2011年的中國(guó)直銷行業(yè)依然呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。以速度制勝的中脈科技，鳳舞九天之后能否穩(wěn)健著陸，逐步規(guī)范的競(jìng)業(yè)環(huán)境能否助力中脈科技再寫輝煌？

       4月9日，記者參加了中脈科技全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)峰會(huì)。在這場(chǎng)峰會(huì)中，中脈科技始終強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持中脈的價(jià)值觀，并以產(chǎn)品為核心專注于直銷事業(yè)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行了明確而清晰的定位。采訪中，記者欣喜的看到，在以超常規(guī)速度開局之后的中脈，正在穩(wěn)健地設(shè)定下一步的良性發(fā)展。一個(gè)新中脈、新未來(lái)的事業(yè)格局正在鋪就，一個(gè)共創(chuàng)共享、責(zé)任中脈的嶄新形象正在大步走來(lái)。

       一、堅(jiān)持共創(chuàng)共享核心的價(jià)值觀，把責(zé)任體現(xiàn)在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上

       江澤民同志深刻指出：“一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家，如果沒(méi)有自己的精神支柱，就等于沒(méi)有靈魂，就會(huì)失去凝聚力和生命力。”一個(gè)企業(yè)，只有始終牢記歷史的傳承，弘揚(yáng)企業(yè)先進(jìn)文化，才能有源源不斷的生命力量。

       中脈倡導(dǎo)與顧客共享健康，分享快樂(lè)，優(yōu)化人生價(jià)值；倡導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)者共享利益，共存共榮，改善員工福祉；倡導(dǎo)與政府共享文明，良性互動(dòng)，攜手造福民生；倡導(dǎo)與社會(huì)共享資源，和諧發(fā)展，共創(chuàng)健康基業(yè)。

       共創(chuàng)共享的文化來(lái)自于中脈18年的積淀，同時(shí)也是中脈直銷板塊又快速又穩(wěn)健發(fā)展的重要源泉。中脈注重經(jīng)銷商、顧客、員工的切身利益，努力創(chuàng)造一個(gè)開放、自由、高端、人文、優(yōu)渥的事業(yè)平臺(tái)。

       中脈科技的銷售人員可以透過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，來(lái)為客戶提供健康理想的生活品質(zhì)，在幫助他人的同時(shí)也獲取了回報(bào)，擁有豐厚的工作收入。中脈道和商學(xué)院還為每一位學(xué)員精心打造教育培訓(xùn)方案，無(wú)論是產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧還是國(guó)學(xué)文化，都有專業(yè)的課程和指導(dǎo)，讓學(xué)員們以最快的速度成長(zhǎng)，順利的提升事業(yè)成功的能力。每一個(gè)來(lái)到中脈科技的員工，都可以通過(guò)優(yōu)渥的事業(yè)平臺(tái)汲取更多的優(yōu)秀文化和管理知識(shí)，完成自身價(jià)值的升華。

       記者打開中脈科技的網(wǎng)站，看到了諸多讓人贊許的新聞：

4月14日，江蘇省依法質(zhì)量維權(quán)工作指導(dǎo)委員會(huì)在對(duì)“3•15”期間獲得全省“服務(wù)質(zhì)量明察暗訪好評(píng)獎(jiǎng)”的先進(jìn)單位再次進(jìn)行暗訪，中脈再次得到好評(píng)；

       3月15日，中脈科技黑龍江分公司在哈爾濱中央大街展示企業(yè)形象，哈爾濱市工商局公平交易處領(lǐng)導(dǎo)專程到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳區(qū)，和分公司工作人員親切交談……

       記者還了解到，比對(duì)剛剛啟動(dòng)直銷的前三個(gè)月，今年以來(lái)，中脈科技客服部門接到的電話繼續(xù)呈現(xiàn)出“三多三少”的狀況：咨詢產(chǎn)品知識(shí)的多，投訴產(chǎn)品質(zhì)量的少；提出市場(chǎng)建議的多，反映管理問(wèn)題的少；解答疑問(wèn)的多，不滿情緒的少。

       由于傳承了共創(chuàng)與共享的優(yōu)秀文化，肩負(fù)責(zé)任，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，中脈科技在國(guó)家工商局等主管部門開展的歷次直銷檢查中都獲得好評(píng)。

