“灰色直銷”蒙面紗

　　“如果不是瘋狂的拉人入會(huì)，新智網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)充其量也就是國(guó)內(nèi)直銷業(yè)暗流下‘灰色直銷’的一份子而已。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　按照《禁止傳銷條例》規(guī)定，對(duì)傳銷行為的認(rèn)定為：組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

　　與之相互印證，在2006年到2007年，車守鋒發(fā)展下線會(huì)員1259人，實(shí)際獲利8萬余元。而2004年至2007年9月期間，新智網(wǎng)的另外兩名骨干發(fā)展下線會(huì)員8萬余人，參與非法經(jīng)營(yíng)額在1億元以上，非法獲利達(dá)三四百萬元。

　　但這并非壓垮新智網(wǎng)的最后一根稻草。按照車守鋒的交代，2007年新智網(wǎng)所屬的新智國(guó)際上市一事擱置，而擱置的緣由是“公司內(nèi)部準(zhǔn)備重組”。

　　由此，很多夢(mèng)想通過原始股一夜暴富的會(huì)員，包括車守鋒在內(nèi)，似乎被玩弄了一把。

　　不久后，“新智案”案發(fā)，2007年底，車守鋒在廣州市天河區(qū)天河北路廣州漢風(fēng)國(guó)際酒店被民警抓獲。

　　據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，一些誤入其中的大學(xué)生整個(gè)不明白是怎么一回事。記者曾采訪了一個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生。

　　記者：你為什么加入“新智培訓(xùn)網(wǎng)”？

　　小岳(中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生)：學(xué)生社團(tuán)的朋友介紹的。當(dāng)時(shí)我大一剛?cè)雽W(xué)，朋友說可以在網(wǎng)站上一睹很多大師的風(fēng)采，我就交了4680元的十年制會(huì)費(fèi)。這可是網(wǎng)站的最高級(jí)會(huì)員��！

　　記者：花那么多錢，就是為了看看大師？

　　小岳：在我看來，如果是為了學(xué)習(xí)，花幾千塊錢是值得的�，F(xiàn)在外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，哪個(gè)不是幾千過萬的。

　　記者：那你覺得這家網(wǎng)站的內(nèi)容怎么樣？物有所值嗎？

　　小岳：看過幾次網(wǎng)站視頻之后，我發(fā)現(xiàn)都是一些成功人士的自我宣講，有激情，有勵(lì)志作用，但沒什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，更學(xué)不到什么知識(shí)。

　　記者：聽說你也去報(bào)案了？

　　小岳：對(duì)。同學(xué)說這是傳銷，要去報(bào)案。我一想就跟著去吧。為什么說它是傳銷我也不懂。

　　記者：現(xiàn)在對(duì)這事怎么看？

　　小岳：我一直很害怕，擔(dān)心因?yàn)樽约菏鞘�年制�?huì)員而被抓起來判刑。有好長(zhǎng)一段時(shí)間我總失眠，情緒也特別低落。你說我檔案里不會(huì)留下不良記錄吧？

　　據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，一位在工商部門工作多年的人員告訴記者，網(wǎng)絡(luò)傳銷的隱蔽性遠(yuǎn)比傳統(tǒng)傳銷更強(qiáng)。

　　經(jīng)過多年的宣傳，多數(shù)公眾已經(jīng)對(duì)打著“保健品”等幌子的實(shí)物傳銷有了相當(dāng)高的警惕性。而和時(shí)髦的電子商務(wù)掛鉤，只賣虛擬的會(huì)員資格和空間的網(wǎng)絡(luò)傳銷，讓人很難聯(lián)想到這是傳銷。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)傳銷中的上線與下線之間的聯(lián)系可以通過電子郵件和即時(shí)通訊工具來完成，受騙者根本無從查證公司網(wǎng)站的真實(shí)信息和上線的真實(shí)身份。

　　游走在直銷和傳銷之間

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷大案，不僅僅“新智網(wǎng)”一例。

　　據(jù)法治周末報(bào)道，今年5月23日，湖南省澧縣警方經(jīng)過1年多的縝密偵查，成功破獲一起涉及全國(guó)26個(gè)省、市、區(qū)，涉案人員1萬多人，涉案金額逾億元的特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案。

