在一家英國和瑞士合資的牛奶公司當(dāng)推銷員。在當(dāng)時的上海，由于民眾對牛奶的營養(yǎng)價值不太了解，卡爾的推銷業(yè)績很是一般。但就在他跑推銷的過程中，一種植物影響了他的一生，也讓一個世界營養(yǎng)品牌由此產(chǎn)生，并改變了世界的營養(yǎng)消費(fèi)。

　　在中國江南地區(qū)，紫色苜蓿十分常見。按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗，在立夏的時候，農(nóng)家都將紫色苜蓿碾碎后摻到面粉中，做成一種名叫“草頭攤粞”的煎餅，據(jù)說吃了它可以預(yù)防疰夏。卡爾在鄉(xiāng)間推銷牛奶的時候，不僅見過這種紫色苜蓿，而且還時常品嘗“草頭攤粞”。

　　或許是生物學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)使然，卡爾在品嘗之余，便想到了這種做法的營養(yǎng)價值。在推銷牛奶的過程中，他常常看到，城里那些天天大魚大肉的有錢人雖然喜歡訂購牛奶，但卻疾病纏身;而那些農(nóng)民只以蔬菜和糙米為食，身體反而很健康。

　　卡爾在中國期間，接觸了一些中醫(yī)理論。按照中醫(yī)理論，疾病的出現(xiàn)是因為陰陽失衡。如果人體缺少某種物質(zhì)，就會生病;但只要補(bǔ)上，恢復(fù)平衡，病就好了。另外，卡爾還注意到食用苜蓿的奶牛，不僅產(chǎn)奶量高，而且奶質(zhì)也比同類好。

　　想到這些，卡爾就很興奮，他認(rèn)定這些東西里一定有人體所需要的營養(yǎng)，于是下定決心要把它們找出來，加以煉制，以被人體吸收。

　　卡爾說干就干，在自己的小院里開始實(shí)驗。然而世事難料，由于上海政治風(fēng)云變幻，卡爾和幾百名外商遭到軟禁。不過，這場飛來橫禍為卡爾提供了用武之地。軟禁期間生活條件很差，食物很缺，卡爾便四處尋找苜蓿等綠色植物，然后將它們與食物一起熬成湯。為了補(bǔ)充鐵質(zhì)，卡爾還將鐵釘放入其中，一起燉熬。熬好之后，他讓同室的難友一起食用。一年后，卡爾獲得自由。在走出軟禁場所的時候，卡爾發(fā)現(xiàn)，自己的“湯友”們身體遠(yuǎn)比其他人健康。這次磨礪讓卡爾信心大增。

　　1927年，卡爾·宏邦回到美國，繼續(xù)探索“營養(yǎng)與健康”之路。1934年，他在以紫色苜蓿為主的混合物中，研制出一種含有豐富天然植物成分的粉末，這就是世界上最早的多種維生素和礦物質(zhì)食品補(bǔ)充劑。1939年，他將自己的產(chǎn)品命名為“紐崔萊“Nutrilite”(意思是營養(yǎng)物)。雖然他在此后的研制過程經(jīng)歷了種種艱辛，但最終獲得了成功。1948年，紐崔萊的銷售額突破450萬美元。

 

　　1927年，當(dāng)中國大革命進(jìn)行得如火如荼的時候，可口可樂的瓶裝飲料便在中國出現(xiàn)。當(dāng)時習(xí)慣喝茶的中國人對這種帶點(diǎn)苦味和辣味的“洋水”不太感興趣，可口可樂的消費(fèi)對象主要是在租界的外國人和一些上層社會人士。怎樣擴(kuò)大可口可樂的影響，讓普通百姓都認(rèn)可并喝這種飲料，可口可樂公司絞盡腦汁。

　“Coca―Cola”初進(jìn)中國時，中文名稱音譯為“口渴口辣”，這個名稱實(shí)在不倫不類，“口渴”之余還要“口辣”，這怎么能吸引顧客呢?為了能找一個好的中文名稱，Coca―Cola在中國和英國舉行產(chǎn)品命名大賽。主管亞洲業(yè)務(wù)的倫敦辦事處在報紙上大作廣告，并懸賞重金。當(dāng)時一名正在英國訪問的中國教授便以“可口可樂”參賽，一舉獲得金獎。

　　與此同時，可口可樂公司還請大名鼎鼎的阮玲玉做廣告代言人。當(dāng)時阮玲玉正憑借《神女》和《新女性》在影壇大紅大紫。阮玲玉喝可口可樂的照片和宣傳畫不僅頻頻出現(xiàn)在報刊上，而且以日歷的形式向客戶贈送。借助阮玲玉的人氣，可口可樂開始進(jìn)入市民階層。到1933年，可口可樂在上海的裝瓶廠成為美國境外最大的可口可樂汽水廠。到1948年，該廠產(chǎn)量超過100萬箱，創(chuàng)下美國境外銷售紀(jì)錄。

 

　　說起英國化妝品牌力士，今天30歲以上的中國人印象最深的是它上世紀(jì)80年代的電視廣告：一位外國美女對著屏幕，以一種不容置疑的口氣說：“我只用力士!”

