編前語(yǔ)：
　　何謂操盤(pán)手的貞操？首先操盤(pán)手原指股票的操盤(pán)手，直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)也習(xí)慣性把職業(yè)經(jīng)理人稱之為操盤(pán)手，職業(yè)經(jīng)理人是直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，管理團(tuán)隊(duì)的核心人物，重要性不言而喻。但是操盤(pán)手的職業(yè)操守，如同女人的守貞操一般，在面對(duì)種種誘惑時(shí)刻有堅(jiān)守不住的危險(xiǎn)。
　　在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)中，有很多經(jīng)理人他們盡職盡責(zé)，忠誠(chéng)于自己的崗位，忠心于自己的老板，有了他們的耕耘，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了機(jī)會(huì)平臺(tái)，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。當(dāng)然也有些經(jīng)理人他們卻抵擋不住誘惑，失去了操盤(pán)手應(yīng)該擁有的貞操，同時(shí)這也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大負(fù)面影響，然而這些失去貞操的經(jīng)理人，他們并沒(méi)有違規(guī)，也沒(méi)有違法，畢竟貞操只是一個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

　　操盤(pán)手的貞操
　　近日有細(xì)心的《新華商》雜志的讀者向本刊編輯部反映，直銷(xiāo)企業(yè)尤其是內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人跳槽率很高，有些經(jīng)理人跳槽會(huì)帶走公司人員，這些都會(huì)給公司造成很大的損失。實(shí)際上，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)仍然處在幼年階段，市場(chǎng)培育不成熟，行業(yè)的規(guī)則法則也不健全，職業(yè)經(jīng)理人在行業(yè)內(nèi)的人員流動(dòng)也屬于正常的現(xiàn)象。
　　但是當(dāng)我們?cè)倬唧w看看一些經(jīng)理人的行為，他們的跳槽卻又是不正常的現(xiàn)象。在跳槽之前不愿為公司全局利益及持續(xù)發(fā)展效犬馬之勞，在跳槽之后，又背后詆毀公司的形象�？梢哉f(shuō)很多高管的行為沒(méi)有遵守職業(yè)操守，資深直銷(xiāo)專家李斌向記者表示“操盤(pán)手不守貞操，其實(shí)他們并沒(méi)違法，無(wú)從追究他們的責(zé)任，但是他們的行為也在無(wú)形中破壞了行業(yè)內(nèi)的道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。”
　　當(dāng)今我們的直銷(xiāo)行業(yè)，并沒(méi)有像“三從四德”、“三綱五常”這樣的倫理道德去約束操盤(pán)手的道德行為，操盤(pán)手的職業(yè)操守問(wèn)題成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的重要話題。為此《新華商》采訪了多位直銷(xiāo)企業(yè)的總經(jīng)理以及行業(yè)專家，展開(kāi)調(diào)研，目的是從紛雜管理亂象中，從多個(gè)角度透視操盤(pán)手的貞操。

　　緊俏的操盤(pán)手
　　直銷(xiāo)行業(yè)并不缺乏職業(yè)經(jīng)理人，但缺乏合格的經(jīng)理人。伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，各種各樣的直銷(xiāo)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，而另一方面合格的經(jīng)理人卻不多。在經(jīng)理人市場(chǎng)上，經(jīng)理人供不應(yīng)求。各家企業(yè)為了找到合適的經(jīng)理人可以說(shuō)是互挖墻角，推高了企業(yè)用人成本，而另一方面，很多職業(yè)經(jīng)理人也常換東家，行業(yè)內(nèi)很少有穩(wěn)定的管理層，這當(dāng)然也不利于行業(yè)的發(fā)展。
