各位專家學(xué)者，以及各位朋友，大家早上好！

        我是來(lái)自寶健中國(guó)的副總裁蔡尚榮。我們是一家港資企業(yè)，1995年北京落戶，96年剛才金教授說(shuō)傳銷，其實(shí)中國(guó)有一部管理辦法《多層次傳銷管理辦法》，國(guó)家工商總局在1996年頒布的，我們現(xiàn)在還持有它副本的執(zhí)照。1996年我們是北京第一家拿到多層次直銷牌照的公司。1998年4月21號(hào)，國(guó)家一刀切地就把所有的都停止了。當(dāng)時(shí)問(wèn)題發(fā)生不在于拿到執(zhí)照的多層次，而是后來(lái)各個(gè)地方所批準(zhǔn)的三百多家的所謂的單層次直銷出現(xiàn)的問(wèn)題。一刀切后，國(guó)家就打壓，當(dāng)時(shí)也把傳銷妖魔化。其實(shí)傳銷剛才也有學(xué)者說(shuō)，它跟法輪功劃等號(hào)，其實(shí)法輪功是政治邪教，傳銷是經(jīng)濟(jì)邪教。

        未來(lái)就好像金教授說(shuō)的，以后中國(guó)到底會(huì)不會(huì)開放多層次？我也是持樂(lè)觀的態(tài)度，一定會(huì)，只是沒有時(shí)間表。

        既然傳銷在這邊是非常禁忌的詞匯，我跟王總有不同的看法，我們還不如避開它。其實(shí)多層次直銷是比較貼切的說(shuō)法。談到形象以及社會(huì)地位，直銷其實(shí)它不是一個(gè)企業(yè)能夠能獨(dú)立創(chuàng)造的。當(dāng)時(shí)在1998到2005年底，國(guó)家大力打壓之后，大力宣傳傳銷的害處，當(dāng)時(shí)連直銷都不敢談的情況下，所以廣大社會(huì)公眾，其實(shí)對(duì)直銷除了閉口不談之外，也非常禁忌，而且也對(duì)直銷也很大的顧忌。那段歷史要能夠恢復(fù)我們民眾的信心，政府的正確看法，需要很多的努力。這也是我們一直以來(lái)支持陳得發(fā)教授宣傳正派直銷，直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)舉辦的原因之一。

        我現(xiàn)在要談的主題是直銷行業(yè)的形象和社會(huì)地位，我不是專家學(xué)者，我只能從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面來(lái)看待這樣一個(gè)問(wèn)題。我們是一個(gè)直銷企業(yè)，我們的形象與社會(huì)地位我認(rèn)為應(yīng)該內(nèi)外功都要修。內(nèi)功我們自己本身企業(yè)管理的力度，以及對(duì)于直銷員的管理。大家知道直銷員跟我們的關(guān)系，其實(shí)比政府對(duì)我們的約束比對(duì)直銷員的約束更大。我們有兩部條例在管理著我們，一個(gè)是《禁止傳銷條例》，一個(gè)是《直銷管理?xiàng)l例》。對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)，他是喜歡來(lái)就來(lái)，喜歡走就走，他跟我們的關(guān)系是非常松散的，他不一定要聽我們的。如果你今天對(duì)他不好或者任何一個(gè)原因，或者他被誘惑，他隨時(shí)都可以走。但是有一個(gè)問(wèn)題，他在我們的企業(yè)里面是一個(gè)窗口，外面看寶健公司其實(shí)就看我們廣大二三十萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)者，在看我們這個(gè)企業(yè)。所以也給我們的管理提出一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

        我認(rèn)為這個(gè)形象、社會(huì)地位我們可以做到是基于以下幾點(diǎn)：一個(gè)是企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題。第二必須是合情合理合法。第三是社會(huì)的責(zé)任。第四我認(rèn)為很重要的就是教育，商德教育這是非常重要，也是我們非常關(guān)注的。

        從誠(chéng)信來(lái)說(shuō)，很多人認(rèn)為直銷不光是企業(yè)暴利，直銷員也是一夜暴富，也是暴利。其實(shí)不然，我們認(rèn)為直銷跟傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的，只不過(guò)是銷售方式不一樣。我們的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是有競(jìng)爭(zhēng)性的，以我們公司為例，我們把所有的管理成本和銷售成本扣除以后，其實(shí)跟傳統(tǒng)行業(yè)的利潤(rùn)是差不多的，但是我們的量大。剛才也提到了，因?yàn)槲覀兊某杀荆�每增加一個(gè)銷售人員我們的成本是不增加的。所以這個(gè)也給我們很大的發(fā)展空間。

