2010成都·寧波周即將在成都拉開帷幕。在本次成都·寧波周期間，作為重點(diǎn)活動(dòng)之一的“成都寧波名品直銷中心”也將于28日開業(yè)。

　　作為鼓勵(lì)、支持寧波企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)新舉措，“寧波名品直銷中心”從2009年5月的“南昌·寧波周”開始成為“寧波周”的一項(xiàng)重要活動(dòng)，在引導(dǎo)寧波企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面起到了積極的作用，撬動(dòng)了眾多寧波外貿(mào)廠家擴(kuò)內(nèi)需的熱情。寧波眾多民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)搭“名品直銷”這趟“班車”，借此試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求合適的營(yíng)銷模式和銷售渠道。

　　直銷中心已在南昌重慶“安家”

　　2009年5月26日，南昌寧波名品直銷中心登陸南昌市區(qū)繁華的藍(lán)天碧水購(gòu)物廣場(chǎng)，寧波的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品開始以“名品直銷”模式拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。直銷中心內(nèi)匯集了我市家電電子、文具輕工、紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域的46個(gè)知名品牌，其中，中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌16個(gè)，省級(jí)著名品牌6個(gè)。

　　據(jù)“寧波周”組委會(huì)有關(guān)人士介紹，作為一種探索，南昌寧波名品直銷中心場(chǎng)地由市政府出資補(bǔ)貼租用，由商貿(mào)企業(yè)加貝物流公司采用市場(chǎng)化的手段進(jìn)行招商運(yùn)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)中，南昌寧波名品直銷中心借鑒歐美國(guó)家流行的“工廠直銷折扣店”的經(jīng)營(yíng)模式，由寧波品牌企業(yè)直接在中心內(nèi)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，繞開了層層代理、經(jīng)銷等市場(chǎng)流通中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了與終端市場(chǎng)的“零距離”。同時(shí)，直銷中心內(nèi)的各品牌專柜可以批零兼營(yíng)，還可開展訂單洽談，使寧波企業(yè)能夠輕松地邁出拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。

　　寧波名品直銷中心登陸南昌，受到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有力回應(yīng)。直銷中心開業(yè)當(dāng)天，許多南昌市民聞風(fēng)而來(lái)。服裝、文具、小家電等我市的拳頭產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)厝说臍g迎。剛從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的象山英珂服飾開門一小時(shí)就銷售了3件女裝。余姚慶豐色織公司的外貿(mào)廚房紡織品在開業(yè)后3天就賣脫銷了，總經(jīng)理何枝仙喜出望外地說(shuō)：“沒(méi)想到我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么受歡迎，今后要好好開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)。”

　　繼南昌之后，2009年9月的重慶·寧波周期間，重慶寧波名品直銷中心登陸重慶江北區(qū)紅旗河溝中百倉(cāng)儲(chǔ)超市紅錦店。該中心營(yíng)業(yè)面積2000平方米，展賣我市80家品牌企業(yè)的5000余種商品，包括家電、服裝、針紡、文具、家居、廚衛(wèi)等我市優(yōu)勢(shì)商品。其中，有近九成的商品在重慶是沒(méi)有的，并且大部分都只在國(guó)外才有售。重慶寧波名品直銷中心的開業(yè)也受到了當(dāng)?shù)厥忻竦臍g迎，僅開業(yè)當(dāng)天，就有12000人次到寧波名品直銷中心前來(lái)購(gòu)物，當(dāng)天的銷售突破了60萬(wàn)元，主要集中在家用電器方面。

　　據(jù)了解，到目前為止，我市共有126家品牌企業(yè)入駐南昌、重慶兩地的寧波名品直銷中心，鋪位面積4700平方米，主要展出商品包括家電電子、文具、輕工、紡織、服裝、廚衛(wèi)、農(nóng)副產(chǎn)品等7大類產(chǎn)品，參銷商品多達(dá)10000余種。

　　此前，同樣意在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)大省廣東也開展了“廣貨擴(kuò)內(nèi)需”行動(dòng)。廣東通過(guò)在全國(guó)各地舉辦臨時(shí)性的商品展銷會(huì)，來(lái)提升廣東商品的知名度。而寧波采取的“名品直銷”模式與廣東的不同之處在于，它具有自己的長(zhǎng)久陣地，不是“打一槍換一個(gè)地方”，而是由政府出資租場(chǎng)地，由商貿(mào)企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)。寧波制造企業(yè)可以借“名品直銷中心”這個(gè)“陣地”，進(jìn)行長(zhǎng)期探索，從而摸索出適合國(guó)內(nèi)銷售的辦法。

