現(xiàn)在，全國(guó)異口同聲都在聲討“傳銷”騙人，可是，“傳銷”究竟怎么騙人？是制度騙人還是利用制度的人騙人？制度騙人又是怎樣騙人？有的人做直銷也虧了，究竟虧在哪里？上當(dāng)受騙，光事后罵不絕口是沒(méi)有用的，吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也要真正弄明白才是正理。 
    所謂上當(dāng)受騙，無(wú)非是購(gòu)買了性價(jià)比不優(yōu)越的產(chǎn)品。所謂騙人，也不過(guò)是鼓動(dòng)親朋好友購(gòu)買了不需要或者價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重不符的產(chǎn)品。總之，投入產(chǎn)出不相宜，購(gòu)買者覺(jué)得吃虧，（往往是事后，才感覺(jué)買的不合適）則認(rèn)為上當(dāng)受騙，當(dāng)初勸說(shuō)宣傳的人自然被罵為騙子騙人。 
    現(xiàn)在，批判傳銷騙人最多的就是五級(jí)三階制度，假設(shè)，加入5.3組織入門費(fèi)或者初次購(gòu)買產(chǎn)品費(fèi)用不是3800元，只是380元甚至更低，購(gòu)買的產(chǎn)品不僅需要實(shí)用，而且比其他營(yíng)銷模式價(jià)格低，確實(shí)物美價(jià)廉性價(jià)比合適，那么5.3制營(yíng)銷方案是否騙人？或者干脆直白，傳銷的人是否騙人？誰(shuí)能昧著良心說(shuō)讓你花更少的價(jià)錢買更好的產(chǎn)品是騙人？誰(shuí)能抱怨不僅讓你省錢買好商品，而且還能從中得到一些利益補(bǔ)貼的好事？ 
    當(dāng)然，也可以反問(wèn)，如果推行5.3制，在低價(jià)格情況下，企業(yè)是否能正常盈利？加入者是否還能發(fā)大財(cái)？ 
    如果確實(shí)證明，用5.3制度銷售產(chǎn)品，要是價(jià)格比傳統(tǒng)分銷渠道低，不僅大多數(shù)加入者根本不可能成功發(fā)大財(cái)，就是少數(shù)人也不會(huì)得到期望利益，甚至根本沒(méi)有人愿意參與，企業(yè)也不可能推動(dòng)市場(chǎng)，說(shuō)明制度設(shè)計(jì)當(dāng)初就是為了詐騙！用虛幻的、夸大的目標(biāo)誘惑人加入，高價(jià)購(gòu)買價(jià)格不合理的產(chǎn)品牟利才是主要目的。 
    但是，如果5.3制是為了詐騙而設(shè)計(jì)，那么，比較其他采用多層次計(jì)酬方案的制度，和5.3制在本質(zhì)上有什么區(qū)別？ 
    或者干脆直接設(shè)問(wèn)，采用多層次計(jì)酬方案，價(jià)格能否低下來(lái)但還能保持足夠的獎(jiǎng)金激勵(lì)效果？......如果不能，那么，當(dāng)初設(shè)計(jì)制度的初衷和目的同設(shè)計(jì)5.3制有什么區(qū)別？如果可以，為什么直銷產(chǎn)品的價(jià)格要如此虛高？ 
    直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業(yè)解決資本競(jìng)爭(zhēng)困難,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力。但發(fā)展過(guò)程中,背離了這個(gè)基本原則,利用人性的貪婪,用"事業(yè)"代替產(chǎn)品,用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉(zhuǎn)嫁,獲利的是少數(shù)塔頂人物,損害的是消費(fèi)者和廣大基層直銷人員的利益.隨著時(shí)間的推移,隨著受到傷害的人員數(shù)量的增多,負(fù)面影響必定強(qiáng)于正面宣傳,那時(shí)侯,不僅是產(chǎn)品的生命周期完結(jié),更是企業(yè)和品牌的沒(méi)落. 
