日前，云南白藥、東阿阿膠、天士力、華潤三九、江中藥業5家企業高調宣布，成立“中國品牌藥企沙龍”(簡稱APS)，宣稱致力于“加強中國醫藥市場的品牌建設”。這幾個中藥企業年產值均超過10億元以上，每一家都有年銷售額過10億元的單品。對于目前的OTC市場，這5家中藥企業無疑舉足輕重。業內將APS戲稱為“十億元俱樂部”。

　　在聯盟之風愈刮愈烈的醫藥行業，此前還少有工業聯盟出現。而APS的濃妝亮相，或許折射出行業變革正在向縱深發展。

　　盡管APS輪值單位江中藥業總經理劉輝宣稱，這是一個“開放性的組織，愿意吸納更多工業企業加入”，但該俱樂部仍被看作是一個“高端會所”，非一般企業能夠加入。業內人士認為，APS這種形式，是在品牌藥企鞏固并擴大影響力的迫切要求之下應運而生的。出席沙龍成立儀式的中國非處方藥物協會會長白慧良認為，未來的醫藥市場，笑到最后的肯定是品牌制藥企業，因此品牌建設和維護工作至關重要。

　　“十億元俱樂部”的示范作用也是一種誘惑。江中健胃消食、三九感冒系列等都是配方很普通的中成藥，但它們年銷售10億元的故事已然成為誘人的神話，這些成功者的足跡也昭示出品牌的力量。同時，在國內市場國際化的競爭中，品牌也成為企業能否迅速崛起并強盛的關鍵。這幾家中藥企業無疑也都身處中藥現代化的困惑中，如果不能自我突破，今天的“十億元俱樂部”也恐難保持持續的快速增長。

　　品牌藥企結盟還有一個重要背景，那就是在醫藥商業、零售藥店紛紛抱團取暖的大環境下，中下游通過整合攫取話語權，力圖在產業鏈上扮演更重要的角色。未來，中下游是否會分別對上游施壓，也成為工業企業要面對的現實。APS中的5家藥企，產品線并無太多重合，人們不禁好奇，在他們高調結盟的背后，這些中成藥大佬們到底意欲何為？其實，層出不窮的商業和終端聯盟對工業群體無疑是個擠壓。盡管APS目前沒有進一步的實質性舉措，但從江中藥業等品牌藥企近年來在商業渠道管理上不斷創新，優化渠道結構，提升一級經銷商質量，業內首先想到的就是這些企業是否會在渠道整合方面玩出新花樣。“至少可能共享資源，也許通過企業間的產品打包，共同與渠道商談判。”一位業內人士推測，APS之間的實質性合作短期內恐難有所建樹，“但不排除通過產品線組合增加與商業公司談判籌碼的可能。”

　　“伴隨著新醫改的不斷深入，在基本醫療體系的建立、政府加大投入、醫保覆蓋面擴大、國民經濟的發展以及人口老齡化、城鎮化等諸多因素的推動下，未來中國醫藥市場無疑將保持較快增長。但與此同時，置身其中的醫藥工業企業所面臨的競爭也會加劇。而擁有品牌、產品核心技術、營銷網絡以及管理優勢的企業將在市場競爭和新的市場領域獲得更多的機會和發展空間。”在云南白藥總經理尹品耀看來，包括基本藥物制度在內的新醫改所引發的產業鏈變革已成必然。但政策以及行業環境還存在著很大的不確定性，一方面關于基本藥物配送權的爭奪暗流涌動，一方面是新醫改政策對藥品價格和產業結構調整的迫切要求，制藥企業加入“結盟”的行列，無疑映射了行業深層次變革的現狀。不過，市場的誘人之處往往在于，猜到了開頭，猜不到結局。變革時代，總是挑戰與機遇并存，我們希望APS及眾多聯盟能夠抓住機遇，跨越挑戰。

關鍵詞：藥企結盟　意欲何為