       二、堅(jiān)持生態(tài)養(yǎng)生的品牌定位，把責(zé)任體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上

       作為保健行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，許多年來(lái)，中脈一直堅(jiān)持對(duì)健康產(chǎn)品的研發(fā)，在美國(guó)、加拿大、法國(guó)、日本、中國(guó)建立了5大生命科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。尤其是直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)后，中脈科技更加積極的探尋健康產(chǎn)品的新突破，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品類型到產(chǎn)品品牌的不斷跨越。

       廣西巴馬是世界五大長(zhǎng)壽鄉(xiāng)之首，百歲以上老人比比皆是。陽(yáng)光、空氣、水、磁場(chǎng)、食物，是巴馬長(zhǎng)壽的秘密所在。中脈科技對(duì)巴馬生態(tài)環(huán)境進(jìn)行了深入探究，確立了以生態(tài)養(yǎng)生為產(chǎn)品品牌定位。運(yùn)用現(xiàn)代科技，模擬出巴馬般的生態(tài)自然環(huán)境，將遠(yuǎn)紅外線、磁場(chǎng)、負(fù)離子以及天然植物元素作為產(chǎn)品主要原料來(lái)源，集全球五大生命科研機(jī)構(gòu)力量，研發(fā)形成了以健康磁療、保健理療、保健食品、能量水、個(gè)人護(hù)理等五大生態(tài)系列產(chǎn)品。

       中脈科技信奉“您的健康，就是我的責(zé)任”。凝聚自然的力量，把責(zé)任體現(xiàn)在對(duì)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)上，使中脈新產(chǎn)品層出不窮。在4月9日至10日全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)峰會(huì)上，中脈科技又新推出了一批有著差異化特色的產(chǎn)品。比如，對(duì)抑制人體乳腺癌、直腸癌、肺癌、前列腺癌有明顯效果的有樂(lè)生命活能飲；能為人體提供全面、均衡營(yíng)養(yǎng)的有樂(lè)生命營(yíng)養(yǎng)餐；權(quán)威部門綜合評(píng)價(jià)認(rèn)為將是中國(guó)直銷行業(yè)未來(lái)十年最具市場(chǎng)潛力產(chǎn)品之一的頤愛(ài)生殖健康系列產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，即受到消費(fèi)者青睞。

       據(jù)了解，中脈在保健器械類產(chǎn)品和功能性保健內(nèi)衣領(lǐng)域有非常大的優(yōu)勢(shì)，并得到國(guó)家商務(wù)部的認(rèn)可。在中脈公司網(wǎng)站，記者看到，4月14日中脈又一次榮獲“江蘇省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信單位”。

       三、堅(jiān)持對(duì)直銷市場(chǎng)深耕細(xì)掘，把責(zé)任體現(xiàn)在管理細(xì)節(jié)上

       去年12月19日，中脈科技在揚(yáng)州召開了為期三天的戰(zhàn)略會(huì)議，確定了以“做深、做細(xì)、做透”為2011年度的工作綱領(lǐng)：繼續(xù)秉持管理深耕細(xì)掘、市場(chǎng)闊步前行的指導(dǎo)方針，從企業(yè)內(nèi)部科學(xué)化建制到外圍市場(chǎng)有效拓展，全方位展現(xiàn)新中脈、新未來(lái)。在現(xiàn)有區(qū)域和分公司的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，夯實(shí)基礎(chǔ)盤量�；�于中脈集團(tuán)18年積淀的文化與產(chǎn)品底蘊(yùn)，從經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、產(chǎn)品線建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，形成開放的，多元的，能夠讓更多人融入、傳播的公司。

       中脈科技制定了今年的發(fā)展目標(biāo)：營(yíng)業(yè)目標(biāo)比去年翻一番。公司將以新增會(huì)員量和人均產(chǎn)量作為考核目標(biāo)，把養(yǎng)生館作為營(yíng)業(yè)目標(biāo)的重點(diǎn)，為養(yǎng)生館配置養(yǎng)生顧問(wèn)。同時(shí)將增設(shè)直銷區(qū)域作為年度目標(biāo)之一。