　　被抓獲的3人是網(wǎng)上傳銷組織的始作俑者——所謂的香港皇家金銀投資顧問有限公司的老板唐戈、展光和、楊清水。他們只受過小學(xué)文化教育，是地地道道的農(nóng)民。

　　唐、展、楊三人籍貫不同，使他們走在一起的共同經(jīng)歷就是直銷。

　　隨著農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的洪流，唐戈、展光和、楊清水3人不甘寂寞，抱著各自的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，匯聚在打工人流中。

　　3人在外闖蕩多年，先后經(jīng)營(yíng)保健品、化妝品等直銷生意，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的課堂上結(jié)識(shí)。相同的經(jīng)歷，相同的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，很快使他們一見如故。

　　2008年11月，唐、展二人把多年積攢的10余萬元錢投入香港某公司炒股，結(jié)果血本無歸。兩人終日借酒澆愁。一日，唐、展二人忽然“靈光”乍現(xiàn)：從哪里跌倒，就從哪里爬起來，何不假借公司理財(cái)?shù)拿�義，來誘騙他人上當(dāng)呢？只要許以高額回報(bào)，還怕沒人來？！

　　兩人一拍即合，說干就干，各湊了兩萬元作為啟動(dòng)資金，選擇深圳作為他們締造傳銷王國(guó)的發(fā)端地，并申請(qǐng)成立了香港皇家金銀投資顧問有限公司，分別任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，投資經(jīng)營(yíng)黃金期貨。

　　隨后，他們請(qǐng)人設(shè)計(jì)網(wǎng)站，并租用了設(shè)在美國(guó)的一臺(tái)服務(wù)器。他們緊鑼密鼓地實(shí)施計(jì)劃時(shí)，楊清水知道了消息，認(rèn)為有利可圖，也出資1.2萬元成為第三大股東。

　　2009年2月25日，唐、展、楊三人所謂的香港皇家金銀投資顧問有限公司便掛在了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　香港皇家金銀投資顧問有限公司剛剛面世，便吸引了眾人的眼球。該公司的承諾讓人怦然心動(dòng)：投資7000元，即為投資一股，可每周返利10%，且連續(xù)返利48周；投資2800元，即可成為公司會(huì)員，取得發(fā)展下線的資格。這個(gè)資格很重要。好處就是可以獲得兩個(gè)層面分紅。其一是按“人頭”分紅，發(fā)展下線人員越多，所得紅利就多；其二是按“股金”分紅，下線人員的股金注入越大，所得紅利也大。

　　稍有數(shù)學(xué)知識(shí)的人都能算清這筆賬：每股投資只要10周時(shí)間即可回本，而剩下的38周，則是坐享紅利。不到一年時(shí)間，每股資金即可凈賺3.8倍。而成為會(huì)員，所分紅利無疑更多。

　　面對(duì)如此輕而易舉的發(fā)財(cái)之道，如此高額的回報(bào)，讓想發(fā)財(cái)?shù)娜穗y以抵御！

　　但公司即無產(chǎn)品，又不投資，何以讓大家都能享受高額的回報(bào)？

　　“不相信，就賭一把，嘗試一下，見證我們的承諾是如何兌現(xiàn)的。”公司愈是“詞窮”，愈是信誓旦旦。

　　明眼人一看就知道這是個(gè)騙人錢財(cái)?shù)娜μ�，但為何還有全國(guó)上萬人，心甘情愿落入這個(gè)圈套？

　　有人士推斷，這個(gè)圈套不僅做得大，而且解套的時(shí)間短——僅僅70天！

　　捱過了70天，便可安然地坐在家里數(shù)錢。誰都知道會(huì)有人最后為此埋單，誰都不認(rèn)為自己就是那個(gè)最后的埋單者。

　　截至2009年6月，唐、展、楊3人便各分得紅利達(dá)100余萬元。3人為此添置了高級(jí)轎車，吃住都搬進(jìn)了酒店，過著窮奢極欲的生活。

　　此后幾個(gè)月，該傳銷組織一邊發(fā)展會(huì)員，一邊支付“紅利”，賬面上始終保持在60萬元左右。為了最后撈一把，9月12日，3人便玩出了“慶雙節(jié)，買三送一”的把戲，使得賬戶上在兩周之內(nèi)陡增了1000余萬元。9月28日，3人開始在深圳的各大銀行瘋狂提款，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，被公安機(jī)關(guān)抓獲歸案。