　　“激活”更多民企開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　“直銷中心只是一個(gè)杠桿，目的是激活更多的寧波企業(yè)以自主品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是在原有的OEM模式下做外貿(mào)生意，賺取微薄的加工費(fèi)。”寧波市經(jīng)合辦有關(guān)人士表示。南昌、重慶兩地寧波名品直銷中心的設(shè)立，不僅為寧波企業(yè)打開了又一個(gè)零售窗口，更重要的是為企業(yè)拓展中西部市場(chǎng)、搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額構(gòu)筑了攻城略地的“橋頭堡”。

　　寧波永發(fā)集團(tuán)是保險(xiǎn)箱制造企業(yè)，此前花大力氣在國(guó)際市場(chǎng)上打拼，在國(guó)內(nèi)只做高端市場(chǎng)。但2009年的金融危機(jī)造成外需大幅萎縮，國(guó)內(nèi)的普通保險(xiǎn)箱市場(chǎng)也開始受到永發(fā)集團(tuán)的重視。公司為此參加了南昌、重慶兩地的寧波名品直銷中心，將保險(xiǎn)箱專柜開到了這兩個(gè)城市。沒(méi)想到，此舉很快讓永發(fā)嘗到了甜頭，并由此開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大展宏圖。

　　“我們?cè)�本在南昌沒(méi)有專柜，市場(chǎng)份額很小。自從隨南昌寧波名品直銷中心進(jìn)駐南昌后，業(yè)務(wù)拓展迅速。”永發(fā)集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總經(jīng)理景涌波對(duì)“名品直銷”帶來(lái)的良好效果贊不絕口。

　　“雖然永發(fā)在南昌寧波名品直銷中心直接產(chǎn)生的銷售額僅為7萬(wàn)元左右，但它對(duì)我們的影響遠(yuǎn)不止如此。”景涌波說(shuō)，有了這一平臺(tái)，永發(fā)在南昌市場(chǎng)開始了它的跨越發(fā)展，先后進(jìn)駐到珠寶業(yè)、醫(yī)藥單位、銀行、公安等部門和機(jī)構(gòu)，并由此延伸到了其它安防金融類產(chǎn)品。截止到目前，永發(fā)總共在南昌市場(chǎng)有近20余萬(wàn)元的銷售額。受益于南昌寧波名品直銷中心對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓，永發(fā)今年又在南昌保險(xiǎn)柜一條街、建材家居市場(chǎng)設(shè)立了兩家專賣店。

　　除了永發(fā)之外，我市其他眾多民營(yíng)企業(yè)也紛紛搭乘“名品直銷”的“班車”，加大了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度。位于寧海的松鶴文具公司一直以外貿(mào)為自己的主要業(yè)務(wù)方向。2009年5月，松鶴公司在南昌寧波名品直銷中心設(shè)立了其在國(guó)內(nèi)的第一家終端展示形象店，全面展示其優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)的化工環(huán)保文具，并由此發(fā)展自己的銷售渠道和終端，迅速打開了南昌以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，松鶴已經(jīng)在全國(guó)各地建立了7大區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，從分公司到各個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，一張鋪開的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了中國(guó)的每一個(gè)角落。而每個(gè)區(qū)域都有完整的生產(chǎn)和營(yíng)銷隊(duì)伍。松鶴公司常務(wù)副總經(jīng)理黃勇告訴記者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，加盟名品直銷中心，讓松鶴摸索出了一條拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的道路，很有啟發(fā)性。

　　在重慶寧波名品直銷中心設(shè)攤的寧波東奧一電氣制造公司，也把產(chǎn)品打入了重慶的連鎖超市系統(tǒng)中，為拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

