竹纖維產(chǎn)品是家紡產(chǎn)品中的新概念，新元素，在正常的羅輯思維下，一般人是比較難接受使用的，即使愿意接受也需一個(gè)時(shí)間過程，更不要說把它當(dāng)作生意來經(jīng)營了。今天如果你還是用老一套的思路去銷售新產(chǎn)品，那么你會(huì)很難打開市場，更無法用最短的時(shí)間打造，倍增更多的市場！那到底用什么新的思路、新的方法才讓你的朋友接受這個(gè)生意呢？

     在一次法蕾雅247系統(tǒng)的核心骨干業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上有很多人都問同一樣的問題：歐陽誠老師請告訴我們，你用什么方法把法蕾雅生意做得活靈活現(xiàn)，你如何讓行業(yè)以外的陌生人完全快速接受竹纖維呢？今天我把我在一線市場拓展的技巧與心得分享給大家，希望你能從中悟到一點(diǎn)啟示，從而讓自已和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績大增，這也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想：讓更多的人用更好的方法，用最快的速度讓更多的家庭用上優(yōu)質(zhì)環(huán)保的竹纖維家紡系列產(chǎn)品！

     拓展竹纖維市場的最簡單方法：一定要找到一個(gè)與眾不同的差異化營銷理念，把竹纖維文化的附加值徹底地有機(jī)結(jié)合起來，才能瞬間吸引陌生人的眼球，用焦點(diǎn)法則攻心為上。才能更容易成交！

     你一定要清楚：一般的生意人在接受新事物的第一時(shí)間，在他腦海中會(huì)想什么問題呢？行為和言行又會(huì)有什么新表現(xiàn)呢？他一定會(huì)想這東西有什么與眾不同的賣點(diǎn)？真的象你說的一樣好嗎？市場空間如何？現(xiàn)在有何競爭對手？贏利點(diǎn)在哪？其實(shí)他們最關(guān)心的是，現(xiàn)在擺在面前的新產(chǎn)品，新商機(jī)，是否對原來經(jīng)營的生意有沖突？如果有沖突，再好的先機(jī)他都不會(huì)輕易打開心門了解，更不會(huì)接受經(jīng)營它！如果你學(xué)會(huì)把竹纖維的附加值表現(xiàn)出來，引導(dǎo)對方豐富的想象空間，只要能找到他想聽的，想要的方案，他一定會(huì)叫你幫他策劃，與你合作！把我在市場上親身遇到的案例給大家分享一下：
 
     案例一：與眾不同的個(gè)性化服務(wù)會(huì)讓你夢想成真。

     我有位朋友開高級桑拿浴場和高級休閑會(huì)所，以辦金卡、白金卡、鉆石卡等優(yōu)惠政策來鎖定上層終端消費(fèi)的同時(shí)也提前為桑拿浴場融了不少運(yùn)作資本，但現(xiàn)在用這種方法來促銷的浴場太多了，競爭太大，一般沒有什么新鮮感，更沒有什么吸引力，如果沒有新的與眾不同的創(chuàng)意策略就很難吸引上層顧客的眼球，更不會(huì)鎖定他們的思想，成為你忠實(shí)的朋友與消費(fèi)用戶。針對這一行業(yè)的瓶頸情況，結(jié)合浴場的特點(diǎn)我?guī)退�設(shè)計(jì)了一個(gè)既可以讓上層顧客多辦卡，鎖定更多的用戶，增加更多的運(yùn)作資金，也可以讓他們成為竹纖維終端用戶的方案：

     一般桑拿浴場范了一個(gè)普遍的毛�。核�有的毛巾、浴衣、內(nèi)衣、浴巾都是共用的，每次用完消毒后又給用戶循環(huán)不斷地用，對很上層顧客來說，他們遇到最大的心理障礙是：不安全、不衛(wèi)生、容易感染其他疾病，這是所有顧客的同感，但一直沒有桑拿浴場的老板愿意用專用的毛巾給他們的顧客作個(gè)性化的服務(wù)。如果你提出這個(gè)個(gè)性化服務(wù)理念：只要在你浴場辦白金卡、鉆石卡的會(huì)員，你都單獨(dú)為他準(zhǔn)備專用的竹纖維毛巾、浴衣、內(nèi)衣、浴巾，并且在上面繡上他們的會(huì)員編號，并送一些竹纖維襪子、內(nèi)褲、毛巾這類的產(chǎn)品讓他回家親身體驗(yàn)一下。以后他每次來消費(fèi)時(shí)就拿出來給他專用，用完消毒后，再把這一套專用竹纖維系列產(chǎn)品用櫥柜單獨(dú)幫他們掛起來，放在浴場大堂最顯眼的地方展覽。