　　而為何合格的職業(yè)經(jīng)理人卻不多呢？直銷(xiāo)理論權(quán)威禹路向記者表示，主要有三點(diǎn)原因，第一，中國(guó)從90年代引入直銷(xiāo)以來(lái)，對(duì)直銷(xiāo)理論的研究仍處于起步階段，在美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，至少有20個(gè)課程以上內(nèi)容是教授直銷(xiāo)學(xué)的，而在國(guó)內(nèi)則很少有主流商學(xué)院涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域的研究，因此國(guó)內(nèi)極少會(huì)有既懂管理又能了解直銷(xiāo)模式熟知直銷(xiāo)運(yùn)作的職業(yè)經(jīng)理人。第二，我們國(guó)家從九十年代引入直銷(xiāo)以來(lái)，一直政策環(huán)境都處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，起伏跌宕的環(huán)境當(dāng)然也影響了經(jīng)理人隊(duì)伍的穩(wěn)定，很多其它行業(yè)的經(jīng)理人根本不敢到這種發(fā)展前景不明朗的行業(yè)做管理。第三，我們的經(jīng)理人很多沒(méi)有職業(yè)的精神，對(duì)工作，真誠(chéng)、敬業(yè)、負(fù)責(zé)任這樣的精神。而這又與我國(guó)處在剛從農(nóng)業(yè)文明向工業(yè)文明過(guò)度的過(guò)程有關(guān)，其實(shí)不僅是中國(guó)包括整個(gè)亞太地區(qū)，都是經(jīng)歷著一個(gè)從漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)文明向工業(yè)文明轉(zhuǎn)化的過(guò)程，我們?cè)诠�業(yè)文明的時(shí)間還是太短，而工業(yè)文明又有著與農(nóng)業(yè)文明很不相同的價(jià)值觀，所以在整個(gè)亞太地區(qū)，直銷(xiāo)的發(fā)展都不是很平穩(wěn)，直銷(xiāo)經(jīng)理人尤其是有有職業(yè)道德的經(jīng)理人，更是一種稀缺的資源。　　其實(shí)直銷(xiāo)企業(yè)大部分的經(jīng)理人都來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商，往往是由幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商共同組成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，他們的優(yōu)勢(shì)可能是多年的市場(chǎng)打拼積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)轉(zhuǎn)行做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，他們的能力及職業(yè)操守并不能達(dá)到要求，經(jīng)理人不僅需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去走向市場(chǎng)，更需要一種管理協(xié)調(diào)的能力，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力，而很多轉(zhuǎn)型而來(lái)的經(jīng)理人在這些方面并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也做不好；另外更重要的一點(diǎn)，從經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，他在管理公司中往往會(huì)處理不好小團(tuán)體利益與整體公司利益的關(guān)系，最后導(dǎo)致自己的嫡系部隊(duì)凌駕于集體之上，最后往往導(dǎo)致老板與經(jīng)理人關(guān)系的惡化，甚至經(jīng)理人在分道揚(yáng)鑣的時(shí)候也帶走了自己的嫡系部隊(duì)。
　　經(jīng)理人在企業(yè)中處于極其重要的位置。企業(yè)會(huì)不惜血本到處請(qǐng)一些有資歷的經(jīng)理人。粥多僧少的格局，正在考驗(yàn)著操盤(pán)手的貞操。而他們?cè)覆辉敢鉃橹�某一家企業(yè)，盡職盡責(zé)，善始善終呢？

　　做一個(gè)能守住貞操的操盤(pán)手
　　操盤(pán)手怎樣做才能說(shuō)是守住貞操呢？只有簡(jiǎn)單四個(gè)字“盡職盡責(zé)”，這四個(gè)字說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是在業(yè)界能盡職盡責(zé)的經(jīng)理人的確實(shí)是鳳毛麟角。一個(gè)能守住貞操的操盤(pán)手只需要做到兩點(diǎn)。第一，一定要能忠誠(chéng)于自己的領(lǐng)導(dǎo)崗位，承擔(dān)管理責(zé)任，為公司制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能承擔(dān)相關(guān)責(zé)任的經(jīng)理人，會(huì)使企業(yè)的流程架空為一紙空文，對(duì)于眾多的經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)從管理，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，甚至一些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)利用經(jīng)理人的管理不到位，違法違規(guī)操作，敗壞企業(yè)產(chǎn)品形象給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的負(fù)面影響。第二，一定要忠誠(chéng)于自己的公司，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益整體利益考慮，最大限度地奉獻(xiàn)自身價(jià)值。作為企業(yè)的員工之一的經(jīng)理人更需要樹(shù)立一種主人翁的意識(shí)，只有把老板的企業(yè)也當(dāng)做是自己的企業(yè)，才能做到與企業(yè)的榮辱與共，才能在執(zhí)行決策的時(shí)候，真正做到為公司的全局利益的考慮，而不是為了一己私利。