       四個(gè)月來(lái)，中脈正一步步實(shí)現(xiàn)著他們今年度的奮斗目標(biāo)。

       不論是在公司組織的策發(fā)委會(huì)議上，還是在各分公司的工作安排上，中脈都特別要求，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)精細(xì)化管理，把責(zé)任體現(xiàn)到管理工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。

       中脈科技專家委員會(huì)擁有一大批國(guó)內(nèi)外頂尖的專家力量。在中脈科技全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)峰會(huì)期間，多位知名專家教授到場(chǎng)演講。如：國(guó)家衛(wèi)生部首席健康專家、80高齡的中國(guó)第四軍醫(yī)大學(xué)萬(wàn)承奎教授，做了《健康自我管理》專題演講；美國(guó)楊百翰大學(xué)博士、彭葛瑞教授，對(duì)有樂(lè)果汁產(chǎn)品進(jìn)行了講解；中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員、華南理工大學(xué)輕工和食品學(xué)院院長(zhǎng)吳暉教授，對(duì)有樂(lè)生命營(yíng)養(yǎng)餐產(chǎn)品進(jìn)行了講解；中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、國(guó)家初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)醫(yī)療幫扶基金趙進(jìn)軍主任，對(duì)頤愛(ài)生殖健康系列產(chǎn)品進(jìn)行了講解。

       據(jù)了解，在中脈科技專家委員會(huì)成員中，還有美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院士、中脈首席科學(xué)家邁克•凱琳，美國(guó)生物電磁學(xué)會(huì)委員、中國(guó)細(xì)胞學(xué)會(huì)常任理事張小云女士；日本京都府立醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)博士、中脈科技日本生命科學(xué)研究所所長(zhǎng)郭金龍，中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)理事、全國(guó)品牌委飲用水設(shè)備技術(shù)專業(yè)委員會(huì)主席徐道華，復(fù)旦大學(xué)衛(wèi)生毒理學(xué)博士阮國(guó)洪，等等，他們都以精湛的業(yè)務(wù)技能為中脈提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

       此外，中脈還分派公司講師到各分公司和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)做直面講解培訓(xùn)，仔細(xì)挖掘產(chǎn)品背后的故事，及時(shí)搜集客戶見證，大力推廣規(guī)范化產(chǎn)品講授課件，深入開發(fā)輔銷品工具流，完善各級(jí)會(huì)議體系，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)生館的運(yùn)作管理，加大對(duì)養(yǎng)生館長(zhǎng)的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對(duì)會(huì)務(wù)、品牌、教育、推廣的調(diào)研，及時(shí)表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商，不斷推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)……不勝枚舉的市場(chǎng)工作，堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí)，都如春風(fēng)化雨，浸潤(rùn)在中脈每一項(xiàng)工作中。

       中脈科技中國(guó)區(qū)總裁張琦說(shuō)：“對(duì)于企業(yè)管理而言，責(zé)任的體現(xiàn)不僅體現(xiàn)在對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度上，更是對(duì)每一項(xiàng)工作認(rèn)真落實(shí)的過(guò)程。中脈在保持快速發(fā)展的同時(shí)，以穩(wěn)健的步伐走好市場(chǎng)運(yùn)作的每一步。認(rèn)真，是我們一直注重的問(wèn)題�？v觀很多知名企業(yè)從鼎盛走向衰落的原因，責(zé)任的缺失是最為重要的一條。只有負(fù)責(zé)任的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青！”張總的話發(fā)人深省，值得回味。

       四、堅(jiān)持營(yíng)銷方式的不斷探索，把責(zé)任體現(xiàn)在創(chuàng)新舉措上

       胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告中明確指出：要堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路，加快建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

       創(chuàng)新是中脈的傳統(tǒng)。中脈一直都在不斷探索切合企業(yè)自身實(shí)際，符合市場(chǎng)發(fā)展需要的營(yíng)銷方式和產(chǎn)品。

