如新樹立海外拓展標(biāo)桿 坦言融入本地文化是取勝之匙
發(fā)布: 2011-10-09 19:32:20 作者: flora 來源: 直銷專業(yè)網(wǎng)
擴(kuò)大海外的銷售目前已經(jīng)成為北美直企促進(jìn)銷售增長的主要方式，但很多企業(yè)在此過程中陷入誤區(qū)，其中不了解海外客戶的需求以及如何找到好的員工便是重中之重。
在海外拓展方面，作為美國本土企業(yè)的如新公司卓有成效，除了北美的銷售，如新還將自己的抗衰老和化妝品在日本、中國、歐洲等其他區(qū)域做的有聲有色，甚至取得了和北美同樣出色的成績。而其中最重要的原因便是，了解當(dāng)?shù)匚幕瘡亩偈巩a(chǎn)品銷售。
如新2010年銷售額15億4000萬美元，比2009年增長15%，其中86%來自海外，日本增長31%，中國增長17%，歐洲增長10%，而泰國和馬來西亞同比2009年增長值高達(dá)50%。
用如新公司自己的話說：“融入本地文化是取勝之匙”。雖然高失業(yè)率對(duì)于直銷人員的招募來說起到了推動(dòng)作用，但如何讓銷售人員在本地文化的基礎(chǔ)上接受公司理念，公司如何真正融入當(dāng)?shù)氐匿N售渠道是真正難題。以如新中國區(qū)為例，以專賣店的形式介入銷售，接受當(dāng)?shù)氐奈幕屠砟睢⒘私膺m合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式，開發(fā)適合當(dāng)?shù)厝说挠嗅槍?duì)性的產(chǎn)品，所有這些都是如新每拓展一個(gè)市場(chǎng)便認(rèn)真考量的內(nèi)容。相信這些舉措對(duì)于國內(nèi)的直銷企業(yè)拓展國外市場(chǎng)也必然有一定幫助。