　　很可惜的是，在中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)上，不少經(jīng)理人堅(jiān)守不住自己的貞操，在利益誘惑面前，他們很會(huì)見(jiàn)機(jī)行事，望風(fēng)而遁，哪家錢(qián)賺得多，哪家錢(qián)來(lái)的快，就去哪家，甚至?xí)�把舊雇主的機(jī)密都一并出賣(mài)，什么所謂的職業(yè)操守，早被甩到九霄云外，在一個(gè)利字面前，他們甘做三姓家奴，雖然他們會(huì)口口聲聲把跳槽的原因轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)老板，說(shuō)企業(yè)產(chǎn)品如何如何糟糕，老板如何如何驕橫跋扈，總之自己跳槽全然無(wú)錯(cuò)，錯(cuò)只錯(cuò)在老板、公司。他們朝秦暮楚，是沒(méi)有職業(yè)操守的操盤(pán)手，似乎他們一直很搶手，可以玩弄公司于股掌之間，在接手新公司之前，他們可以鼓吹過(guò)去自己的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，給老板描繪“美好的未來(lái)”，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，便可全身而退，然后再去另一家公司，故伎重演，在經(jīng)理人緊缺的直銷(xiāo)市場(chǎng)上還是可以找到他的經(jīng)理人崗位。還有一些職業(yè)經(jīng)理人甚至可以說(shuō)是在出賣(mài)貞操，他們可能帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)取得了一定的業(yè)績(jī)，便會(huì)以功臣自居，便對(duì)過(guò)去給自己的報(bào)酬不滿，甚至?xí)�用犧牲公司的業(yè)績(jī)來(lái)威脅老板，作為給自己加薪的籌碼，老板往往授人以柄，被迫向經(jīng)理人妥協(xié)，而這就給兩者的矛盾埋下了伏筆。
　　事實(shí)上，所有操盤(pán)手在處理與老板的矛盾時(shí)候，應(yīng)該多從自身去反思，每一個(gè)老板的最終目的都是為了公司的發(fā)展壯大，矛盾的根結(jié)通常不在于老板，而是來(lái)自經(jīng)理人是不是把自己當(dāng)成公司的主人，在工作中與老板溝通的時(shí)候是不是坦誠(chéng)相待。相信只要經(jīng)理人全心全意是為著公司的利益著想，即使在經(jīng)營(yíng)理念與老板相背，也一樣能取得老板的信任，處理好與老板的關(guān)系。
　　當(dāng)然也有的直銷(xiāo)企業(yè)的操盤(pán)手，可能受限于自身的能力與經(jīng)驗(yàn)，不能迅速帶領(lǐng)企業(yè)崛起，實(shí)現(xiàn)公司的盈利，但他們的確是一心一意為著公司去工作，所以他們也一樣是能守住貞操的操盤(pán)手。所以操盤(pán)手與個(gè)人能力無(wú)關(guān)，有關(guān)系的只是個(gè)人的職業(yè)道德。

　　是什么在誘拐操盤(pán)手的貞操
　　古代女子甚至?xí)�把貞操看得比生命還重要，但是自身的欲望，外界的誘惑，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)著這些女子。當(dāng)今我們的操盤(pán)手，他們的職業(yè)操守也一直被各種各樣的因素“誘拐”，有雇主的原因、也有的是企業(yè)自身沒(méi)有辦法能留住經(jīng)理人，還有經(jīng)理人自身朝三暮四的本性。在直銷(xiāo)行業(yè)，經(jīng)理人的貞操即職業(yè)操守已經(jīng)名副其實(shí)變得易攻難守。
　　首先從雇主的心態(tài)來(lái)說(shuō)，雇主急功近利的心態(tài)是造成操盤(pán)手丟掉職業(yè)操守的首要原因。很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型做直銷(xiāo)的過(guò)程中，很多都沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備，企業(yè)沒(méi)有充分的資金、沒(méi)有合理的預(yù)期，甚至對(duì)進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)也是準(zhǔn)備不足，他們進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)完全是為了賺取高額的利潤(rùn)，老板急功近利的心態(tài)，會(huì)要求操盤(pán)手在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)很大的盈利目標(biāo)，而企業(yè)的市場(chǎng)培育尚未成熟，又難以達(dá)到老板的要求。這個(gè)時(shí)候，老板的壓力可能會(huì)讓操盤(pán)手采取非正常行為，比如通過(guò)炒作獎(jiǎng)金制度，盲目擴(kuò)大市場(chǎng)隊(duì)伍，短期內(nèi)可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)，也難以保證收益的穩(wěn)定。當(dāng)雇主發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者違規(guī)操作的問(wèn)題時(shí)，兩者的矛盾便無(wú)法調(diào)和，經(jīng)理人立馬可以拍屁股走人，全身而退，另謀高就去了。