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，“一些游走在‘灰色直銷’邊緣的企業(yè)，由于從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，而獎(jiǎng)勵(lì)制度又過于激進(jìn)，如果企業(yè)產(chǎn)品銷售和發(fā)展并不隨著人員的增長(zhǎng)而迅速膨脹，那么必然導(dǎo)致該獎(jiǎng)勵(lì)制度最終會(huì)超出企業(yè)的承受程度，從而使得很多‘灰色直銷’變身傳銷企業(yè)。”王萬軍稱。

　　與澧縣破獲的大案不同，“新智網(wǎng)”案是國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)的一個(gè)里程碑式的案件，它特殊地游走在“直銷”和傳銷之間。

　　從上世紀(jì)90年代初肇始，到1998年宣布對(duì)傳銷行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)打，再到2005年《直銷管理?xiàng)l例》順應(yīng)加入WTO要求出爐，國(guó)內(nèi)傳銷行業(yè)與直銷行業(yè)間的邊界越來越模糊。

　　直銷研究專家王萬軍稱，最早的傳銷活動(dòng)，基本上是假產(chǎn)品或者沒有產(chǎn)品的非法集資，特征是會(huì)員入會(huì)費(fèi)高，同時(shí)擁有高回報(bào)。現(xiàn)在傳銷企業(yè)很多都擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的培訓(xùn)方式，以及與直銷企業(yè)相同或相近的營(yíng)銷手段，原來的初級(jí)傳銷模式則退居到了城鄉(xiāng)接合部地區(qū)。

　　在這種態(tài)勢(shì)的背后，國(guó)內(nèi)一直保持對(duì)傳銷的打擊力度。2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)公安機(jī)關(guān)共破獲傳銷犯罪案近1600起，扣押凍結(jié)涉案資金近7億元，教育遣返約30萬余人。涉及的民間資金額近千億元。

　　同時(shí)，直銷業(yè)則在立法要求和現(xiàn)狀的尷尬中模糊生存。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，“《直銷管理?xiàng)l例》要求的聘用直銷員的單層次直銷模式，在直銷業(yè)并不常見，而以安利為代表的，變通的多層次直銷模式盛行。”

　　十年高壓拳擊傳銷業(yè)

　　根據(jù)國(guó)際直銷協(xié)會(huì)的定義，直銷是人對(duì)人的向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或者服務(wù)，主要特點(diǎn)是不通過固定零售店鋪進(jìn)行銷售。這一銷售模式最早誕生在美國(guó)。上世紀(jì)90年代初，直銷行業(yè)在中國(guó)大陸出現(xiàn)。

　　然而，直銷甫一開放，中國(guó)市場(chǎng)便混亂不堪。各種假借直銷的欺騙性傳銷蔓延，成千上萬的人上當(dāng)受騙，引起了極大的社會(huì)問題。因此1998年國(guó)家一紙禁令對(duì)直銷說“不”，安利等10家企業(yè)轉(zhuǎn)型為店鋪經(jīng)營(yíng)，同時(shí)國(guó)家對(duì)非法傳銷的整頓力度近年來不減。

　　從1998年開始，我國(guó)宣布打擊非法傳銷開始，國(guó)內(nèi)對(duì)傳銷業(yè)的打擊力度從未停止。

　　最早的一起著名直銷案件是1996年初，廣東省工商局首次查處了東莞市某公司的“爽安康”搖擺器非法傳銷案，案涉全國(guó)28個(gè)省市，案值1.24億元。

　　2001年，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基在視察國(guó)家工商行政管理總局時(shí)強(qiáng)調(diào)，要徹底揭露傳銷和變相傳銷活動(dòng)坑人害人的詐騙實(shí)質(zhì)，要從維護(hù)廣大人民群眾切身利益的角度出發(fā)，加大輿論宣傳工作，徹底鏟除其賴以生存的土壤。

