270元深海魚油成本僅8元？

發(fā)布: 2012-05-31 12:37:30 作者: 楊亮左旭光來(lái)源: 南方都市報(bào) 0

“一款百粒的深海魚油成本只要8塊錢左右，但不少品牌賣到消費(fèi)者手中卻漲到了一兩百，最高的要270元”，珠海斗門一家保健品公司日前自揭家丑，向南都記者披露由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，使國(guó)內(nèi)深海魚油市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格虛高的情況。被譽(yù)為“貴族保健品”的深海魚油突然出現(xiàn)了“廉價(jià)親戚”——8.8元產(chǎn)品，保健品業(yè)界掀起軒然大波，質(zhì)疑聲和批評(píng)聲四起。中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏堅(jiān)決否認(rèn)深海魚油存在暴利，并認(rèn)為商家這一舉動(dòng)將對(duì)業(yè)內(nèi)構(gòu)成沖擊。

爆料：魚油銷售價(jià)比成本高32倍

斗門一家名為十八籃的大型保健品公司近日在推薦一款零售價(jià)為8.8元的號(hào)稱史上最便宜的深海魚油時(shí)，語(yǔ)出驚人，抖出了國(guó)內(nèi)不少深海魚油價(jià)格虛高的秘密。

“深海魚油乍一聽很玄奧，成本其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象中那么高。”十八籃總經(jīng)理李明尉說(shuō)，按一瓶百粒裝的魚油計(jì)算，出廠總成本累計(jì)為8塊錢左右。她聲稱，銷售價(jià)8.8元的魚油其實(shí)利潤(rùn)率也達(dá)到了10%，比起其它行業(yè)，利潤(rùn)也不算低。

南都記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，與十八籃的低價(jià)魚油相比，華潤(rùn)萬(wàn)家等大型賣場(chǎng)的魚油專柜，多是湯臣倍健、安利等品牌，每瓶裝的銷售價(jià)格多在百元以上，高則兩百多元。而即便是在珠海斗門一些偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)的小藥房，盡管只是一些不知名的品牌，價(jià)格同樣不菲，每瓶售價(jià)在70元以上，較十八籃聲稱的8元成本高出了7倍還多，有某品牌的深海魚油賣到了令人瞠目的270元，是李明尉提到8遠(yuǎn)成本價(jià)的32倍之多。

質(zhì)疑：兩種魚油品質(zhì)是否一樣

為何成本幾塊錢的魚油流到消費(fèi)者手中會(huì)價(jià)格，誰(shuí)動(dòng)了差價(jià)的奶酪？李明尉向南都記者解釋道，因?yàn)樯詈ｔ~油進(jìn)入市場(chǎng)最多需經(jīng)過(guò)七道中間環(huán)節(jié)，每經(jīng)歷一道環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格都要抬高10%到30%，再加上廣告費(fèi)，逐漸拉高了保健品的價(jià)格。她的這個(gè)說(shuō)法也得到了一名曾經(jīng)從事過(guò)魚油銷售的代理商證實(shí)。

但十八籃的低價(jià)魚油并未獲得市場(chǎng)認(rèn)可，甚至有消費(fèi)者擔(dān)心其是“山寨”貨物。對(duì)此，李明尉解釋，該公司近期已將自己的魚油與市面上270元的魚油作了分析比較，顯示二者的質(zhì)量基本完全相當(dāng)。但同時(shí)，她承認(rèn)該結(jié)果僅是公司內(nèi)部的分析，無(wú)法提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。

有生產(chǎn)商和代理商表示，魚油的品質(zhì)及其所含成本不一樣，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格相差很大，直指十八籃產(chǎn)品的品質(zhì)不如貴價(jià)魚油。湯臣倍健生物科技股份有限公司副總經(jīng)理梁水生更是直言，不可能有如此低價(jià)的深海魚油：“從成本上是做不到的，除非廠家貼本銷售，這么做就顯然另有商業(yè)目的，比如吸引消費(fèi)者眼球等等，廠家具體是怎么想的就不得而知了”。

目前市場(chǎng)魚油價(jià)格是否虛高？

辯方：流通環(huán)節(jié)多推高價(jià)格

幾塊錢的魚油流入消費(fèi)者手中為何會(huì)暴漲數(shù)十倍？李明尉勾勒價(jià)格虛高“線路圖”：一款保健品流入消費(fèi)者手中，最多需經(jīng)過(guò)七道中間環(huán)節(jié)，包括全國(guó)總代理、區(qū)域代理、各省級(jí)代理、地市級(jí)代理，然后到達(dá)藥店和超市，最后是促銷員。她說(shuō)，每經(jīng)歷一道環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格都要抬高10%到30%，算上廣告費(fèi)用，一款保健品最終的零售價(jià)虛高就不足為奇了。

一名曾經(jīng)從事過(guò)魚油銷售的代理商證實(shí)了這一說(shuō)法，一款保健品走出工廠到流入消費(fèi)者手中，零售價(jià)至少是出廠價(jià)的五倍，正常情況下應(yīng)該是7至10倍，才有操作的空間。

