企業信息化一直以來是關注的焦點，直銷企業做為一個相對比較新興的行業也需要信息化。但直銷企業與傳統企業信息化上存在一個非常大差別就是獎金的核算問題。

          2006年底許多有志之士嗅到了這個的商機，于是出現了大大小小形形色色的直銷軟件提供商，價格從幾千元到幾十萬價格不等。其實有一大部分個人兼職。姑且不談個人與企業之間在時間分配上的差別。首先從技術上看看這些軟件本身存在的什么樣差別。

          既然是獎金核算軟件，核算是重中之重，筆者從幾個性能上進行分析。

算法結構	結算載體	分期計算	數據校正	停電處理	移網功能	可視計算
遞歸算法	存儲過程	不支持	不支持	不支持	不支持	不支持
注備字段	存儲過程	支持	不支持	不支持	不支持	不支持
層次序號	存儲過程	支持	支持	支持	不支持	不支持
層次序號	結算組件	支持	支持	支持	支持	支持

目前市面上基本采用這三種算法結構

遞歸算法：為求解規模為N的問題，設法將它分解成規模較小的問題，然后從這些小問題的解方便地構造出大問題的解，并且這些規模較小的問題也能采用同樣的分解和綜合方法，分解成規模更小的問題，并從這些更小問題的解構造出規模較大問題的解。特別地，當規模N=1時，能直接得解，這個算法通常是利用浪費時間效率來解決存儲效率的矛盾算法，把這類算法用于表示直銷當中會員結構的方法，進行會員計算，安全性，穩定性非常差。屬于市場當中級別最低的算法。通常是一些小型的直銷企業或個人使用軟件的使用生命周命一般維持在1-6個月左右。數據量5000人為一關卡。

注備字段：通過浪費空間效率來表述會員結構的算法，這類算法在2005年左右非常盛行，例如：會員A ，下面有兩個會員分配是B,C 在數據庫或存儲的方法為A為1 ，B為11，C為12。這類算法極大的浪費了空間效率，而且從嚴格意義上來講，算法的最大承載量是有限的，安全性穩定性一般，在市場當中屬于次底的算法。這類算法市場當中使用率也非常普遍數據量1-2萬人為一關卡。

層次序號：這類算法市場當中屬于相對先進，數據庫中直接記錄會員所在位置及層號。

結算載體：結算采用什么樣的方法可以快速安全的進行，市場當中大部分采用存儲過程，筆者曾經兩年前使用過這類方法進行結算。穩定性與效率都不是太理想，處理大型數據此類方法欠佳。

分期計算：系統可以進行單期，多期，整期計算，如，在業務發展過程中，第40期產生錯誤，而在第100期才發現，錯誤的原因可能是接點錯誤，安置錯誤或算法錯誤，如果整體進行從新結算可能導致系統崩潰，需要可以進行分期結算就可以從第40期結逄到第100期，這樣可以最小規模的解決數據安全問題。

數據校正：系統計算的過程當中或是自動結算或是手動結算，系統對數據的自動進行校正二次數據對比是非常重要地，可以最小限度的因人為或系統導致的數據混亂。

停電處理：系統在結算的過程當中因特殊原因導致停電，系統是否可以自動轉化到另一臺計算機上進行結算或暫時保儲結算數據，來電之后系統不需要人為敢于可以繼續進行結算，也是考核一個算法的穩定性的重要指標。

移網功能：公司隨著業務發展需要對公司業務架構進行調整，或對某些團隊進行合并，軟件需要完成這樣的操作不光是對會員結構的調整，還需要對業績點數以及因調網導致的原因進行處理。

可視計算：凡是涉及到資金問題，都是非常敏感的，需要謹慎在謹慎，軟件計算是安全的第一屏障，但一些直銷企業他們也有自己獨立的會計部門需要手工對獎金進行核算，軟件的會員結構的可視計算就非常重示（并不單單指會員網格圖）。

