這兩天在北京見了幾個優(yōu)莎納的高階經(jīng)銷商，說美國人亂來，做出些莫名其妙的決策，并發(fā)在公司網(wǎng)上，沒兩天因經(jīng)銷商反對又收回了。看來拍腦袋做決定的也不是中國人的專利。

         近期發(fā)現(xiàn)許多在公司層面上做決策時幾乎視經(jīng)銷商不存在，結(jié)果公司的業(yè)績快速下滑的事。所以我提請老板們、老總們?nèi)绻�要做重大決策一定要和經(jīng)銷商商量，尤其是高階經(jīng)銷商在智商、情商、人脈上都不比你們差，同時從合作者的角度他們也有知情權(quán)，有的公司也有“成立經(jīng)銷商委員會”,但是關(guān)鍵時候形同虛設(shè)。

         我經(jīng)歷過的公司在與另一個公司合作前經(jīng)銷商都不知道，說是請我們?nèi)ヌK州開會和吃大闡蟹，結(jié)果是一場“閃婚鬧劇”，不僅對經(jīng)銷商是一種傷害，對公司的誠信和口碑更是不利。所以，我們呼吁直銷公司的老板門，別在業(yè)績好的時間就忘了經(jīng)銷商，在做出重大決策前一定要與高階們對話，使其理解公司的決策和思路，否則最后損失最大的是公司。經(jīng)銷商是公司的關(guān)鍵力量，如果沒有他們的支持響應(yīng)一定會出嚴重問題。因此，直銷企業(yè)決策前要多溝通，直到大多數(shù)的思想問題統(tǒng)一再決策，不要因為一時的沖動而使公司的努力前功盡棄。