駁方：8.8元深海魚油不可能做到

中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏對(duì)“暴利說(shuō)”進(jìn)行了反駁，認(rèn)為深海魚油“沒(méi)有暴利一說(shuō)”。他告訴南都記者，魚油等保健品是市場(chǎng)化程度很高的一個(gè)行業(yè)，有“無(wú)形的手”在自動(dòng)調(diào)節(jié)。對(duì)于一個(gè)成本幾塊錢的魚油流入消費(fèi)者手中最高竟?jié)q至297元，王大宏堅(jiān)持，“并不算貴”，稱任何產(chǎn)品的價(jià)格拔高，廣告投入都占據(jù)相當(dāng)一部分份額，這無(wú)可厚非。

湯臣倍健生物科技股份有限公司副總經(jīng)理梁水生則明確表示：即便是用國(guó)內(nèi)最差的魚油制作，每一瓶魚油的成本也不止8.8元。

觀望：銷售方式不同價(jià)格不一

老牌代理商上海普洛欽國(guó)際貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人楊義清認(rèn)為銷售方式不同，會(huì)使魚油價(jià)格不一。他稱，如果使用電子營(yíng)銷就會(huì)大大降低銷售價(jià)，但其前景尚待觀望。

平貴魚油品質(zhì)是否一樣？

辯方：質(zhì)量基本完全相當(dāng)

“貴族保健品”突然出現(xiàn)8.8元的同類產(chǎn)品，不少消費(fèi)者首先質(zhì)疑：“成本這么低的深海魚油是假的吧”、“是黑作坊生產(chǎn)的吧？”……

在價(jià)格相差懸殊的背后，兩種魚油質(zhì)量真的一致嗎？李明尉表示，該公司近期已將自己的魚油與市面上270元的魚油作了分析比較，顯示二者的質(zhì)量基本完全相當(dāng)，兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)EPA、D H A含量均分別為180、120，唯一不同的是后者多添加了20m g的維生素。“你們有沒(méi)有權(quán)威機(jī)構(gòu)的分析檢測(cè)報(bào)告？”記者窮追不舍，李明尉證實(shí)目前這只是公司內(nèi)部做的分析，目前暫未有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

駁方：不同魚油成本懸殊

湯臣倍健梁水生提出質(zhì)疑，認(rèn)為即使EPA和D H A相同，但兩者使用的魚油也未必相同，不同魚油提煉，成本往往相差懸殊，湯臣倍健采用挪威進(jìn)口魚油，從成本上說(shuō)，根本無(wú)法做到8.8元。

“魚油品種不同，歐米噶3的含量也不同，含量越低成本越低，相應(yīng)也就便宜。”上海普洛欽國(guó)際貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人楊義清說(shuō)，國(guó)家沒(méi)有規(guī)定歐米噶3含量低就不能賣，因此如果十八籃的魚油控制了其含量，成本自然會(huì)很低。

十八籃推低價(jià)魚油是嘩眾取寵？

辯方：廉價(jià)魚油對(duì)行業(yè)沖擊重大

王大宏批評(píng)“十八籃”推出8.8元廉價(jià)魚油將對(duì)業(yè)內(nèi)造成重大沖擊。王大宏說(shuō)，魚油這種高檔保健品，零售價(jià)需達(dá)到成本的4倍才是正常的。

湯臣倍健的梁水生認(rèn)為，十八籃推出8.8元的魚油顯然是虧本的，只能是短期行為，應(yīng)該另有目的，無(wú)法支持太長(zhǎng)時(shí)間。

駁方：國(guó)內(nèi)對(duì)保健品成本缺乏認(rèn)知

十八籃總經(jīng)理李明尉稱，國(guó)外的魚油已經(jīng)不再是貴族保健品，跟口香糖一樣，而在國(guó)內(nèi)，由于消費(fèi)者普遍對(duì)保健品行業(yè)的成本普遍缺乏認(rèn)知，在這種慣性認(rèn)知的作用下，魚油零售價(jià)普遍偏高，中低層次的消費(fèi)者很難吃得起。

8.8元魚油價(jià)格構(gòu)成

十八籃如何做到低價(jià)？李明尉解剖8.8元魚油的價(jià)格構(gòu)成：其成本主要由進(jìn)口深海魚油和進(jìn)口法國(guó)羅賽洛兩部分組成，一粒魚油的深海魚油成本只需0.025元，膠囊部分為0.018元。按一瓶百粒裝的魚油總成本僅4.3元，再加上人工費(fèi)用、包裝材料和每瓶0.45元的稅收，出廠總成本8塊錢左右，加上10%的利潤(rùn)，市場(chǎng)銷售價(jià)為8.8元。

觀點(diǎn)PK臺(tái)

如果能把成本控制得低，賣個(gè)高價(jià)也是商家的本事。

———中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏

從成本上(8.8元銷售價(jià))是做不到的，除非廠家貼本銷售，這么做就顯然另有商業(yè)目的。

———湯臣倍健生物科技股份有限公司副總經(jīng)理梁水生

銷售方式不同，同樣會(huì)使魚油價(jià)格不一。一般的魚油銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)幾層渠道，但如果是電子營(yíng)銷就會(huì)使銷售價(jià)大大降低。

———上海普洛欽國(guó)際貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人楊義清

國(guó)內(nèi)不少深海魚油均存在價(jià)格虛高的情況，令眾多消費(fèi)者淪為“冤大頭”。

——— 十八籃總經(jīng)理李明尉

關(guān)鍵詞：270元深海魚油成本