獎(jiǎng)金制度講解如何與太陽(yáng)神公司合作

        了解一個(gè)企業(yè)，首先從以下4個(gè)方面去了解。

        一、 看歷史
 
        企業(yè)歷史是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展軌跡的客觀再現(xiàn)。一個(gè)有歷史的企業(yè)就像一個(gè)有歷史的國(guó)家一樣，總會(huì)有許多令人尊敬的記憶，會(huì)有世代傳遞的傳統(tǒng)文化和精神的積淀。有歷史的企業(yè)可以讓員工有無(wú)比的自豪感，可以獲得在其它企業(yè)里無(wú)法獲得的精神財(cái)富。太陽(yáng)神認(rèn)為，企業(yè)的歷史主要包括以下四個(gè)方面：

        1）歷史是對(duì)企業(yè)歷史上的典型事件的深刻記憶
我們先來(lái)研究太陽(yáng)神有哪些典型事件讓我們記憶深刻。
是中國(guó)第一家專業(yè)保健品企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)保健品行業(yè)的先河；
是中國(guó)第一家全面導(dǎo)入CIS品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，并因此大獲成功；
是中國(guó)第一家也是唯一一家產(chǎn)品連續(xù)三屆成為奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑的保健品企業(yè)(88、92、96年)；
靠5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，8年間資產(chǎn)達(dá)到7個(gè)億，增幅達(dá)到14000倍；
在保健品市場(chǎng)的占有率曾經(jīng)高達(dá)65%，形成絕對(duì)龍頭的地位；
93年榮獲首次中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益100強(qiáng)第一名；
是第一家擁有冠名足球隊(duì)——太陽(yáng)神足球隊(duì)的保健品企業(yè)；
是第一家在香港上市的中國(guó)內(nèi)地保健品企業(yè)；
是第一家從保健品、藥品到食品全面覆蓋ISO和GMP認(rèn)證的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)；
是第一家打贏跨國(guó)巨頭企業(yè)——可口可樂(lè)公司侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)案的中國(guó)企業(yè)；
是第一家獲得滋補(bǔ)飲料類中國(guó)馳名商標(biāo)的保健品企業(yè)。

        無(wú)數(shù)的第一就是太陽(yáng)神給市場(chǎng)和消費(fèi)者留下的深刻記憶，這些第一在中國(guó)保健品發(fā)展史上都是有巨大價(jià)值的事件，也是太陽(yáng)神輝煌歷史的重要組成部分。

        2）歷史是有成功、有挫折的厚重感
        太陽(yáng)神20年的發(fā)展歷經(jīng)滄桑，期間有過(guò)巨大的輝煌，也有過(guò)較大的挫折和失敗。

        90年代中期，由于中華鱉精事件對(duì)保健品行業(yè)的巨大負(fù)面影響，消費(fèi)者不再愿意相信“廣告＋代理”的保健品營(yíng)銷模式。這時(shí)一些新興的保健品企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、直銷等一批通過(guò)“一對(duì)一”直接溝通，直控終端的營(yíng)銷模式開(kāi)始出現(xiàn)，并且取得了相當(dāng)大的成功。但這時(shí)太陽(yáng)神還固守著傳統(tǒng)、過(guò)時(shí)的營(yíng)銷方式，不再像過(guò)去那樣受到市場(chǎng)的歡迎，從那時(shí)開(kāi)始，太陽(yáng)神逐步從曾經(jīng)做了近10年的保健品“江湖老大”的地位上退了下來(lái)，走進(jìn)了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)7年的下降通道，最近3年才開(kāi)始走出低谷，重新進(jìn)入上升通道。

        另外，太陽(yáng)神公司在92、93、94三年期間凈利潤(rùn)達(dá)到21個(gè)億，上交所得稅近7個(gè)億。但在最有錢(qián)的時(shí)候，太陽(yáng)神沒(méi)有冷靜地面對(duì)，出現(xiàn)了較大的投資失誤。當(dāng)時(shí)頭腦發(fā)熱投資的100多家企業(yè)中，90%的企業(yè)都出現(xiàn)了虧損，只有那些當(dāng)時(shí)并不怎么看好的物業(yè)投資（電腦城、土地、寫(xiě)字樓等）在近幾年獲得了較大的增值收益。

