2007年出臺(tái)的《關(guān)于獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)問題的意見》指出，獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，應(yīng)自批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi)，按其上報(bào)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，并向出具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案認(rèn)可函的商務(wù)主管部門申請(qǐng)核查。核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后，直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　按照這些規(guī)定，哈藥直銷只能在黑龍江省內(nèi)的部分地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。

　　“但每家做直銷的企業(yè)都是在全國(guó)范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，不可能把業(yè)務(wù)局限在核查備案的區(qū)域。”北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授王義告訴《法治周末》記者，這是他關(guān)注中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年來得出的結(jié)論。

　　在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)，記者看到，目前有25家企業(yè)獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證。除了安利、玫琳凱、雅芳等進(jìn)入中國(guó)比較早的外資企業(yè)在多個(gè)省份完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案外，國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)大都是在企業(yè)注冊(cè)地首先獲得經(jīng)營(yíng)許可，部分企業(yè)此后在別的省市獲得網(wǎng)點(diǎn)核查備案。

　　“然而，直銷企業(yè)幾乎都在跨地域經(jīng)營(yíng)，這是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。”王義說。

　　王義告訴《法治周末》記者，跟中國(guó)直銷管理中實(shí)行的核準(zhǔn)制不同，國(guó)外的直銷管理制度很多都是報(bào)備制，“地域上的限制也是很少有的”，他建議限制直銷地域的規(guī)定可以做適當(dāng)修訂。

　　業(yè)內(nèi)另一某資深人士也深知“跨地域經(jīng)營(yíng)”這種業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”，但他認(rèn)為，在當(dāng)前法律法規(guī)未作改動(dòng)的背景下，直銷企業(yè)仍應(yīng)按照法律規(guī)定，在希望開展業(yè)務(wù)的地域進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查和備案，“否則管理部門是可以依法對(duì)其行為進(jìn)行處罰的。建議直銷企業(yè)可以先在未被批準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)的地域以加盟店面等方式進(jìn)行市場(chǎng)摸底，同時(shí)進(jìn)行行政審批，待手續(xù)齊全，再開展直銷業(yè)務(wù)”。

　　“誘人”前景下的慘淡業(yè)績(jī)

　　張昕告訴《法治周末》記者，獲得哈藥直銷團(tuán)隊(duì)成員資格的方式是辦卡，“目前可辦的卡分普卡、銀卡、金卡、鉆卡，分別需要1250元、3750元、6250元、12500元，越高級(jí)別的卡可以獲得的業(yè)務(wù)提成比例越高”。

　　“無論是誰都可以加入哈藥直銷團(tuán)隊(duì)，但人必須厚道。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是靠緣分的，一般人進(jìn)不來。”張昕說。

　　在張昕、吳林以及記者采訪中遇到的其他哈藥直銷的經(jīng)銷商看來，哈藥直銷并未面臨所謂的經(jīng)營(yíng)地域限制，似乎只要拿到了牌照，一切都是合法的。

　　張昕非常熱衷于給記者描繪加入哈藥直銷后的藍(lán)圖，并詳細(xì)介紹了獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　記者了解到，哈藥直銷團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)勵(lì)分為銷售獎(jiǎng)、培育獎(jiǎng)、級(jí)差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、福利和專賣店，屬于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，一個(gè)經(jīng)銷商往下發(fā)展的團(tuán)隊(duì)成員越多，可以得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多。

　　提到培育獎(jiǎng)，張昕異常激動(dòng)：“假設(shè)你直推兩個(gè)人(直推即直接介紹人參加哈藥直銷)，那兩個(gè)人再分別直推兩個(gè)人，一直到8代，你的團(tuán)隊(duì)就有512人，培育獎(jiǎng)的意思是，你可以從團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)中獲得5%或10%的提成(除普卡外，其余卡都是提成10%)，假設(shè)每個(gè)人每周銷售額是1萬元，你一個(gè)月就能賺51.2萬元。”

　　記者問及半個(gè)月來張昕直推了多少個(gè)人，她開始支支吾吾，后來在一再追問下，記者得知，吳林目前是唯一一個(gè)由張昕直接介紹到哈藥直銷團(tuán)隊(duì)的人，用哈藥直銷的行話說，吳林是張昕的“直推一代”。

　　但整個(gè)過程中，張昕都稱和吳林是合作伙伴，不過記者注意到，由于吳林來的比約定見面的時(shí)間晚了些，他剛一落座，張昕就從包里掏出10塊錢，讓吳林去買點(diǎn)喝的。

　　談到今后工作，張昕不覺得是難事，“剛開始主要是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎么介紹哈藥直銷的情況，然后更好地把情況介紹給別人”。

　　張昕說，現(xiàn)在經(jīng)她聯(lián)系的人都對(duì)哈藥直銷很感興趣，但還有不少人在找錢，也有一些人在說服家人。

　　吳林的家人對(duì)吳林參加直銷就不太理解，盡管吳林已經(jīng)參加直銷行業(yè)多年，但此次他依然采取了隱瞞家人的方式，“等我拿著賺的錢回去，他們自然就不反對(duì)了”。

　　向記者介紹完情況，張昕和吳林說他們準(zhǔn)備去找一家藥店老板，“之前跟這位老板聊過，要趁熱打鐵”。