　　其次從操盤(pán)手的角度來(lái)說(shuō)，操盤(pán)手缺乏敬業(yè)的精神則是其守不住貞操的主要原因。由于操盤(pán)手一開(kāi)始就沒(méi)有把直銷(xiāo)公司的工作當(dāng)做一種事業(yè)，沒(méi)有把自己視為企業(yè)的主人，在實(shí)際的操作過(guò)程中，可能不僅會(huì)守不住貞操，甚至還會(huì)去“賣(mài)貞操”，由于操盤(pán)手在企業(yè)中的核心地位，操盤(pán)手一走可能會(huì)帶走企業(yè)很多經(jīng)銷(xiāo)商，操盤(pán)手甚至以自己在企業(yè)中獲得的地位來(lái)要挾老板，給自己或者自己的小團(tuán)體更多的報(bào)酬。老板依之便罷，不依他們，操盤(pán)手則會(huì)帶著一幫人馬高調(diào)離開(kāi)。最終受傷害的還是老板，還是整個(gè)企業(yè)的利益。
　　再?gòu)恼麄�(gè)行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)不成熟是導(dǎo)致操盤(pán)手不守貞操的客觀原因。受政策法律的變動(dòng)影響比較大。作為直銷(xiāo)企業(yè)的操盤(pán)手沒(méi)有一種安全感，不愿意把直銷(xiāo)當(dāng)做奉獻(xiàn)一生的事業(yè)來(lái)做。此外，行業(yè)的不成熟，還體現(xiàn)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的封閉，各企業(yè)之間沒(méi)有很好的組織溝通，造成對(duì)職業(yè)經(jīng)理人信息的不對(duì)稱，很多不守貞操的經(jīng)理人利用這一點(diǎn)，如魚(yú)得水，即使在一家企業(yè)違反了職業(yè)道德，把企業(yè)做垮了，仍然可以在行業(yè)內(nèi)其它公司去繼續(xù)去做他的經(jīng)理人。而在一個(gè)信息對(duì)稱的市場(chǎng)，企業(yè)老板也可以通過(guò)所獲得信息有效的評(píng)估經(jīng)理人，可以使那些職業(yè)操守有問(wèn)題的經(jīng)理人現(xiàn)出原形。
　　最后，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有一種清晰的戰(zhàn)略觀，也沒(méi)有形成相應(yīng)的流程與制度，這給操盤(pán)手不守貞操的行為留下了空間。這些企業(yè)把所有制度、流程都交付與經(jīng)理人來(lái)做，而經(jīng)理人過(guò)去很多只有做經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)歷，沒(méi)有能力進(jìn)行戰(zhàn)略管理，以及文化構(gòu)建。即使有能力完成這些任務(wù)的經(jīng)理人，在缺乏有效的監(jiān)督環(huán)境下，難免不會(huì)在管理中有私心，偏重于自己以前的老團(tuán)隊(duì)，甚至?xí)�在公司中形成大團(tuán)體、小團(tuán)體，不利于公司的團(tuán)結(jié)。

　　“軟約束”操盤(pán)手
　　直銷(xiāo)行業(yè)需要讓操盤(pán)手守住貞操嗎？答案是肯定的。不守貞操的操盤(pán)手，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。對(duì)于操盤(pán)手的監(jiān)管，讓其能主動(dòng)地守住貞操成為企業(yè)老板面臨的一大重要課題。
　　讓操盤(pán)手守住貞操的最好的辦法莫過(guò)于如何使操盤(pán)手能自覺(jué)主動(dòng)地的去守住貞操，相較于企業(yè)規(guī)章制度此類(lèi)的硬約束，更需通過(guò)“軟約束”來(lái)規(guī)范操盤(pán)手的行為，而“軟約束”又要依托老板、經(jīng)理人、企業(yè)、行業(yè)等多方面的共同調(diào)整。
　　操盤(pán)手的貞操屬于職業(yè)道德范疇，企業(yè)的規(guī)章制度很難真正約束到操盤(pán)手的行為。企業(yè)在約束操盤(pán)手的時(shí)候，最好還是無(wú)為而無(wú)不為，“治企業(yè)如烹小鮮”，最好的管理還是讓員工自我管理，就像古代給女子樹(shù)立貞節(jié)牌坊，通過(guò)這種三從四德的封建倫理來(lái)約束女子貞操行為，要比簡(jiǎn)單粗暴強(qiáng)迫女子戴上貞操帶更加有效果。具體該如何“軟約束”操盤(pán)手，總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗(yàn)。
