擴大海外的銷售目前已經成為北美直企促進銷售增長的主要方式，但很多企業在此過程中陷入誤區，其中不了解海外客戶的需求以及如何找到好的員工便是重中之重。

　    在海外拓展方面，作為美國本土企業的如新公司卓有成效，除了北美的銷售，如新還將自己的抗衰老和化妝品在日本、中國、歐洲等其他區域做的有聲有色，甚至取得了和北美同樣出色的成績。而其中最重要的原因便是，了解當地文化從而促使產品銷售。

　    如新2010年銷售額15億4000萬美元，比2009年增長15%，其中86%來自海外，日本增長31%，中國增長17%，歐洲增長10%，而泰國和馬來西亞同比2009年增長值高達50%。

　    用如新公司自己的話說：“融入本地文化是取勝之匙”。雖然高失業率對于直銷人員的招募來說起到了推動作用，但如何讓銷售人員在本地文化的基礎上接受公司理念，公司如何真正融入當地的銷售渠道是真正難題。以如新中國區為例，以專賣店的形式介入銷售，接受當地的文化和理念、了解適合當地的商業模式，開發適合當地人的有針對性的產品，所有這些都是如新每拓展一個市場便認真考量的內容。相信這些舉措對于國內的直銷企業拓展國外市場也必然有一定幫助。