     如果你這樣做你知道會(huì)發(fā)生什么情況嗎？第一、這些上層高級會(huì)員會(huì)有一種賓至如歸的感覺、他們會(huì)感覺到你這個(gè)桑拿浴場很有特色，很安全，很有個(gè)性化服務(wù)，帶朋友來這消費(fèi)很有面子，小小的細(xì)節(jié)更能顯示他與眾不同的身份，為此他會(huì)經(jīng)常帶人來光臨你的浴場或高級休閑會(huì)所，會(huì)介紹更多的人來你這里辦卡消費(fèi)，正因?yàn)槟氵@里有這種與眾不同的個(gè)性化服務(wù)，為此會(huì)把其他沒有這種特色服務(wù)的浴場和會(huì)所的顧客吸引過來，讓你的生意迅速火紅起來！辦卡的人多了，你的運(yùn)作資本也大了，浴場和會(huì)場的綜合競爭力也大了！第二、這些上層高級會(huì)員會(huì)不斷打聽這竹纖維在哪有銷售，這是你送給他的襪子、內(nèi)褲、毛巾起作用了，竹纖維有個(gè)最明顯的特點(diǎn)：除非你不用，只有用上幾次，你會(huì)愛上她，更會(huì)依賴上她，更舍不得放棄她。如果你在浴場或會(huì)所的大堂，騰個(gè)地方出來辦一個(gè)有關(guān)竹纖維系列產(chǎn)品的展示(專賣店)，會(huì)吸引很多回頭顧客的，更會(huì)銷售很多產(chǎn)品，因?yàn)檫@些上層的辦卡會(huì)員，經(jīng)濟(jì)條件比較好、接受新事物觀念和速度比一般人快，他們在認(rèn)可竹纖維產(chǎn)品后，購買量一定會(huì)很大！我們都知道，只要顧客認(rèn)可你和產(chǎn)品的價(jià)值，在同一個(gè)人身上成交多次生意是比較容易的。我的朋友聽完我的策劃方案后，當(dāng)即申辦了一個(gè)法蕾雅竹纖維二級代理店，用傳統(tǒng)的思路同時(shí)也會(huì)把網(wǎng)絡(luò)做大的，只要產(chǎn)品有銷路，回本快，容易建立終端通路，就一定能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

     其實(shí)，我們只要根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，找出他們的瓶頸，幫他們想出解決瓶頸的方案，只要在不影響其原來生意的甚礎(chǔ)上，或者通過竹纖維的附加值特點(diǎn)能幫助他們創(chuàng)造更多的財(cái)富，你一定會(huì)找到新的契機(jī)，把竹纖維家紡產(chǎn)品推向市場的。
 
     案例二：送出來的市場，擦出來的業(yè)績。

     有位開洗腳店和扦腳店的老板問：歐陽誠老師，我很想把竹纖維的產(chǎn)品推給我的顧客，但我又不知道如何運(yùn)作，請告訴我用什么方法比較合適我呢？我立即送了他兩句話：送出來的市場，擦出來的業(yè)績。洗腳店和扦腳店的特點(diǎn)是，跟顧客的腳打交道，好，我們就拿腳來作文章。法蕾雅的產(chǎn)品很多，但我建議他以襪子和小竹纖維方巾為主打產(chǎn)品：銷售定位是根據(jù)自身的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的，這個(gè)很重要！