　　第一、作為企業(yè)的投資人老板，需要做到以下四點(diǎn)，才能讓操盤(pán)手心甘情愿的為企業(yè)守住貞操。
　　首先，直銷(xiāo)企業(yè)的老板，應(yīng)時(shí)刻學(xué)習(xí)，了解行業(yè)。內(nèi)地很多直銷(xiāo)企業(yè)都是由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，這就決定了很多直銷(xiāo)企業(yè)的老板在直銷(xiāo)領(lǐng)域是個(gè)外行，外行不可怕，就怕外行指導(dǎo)內(nèi)行，很多老板雖出發(fā)點(diǎn)很好，但由于缺乏對(duì)直銷(xiāo)的了解，用自己傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，去錯(cuò)誤地指導(dǎo)經(jīng)理人，這樣的企業(yè)，即使擁有人才，也會(huì)因?yàn)槔习宓膯?wèn)題，發(fā)揮不了人才的價(jià)值；還有一種極端就是，這種老板很有“自知之明”，明白自己對(duì)直銷(xiāo)了解不多，于是乎將企業(yè)全盤(pán)交付于高薪聘來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，不管是管理流程，還是文化價(jià)值觀的選擇全權(quán)交給經(jīng)理人，這樣發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，經(jīng)理人往往在企業(yè)內(nèi)“德高望重”，甚至?xí)�利用自身的影響力叫板老板，向老板索要不合理的薪酬，最終也導(dǎo)致了老板與操盤(pán)手矛盾的不可調(diào)和。所以作為老板，進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，一定要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)直銷(xiāo)理論，了解直銷(xiāo)運(yùn)作流程，懂得管理直銷(xiāo)隊(duì)伍，更要在企業(yè)的實(shí)際操作中摸索總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)來(lái)。
　　其次，直銷(xiāo)企業(yè)老板應(yīng)該調(diào)整急功近利的心態(tài)，很多老板急功近利，沒(méi)有做長(zhǎng)壽直銷(xiāo)的打算，這必然會(huì)催生急功近利的經(jīng)理人�，F(xiàn)在很多直銷(xiāo)企業(yè)的老板很喜歡大喊口號(hào)，比如什么五年內(nèi)進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)，三年內(nèi)趕超安利，這些口號(hào)的風(fēng)格倒是很頗像大躍進(jìn)時(shí)期的口號(hào)“趕英超美，人有多大膽，地有多大產(chǎn)”等等。這些浮夸風(fēng)的心態(tài)，是很容易導(dǎo)致企業(yè)的饑荒。相對(duì)于一些內(nèi)資企業(yè)急功近利的心態(tài)，進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)倒是不顯山不露水，扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有大風(fēng)大浪，更多的是穩(wěn)健的發(fā)展。浮躁的企業(yè)定是產(chǎn)生不守貞操經(jīng)理人的沃土。很多業(yè)界老板感嘆愿為企業(yè)守貞操的操盤(pán)手難覓，他首先應(yīng)該反思自己是急功近利的老板嗎？
　　再者，老板應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)理人的溝通。每一位老板與經(jīng)理人都可能在經(jīng)營(yíng)思想上有所不同，這是一種正常的現(xiàn)象，遇到這種情況需要的是加強(qiáng)老板與經(jīng)理人溝通，求大同、存小異。作為老板要有一個(gè)能聽(tīng)取異議的胸懷，作為經(jīng)理人也要注意同老板的溝通方法，理解老板的心情。老板與經(jīng)理人的關(guān)系，不僅僅是建立在利益上的捆綁，更是源自于目標(biāo)上的一致，經(jīng)營(yíng)理念的有效溝通。
　　最后，老板要兌現(xiàn)給經(jīng)理人許下的報(bào)酬承諾，也要給予經(jīng)理人相應(yīng)期權(quán)。很多老板為了吸引經(jīng)理人，又由于某些經(jīng)理人很能“忽悠”，給經(jīng)理人許下極高的報(bào)酬承諾，當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人很難達(dá)到相應(yīng)業(yè)績(jī)的時(shí)候，甚至?xí)�隨意克扣職業(yè)經(jīng)理人的薪酬，這必然會(huì)導(dǎo)致兩者之間的矛盾。此外，給經(jīng)理人相應(yīng)的股票期權(quán)，這在利益上把經(jīng)理人與企業(yè)捆綁在一起，可以增加經(jīng)理人對(duì)于企業(yè)的主人翁意識(shí)。
