3月2日，中國拿牌直銷企業(yè)之一的廣東康力醫(yī)藥有限公司與北京法蕾雅日用品有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，3月15日，康力F營銷體系在北京正式宣告成立。直銷行業(yè)又一個經典的整合案例產生了！

        談到直銷行業(yè)的整合現(xiàn)象，可能大家并不陌生，自從直銷批牌開放以來，此類現(xiàn)象可以說是比比皆是。這種整合，我們覺得富有極強的政策意義和極大的市場價值，它充分顯示出一種非同尋常的陽光力量，推動著直銷行業(yè)往規(guī)范化和規(guī)模化方向發(fā)展。

        第一，并購與整合是所有產業(yè)發(fā)展的趨勢和規(guī)律。觀察近十年國內外產業(yè)的發(fā)展，誕生了諸多成功并購或整合的企業(yè)案例。尤其是在上市公司領域，借殼上市、并購重組、資源置換等名詞更是頻繁出現(xiàn)，在這些名詞的背后，往往就導引出投資者最大的利好信息。

        第二，整合是直銷行業(yè)打擊傳銷、轉化灰色運作的一種有效手段。在清查與打擊相關傳銷企業(yè)與灰色運作企業(yè)的時候，其廣大銷售人員的去留應當是一個掃尾的難題，是聽之任之、任其再次走入傳銷與灰色組織，還是為其指明方向、促其重新選擇合法的陽光平臺呢？當然是后者！因此，“打”是手段，但不是目的，為社會消除隱患，為正規(guī)直銷凈化環(huán)境，才是我們真正的訴求！

        第三，正規(guī)直銷牌照的稀缺性決定了整合的內在需求。在我國，除了目前27家已經獲得直銷牌照的企業(yè)外，還有幾千家企業(yè)在以直銷類方式進行經營。這些企業(yè)中，很多企業(yè)是達不到直銷牌照的準入條件，一部分企業(yè)是條件具備但要拿到直銷牌照可能會遙遙無期。而從政府層面來看，對牌照的審批無疑遵循的是“嚴進”原則，因此，直銷牌照的稀缺性決定了在一定時段會有相當多的企業(yè)處于灰色運作狀態(tài)，這與他們愿意規(guī)范地從事直銷經營活動的追求產生了矛盾，如果沒有這樣的整合，這樣的公司就將被各級管理部門查處，最后將使一批好的企業(yè)、一系列優(yōu)質產品失去生存的基礎。

        第四，批牌直銷企業(yè)的業(yè)績總量偏低決定了整合的外在需求。從中國2010年度直銷行業(yè)業(yè)績來看，批牌直銷企業(yè)的業(yè)績總額約為600億元人民幣，而未批牌的相關企業(yè)業(yè)績總額則達1200-1500億元人民幣。因此，批牌直銷企業(yè)的業(yè)績總量尚偏低，何不通過整合的方式擴大業(yè)績目標呢？

        第五，直銷整合可以達到強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的目的。從目前已經成功落地的整合案例來分析，被直銷批牌企業(yè)整合的企業(yè)一般具有幾大特點，即獨特、優(yōu)質、有效的產品體系，成熟專業(yè)的管理體系和快速增長的業(yè)績，因此，這種整合就注定是優(yōu)質產業(yè)資源的植入，對拿牌企業(yè)來說，往往帶來了新鮮血液和活力因子。最終必然實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的雙贏局面。

        故此，只要是按照《直銷管理條例》等相關法規(guī)所確立的原則，按照直銷產業(yè)健康發(fā)展的相關要求，直銷整合就應當理直氣壯地進行。直銷整合是一種產業(yè)陽光化的戰(zhàn)略行動，對眾多灰色企業(yè)來說，給一點陽光就燦爛；對為數(shù)不多的中國批牌直銷企業(yè)來說，應當讓合法牌照的陽光能夠照射到每一個角落！