公平，可以說是直銷業吸引包括白領、企業家、大學畢業生、官員、農民工等等各個層次人士加盟的法寶！　　
　  在這里，不管財富多少、地位高低、能力大小、社會經驗多寡、人脈如何，都有相同的起點——沒有人能夠通過關系得到特殊待遇，而實現不勞而獲。這有利于每個人充分施展自身才華，實現多勞多得，使很多不可能成功的人成為受人尊重的企業家。

　　然而，這又是相對的公平，只有沖破目前存在的不公平，才能造就更多奇跡，讓更多的人在這一行業里成功，推動整個國家經濟發展與社會穩定。

 

　　政策不公造成壟斷

　　1998年6月，安利、雅芳、玫琳凱、富迪、尚赫、完美等10家外資企業被批準改用“店鋪＋推銷員”方式轉型經營。內資企業由于實力弱小，沒有一家獲得轉型資格，這成為外資企業壟斷中國直銷市場的開始。

　  同年，于1995年創立并被稱為黃埔軍校的天獅被迫征戰海外，直到最近幾年殺了回馬槍，并獲得第27塊直銷牌照。眾所周知，當中國最知名、最具實力的企業如海爾、聯想、TCL、華為等在國際化征程彰顯艱苦卓絕時，天獅業務已經輻射全球190多個國家，在110個國家建立了分公司，2000多萬個家庭成為其客戶，儼然成為全球性品牌，足見直銷魅力。這從一個側面說明，如果中國政府當時扶持民族企業，或許在國內也能出現與外資相抗衡的一批民族直銷品牌。

　  事實上，國家對民族企業的不支持或者說隱形封鎖，讓中國許多知名企業不敢涉足，讓小企業在襁褓里永遠長不大。

　　我們眼睜睜的看到，在直銷與傳銷的非議聲中，中國直銷市場逐漸被外資企業培養起來，目前高達千億，而他們直接拿走了90%。重要的是，他們給中國人帶來了健康生活方式理念，培養了大批直銷人員，這些人及家人、朋友都可能成為產品終身用戶，也成為其口碑宣傳員，這一影響力使安利等大品牌知名度、美譽度邁向頂峰。業內有句名言，是笑談也是現實：生是安利人，死是安利鬼。

　　是什么讓政府更加青睞外資企業？經驗與規范。例如安利曾給中國政府提供了《中國直銷發展的過去與未來》建議書，并附加了“反金字塔銷售規定樣本”、“直接管理規定樣本”等文書。其實，對中國企業的一刀切，讓他們再也沒有了翻身機會，因為既沒理論，又無實踐，談何發展？！

　　在市場壟斷背后，是對未來的壟斷。在美國、歐洲、泰國等地，我們可以看到有更多的生活日用品甚至汽車、飛機、游艇等等，都可以在直銷網絡里被銷售�？梢哉f將來誰擁有了直銷渠道，誰就可以引進無數一流品牌和產品，包括奔馳、耐克、索尼等等。

　　財富=品牌+網絡。這意味著消費者在享受價格低、品質過硬的產品享受的同時，借助一流品牌和直銷渠道，實現了個人財富的幾何級倍增。這畢將成為比沃爾瑪更強大的網絡。如果真到了那個時候，我們的生活方式都可能被外資掌控，全中國人一邊生活一邊為他們打工，這顯然不是政府想看到的局面。那么，中國政府及中國民族企業能否改變這一局面？

　　據了解，直銷市場經歷了10年左右的第一輪高成長、高回報期，占領市場相對容易，而目前將迎來第二輪高增長期，這一時期的主角應當是中國企業。

　　從2005年廈門會議開始，商務部就確立了中國直銷業立法基本原則：“內外一致、公平競爭、共同發展”，從宏觀上表達了國家對內資和外資的統一態度。但是同時又發布了市場準入條件：在中國從事直銷的企業必須在中國開設工廠，注冊資金達1000萬美元，且前三年營業總額為5億元人民幣；企業必須交納2000萬-3000萬元人民幣的保證金；企業必須有店鋪、廠房及只能銷售自己生產的產品等。北京商業干部管理學院的教授黎少華說：“這六年來，外資直銷企業發展迅速，在中國的直銷市場中切得了大份蛋糕，所以三年5億元的銷售額對他們來說沒有難度。而內資企業在這6年時間里與外資企業拉開了很大距離，這個數字對他們來說顯然是可望而不可及。”這顯示了國家的矛盾心理，既要樹立高門檻，又要扶持民族企業。更令人玩味的是，中國企業沒有被允許進行合法直銷，哪里來的營業額呢？！

　　可喜的是，中國非常具備實力的諸多企業已經進入直銷業，哈藥、太陽神、天獅、新時代等等，他們相繼獲得直銷牌照，成為中國直銷的國家隊，將與外資企業貼身肉搏。那么，他們究竟能拿什么獻給消費者和經營者呢？我們看到，這些企業實力雄厚，都有自己的拳頭產品，并且制度更加人性化，模式更加符合時代潮流和國家政策。更重要的是，他們注重了危機控制，即盡量不制造直銷難民，讓成功看得見、摸得著。

　　經營者成功真正可預見，消費者利益可預見，企業的未來就可預見。正如家電、IT、汽車等一樣，中國企業不但奪回了市場，還塑造了強大的品牌影響力，也給了中國公眾以信心。

 

　　壟斷帶來暴利

　　國家政策的不公造成了壟斷，而這也造就了外資直銷巨頭的暴利，這不能不說是對消費者及其他直銷企業的隱性不公。

　　《瘋狂的石頭》、《瘋狂的賽車》因瘋狂都一時成為焦點。而今天，以安利為代表上演了瘋狂的直銷暴利大戰。按照國際慣例，直銷的撥出率大概50%，而安利加上各種補貼，遠遠低于50%。如果按照性價比來講，安利稱自己的產品是便宜的，例如藥店的鈣片大概每片1元，而安利的鈣片每片0.8元。因為歸零制度，安利給直銷商的利潤少的可憐，這顯然造成了其暴利客觀性。好在這樣的暴利有幾百萬營銷人員做支撐，他們一方面消費和囤貨，一方面讓自己的親朋好友消費，在2010年制造了高達220億人民幣的營業額奇跡，占全球近半。

　　即使我們可以接受安利們的暴利，但是他們虛偽的壓根不提這些。他們的話術是：直銷渠道壓縮了成本，不但給了經銷商巨大利益，也讓消費者享受到物美價廉的產品。

關鍵詞：中國直銷暴利制造