　　第二、作為操盤(pán)手更多的是需要自律，一味地見(jiàn)利忘義，也會(huì)損害作為個(gè)人的形象，最后會(huì)無(wú)人敢用。操盤(pán)手在與老板的合作之前，應(yīng)該給予老板合理的預(yù)期，而不做無(wú)意義的承諾來(lái)激發(fā)老板一時(shí)的信心。當(dāng)被挑起過(guò)高期望的老板，發(fā)現(xiàn)操盤(pán)手對(duì)公司實(shí)際的運(yùn)行情況與承諾相差甚遠(yuǎn)，前期的對(duì)未來(lái)熱情的展望，會(huì)留下了引發(fā)矛盾的種子。在接手公司之后，更需要操盤(pán)手的自律，約束自己為了公司整體長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益著想，當(dāng)與老板產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)上的小矛盾時(shí)，更需要在理念上的溝通，還是那句話，求大同，存小異。即使，在離開(kāi)公司時(shí)候，也不能把離職的責(zé)任全推給原來(lái)的雇主，詆毀公司，泄露公司的商業(yè)秘密。不守職業(yè)操守，破壞職業(yè)道德的操盤(pán)手，最后也將丟掉自己的職業(yè)發(fā)展前景。　　第三，整個(gè)行業(yè)也要為操盤(pán)手守住貞操創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)與企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通，而不是老死不相往來(lái)，可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，參加行業(yè)論壇，了解操盤(pán)手的情況，不僅要知道操盤(pán)手的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，操盤(pán)手的職業(yè)道德也是一塊需要考察的內(nèi)容。企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，獲得操盤(pán)手的信息。專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)可以憑借客觀專業(yè)的視角為操盤(pán)手與企業(yè)之間搭建橋梁。此外，作為行業(yè)的媒體，也要起到監(jiān)督的責(zé)任，及時(shí)向行業(yè)展示操盤(pán)手最近的信息。相信在一個(gè)信息透明度高的行業(yè)，有監(jiān)督有制衡，操盤(pán)手自然會(huì)收斂自身不守貞操的行為。
　　第四、作為企業(yè)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)還是應(yīng)該打造企業(yè)文化，塑造企業(yè)的品牌形象。很多直銷(xiāo)企業(yè)，過(guò)于依靠操盤(pán)手個(gè)人的魅力，將操盤(pán)手的個(gè)人形象凌駕于企業(yè)整體的形象之上。一切通過(guò)操盤(pán)手來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，拓寬市場(chǎng)。這樣一旦操盤(pán)手不守職業(yè)操守的話，將給企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)危害。而企業(yè)打造了自己文化，擁有企業(yè)的整體品牌形象，自然會(huì)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的加入，培育穩(wěn)定的市場(chǎng)，并且更重要的，企業(yè)的文化一旦內(nèi)化到操盤(pán)手的心中，會(huì)如同倫理道德般，自覺(jué)規(guī)范操盤(pán)手的道德行為，這也降低了企業(yè)的用人風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然企業(yè)文化的構(gòu)建不是一朝一夕，需要企業(yè)確定清晰的價(jià)值觀，并且穩(wěn)定長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去。

　　后記：
    毛主席說(shuō)：政治路線確定之后，干部就是決定因素。同樣，企業(yè)的操盤(pán)手就是企業(yè)的決定性因素。操盤(pán)手能不能遵守職業(yè)操守，守住自己的職業(yè)貞操，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，關(guān)系到整體直銷(xiāo)行業(yè)能否和諧健康的發(fā)展。
　　什么樣的操盤(pán)手才是直銷(xiāo)行業(yè)最需要的呢？按照職業(yè)操守的標(biāo)準(zhǔn)，操盤(pán)手可以被分為三種境界，最低層次境界，操盤(pán)手違背法律褻瀆企業(yè)規(guī)章，這種操盤(pán)手不僅不能用，且需要得到相應(yīng)的法律制裁；處于中間層次境界的操盤(pán)手，他們不違法不違規(guī)，但他們的職業(yè)操守可能存在問(wèn)題，企業(yè)對(duì)于這種操盤(pán)手應(yīng)慎用，并加以正確引導(dǎo)；那些最高層次境界的操盤(pán)手，他們盡職盡責(zé)，愿意盡自身最大的力量為企業(yè)服務(wù)。只有這些最高境界的操盤(pán)手才是業(yè)界最需要的人才。