     策劃方案：先把洗腳店的顧客分類，把常來的，那些腳臭的貴客建立一個(gè)檔案，在他來洗腳扦腳后送一對竹纖維襪子給他，并告訴她竹纖維襪子防臭除異味的保健特點(diǎn)，讓他用后把用過感覺反饋給你，在他穿皮鞋前用竹纖維小方巾給他擦皮鞋，做個(gè)去油污的示范給他看(一般的顧客都可以做這個(gè)示范)，這是鎖住他眼球的最好方法，只要你堅(jiān)持這樣做，你會(huì)拉近你和顧客的情感關(guān)系，他們會(huì)成為你洗腳店和竹纖維更忠誠的顧客，不但你洗腳扦腳店的生意更紅火，你的竹纖維生意也會(huì)更紅火，生意是在尊嚴(yán)與感覺中成交的，你的付出一定會(huì)換來一大遍穩(wěn)定而長久的客源，說不定從中你會(huì)找到合作經(jīng)營者，實(shí)現(xiàn)無心插柳柳成蔭的局面，贏在堅(jiān)持，贏在用心！這是一種很成功的模式，可以復(fù)制推廣！
 
     案例三：把法蕾雅竹纖維變成副業(yè)也可以做強(qiáng)做大！

     當(dāng)我接觸了竹纖維產(chǎn)品這個(gè)信息后，我第一時(shí)間建議我開服裝店的朋友，在她原來的服裝店騰出3-5平方把竹纖維家紡系列產(chǎn)品在服裝店做一個(gè)展示，買兩個(gè)塑料模特穿上竹纖維的T恤和浴衣，在店門口放上一張?jiān)O(shè)計(jì)特別，介紹竹纖維產(chǎn)品功能特點(diǎn)的有創(chuàng)意的易拉寶海報(bào)。她非常相信我的創(chuàng)意策劃點(diǎn)子，她立即按我的要求做了，在不影響原來生意的基礎(chǔ)上，服裝店內(nèi)的人流量，成交量比以前多了三成，如今她有盈利了，準(zhǔn)備擴(kuò)大展示面積，并大力宣傳推廣竹纖維產(chǎn)品，說實(shí)話：把法蕾雅竹纖維變成副業(yè)也可以做強(qiáng)做大！實(shí)驗(yàn)成功后，我把這種模式介紹給廣大從事法蕾雅竹纖維的所有經(jīng)營者，我相信這一方法很快會(huì)成為竹纖維推廣的亮點(diǎn)！
 
     案例四：企業(yè)，事業(yè)，機(jī)關(guān)單位，公司，社會(huì)團(tuán)體等政府機(jī)構(gòu)送禮，發(fā)福利，發(fā)勞保，集體團(tuán)購等，這是一塊量最大，最有生產(chǎn)力的肥沃之地，如果你人際關(guān)系到位，社會(huì)上層人脈多，會(huì)做人，我相信你一定會(huì)有意外收獲。有關(guān)這方面我就不想多舉例說明了，只有用心悟一下，立即明白商機(jī)在什么地方了！只要把你的潛能充分發(fā)揮出來就會(huì)變成更多的財(cái)富！
 
     案例五：汽車保潔行業(yè)，美容美發(fā)行業(yè)，酒店賓館服務(wù)行業(yè)用量最大，你要想盡辦法抓住一切可以發(fā)展的方法拓展市場。

     我有一個(gè)開汽車保結(jié)連鎖店的老板，他在上海有五十多家連鎖店，每天服務(wù)成千上萬的汽車和司機(jī)，我建議他推廣竹纖維毛巾作為清洗汽車的擦布，不但耐磨耐用，而且對汽車有保護(hù)作用，更建議他舉辦一個(gè)促銷方案：同一輛車在本連鎖店洗車、保養(yǎng)5次(買優(yōu)惠價(jià))，送小方巾一條。同一輛車在本連鎖店洗車、保養(yǎng)十次，送小方巾一條，送竹纖維襪子和鞋墊一雙。說實(shí)話，送產(chǎn)品不是促銷，而是魚鉺，放長線約大魚！老板已接受我的策劃方案，已在上海大力推廣此方法，如果可行，他會(huì)主動(dòng)向他的集團(tuán)公司總部向全國推廣，這時(shí)量就大得驚人了，生意是在默默中有成交的，只有你有與眾不同的創(chuàng)新思維，你一定贏得市場，智慧創(chuàng)造財(cái)富！
 
