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如新品牌差異化戰(zhàn)略新解:作抗衰老領(lǐng)軍者

發(fā)布: 2011-02-14 17:26:33    作者: 未知   來源: 經(jīng)濟參考報  

      隨著老齡化社會的到來,抗衰老的需求不斷增加,而人們生活水平的提高也讓抗衰老產(chǎn)品的市場逐漸完善,為了爭奪這個迅速擴張的市場,各大護膚品牌紛紛推出了抗衰老產(chǎn)品。面對競爭白熱化的現(xiàn)狀,各大護膚品牌緊急轉(zhuǎn)型,以應(yīng)對全新的各種抗衰老時代。Nu Skin如新集團從容應(yīng)對,以從品牌成立初期就開始的抗衰老技術(shù)和理念積淀做后盾,借勢推出了橫跨美容和保健兩個領(lǐng)域的抗衰老產(chǎn)品,并取得了巨大的成功,借此鞏固了抗衰老行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)的地位,這都得益于Nu Skin對于未來趨勢前瞻性的把握,和全方位均衡布局的經(jīng)營策略。

      搶灘抗衰老市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長

      現(xiàn)今社會,人們的生活水平不斷提升,而老齡化時代的到來和中產(chǎn)階級正面臨的分化,讓人們對抗衰老的需求不斷增加,Nu Skin的迅速發(fā)展與抗衰老市場需求的擴大密不可分,但也正是因為Nu Skin在基因抗衰老技術(shù)上的科研突破和基因抗衰老產(chǎn)品的陸續(xù)推出,才迅速刺激了抗衰老市場的成熟,引領(lǐng)了抗衰老行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù),至2015年亞太區(qū)抗老產(chǎn)業(yè)增長率預(yù)估達82%,為全球之冠。抗衰老市場產(chǎn)值預(yù)估約有一千億美元,并會在下一個十年以8%-10%的復(fù)合年增長率增加,亞太地區(qū)會是最大的成長區(qū)域之一。

      面對如此巨大的市場和發(fā)展機遇,有著雄厚抗衰老科技實力的Nu Skin如新集團不斷創(chuàng)新,緊抓抗衰老發(fā)展主線,保持全方位均衡布局。

      進入中國市場以來,已經(jīng)投資10億人民幣,業(yè)務(wù)分支遍布全國30個省市,作為一個抗衰老企業(yè),如新瞄準(zhǔn)世界人口的老齡化趨勢,憑借精準(zhǔn)的細(xì)分市場定 位 ,2010年 如 新 在 中 國 業(yè) 績增長47%,創(chuàng)歷史新高,是如新中國爆發(fā)式增長的一年。ageL O C護膚系列也成為了N uSkin最成功的產(chǎn)品。在2010年5月的如新大中華區(qū)區(qū)域大會上,有關(guān)ageL O C護膚系列產(chǎn)品的預(yù)售近3000萬美元,為過往年會產(chǎn)品銷售額的17倍。Nu Skin的成功還來源于從技術(shù)到產(chǎn)品、從科研團隊到銷售人員所保持的均衡成熟的布局。

      ageLO C強勢科技掀起抗衰老技術(shù)新革命

      機會是留給有準(zhǔn)備的人的,而這些人通常具有對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確的預(yù)見性。27年前,當(dāng)人們對抗衰老這一名詞還非常陌生的時候,Nu Skin就開始了抗衰老技術(shù)的研究,成為了最早的抗衰老技術(shù)研發(fā)企業(yè)之一。在抗衰老技術(shù)的研發(fā)道路上,Nu Skin也是不斷創(chuàng)新,在人們抗衰老需求激增的時候,推出了ageLO C基因抗衰老科技,引爆了整個抗衰老市場。

      從1984年創(chuàng)立伊始,“薈萃優(yōu)質(zhì)純?nèi)粺o瑕”便成為了如新的產(chǎn)品理念,獨具慧眼的羅百禮先生從那時候開始帶領(lǐng)著如新走上了抗衰老產(chǎn)品的探索之路。有別于其它的基因抗衰老技術(shù),Nu Skin并不是研究單一的基因,而是從人體的25000個基因中找到了與衰老有關(guān)的青春基因群組。為了保證基因科技運用的均衡性,Nu Skin不僅突破性地將ageLO C新發(fā)現(xiàn)應(yīng)用于個人保養(yǎng)品方面,不久的未來,相關(guān)營養(yǎng)保健產(chǎn)品也將推向市場,這種橫跨護膚與保健兩大領(lǐng)域的獨特技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品,也是Nu Skin有別于其它品牌的優(yōu)勢。

      Nu Skin不僅是抗衰老行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè),更是高端的科研研發(fā)企業(yè)。Nu Skin先進的ageL O C抗衰老科技來源于強大的科研團隊的技術(shù)支持,Nu Skin整合公司核心資源,成立了“如新抗衰老科研中心”。同時,Nu Skin還與美國生命基因科技中心、全球著名的斯坦福大學(xué)共同攜手,專注于研究并開發(fā)對抗衰老的獨特科技及產(chǎn)品,研發(fā)范圍橫跨護膚與保健兩大領(lǐng)域。該中心匯聚了全球150多位各領(lǐng)域知名的科學(xué)家。在北京和上海,如新也設(shè)有專門的研發(fā)中心,此外還有專業(yè)的抗衰老領(lǐng)域?qū)<摇?/p>

      全面提升深度布局迎接未來新機遇

      在中國,老齡化程度加速,目前中國有1.43億老年人口,至2015年將再次翻倍。在快節(jié)奏的生活中,人們對青春常駐的渴望也是不斷增加。同時,中國人的財富也在不斷增加,有數(shù)據(jù)顯示,2010年中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值(G D P)增長在10%左右,足以預(yù)見中國經(jīng)濟強大的發(fā)展動力,這兩方面造就了中國巨大的抗衰老市場。

      雖然已經(jīng)贏在起跑線上 , 但Nu Skin仍然積極投入,ageL O C科技將是N u Skin未來十多年創(chuàng)新產(chǎn)品的核心基礎(chǔ) 。 未來即將出的融合了ageL O C 技的如新華茂營養(yǎng)補充品,令消費者由內(nèi)至外保持年輕的狀態(tài)。同時原有產(chǎn)品積累多年的口碑效應(yīng) ,也會加快市場對新產(chǎn)品融入度,加速新品的推廣進度。在中國市場上,預(yù)計未來每年都會有一款新產(chǎn)品上市,完善如新抗衰老系列產(chǎn)品,并滿足市場龐大的抗衰老需求,2011年預(yù)期將有35%的增長。

      面對良好的增長態(tài)勢,如新中國于2009年開始全面提升自己的硬件和軟件設(shè)施。在全國范圍內(nèi),通過體驗館、形象店、時尚店提供全新的體驗式營銷,并積極為銷售人員開展培訓(xùn),以掌握更多的業(yè)務(wù)知識,全方位地為銷售員工提供了良好的發(fā)展平臺。企業(yè)文化方面,Nu Skin一直以“善的力量”為企業(yè)發(fā)展理念,在企業(yè)發(fā)展的同時,慈善事業(yè)也在不斷發(fā)展。

      在近期舉行的2010年中國經(jīng)濟發(fā)展論壇上,如新中國成為“2010中國經(jīng)濟最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”之一,對于Nu Skin來說,這個獎項是對過去工作的肯定,更是對未來的寄望,相信Nu Skin將會為中國市場帶來更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更加優(yōu)異的產(chǎn)品。

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