近日，雅芳專(zhuān)賣(mài)店向直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，新合同條款讓部分經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)，稱(chēng)其是“霸王條款”。隨后，雅芳管理方面的漏洞再遭質(zhì)疑。“周?chē)�出現(xiàn)大量雅芳‘黑店’，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)將正規(guī)授權(quán)代理商逼進(jìn)了‘死胡同’，利益受到影響，這哪是改變銷(xiāo)售模式能解決的頑疾？”7月18日，長(zhǎng)春某雅芳專(zhuān)賣(mài)店店主胡麗（化名）來(lái)到新文化報(bào)反映。

　  “正牌”對(duì)弈“黑店” 一敵十？

　  近日，新文化報(bào)接二連三地接到知情人士電話(huà)，質(zhì)疑雅芳現(xiàn)存的管理模式。
 
　  “我所說(shuō)的‘黑店’不是說(shuō)那些店賣(mài)的是假貨，而是他們雖沒(méi)有加盟雅芳，卻能拿到低價(jià)產(chǎn)品，與正規(guī)授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)。由于他們進(jìn)特價(jià)產(chǎn)品，拉低了授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的售價(jià)，讓我們這些正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的效益急轉(zhuǎn)直下。”長(zhǎng)春某專(zhuān)賣(mài)店店主劉女士說(shuō)，“原來(lái)我的店每月凈利潤(rùn)1萬(wàn)多元，現(xiàn)在被‘黑店’擠兌的也不得不降價(jià)，結(jié)果每月凈利潤(rùn)不足3000元。”

　  胡麗告訴記者，“正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于‘黑店’，用以一敵十來(lái)形容絕不為過(guò)。我們不能接受雅芳流通渠道的管理混亂。”

　  惡戰(zhàn)源自經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訌？

　  “黑店”的雅芳產(chǎn)品哪來(lái)的？答案是：“如果是正品，肯定來(lái)自正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。”

　  店主劉女士告訴記者，“這是一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益博弈，一場(chǎng)內(nèi)訌，一些經(jīng)銷(xiāo)商向‘黑店’批發(fā)產(chǎn)品，雖然微利，但數(shù)量龐大，價(jià)格低廉，結(jié)果讓‘黑店’成了正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　  長(zhǎng)春雅芳某專(zhuān)賣(mài)店的王小姐也證實(shí)了劉女士的說(shuō)法：“就是自己人整自己人，管理太混亂了，互相砸價(jià)，互相拆臺(tái)，但消費(fèi)者受益，因?yàn)橘I(mǎi)雅芳的產(chǎn)品越來(lái)越便宜，還可以貨比三家。”

　  雅芳默許“黑店”壯大市場(chǎng)？

　  對(duì)于“黑店”，雅芳公司是否采取了應(yīng)對(duì)之策呢？據(jù)介紹，長(zhǎng)春市雅芳管理層在近兩年沒(méi)有間斷過(guò)對(duì)“黑店”的打擊，“由于正品每款都有商品代碼，雅芳就外聘第三方商業(yè)調(diào)查公司去‘黑店’買(mǎi)回產(chǎn)品后，按照代碼找到賣(mài)給‘黑店’產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。”

　  “根本沒(méi)有成效，‘黑店’越打越多。原因是處罰力度不到位，多停留在表面上。說(shuō)到底，雅芳也能借助‘黑店’擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售份額，雖然這些店面沒(méi)有被正規(guī)授權(quán)，但同樣也能流通于市場(chǎng)，并被市場(chǎng)認(rèn)可，因此，雅芳的無(wú)力維權(quán)恰恰反映了一種準(zhǔn)確的表態(tài)，那就是默認(rèn)。”胡麗說(shuō)。