全球知名保健品公司康寶萊正在走一條“本土化”路徑，為了支撐這一戰(zhàn)略，其再度加碼中國。

　　日前，這家公司將自己全球首個(gè)原料生產(chǎn)基地落戶長沙。這意味著，康寶萊將直接拉動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)超過十億元的產(chǎn)值。

　　在中國湖南，康寶萊每年將“收割”近萬噸茶葉、蘆薈、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品。

　　康寶萊全球首席營運(yùn)官理查德·古迪斯表示，建成后可形成年產(chǎn)1000噸左右天然植物提取物的生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)計(jì)于明年3月竣工投產(chǎn)，正式面向康寶萊全球74個(gè)市場輸送原材料。

　　這是一個(gè)龐大的工程。
 

　　延伸至上游

　　理查德·古迪斯表示，一期投資金額將達(dá)6000萬元人民幣，主要負(fù)責(zé)茶、蘆薈、水果蔬菜等在內(nèi)的原料采集。事實(shí)上，從去年開始，康寶萊與雷碩醫(yī)藥化工(長沙)有限公司就天然產(chǎn)品原料供應(yīng)方面探討合作，在今年2月，雙方達(dá)成了合作共識(shí)，同意在長沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)合資組建年產(chǎn)500至1000噸規(guī)模的大型天然產(chǎn)品中國生產(chǎn)基地。

　　基地將會(huì)建造專門的提取車間來完成對(duì)天然植物的萃取和對(duì)粉末的提煉，保持提取過程的純凈、優(yōu)質(zhì)。

　　理查德·古迪斯表示，長沙地處長江流域，坐擁世界許多草藥和植物，在中草藥、生物資源方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢。“從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，長沙在這方面也有不少優(yōu)勢，長沙在植物萃取后期加工已經(jīng)有集群效應(yīng)，所以這才選中長沙作為康寶萊的全球原料基地。”

　　和之前在蘇州設(shè)立的生產(chǎn)基地不同的是，長沙將向全球市場提供原料，美國、歐洲、巴西、印度等地的生產(chǎn)基地都是未來供給的主渠道。

　　康寶萊中國區(qū)總裁李延亮細(xì)數(shù)湖南當(dāng)?shù)氐那闆r，資源、土壤、水質(zhì)、氣候、種植方式等等，這些都一一被拿來與康寶萊的苛刻要求比對(duì)。

　　最重要市場

　　事實(shí)上，中國一直是康寶萊增速最大的市場之一，早在1998年，康寶萊就開始進(jìn)入中國投資，在蘇州工業(yè)園區(qū)建立生產(chǎn)基地，并于2000年建成投產(chǎn)。到目前為止，康寶萊在中國的年銷售額已經(jīng)超10億元人民幣。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，康寶萊在中國市場已累計(jì)投入超過3750萬美元，包括建立面積達(dá)1.7萬平方米的蘇州生產(chǎn)基地，供應(yīng)中國大陸和臺(tái)灣地區(qū)、東南亞等市場的產(chǎn)品需求，加上這次在長沙的6000萬元大手筆投資，康寶萊在中國的整個(gè)投資額將逼近4億元人民幣。

　　和這一組數(shù)據(jù)相對(duì)的是，康寶萊在全球的銷售額將近300億元人民幣，這是一個(gè)非常大的數(shù)字。

　　康寶萊財(cái)報(bào)顯示，2010年第三季度凈銷售額增長了14.7%，達(dá)6.884億美元。這不禁讓人聯(lián)想到康寶萊全球董事會(huì)主席兼CEO邁克爾·奧·約翰遜的野心，“中國超越墨西哥，坐上康寶萊全球銷量的頭把交椅，只是時(shí)間問題。”

　　不管如何，中國市場都已經(jīng)被視為康寶萊未來最重要的一個(gè)市場，其目前在中國已經(jīng)開設(shè)了近80家店鋪。

　　“我們的五年目標(biāo)是讓中國成為康寶萊全球最大的市場，并在中國市場上做到第一。”李延亮表示，“美國每年在健康醫(yī)療領(lǐng)域的花費(fèi)占其年GDP的14.8%，歐洲占8.4%，日本占6.3%，而中國只占1.9%。中國遲早會(huì)是全球健康產(chǎn)業(yè)的最大市場。”

　　“本土化路徑”

　　康寶萊一直努力在中國市場進(jìn)行深耕，試圖找出一條適合自己的“本土化路徑”。

　　比如，在市場營銷方面，康寶萊也努力嘗試在全球統(tǒng)一策略下，推動(dòng)適合中國市場的針對(duì)性策略。

　　有趣的例子是，康寶萊只花了幾百萬美元就把logo印在了小貝衣服的顯眼處。

　　2008年3月，包括小貝在內(nèi)的銀河隊(duì)來到中國，成為邁克爾·奧·約翰遜最津津樂道的在華形象推廣案例。體育賽事一直都是康寶萊的最好合作伙伴，比如和西甲豪門巴塞羅那足球俱樂部達(dá)成贊助協(xié)議，今后三年康寶萊將現(xiàn)身巴塞羅那隊(duì)所有國際友誼賽中，三葉草將跟隨西甲豪門征戰(zhàn)世界各地。

　　更多的推廣，讓康寶萊越來越多地出現(xiàn)在體育賽事和各種推廣中。在“本土化”路徑的推動(dòng)下，2009年8月8日，包括梅西在內(nèi)的巴薩隊(duì)與國安隊(duì)決戰(zhàn)“鳥巢”的盛況都給康寶萊做了很好的宣傳，同樣，在今年，康寶萊與西甲豪門巴塞羅那足球俱樂部達(dá)成巨額贊助協(xié)議，康寶萊正式成為巴薩的官方營養(yǎng)品贊助商，他們甚至還與梅西簽訂了個(gè)人贊助協(xié)議。

　　在銷售模式上，中國市場也在復(fù)制墨西哥市場的營養(yǎng)俱樂部業(yè)務(wù),李延亮說：“墨西哥從五六年前開展?fàn)I養(yǎng)俱樂部業(yè)務(wù),三年之間出現(xiàn)迅猛增長,人均銷售額5美元，幾乎十倍于康寶萊全球55美分的平均銷售額。”

　　他們更希冀這種模式在中國市場同樣取得成功，一旦成功的話，中國市場趕超墨西哥就不僅僅是夢想了。據(jù)了解，康寶萊第一大市場墨西哥有1億人口，3萬多家營養(yǎng)俱樂部，中國現(xiàn)在才剛剛起步，墨西哥市場顯然是中國市場未來努力的方向。