        對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我剛才講到誠(chéng)信的問(wèn)題，誠(chéng)信的問(wèn)題包括產(chǎn)品質(zhì)量的良心品質(zhì)的問(wèn)題，我覺得這個(gè)是非常重要，因?yàn)槲覀兪且援a(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，產(chǎn)品是我們的第一生命。所以我們?cè)谛袠I(yè)里面，我們甚至提出來(lái)，因?yàn)槲覀兪且员＝∈称窞橹鞯囊粋�(gè)行業(yè)，我們甚至提出來(lái)在食品行業(yè)里面沒有的，比消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)規(guī)定更加保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的辦法。我們提出來(lái)的是，任何消費(fèi)者買了我們的產(chǎn)品，七天之內(nèi)，哪怕你用了一半，哪怕你剩下一粒送回我公司，我們是沒有任何條件的給予退錢。我們執(zhí)行這個(gè)已經(jīng)15年了，但是我們的統(tǒng)計(jì)大概每年占了，就是七天以內(nèi)退回來(lái)，你吃的不好，也就是一個(gè)冷靜期，你吃了，開封了，退回來(lái)，我們把錢全額退回給你，這個(gè)到目前為止占到我們產(chǎn)品銷售的不到0.2%。也就是說(shuō)我們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)信心。在保質(zhì)期內(nèi)任何人只要有問(wèn)題，保質(zhì)期內(nèi)未開封的，我們都可以換新，就是以舊換新，退換貨。在食品行業(yè)里面真的是沒有人敢這樣做，但是我們已經(jīng)做了15年了。品質(zhì)第一就是誠(chéng)信的一個(gè)問(wèn)題。

        第二個(gè)，誠(chéng)信對(duì)于直銷員，直銷員跟我們的關(guān)系是什么？如果講得直白一點(diǎn)，是利益關(guān)系，他付出了勞力，我們給他報(bào)酬。這樣的話直銷員愿意替你公司宣傳，從他的方面來(lái)宣傳，第一他要按時(shí)得到他應(yīng)得的報(bào)酬，這是沒有問(wèn)題的。第二他要能夠認(rèn)同你這個(gè)公司是一個(gè)有序經(jīng)營(yíng)，能夠讓他有歸屬感，他能替你宣傳你的公司。這兩點(diǎn)是企業(yè)誠(chéng)信的問(wèn)題。剛才王總也提到創(chuàng)業(yè)，我覺得在直銷行業(yè)里面能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)做最大的一個(gè)貢獻(xiàn)，就是一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗�進(jìn)入的門檻非常低，而且他也會(huì)得到很多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在我們這邊能得到交易、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。所以我覺得創(chuàng)業(yè)的確是直銷行業(yè)這個(gè)里面最大可圈可點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)。

        我剛才講到合情合理合法，合情的話，我認(rèn)為應(yīng)該是制度的合情。每一個(gè)公司的制度，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情不一樣，所以我們現(xiàn)在只能夠推行的就是單純的直銷。但是國(guó)外包括日本、馬來(lái)西亞、東南亞，什么制度都有，你能夠想象出來(lái)的任何制度都能夠在國(guó)外找得到。但是從這個(gè)制度里面，其實(shí)我們是可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)心態(tài)的端倪，可以完全從制度里面看出來(lái)，他到底是不是正派的，他到底是以事業(yè)為導(dǎo)向還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，一看制度就能看出來(lái)。所以必須要制定一個(gè)合情的制度。對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該是合理的價(jià)位，當(dāng)然要有一個(gè)合法，合法包括依法納稅。在這三個(gè)條件之下，企業(yè)在社會(huì)的定位才能建立。

        第三個(gè)就是企業(yè)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)社會(huì)責(zé)任，在國(guó)外做企業(yè)良善，善事并不是攀比的。我出生在國(guó)外，我來(lái)國(guó)內(nèi)今年是第17年了。我看到很多，不管是我們?cè)诖鬄?zāi)大難，不管是任何慈善活動(dòng)，我看到就是一種比富，一種攀比，甚至是大家都可以看到很多晚會(huì)，我們的國(guó)務(wù)委員都出面，大企業(yè)家都在上面舉牌，一個(gè)一億，一個(gè)兩億，一個(gè)十億，就這樣的攀比。這個(gè)當(dāng)然是有幫助，但是這種風(fēng)氣不是很好的風(fēng)氣。對(duì)我們公司做的這個(gè)，除了災(zāi)難的慈善事業(yè)之外，我們做了一個(gè)長(zhǎng)期15年來(lái)一直做的一件事情，就是一個(gè)教育，就是兒童的教育。我們辦學(xué)，辦希望小學(xué)，15年來(lái)我們總共捐建了63所希望小學(xué)。這63所希望小學(xué)并不是我們建了我們不管，其實(shí)我們建了我們年年都在管，我們年年都在改善它的設(shè)施。這63所小學(xué)到現(xiàn)在，我們每年都去拜訪它。我們提出很獨(dú)特的做善事的辦法，也就是我們提出了三個(gè)1%的一個(gè)做法，我們認(rèn)為在慈善面前是人人平等的，沒有高低，一個(gè)小販出一百塊，跟一個(gè)富翁出一千萬(wàn)，我覺得是同等的善事。還有我們?nèi)齻�(gè)1%，是企業(yè)盈利的1%我們提出來(lái)，員工工資的1%我們提出來(lái)，代理商收入的1%提出來(lái)，每年這三個(gè)1%加起來(lái)每年都超過(guò)500萬(wàn)的收入，捐到中國(guó)青少年基金會(huì)下設(shè)一個(gè)寶健資助基金，這個(gè)基金是我們自己來(lái)管理的，每年持續(xù)不斷的，我認(rèn)為善事不是做一次，貴在永遠(yuǎn)做下去，我們已經(jīng)持續(xù)做了15年。而且只要這個(gè)企業(yè)存在一天，我會(huì)繼續(xù)一直做下去，一直做下去。

        對(duì)于商德的管理我們非常注重，這些代理商他們本身代表公司，也代表著這個(gè)行業(yè)。所以我們對(duì)于他們很多方面都是從道德方面有很多教育，這里我就不詳細(xì)講了。謝謝各位！