          以上三類算法結構還要看采用什么樣的方法表現出來，如果是采用SQL存儲過程，與采用算法組件結算效率也相差數倍。大家不要誤解，采用層位序號的算法就一定比備注字段效訂高。這還包括算法設計人員的設計功底算法的嚴謹性。
          筆者在這里暫且不討論功能性問題，如模塊開發，流程優化等問題，一般常識性的功能，比如物流管理（國內與國際物流公司接口對接），財務管理，安全管理，資金管理（銀行接口，國內支付與國際支付平臺對接）問題。
對于國內外企業來講，信息化建設是一個長期的工程，所以一個系統從開發完成到不斷完善是一個長期的系統工程，而不是開發完成雙方了事，售后服務與數據維護是不同的概念

售后服務：及軟件本來存在的質量問題，需要進行修正。

數據維護：因為業務發展導致系統數據出現問題，如人為操作導致數據錯誤，無法通過軟件本身的功能進行修改需要直接操作數據庫完成。

系統升級：經過長時間的使用總結需要對軟件本身進行功能增加調整，完善等

          以上三者從定義是完全不同的，售后服務因是軟件提供商因自身原因造成的技術遺漏導致，這類問題軟件提供商因無條件解決此類問題

          數據維護是軟件提供商與直銷企業在合作的基礎上在次合作的，因為軟件本身是軟件提供商開發的，對軟件架構非常了解此類，一般都是軟件提供商根據雙方協定收費標準進行的合作，也有特別情況，如之前與軟件提供商合作不愉快然后找別家合作。

          系統升級是長期使用軟件總結出一些問題，需要進行框架性的開發調整，企業通過發展導致數據庫數據量已小有規模，此前軟件已經無法滿足及業需求。
 
          一個直銷企業信息化的重要性與公司之前的定位與格局非常重要，如果一家大型直銷企業采用了一個不如意的系統，之后如果更換系統需要考慮的問題更多，因為采用的算法結構不一樣，數據需要從新導入新系統，需要考慮到從新結算，數據校正等，如果沒有很好的方案解決此類事件，那企業可能會面臨數據崩潰。據筆者所知，曾經有一家10萬經銷商的直銷企業，因為結算問題無法解決，被迫合并到另一家直銷企業，可見問題的嚴重性。
 
          目前市場上出現了幾千塊的軟件，可以說這是行業混亂的悲哀，市場導入競爭機制，價格根據市場需求及競爭而改變的格局，為什么悲哀呢？首先從中國人信息化意識說起，某些老板或操盤人，對上網都很模糊，你很難讓他用技術眼光去看這個產品。然而因為直銷現階段屬于特殊時期，導致惡性競爭，不計成本的競爭。一個產品定制開發，專人售后服務，一年幾千塊，顯示不符合市場規律。導致中國直銷企業的信息命脈脆弱，無法與國外資本對抗。

          然后看看做幾千塊軟件的公司與技術人員心態，首先看買方，買東西都知道貨比三家，但比的是性能還是價格這個值得考慮，然后看賣方，基本屬于兼職人員，報著賺外塊的心態做這件事情。產品基本是ASP+SQL或ACCESS，以類軟件基本上是給抄一把或玩空手道的公司使用，此類軟件在市場當中存在的唯一原因就是因為價格便宜，但大部分公司或網頭購買之后會發現不如意，然后默默的接受技術人員告訴他們的所謂的行業潛規則。筆者認為此類軟件存在是行業混亂的極大悲哀。

          筆者認為真正一家想進入直銷領域的直銷企業，在信息化當中的投資價值10萬至50萬比較合理，而不至于因為信息瓶頸導致企業崩潰。非常希望中國的直銷軟件行業可以出現處理千萬級億萬級的算法，從而邁進高端領域開發國際直銷軟件市場。

關鍵詞：直銷軟件亂象之態