　　2005年《直銷管理?xiàng)l例》頒布，規(guī)定直銷企業(yè)必須是雇傭直銷員采用單層次的銷售模式，直銷員獲酬總額不能超過將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者所得銷售收入總額的25%等。

　　伴隨我國(guó)直銷法的制定，2005年國(guó)家還出臺(tái)了《禁止傳銷條例》。

　　不過，傳銷行業(yè)并未就此偃旗息鼓，反而變相蔓延。有2009年傳銷第一大案之稱的“蝴蝶夫人”何躍蘭，采用網(wǎng)絡(luò)傳銷的形式，在不到兩年的時(shí)間里，發(fā)展會(huì)員6萬余人，迅速擴(kuò)張到全國(guó)29個(gè)省市，涉案金額3.35億元。

　　“相比傳銷的發(fā)展規(guī)模，打擊傳銷的力量還是不足。”一位公安部相關(guān)人士曾表示，尤其是一些大型傳銷組織，涉及人員多地區(qū)廣，單靠一個(gè)地方公安機(jī)關(guān)的力量，很難全面查處。

　　傳銷潛流洶涌

　　“我在廣西北海注冊(cè)的第二個(gè)身份證號(hào)，三條線又做滿了，這次賺了900多萬元。”6月初，曾經(jīng)的直銷企業(yè)某經(jīng)銷商對(duì)前述業(yè)內(nèi)資深人士如此敘述。

　　據(jù)了解，該人士在廣西北海歷時(shí)近兩年，前后使用兩個(gè)身份證號(hào)，每個(gè)身份證號(hào)被用于占到上下線中的一個(gè)位置，這個(gè)位置之下要發(fā)展出3條自己的下線，而三條下線做滿，即三條下線每條做到300多萬元，就可退出整個(gè)非法傳銷運(yùn)作。

　　在初次進(jìn)入該傳銷系統(tǒng)時(shí)，每人需繳納7.1萬元，而后隨著下線的增多，本金會(huì)被退回部分，只剩下5.6萬元左右，最后，三條線達(dá)到一定規(guī)模，將實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直至一條線做到300多萬元為止。其中，三條線中的一條做滿，也可以退出。

　　該人士并不知道自己的上線是誰，只知道進(jìn)入一個(gè)傳銷條線，然后按照規(guī)定往當(dāng)?shù)毓ど蹄y行相關(guān)賬號(hào)打入“會(huì)費(fèi)”，之后，再通過工商銀行系統(tǒng)獲取發(fā)展下線的“返利”。

　　這位曾經(jīng)的直銷企業(yè)經(jīng)銷商是僥幸的。不過，5月19日，隨著“北海億元傳銷案”第三批28名被告被宣判，作為典型的“北海模式”代表，該案共有組織者95人，非法融資超過1億元，而眾多骨干的獲利都超過百萬元。

　　王萬軍對(duì)“北海模式”也有耳聞。他稱，這種非法傳銷模式是傳銷發(fā)展到現(xiàn)在的最高模式，是以大型項(xiàng)目開發(fā)為由，采用類資本運(yùn)作的方式。有媒體也曾指稱，該傳銷模式經(jīng)常會(huì)動(dòng)用國(guó)家項(xiàng)目開發(fā)的口號(hào)，比如為北部灣籌集資金、大型綜合地產(chǎn)開發(fā)等。

　　據(jù)了解，區(qū)別于以往的傳銷模式，所謂“北海模式”吸引的并非普通“會(huì)員”，大多是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有時(shí)候不乏企業(yè)家、學(xué)者等。從手段上講，也不是采用非法拘禁等手段，而是“有共識(shí)者參與”的誘導(dǎo)方法。

　　這種模式被定義為國(guó)內(nèi)非法傳銷業(yè)發(fā)展第三階段。伴隨上世紀(jì)90年代初直銷業(yè)肇始，國(guó)內(nèi)傳銷行業(yè)歷經(jīng)了初期的詐騙、現(xiàn)今的仿“灰色直銷”模式、資本運(yùn)作模式的發(fā)展過程。