     案例六：沒有人脈也可做大法蕾雅竹纖維！

     幾位剛畢業(yè)的大學(xué)生和幾位下崗的工人向我提問：歐陽誠老師，如果沒有人脈怎樣做法蕾雅竹纖維！怎樣銷售產(chǎn)品，尋找合作者？我說很簡單，最有效的方法向成功人學(xué)習(xí)，但你一定要放下面子，不要怕苦，我才教你們的技巧。按我要求準(zhǔn)備桌子，橙子，清水，廢機(jī)油，介紹法蕾雅竹纖維的易拉寶廣告即可，你可以輪流的地鐵出口，銀行門口，菜場門口，人流量多，人流量大的地方擺灘，只有堅(jiān)持你一天也會(huì)掙不少錢，關(guān)鍵是把產(chǎn)品賣出去了，把錢拿回來，這樣你的壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)就沒有了，你有了信心后才會(huì)讓你更堅(jiān)信竹纖維成為家紡行業(yè)大黑馬，更堅(jiān)信法蕾雅能讓你致富。
 
     案例七：貴族幼兒園，小學(xué)和大學(xué)的用量非常大，還有通過互聯(lián)網(wǎng)購買的顧客購買也不少，這是一個(gè)成本最少最有前途的推廣方式。我本人就是最大的獲利者，我在互聯(lián)網(wǎng)做了不少廣告，不管你的百度，歌谷，搜狗，搜搜拿搜素引擎隨便搜：法蕾雅竹纖維或法蕾雅247系統(tǒng)，均可直接找到有關(guān)法蕾雅各種招商合作信息和有關(guān)歐陽誠老師對竹纖維的各種分析。就好比我的店在網(wǎng)上24小時(shí)店門都開著，而且有全國各地的精英主動(dòng)找我購買，太好了！建議大家搜一下，試一下，一定會(huì)有不錯(cuò)的收獲！

     通過以上我總結(jié)的七個(gè)案例(其實(shí)我還有很多很多方面的案例，還有更好的策劃方案，根據(jù)你的工作、職務(wù)、從事行業(yè)、人脈關(guān)系綜合情況、經(jīng)濟(jì)情況我都會(huì)為你量身定做一個(gè)符合你最佳發(fā)展的戰(zhàn)略方案，思考致富，人品比能力更重要，用別人的智慧創(chuàng)造財(cái)富才是最成功的人！) 希望各位朋友從我的文章中會(huì)悟到一些有價(jià)值的資詢，更希望你能把法蕾雅事業(yè)用最短的時(shí)間推向全國，歡迎全國各地的精英相互交流方法：歡迎參加247系統(tǒng)每周日在上海舉辦的產(chǎn)品招商會(huì)，核心骨干業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，新時(shí)尚家居文化發(fā)布會(huì)！希望你從中會(huì)學(xué)到更多的持巧與方法，247系統(tǒng)善于用會(huì)議營銷，體驗(yàn)營銷，快樂營銷，情感營銷，感覺營銷全力配合！相信換個(gè)角度，用智慧經(jīng)營法蕾雅竹纖維家紡事業(yè)，一定會(huì)有意想不到的收益，祝你成功！

     作者介紹：歐陽誠(全國免長途電話：4007322008轉(zhuǎn)上海歐陽老師15821643303 qq：58261331)
     世界華商聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事會(huì)高級會(huì)員
     一點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院院長，心理教育行銷專家。247系統(tǒng)創(chuàng)始人、策劃人
     中國新營銷策劃戰(zhàn)略研究顧問(專門研究消費(fèi)心理學(xué)、直銷獎(jiǎng)金制度、網(wǎng)絡(luò)理財(cái)規(guī)劃。專門研究差異化品牌行銷理念、捆綁交互式異業(yè)結(jié)盟戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)，系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)和營銷策劃)
     我目標(biāo)：立志用五年時(shí)間成為中國超一流的系統(tǒng)研究專家，十年成為世界超一流的系統(tǒng)研究專家！幫助10000人創(chuàng)業(yè)成功現(xiàn)實(shí)財(cái)富自由！打造全球著名的被世人尊重的247系統(tǒng)