如新集團(以下簡稱如新)，最先以護膚品起家，如今憑借高科技的研發(fā)實力和對抗衰老市場需求的前瞻性把握，如今已成為憑借個人保養(yǎng)品及營養(yǎng)品深化抗衰老理念的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。自推出抗衰老產(chǎn)品以來，如新在全球各行業(yè)低迷之時仍然實現(xiàn)了市場份額的強勁增長，2009 年更取得總額13.3 億美元的銷量記錄，在今年第二季度，如新大中華區(qū)的營業(yè)收入較去年同期增長51.5%。如新是如何洞察到抗衰老市場商機的呢？對此，如新集團大中華區(qū)總裁范家輝對《數(shù)字商業(yè)時代》做了詳細(xì)解讀。

　　數(shù)字商業(yè)時代：大前研一先生的著作《M型社會》得到很多讀者的認(rèn)同，但這次的論壇由如新主辦，兩者之間的內(nèi)在聯(lián)系是什么？為什么如新會舉辦這個論壇？

　　范家輝：大前研一在《M型社會》中指出了社會結(jié)構(gòu)的變化及老齡化時代的到來，我們的社會也面臨著相似的壓力。問題的出現(xiàn)往往隱藏著潛在的需求。而如新就此把握了社會變革時期所引發(fā)的老齡化產(chǎn)品需求的先機，通過致力于科技生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，研制出了一系列世界水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)抗衰老保養(yǎng)品與營養(yǎng)補充品；同時在社會壓力之下，通過從事這一趨勢性行業(yè)，個人擁有了一份透過持續(xù)努力，自由進行財富積累的事業(yè)發(fā)展機會。

　　如新成立以來，始終為市場提供最需要的產(chǎn)品。在經(jīng)濟危機來臨之前就洞察到社會壓力普遍增大和社會老齡化趨勢日益明顯的社會現(xiàn)象，從而把握住市場先機，專門進行了抗衰老產(chǎn)品的研制。如今，我們在全球和100 多位全職科學(xué)家合作成立了如新抗衰老研究中心，攜手LifeGen Technologies(美國生命基因科技中心)、美國斯坦福大學(xué)進行多方面的抗衰老研究專家，共同建立了抗衰老科技平臺。在未來6 年內(nèi)，如新還將加大投入以推動抗衰老科學(xué)研究及ageLOC 系列產(chǎn)品開發(fā)。

　　如新致力于成為其創(chuàng)新排頭軍的全球抗衰老行業(yè)，是一個面向未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，如新所堅持的理念與大前研一的趨勢觀點多有契合，我們都是講未來，講趨勢的。并且今后這一類的話題，我們還將舉辦類似的高端財經(jīng)論壇活動。

　　數(shù)字商業(yè)時代：在不同的社會形態(tài)，其實會存在各種商機。你們是如何把握這些機會的？

　　范家輝：M 型社會的特征之一是由于社會壓力增加，社會老齡化趨勢加快，出于競爭的需求，人們對“保健、抗老、青春”的需求也是不斷增加的，這就讓抗衰老行業(yè)迅速發(fā)展起來。在這個背景下，我們覺得會有一個很大的市場需求，因此我們推出了抗衰老科學(xué)研究及ageLOC 系列產(chǎn)品開發(fā)。抗衰老產(chǎn)品正在成為如新增長的主動力，在全球一直擁有良好的消費群，進入中國市場以來也表現(xiàn)不俗。同時如新的直銷模式也可以為中產(chǎn)階級為主的消費群體提供了一個有著很好財務(wù)自由、穩(wěn)定家庭生活、提高生活品質(zhì)的平臺。

　　數(shù)字商業(yè)時代：如新率先提出抗衰老產(chǎn)品，這將會成為如新的一個增長潛力點嗎？通常情況下，抗衰老產(chǎn)品似乎和老年人更相關(guān)，你們抗衰老產(chǎn)品是如何定位的？

　　范家輝：首先，如新在行業(yè)中率先花巨資成立了如新抗衰老科研中心，在世界各地與之合作的科學(xué)家更是超過上百位，且大多來自于哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、康耐爾大學(xué)等世界著名學(xué)府和研究機構(gòu)。我們的潛力是不可言喻的。

　　其次，作為全球抗衰老行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)，如新對年輕人也存在的“衰老”現(xiàn)象頗有感觸。在如新抗衰老產(chǎn)品的消費人群中，以往一直以35 歲以上年齡段的人群為主，而近幾年來，隨著中國宏觀經(jīng)濟的增長，中高階層人群也越來越多，人們也在追求更高的生活品質(zhì)，消費者抗衰老意識也在不斷增強，80 后更呈現(xiàn)出提早關(guān)心老化議題不斷增長的現(xiàn)象趨勢，25 歲以上消費者的增長也在成為一種趨勢。

　　在催生出抗老化產(chǎn)業(yè)之余，通過對新增客戶群體的把握，如新在全球各行業(yè)低迷之時仍然實現(xiàn)了市場份額的增長。中國內(nèi)地市場為例，今年第二季度成長高達94%，創(chuàng)19 年以來的新高。如新已經(jīng)擬定了新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，希望人們在擁有抗衰老產(chǎn)品，擁有保持青春秘密的同時，將這份朝陽行業(yè)中的青春、快樂、財務(wù)自由帶給越來越多的人群。