       中脈是遠(yuǎn)紅外保健產(chǎn)品的發(fā)明者，生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品有著受人公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)。特別是在4月9日峰會(huì)上正式推出的新產(chǎn)品，更具有獨(dú)特的創(chuàng)新魅力。被譽(yù)為全球首創(chuàng)含有27種有益成分的果蔬汁飲料；堪稱“生命營(yíng)養(yǎng)精華”的中脈有樂(lè)營(yíng)養(yǎng)餐；以“清調(diào)排養(yǎng)護(hù)”為中心，為女性提供全面呵護(hù)的中脈頤愛(ài)生殖保健系列產(chǎn)品等，都體現(xiàn)了中脈的創(chuàng)新精神。

       同時(shí)，中脈也在營(yíng)銷方式層面進(jìn)行了卓有成效的探索。早在創(chuàng)業(yè)之初，中脈就開創(chuàng)了中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷的先河。隨后，廣告營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷，整合營(yíng)銷，中脈不斷推出嶄新的營(yíng)銷方式，一次次展示出中脈人智慧、責(zé)任，勇為天下先的創(chuàng)新精神。

       中脈直銷板塊繼續(xù)了中脈創(chuàng)新的傳統(tǒng)，在專業(yè)化創(chuàng)新方面不斷推陳出新。產(chǎn)品和教育，是中脈制勝的重要關(guān)鍵。

       在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，中脈對(duì)于如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與直銷的優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商提供更多增值服務(wù)，以及運(yùn)用直銷業(yè)務(wù)所具有的龐大消費(fèi)群體參與新領(lǐng)域的推廣，也進(jìn)行了有益的探索。難能可貴的是，在這一新領(lǐng)域的創(chuàng)新過(guò)程中，中脈對(duì)不同行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則之間的差異進(jìn)行了深刻的理解，并在審時(shí)度勢(shì)之后，決定暫緩跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)創(chuàng)新的過(guò)程。中脈的這種不為利益所動(dòng)，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的做法，得到了中脈經(jīng)銷商的理解與支持！

       五、堅(jiān)持以人為本的人才戰(zhàn)略，把責(zé)任體現(xiàn)在隊(duì)伍建設(shè)上

       中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)周希儉說(shuō)：“得人才者興，失人才者亡，這是企業(yè)的生存法則。人的強(qiáng)大不僅僅在于提升自身的智慧，還在于凝練他人的智慧為我所用。善集眾人之智慧于一身者，方能成大事、做巨人。”

       中脈科技在直銷啟動(dòng)之初，許多行業(yè)精英聞風(fēng)而來(lái)，曾經(jīng)在直銷業(yè)界傳為美談。以人為本的人才戰(zhàn)略，助力著中脈科技的快速發(fā)展，也形成了獨(dú)具特色的人文景觀。2011年，在公司人才隊(duì)伍建設(shè)的方略中，中脈強(qiáng)調(diào)最多的依然是“責(zé)任”二字，把責(zé)任體現(xiàn)在隊(duì)伍建設(shè)上，把人才運(yùn)用到促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展上。

       中脈道和商學(xué)院作為中脈人才培養(yǎng)基地，以培養(yǎng)商業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作能力卓越的領(lǐng)導(dǎo)人為使命，被業(yè)界稱贊為“直銷行業(yè)教育的標(biāo)桿”。 “明道正德，興業(yè)人和”的校訓(xùn)，被每一個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員牢牢記住。以“道德禮學(xué)志律授和”為核心的系統(tǒng)文化，和由此衍生的64堂課程；以“基礎(chǔ)訓(xùn)練營(yíng)、成功特訓(xùn)營(yíng)、領(lǐng)袖團(tuán)結(jié)營(yíng)、企業(yè)家俱樂(lè)部”為主要載體的培訓(xùn)體系；“專注于商業(yè)系統(tǒng)的辦學(xué)理念、國(guó)學(xué)文化為根基的課程體系、匯集業(yè)內(nèi)外精英的師資結(jié)構(gòu)、追求體驗(yàn)與感悟的教學(xué)方式”的四大優(yōu)勢(shì)，都將使中脈道和商學(xué)院成為商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)化運(yùn)作的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓每位胸懷夢(mèng)想的人，都能通過(guò)系統(tǒng)的打造，從能力、境界、氣質(zhì)到綜合素質(zhì)全面提升，從財(cái)富、榮譽(yù)到社會(huì)影響力都有全面收獲，成長(zhǎng)為真正的現(xiàn)代企業(yè)家。