　　王萬軍稱，目前沒有產(chǎn)品的初級(jí)詐騙傳銷模式，已經(jīng)很少見到，基本已經(jīng)萎縮到了城鄉(xiāng)接合部。

　　而仿“灰色直銷”模式，與“灰色直銷”很多層面都是模糊的，都有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，都有直銷最先進(jìn)的營(yíng)銷手段，不同的是，這類傳銷模式，都是以拉人頭、打造金字塔式暴富神話為基礎(chǔ)的。資本運(yùn)作模式，則進(jìn)入門檻更高，手段更隱蔽。

　　傳銷爭(zhēng)議空間

　　在高壓打擊傳銷業(yè)的同時(shí)，那些被定義為合法的直銷企業(yè)始終沒有避開爭(zhēng)議的漩渦。

　　2009年安利坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)直銷業(yè)老大的寶座，銷售額超過200億元，而完美、玫琳凱、無限極等企業(yè)銷售數(shù)據(jù)與安利有所差別，但是排名緊隨其后。直銷業(yè)前五名之中，雅芳卻并不在列。

　　2008年鄧湛案與“雅芳賄賂門”事件爆發(fā)后，雅芳便陷入尷尬境地，在安利、雅芳延續(xù)10余年的模式之爭(zhēng)中，安利似乎得到了上天的眷顧。

　　不過，可能雅芳只是不走運(yùn)而已。在過去的十余年間，曾經(jīng)的“好孩子”雅芳一直是直銷業(yè)的一面旗幟。

　　在雅芳身上，有太多直銷業(yè)的第一。1990年，雅芳作為國(guó)際知名直銷企業(yè)，第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)，隨后，在“利稅”政策要求下，雅芳1993年左右第一個(gè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了生產(chǎn)基地。1996年，雅芳成為第一批獲得“多層次傳銷牌照”的企業(yè)。2006年，雅芳成為第一個(gè)獲得直銷業(yè)牌照的企業(yè)。

　　不過，雅芳也是國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)中因?yàn)?ldquo;賄賂門”被拉下馬的第一家企業(yè)。2005年，按照進(jìn)入世界貿(mào)易組織的承諾，我國(guó)著手實(shí)行直銷業(yè)立法。讓安利意外的是，2005年4月，雅芳成為中國(guó)唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，為立法提供實(shí)踐依據(jù)。

　　雅芳之所以被選中試點(diǎn)，前述業(yè)內(nèi)人士稱，雅芳確實(shí)被認(rèn)為是直銷業(yè)的“好孩子”，它的模式是直銷店鋪，從外表上看，只是一層的銷售模式，而實(shí)際上，業(yè)內(nèi)人士看，內(nèi)部也有二三層的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，但是，由于層級(jí)之間沒有巨大的利益聯(lián)系，不會(huì)形成“金字塔”式的暴利，所以，這種模式最終被接受。

　　隨后《直銷管理?xiàng)l例》頒布，規(guī)定直銷企業(yè)必須是雇傭直銷員采用單層次的銷售模式，直銷員獲酬總額不能超過將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者所得銷售收入總額的25%等。

　　由此，安利等擅長(zhǎng)的多層次直銷的企業(yè)被從法律上否認(rèn)，不過，雅芳模式與直銷法并不完全吻合。“后來，包括現(xiàn)在所有獲牌直銷企業(yè)都是使用的直銷店鋪(有營(yíng)業(yè)執(zhí)照)和直銷員兩種模式，而前者占了大多數(shù)。”前述直銷業(yè)資深人士稱，直銷公司與直銷店鋪之間是傳統(tǒng)意義上，公司與經(jīng)銷商的關(guān)系，不受直銷法限制，由此，以這種模式為基礎(chǔ)，多層次的直銷手段在直銷法限定之外得以保留。

　　該直銷業(yè)資深人士稱，一般的企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷和分成層級(jí)都有6層左右，只是從獎(jiǎng)勵(lì)等制度設(shè)計(jì)上，看上去并不十分暴利了，這相當(dāng)于向政策的妥協(xié)和規(guī)避。

　　王萬軍還認(rèn)為，直銷法規(guī)頒布已經(jīng)有幾年，市場(chǎng)驗(yàn)證的結(jié)果是，直銷法規(guī)在一定程度上獲得了整治效果，但同時(shí)也已經(jīng)呈現(xiàn)出諸多弊端。