        雖然出現(xiàn)了不少的挫折失敗，但太陽(yáng)神并沒(méi)有像與她同時(shí)期的那些保健品企業(yè)一樣轟然倒下，而是頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來(lái)，保存了大量的現(xiàn)金、大批的物業(yè)、生產(chǎn)基地和純潔的品牌，目前沒(méi)有一分錢(qián)的銀行負(fù)債，沒(méi)有任何債務(wù)糾紛，企業(yè)的生存質(zhì)量依然很高。

        美國(guó)有一個(gè)股票投資高手叫巴菲特，財(cái)富在世界上排名第二，僅次于比爾·蓋茨。這個(gè)老先生有個(gè)著名的投資理論：決不購(gòu)買(mǎi)那些在股市上沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)三次大起伏的企業(yè)的股票。他認(rèn)為，經(jīng)歷了大起伏的企業(yè)才是成熟的企業(yè)。按照巴老的理論，太陽(yáng)神這樣的企業(yè)才算得上是成熟的企業(yè)，成熟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策才值得信賴。所以說(shuō)，太陽(yáng)神的挫折和失敗也是輝煌歷史的組成部分，這些挫折和失敗的記憶可以使我們?cè)谖磥?lái)少犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，可以使我們的直銷事業(yè)穩(wěn)健長(zhǎng)久的發(fā)展。

        3）歷史是有記憶的DNA（基因）
        中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的平均壽命是3年半，而太陽(yáng)神已經(jīng)活了20年，企業(yè)壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同類的企業(yè)，可以說(shuō)，長(zhǎng)壽是太陽(yáng)神企業(yè)的基本特征。而中國(guó)直銷企業(yè)的平均壽命則更短，只有3～6個(gè)月，最短的只有1天，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天收錢(qián)，第二天就卷錢(qián)走人。公司就接待過(guò)一些做小直銷公司的人，他們說(shuō)準(zhǔn)備半年后帶領(lǐng)他的公司加入太陽(yáng)神，我們問(wèn)為什么是半年后，他們的回答是：我們就準(zhǔn)備做半年！

        直銷企業(yè)的壽命理論告訴我們：規(guī)模、人數(shù)、產(chǎn)品、制度等單項(xiàng)因素都不足以形成直銷企業(yè)的全面考核指標(biāo)。只有壽命——活得長(zhǎng)短才是考核直銷企業(yè)是否優(yōu)秀的唯一考核指標(biāo)。只要太陽(yáng)神直銷板塊的經(jīng)營(yíng)能夠超過(guò)10年，那么，我們這些前期加入的健康顧問(wèn)，只要能夠緊跟太陽(yáng)神的發(fā)展，想不發(fā)財(cái)都很難。如果選擇的直銷企業(yè)不幸是短命的企業(yè)，那么你付出的努力越大，你的損失也會(huì)越大。

        4）歷史的價(jià)值
        太陽(yáng)神20年的歷史造就了大批富翁，也建立了大批的人脈關(guān)系，并且在政府、行業(yè)里樹(shù)立了良好的形象。太陽(yáng)神最輝煌時(shí)結(jié)交的朋友，當(dāng)時(shí)只是處長(zhǎng)、科長(zhǎng)的朋友，現(xiàn)在都已經(jīng)成為司局長(zhǎng)或副部長(zhǎng)，所以這一次申請(qǐng)直銷許可證，許多以前結(jié)交的朋友都很愿意幫我們，因?yàn)榇蠹叶际鞘畮啄甑睦辖磺榱�，彼此值得信賴，這些是那些只有幾個(gè)月、一兩年歷史的企業(yè)根本無(wú)法比的。

        用我們的系統(tǒng)排除理論來(lái)比較中國(guó)目前存在的8000家直銷公司，像太陽(yáng)神這樣有輝煌歷史，歷經(jīng)滄桑磨難，有長(zhǎng)壽基因的公司有多少家？——可以肯定的說(shuō)，像太陽(yáng)神這樣的企業(yè)，在中國(guó)目前8000家的直銷公司中不會(huì)超過(guò)100家，因此，有7900家的直銷企業(yè)是沒(méi)有歷史的企業(yè)，是不值得信賴的企業(yè)。