牟先輝直銷課:《三國》謀略做不大銷售
發(fā)布: 2010-08-09 15:48:14 作者: 牟先輝 來源: 3G直銷門戶網(wǎng)
近日,新版《三國》熱播,收視率很高。
洋洋95集,快看完了。越看越過癮,但是越看越沉重,為什么沉重呢?
三國故事發(fā)生在一千八百年前,一千八百年前,當(dāng)世界上的大多數(shù)民族還在一片野蠻、蒙昧當(dāng)中時(shí),我們的祖先就已經(jīng)發(fā)展出如此強(qiáng)大、完善、陰森的謀略系統(tǒng)!
別人都在一片蒙昧當(dāng)中,我們就已經(jīng)如此“文明”了,為什么一千八百年后,在市場營銷這一片“尤其需要謀略”的戰(zhàn)場,我們中國人人對于“謀略”的愛好,卻沒有轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢呢?
因?yàn)椋覀冎粋鞒辛藢τ谥\略運(yùn)用的傾向,沒法傳承謀略運(yùn)用的技術(shù)。或者,換句話說,謀略是屬于藝術(shù)的范疇,是不可傳承、復(fù)制的。
你且看那三國中影響最大的、最會(huì)運(yùn)用謀略的幾個(gè)人物:
諸葛亮,執(zhí)行任務(wù)前,方方面面都會(huì)給下屬交代的清清楚楚,最后總會(huì)給下屬一個(gè)錦囊,關(guān)鍵時(shí)候當(dāng)下屬不知如何是好時(shí),只要一打開錦囊,定能化險(xiǎn)為夷,大功告成!案例:趙云保護(hù)劉備前往東吳,迎娶孫權(quán)的妹妹。臨行前,趙云從諸葛亮手中接過三個(gè)不同顏色的錦囊,諸葛亮吩咐道,發(fā)生什么事,就打開對應(yīng)顏色的錦囊,順序不可亂。趙云執(zhí)行很到位,果然,劉備后來有驚無險(xiǎn)地回到自己地盤,令東吳賠了夫人又折兵。
曹操,更是不按常理出牌,能把謀略運(yùn)用的出神入化,令我等這般凡人難以捉摸。案例:一夜,曹操在“酣睡”中,突然,拔劍刺向一旁待侍的仆人,那人立刻被刺死。然后曹操返回臥榻安然睡去,仿佛任何事情都沒有發(fā)生。第二天早上,待下人告訴他昨夜有一仆人在丞相熟睡時(shí)被丞相刺死,曹操這才“驚呼”:還有這等事?!揣著明白裝糊涂,無非想告訴別人,我睡覺時(shí)別人絕不可靠近,因?yàn)橹灰獎(jiǎng)e人靠近,我就有隨時(shí)“夢游”殺人的可能。看見了吧?是“夢游”殺人,不是有意殺人。既震懾了別人,有保住了自己仁義的名號。
孫權(quán),劉備,司馬懿,……無不是運(yùn)用謀略的高手。對于這些謀略的設(shè)計(jì)者來說,謀略,運(yùn)用之妙在于一心,可是,這些謀略沒有辦法總結(jié)成技術(shù)、流程。
銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也是如此,很多領(lǐng)導(dǎo)人靠謀略、靠個(gè)人的“聰明才智”取得了今天的成績,可是這些謀略能總結(jié)成技術(shù)、流程嗎?
沒有總結(jié)成技術(shù)、流程,團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的人操作時(shí)就不可捉摸、不可把握的,既然是不可捉摸、不可把握的東西,怎么復(fù)制呢?不能復(fù)制的東西,怎么在團(tuán)隊(duì)中推廣呢?不能推廣的東西,怎么做大呢?
每一個(gè)謀略只能決定小概率事件,做不大銷售。能使銷售做大的,只有銷售的技術(shù)、流程。