　　用國際影星作形象代言人，是力士一貫的品牌戰(zhàn)略。其實(shí)如果深入發(fā)掘力士在中國的歷史便可發(fā)現(xiàn)，早在上世紀(jì)二三十年代，力士就已開始了這種廣告策略。

　　1923年，英國著名的肥皂托拉斯利華兄弟公司，在中國注冊成立自己的子公司“中國肥皂公司”。經(jīng)過一番籌備，到1925年，公司開始投產(chǎn)。

　　當(dāng)時明星作廣告依然是中外公司的流行做法，中國肥皂公司也想借此推廣品牌。作為一個定位很高的香皂公司，利華兄弟公司要求給力士作代言的明星，不僅外形漂亮，而且氣質(zhì)上要雍容華貴，尤其是皮膚要白皙細(xì)膩，于是力士將目標(biāo)鎖定在電影明星胡蝶身上。

　　1931年，胡蝶主演《歌女紅牡丹》成名，此后主演根據(jù)張恨水的同名小說改編的中國第一部彩色片《啼笑姻緣》紅極一時。1933年在一次觀眾投票選舉最佳電影女演員的活動中，胡蝶高票當(dāng)選中國歷史上的第一位“電影皇后”。胡蝶的外形和氣質(zhì)完全符合力士的要求，用胡蝶作力士代言人，實(shí)在是明星、香皂相得益彰。

　　很快，胡蝶手拿力士的廣告出現(xiàn)在報刊和張貼畫上，力士的銷售額隨之扶搖直上。到1939年，該公司年產(chǎn)肥皂量達(dá)21.6萬多噸，基本上壟斷了中國長江以南地區(qū)的肥皂市場。

 

　　奔馳：巧借梅蘭芳揚(yáng)名

　　上世紀(jì)20年代，時任國民政府廣州市市長的劉紀(jì)文下令從德國引進(jìn)6輛用鏈條傳動的“奔馳”救火車，以更新廣州的消防設(shè)施。這些消防車性能優(yōu)異，口碑不錯，一直使用到抗戰(zhàn)爆發(fā)，后因廣州淪陷被毀。

　　1936年，奔馳汽車進(jìn)入中國內(nèi)地。對于大部分中國人來說，這是一個陌生的品牌，鑒于當(dāng)時中國人的購買力，奔馳將自己的營銷戰(zhàn)略定位在公用車上。在進(jìn)入中國之初，奔馳公司就參與了上海的貨車裝配項目，在解放戰(zhàn)爭的最后一年，奔馳公司還向天津供應(yīng)了40輛公共汽車底盤。

　　奔馳品牌為中國人認(rèn)知主要靠質(zhì)量，不過，它的營銷策略值得一提，其中最著名的就是奔馳公司贈車梅蘭芳的雅事。

　　上世紀(jì)30年代，著名京劇表演藝術(shù)家梅蘭芳成為民眾力捧的明星，時稱京劇四大名旦之首。對于這樣的明星和藝術(shù)大家，奔馳公司不同于其他公司采取的通常做法，聘請其為自己的產(chǎn)品做廣告。

　　事實(shí)上，鑒于梅先生的藝術(shù)定位，請其做廣告在操作上也有難度，于是奔馳公司想出贈車的妙舉，正所謂“寶劍贈俠客，香車送名士”。奔馳公司以欣賞梅先生的表演藝術(shù)為由，將一輛最新的奔馳轎車相贈。這輛黑色的轎車不僅秉承了奔馳產(chǎn)品一貫的大氣，而且在操作設(shè)計上也做了改變。為適應(yīng)當(dāng)時中國交通法規(guī)中實(shí)行的左行制，公司特意將方向盤右置。后來，這輛車被梅先生當(dāng)成禮物送給了自己的夫人。據(jù)了解，幾十年后，該車還曾亮相車展，吸引觀眾駐足觀看。