    直銷模式中的傳銷制度，在國(guó)外進(jìn)行非法斂財(cái)活動(dòng)沒(méi)有市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)卻屢禁不止泛濫成災(zāi)，這才是問(wèn)題的根源和關(guān)鍵。這些問(wèn)題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關(guān)系？傳銷最基本的兩個(gè)行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷——這里說(shuō)的是銷售產(chǎn)品，是消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的同時(shí)銷售產(chǎn)品。宣傳的目的是為了銷，銷的目的是為了利益。沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)，不會(huì)有主動(dòng)的積極參與宣傳和銷售。這是人的本性決定的，無(wú)可厚非。 
    傳為了銷沒(méi)錯(cuò)，但過(guò)分宣傳，說(shuō)謊騙人就不對(duì)了，虛假?gòu)V告不受歡迎，過(guò)分熱情的宣傳同樣遭人反感。銷售是正常的，每個(gè)人都在不斷銷售自己。但用虛假的宣傳銷售偽劣的產(chǎn)品就成了奸商。雖說(shuō)無(wú)商不奸，無(wú)奸不商，但各行各業(yè)都有自己的規(guī)范，超過(guò)了度就會(huì)受到反擊。不管是傳統(tǒng)銷售還是直銷、傳銷，最根本的原則，是貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品的性價(jià)比合理貼譜。買的滿意，用的舒服，賣的高興，賺錢有道，雙贏才能持久。 
    真正的直銷原始思想，并沒(méi)有想到什么倍增，只是想通過(guò)改變消費(fèi)者身份，實(shí)現(xiàn)用自家貨，賣自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠(chéng)消費(fèi)者，口碑傳播，以消結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷，最終引導(dǎo)消費(fèi)，從而穩(wěn)定市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展市場(chǎng)。數(shù)學(xué)倍增原理模型的引入，是直銷模式的革命，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的思維，只是如何加速實(shí)現(xiàn)傳播銷售的一個(gè)策劃思路，但過(guò)于加速，就成了原子彈，不是原子能了。 
    從形式上，多層次計(jì)酬是完全相同的與金字塔結(jié)構(gòu)的制度，沒(méi)有產(chǎn)品的拉人頭是老鼠會(huì)，那么，有產(chǎn)品但價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，算什么？許多公司雖然有產(chǎn)品，但只是在幅度上做文章規(guī)避法律監(jiān)管。可以這樣判斷，同質(zhì)產(chǎn)品比較，如果價(jià)格比傳統(tǒng)行業(yè)高的過(guò)多，靠宣揚(yáng)事業(yè)推銷，和老鼠會(huì)沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別，不過(guò)是有產(chǎn)品更隱蔽的老鼠會(huì)而已。有的公司運(yùn)用多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度實(shí)質(zhì)上是在玩邊緣游戲，在老鼠會(huì)的邊緣打擦邊球，共同點(diǎn)，二者都是價(jià)格背離價(jià)值，不同的是背離程度不同而已。  從根源上講，利用直銷模式中的傳銷制度是進(jìn)行非法斂財(cái)活動(dòng)的條件！團(tuán)隊(duì)計(jì)酬多層次計(jì)獎(jiǎng)極大地誘發(fā)了人類內(nèi)心的貪欲。一個(gè)人遭遇的荒謬，放在一群人之中就會(huì)顯得合理，日復(fù)一日達(dá)到思維灌輸?shù)哪康摹�從商業(yè)和技術(shù)角度來(lái)論，是成功的造勢(shì)洗腦攻心的設(shè)計(jì)，但從道德和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光審視，卻是自掘墳?zāi)梗��?shù)學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的，按勞取酬原則是人類公認(rèn)的，違反這個(gè)原則，無(wú)論披上多么美麗的外衣，遲早會(huì)遭到反擊。如果說(shuō)，把你現(xiàn)在應(yīng)該得到的報(bào)酬，暫時(shí)不給你，附加條件，等你達(dá)到條件后再給你，達(dá)不到條件就不給了，你覺(jué)得可以接受嗎？還會(huì)迷信這樣的制度嗎？（現(xiàn)在直銷公司搞的多層次制度，實(shí)質(zhì)上就是拿你今天的所得，附加條件后以后也許給你，也許不給了！）愿者上鉤，想讓別人給你的水池送水供你享受，得先給別人提水讓別人享受，給別人送水是現(xiàn)在，別人給你送水是將來(lái)，沒(méi)什么隱藏，就看怎樣思考了...... 