　　據(jù)來(lái)自市貿(mào)易局的消息，目前我市的松鶴文具、日纓電器、史翠英、永發(fā)、英珂服飾、仕達(dá)實(shí)業(yè)等36家企業(yè)與南昌、重慶兩地的經(jīng)銷商簽訂了銷售協(xié)議；伊利寶服飾、洛克牛仔、豪膺服飾等20余家企業(yè)與南昌、重慶的代理商簽訂了代理協(xié)議，年代理額達(dá)到5.2億元；另有19家企業(yè)在南昌、重慶兩地開設(shè)了辦事處，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　名品直銷模式將復(fù)制到全國(guó)各地

　　“名品直銷”模式將在全國(guó)各主要城市復(fù)制。據(jù)來(lái)自“寧波周”組委會(huì)的消息，本月28日，在成都·寧波周期間，我市將開出全國(guó)第三家寧波名品直銷中心。

　　據(jù)了解，即將開業(yè)的成都寧波名品直銷中心除了采用前兩個(gè)直銷中心的基本做法之外，還突出了家電這一主打產(chǎn)品，并輔以寧波的另一優(yōu)勢(shì)商品服裝。

　　成都寧波名品直銷中心毗鄰西南家電集散重地——成都市城隍廟家電批發(fā)市場(chǎng)，總建筑面積4500平方米，有60多家寧波企業(yè)進(jìn)駐。在展示產(chǎn)品方面，家電產(chǎn)品從“白電”到“黑電”再到各式各樣小家電，一應(yīng)俱全，而服裝參銷企業(yè)則將突出時(shí)尚與休閑兩大主題。

　　據(jù)介紹，直銷中心由浙江多方達(dá)商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)行管理。該名品直銷中心將專門開辟若干面積作為“每周特價(jià)區(qū)”，參照Wal-mart“每天都有最低價(jià)”的商業(yè)促銷模式，根據(jù)實(shí)際情況開展持續(xù)的商業(yè)促銷活動(dòng)，真正使成都市民花更少的錢買更多更好的寧波名品。

　　浙江多方達(dá)商務(wù)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人李強(qiáng)告訴記者：“由于產(chǎn)品采取廠家直銷模式，省去了不少流通環(huán)節(jié)的成本，因此直銷中心的家電產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠幅度將高于該產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)的優(yōu)惠幅度。”

　　另?yè)?jù)了解，在上海、武漢、鄭州等中心城市開出寧波名品直銷中心也已經(jīng)擺上了議事日程。此外，余姚也在借鑒該模式，籌備將余姚名品直銷中心開到義烏、北京等城市。

　　對(duì)于“名品直銷”模式的不斷壯大，市經(jīng)合辦副主任王光龍認(rèn)為，寧波名品直銷中心能夠得到廣大寧波企業(yè)的熱情支持，并能夠得到市場(chǎng)的熱烈回應(yīng)，一方面是寧波外貿(mào)企業(yè)確實(shí)有拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，另一方面也顯示出“寧波制造”有著較強(qiáng)的實(shí)力，其價(jià)格和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)，從而能夠在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市引起較好的反響，并撬動(dòng)、引導(dǎo)了一批外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　-相關(guān)鏈接

　　寧波周

　　“寧波周”是寧波市對(duì)外推介、交流、合作的一個(gè)綜合性平臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)、投資合作洽談、港口物流推介、水產(chǎn)推介、名品直銷、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、科技合作、外貿(mào)洽談、旅游促銷、人才招聘、在外甬商座談等專題系列活動(dòng)組成。“寧波周”主要著眼參與區(qū)域統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)發(fā)展和資源的優(yōu)化配置，大力促進(jìn)寧波與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市之間全面、長(zhǎng)久、務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略合作。

　　自2006年以來(lái)，我市先后在沈陽(yáng)、成都、武漢、南昌、重慶共5個(gè)城市舉辦了“寧波周”活動(dòng)，取得了豐碩成果。5個(gè)“寧波周”共達(dá)成合作項(xiàng)目219個(gè)，投資總額272.75億元，簽訂科技合作項(xiàng)目31個(gè)，達(dá)成高級(jí)人才引進(jìn)意向9100多人，并在武漢、南昌陸續(xù)開設(shè)了寧波旅游專賣店，在南昌、重慶開設(shè)了寧波名品直銷中心。

　　當(dāng)前，“寧波周”的品牌效應(yīng)和影響正在進(jìn)一步擴(kuò)大，已成為新時(shí)期寧波市參與區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。

關(guān)鍵詞：三生　名品直銷　開拓　市場(chǎng)