       中脈道和商學(xué)院，把抽象的國(guó)學(xué)文化轉(zhuǎn)化成了可以遵守的指導(dǎo)人們思想和行為的觀念與方式，提升了參訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的責(zé)任感和事業(yè)心，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的凝聚力也得到了極大的提高。目前，中脈已經(jīng)舉辦了七期基礎(chǔ)訓(xùn)練營(yíng)，1期成功特訓(xùn)營(yíng)。僅此，就已經(jīng)收到市場(chǎng)和經(jīng)銷商贊不絕口的感謝，許多學(xué)員在中脈公司網(wǎng)站留言，向客服反映，向他們創(chuàng)辦的《中脈道和新天地》內(nèi)刊投稿，暢談體會(huì)，訴說(shuō)進(jìn)步，充滿著對(duì)公司、系統(tǒng)、學(xué)院的感激、尊重和熱愛(ài)。

       在中脈采訪期間，記者問(wèn)到了一名來(lái)之新疆的參加峰會(huì)的經(jīng)銷商，問(wèn)他對(duì)中脈教育培訓(xùn)的反映，他動(dòng)情的說(shuō)：“以前我沒(méi)有見到過(guò)如此負(fù)責(zé)的公司，中脈的文化很先進(jìn)，產(chǎn)品差異化很大，工具流也很豐富，在教育培訓(xùn)方面更是亞克西。尤其是中脈崇尚孝文化，以孝為本，以德為魂，注重誠(chéng)信，講究育人助人，這讓我們看到了希望。我們決定跟中脈走下去！”

       六、堅(jiān)持四個(gè)不變的敬業(yè)思想，把責(zé)任體現(xiàn)在事業(yè)成功上

       4月10日，記者聆聽了周希儉副董事長(zhǎng)在峰會(huì)上擲地有聲的事業(yè)宣言，他把對(duì)中脈，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)任，概括為在中脈發(fā)展事業(yè)的“四個(gè)不變”思想：一是在中脈成功退休的決定不變；二是腳踏實(shí)地，合情合理合法的把直銷做好的態(tài)度不變；三是積極傳播和經(jīng)營(yíng)生態(tài)養(yǎng)生文化理念與產(chǎn)品的做法不變；四是中脈直銷版塊的管理班子緊密配合中脈集團(tuán)和董事會(huì)，支持集團(tuán)配合國(guó)家政策法規(guī)的思想不變。

       周副董表示：“21世紀(jì)是速度至上的時(shí)代，不是快魚吃慢魚，而是飛魚吃快魚。但追求速度的同時(shí)，沒(méi)有責(zé)任思想不行，不重德修身不行！”

       在中脈，以孝文化為根基的德行教育，是全體中脈人共同遵從的道德標(biāo)準(zhǔn)和事業(yè)精神。孝是德的開始，德是成就所有事業(yè)的根基。孝又是一種責(zé)任，更是一種力量。中脈科技董事長(zhǎng)王尤山說(shuō)：“中脈在18年的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了五起四落的變化，之所以能夠基業(yè)常青，成為健康行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，最重要的一條經(jīng)驗(yàn)就是要重德守信。尊重顧客，遵守合同；忠于朋友，信守諾言，讓中脈闖過(guò)了一道道難關(guān)，才有了中脈的今天。”

       因此，對(duì)于中脈科技今后的路應(yīng)該怎么走，周希儉說(shuō)：“中脈必須適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，以德為魂，以快取勝，走具有中脈特色的發(fā)展之道。那就是，一要重孝道。孝是企業(yè)的根，是團(tuán)隊(duì)的魂，只有重孝道，重德行，才能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)；二要尊師道。每一位經(jīng)銷商都要尊重老師，謙虛學(xué)習(xí)；老師要為人師表，加強(qiáng)指導(dǎo)，這樣才能把團(tuán)隊(duì)做大；三是要守天道。按照國(guó)家法律法規(guī)辦事，認(rèn)清方向，掌握規(guī)律，注重誠(chéng)信，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，這樣才能真正地把市場(chǎng)做好，讓中脈事業(yè)生生不息，天長(zhǎng)地久。”