    直銷不過(guò)是普通的營(yíng)銷模式，獎(jiǎng)金制度也不過(guò)是空間計(jì)劃利潤(rùn)的分配方案，既然是分配方案，就不可能只有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬唯一模式！就象級(jí)差、雙軌、矩陣......同屬于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬都可以有各種分配方法，雅芳、安利、戴爾、DHC......都屬于直銷模式，為什么就不可以不用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，照樣可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量倍增呢？團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是直銷的精華這種片面說(shuō)法是直銷企業(yè)的單方片面宣傳，直銷員和消費(fèi)者由于信息的不對(duì)稱，不可能了解其中內(nèi)幕。學(xué)術(shù)研究，就是要揭開(kāi)各種模式的利弊，讓大家真正了解直銷的內(nèi)涵。不提供新的模式，不能發(fā)揮倍增原理數(shù)學(xué)模型的優(yōu)勢(shì)，直銷將失去本質(zhì)的內(nèi)涵，不會(huì)得到發(fā)展。 
    不是直銷法打擊了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度，是這種應(yīng)用倍增原理數(shù)學(xué)模型的設(shè)計(jì)，在時(shí)間的檢驗(yàn)下，已經(jīng)開(kāi)始暴露了本身固有的致命缺陷。眾多的直銷難民不會(huì)甘心受少數(shù)人的欺騙，等他們覺(jué)醒，會(huì)把上當(dāng)?shù)那�辱瘋狂發(fā)泄！到那時(shí)，不知道會(huì)對(duì)始作俑者做出什么匪夷莫思的行為舉動(dòng)。所以，直銷法其實(shí)是挽救了那些熱衷于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的企業(yè)。 
    違反按勞取酬的方案雖然可以短期誘惑人，雖然少數(shù)網(wǎng)頭推崇，但長(zhǎng)久勢(shì)必會(huì)遭到多數(shù)人的反感。任何企業(yè)的激勵(lì)政策是希望激勵(lì)少數(shù)人還是希望鼓舞大多數(shù)人？答案是肯定的！為什么在直銷模式中卻迷失了激勵(lì)的本質(zhì)和目的呢？ 
    既然獎(jiǎng)金制度只是為了實(shí)現(xiàn)銷售倍增的潤(rùn)滑劑，那么，過(guò)量的潤(rùn)滑并不是好事。按勞取酬人人都接受，工作量和報(bào)酬脫離現(xiàn)實(shí)過(guò)多只會(huì)培養(yǎng)懶漢！盡管剝削別人、可以不勞而獲很有誘惑力，但那是飲鴆止渴，是自己的意淫。直銷獎(jiǎng)金制度無(wú)非是產(chǎn)品空間利潤(rùn)的分配計(jì)劃方案，并非只有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬可以激勵(lì)消費(fèi)者！既然是分配方案，怎么可能只有一種分配方法？既然承認(rèn)很多，怎么就一定要團(tuán)隊(duì)計(jì)酬呢？要想證明團(tuán)隊(duì)計(jì)酬最好，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在同等條件下，綜合比較，自然會(huì)得到評(píng)價(jià)結(jié)果。但是，現(xiàn)在，直銷公司為了企業(yè)的利益，單方面片面宣傳洗腦，又不許消費(fèi)者、直銷員質(zhì)疑，把多層次銷量倍增和多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬混為一談，怎么可能識(shí)破陷阱？團(tuán)隊(duì)計(jì)酬沒(méi)有根本錯(cuò)誤，多層次計(jì)算獎(jiǎng)金也不是罪過(guò)，但是混淆了市場(chǎng)倍增概念，把銷量倍增同獎(jiǎng)金發(fā)放倍增混淆則是另有其它用意。 
    違法的事別做，性價(jià)比不合理的產(chǎn)品別買，保證不會(huì)上當(dāng)受騙。己所不欲勿施于人這是處世原則。在中國(guó)就要遵守中國(guó)的法律，互連網(wǎng)無(wú)國(guó)界，但法律有地域，直銷只是普通的營(yíng)銷模式，沒(méi)什么神秘。如果不能從直銷公司宣傳的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是直銷精華的陷阱中走出來(lái)，直銷不會(huì)有根本的突破。 
    到現(xiàn)在，如果還有人抱著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬多層算獎(jiǎng)是直銷的精華這樣見(jiàn)解，真的是對(duì)倍增原理數(shù)學(xué)模型的認(rèn)知片面。按勞取酬多勞多得是金律，你可以貪戀不勞而獲剝削別人，可以幻想辛苦一陣子享福一輩子的美夢(mèng)，那么開(kāi)除鉆石的實(shí)例還不能讓你反思覺(jué)悟，只有自己上當(dāng)之后再提供反面教材了。鉆石級(jí)別直銷人員遭到開(kāi)除，而且開(kāi)除的理由竟然是搶線，這樣的事實(shí)難道還不能讓人醒悟？還要相信那張銀行卡，相信會(huì)有莫名其妙的源源不斷地金錢入帳的吹噓嗎？如果還有人相信管道理論的偽命題，看看那些跳槽的鉆石們，被開(kāi)除的高層人士，問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁矗侩y道修了這么久管道，甘心自己毀掉嗎？還是幡然醒悟那些是自欺欺人的謊言？  如果回歸傳銷最原始的思維，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用與消費(fèi)者共享，如果價(jià)格去掉虛高的泡沫，讓最終消費(fèi)者得到比傳統(tǒng)分銷模式性價(jià)比優(yōu)越的產(chǎn)品，直銷的獎(jiǎng)金制度還能維持那種高額的誘惑嗎？團(tuán)隊(duì)計(jì)酬用虛高的價(jià)格，用多數(shù)直銷員的勞動(dòng)報(bào)酬，分配給少數(shù)人從而形成誘惑，同博彩有異曲同工之妙。既然博彩不是洪水猛獸，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬也不是魔鬼。但是不同的是，博彩大家都心知肚明，但團(tuán)隊(duì)計(jì)酬在直銷公司多年信息不對(duì)稱單方面洗腦宣傳下，廣大消費(fèi)者和直銷員無(wú)法識(shí)破其中的陷阱。現(xiàn)在政府采取法律手段先釜底抽薪，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬多層次計(jì)獎(jiǎng)模式，作為管理工作者，為什么不從理論上揭露這些陷阱呢？為什么不創(chuàng)新呢？不是批判團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，是指出團(tuán)隊(duì)計(jì)酬所掩蓋的陷阱和宣傳的不實(shí)之詞。 
    直銷模式是數(shù)學(xué)倍增原理在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎(jiǎng)金制度，目的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)銷售產(chǎn)品，思路是如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，首先就不會(huì)貶低它，誰(shuí)不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費(fèi)者。但是，以往流行的多層次計(jì)酬制度，輕視了銷售的本原是消費(fèi)產(chǎn)品，也輕視了消費(fèi)者，過(guò)分追求刺激人員加入銷售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無(wú)非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問(wèn)題？ 
    真正的直銷獎(jiǎng)金制度，首先是考慮公司利潤(rùn)最大化，因?yàn)榧热粶p少了通路費(fèi)用，理應(yīng)比同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，其次要考慮消費(fèi)者性價(jià)比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費(fèi)者得到的產(chǎn)品實(shí)惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好產(chǎn)品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補(bǔ)消費(fèi)成本。穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)可以支持生產(chǎn)單位穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這是三贏事業(yè)，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪直銷不好，是好經(jīng)不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。 
    直銷有多種解釋。對(duì)個(gè)人而言，它是一種低投入、低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式；對(duì)企業(yè)而言，它是一種低成本、高效率、高收益的盈利途徑，但這種理解是在沒(méi)有考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下產(chǎn)生的。客觀情況是，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，無(wú)處不是戰(zhàn)場(chǎng)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的問(wèn)題，直銷企業(yè)同樣會(huì)面臨。管理需要了解各種模式，直銷也不例外。任何理論都不是十全十美的，所以，管理工作者就是不斷尋找問(wèn)題弊病，只有先找到問(wèn)題才能改進(jìn)和完善。 
    對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，利用直銷模式降低通路費(fèi)用，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，利用消費(fèi)兼銷售降低消費(fèi)成本，彌補(bǔ)消費(fèi)部分費(fèi)用。不銷售只消費(fèi)實(shí)惠，消費(fèi)兼銷售更便宜，公開(kāi)透明，愿者隨意，有一分耕耘，就有一分收獲。但是，不勞動(dòng)了，也就沒(méi)有收入了。以上才是直銷的真諦。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要想讓直銷模式得到正確運(yùn)用，必須符合三贏原則。 
    第一，消費(fèi)者享受到性價(jià)比高的產(chǎn)品， 
    第二生產(chǎn)企業(yè)得到合理利潤(rùn)，而且略高于傳統(tǒng)渠道銷售模式， 
    第三傳銷者得到合理報(bào)酬，按勞取酬多勞多得，而且工作難度應(yīng)該簡(jiǎn)單，輕松，自由，愉快。 
    不管什么銷，只要沾上銷字，最終必須零售。銷的結(jié)果如果不是消費(fèi)，等于產(chǎn)品換個(gè)存放地點(diǎn)，交換過(guò)程等于沒(méi)最后終結(jié)。這些問(wèn)題的關(guān)鍵就是產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的相對(duì)吻合，既然比同類產(chǎn)品減少了其他費(fèi)用，縮短通路，自然減少了成本，共同分享省下的利潤(rùn)也應(yīng)該是合理的訴求。（既然宣傳省掉中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用和消費(fèi)者分享，價(jià)格理所當(dāng)然應(yīng)該低于傳統(tǒng)分銷模式，否則不是口是心非？）至于怎樣分配三方都滿意，根據(jù)不同產(chǎn)品和企業(yè)、行業(yè)，會(huì)有平衡點(diǎn)，但這已經(jīng)是技術(shù)層面的問(wèn)題了。不管是專家還是名人，不管是精英還是網(wǎng)頭，首先要改變洗腦觀念，先揭穿團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的陷阱才能有直銷制度創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。才能有倍增原理、人際關(guān)系學(xué)在營(yíng)銷領(lǐng)域正確運(yùn)用的環(huán)境。關(guān)鍵是丟掉暴利幻想。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，想利用直銷模式賺高利是影響直銷制度創(chuàng)新的最大瓶頸和阻力。老的直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，外資直銷企業(yè)改變難度大，新的企業(yè)想運(yùn)用直銷模式，怎么也抱著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬當(dāng)救命草？激勵(lì)制度不是唯一的，掙錢困難，分錢也困難嗎？根本原因是企業(yè)老板不甘心市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，不愿放棄高利思維。 
    在直銷法公布之后，引發(fā)了一個(gè)新的商機(jī)，領(lǐng)牌照的，不領(lǐng)牌照的，變通的、創(chuàng)新的......都會(huì)在舞臺(tái)上表演。如果真心想做直銷，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理、數(shù)學(xué)等知識(shí)，對(duì)制度不僅要知其然還要知其所以然，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品、好的模式，給消費(fèi)者、銷售者、生產(chǎn)者代來(lái)效益，這才是直銷的發(fā)展方向。