如果今后有人發現網上立邦涂料有銷售，那么八成可以肯定，該產品“來路不明、疑似假冒”。因為這幾天，立邦漆的經銷商們已經陸續收到一份通知，被告知今后不允許將立邦產品放到網絡上銷售。從今年的“3·15”開始，為杜絕網絡假貨對品牌聲譽的負面影響，立邦開始全面整肅旗下經銷商的網絡銷售行為。

在行業其他競爭品牌都在為電子商務摩拳擦掌之際，立邦的這一做法讓很多人感到不解。立邦公司給出的解釋是，網絡上越來越多的假貨已經使公司的信譽受到了嚴重損害。但據行業人士分析，立邦此番“收權”恰恰是在為公司總部進軍電子商務鋪路。

封殺網售有“苦衷”

近日有媒體報道，立邦漆的經銷商們在今年與立邦簽訂的新一期經銷合同里，增加了一條醒目的約束條款：未經公司許可，經銷商手中的立邦漆產品都不得進行網絡銷售。
    同時立邦中國區企業品牌傳播高級經理吳佳倫向媒體證實，公司已決定全面禁止旗下經銷商進行網絡銷售，所有在2010年3月到期的經銷合同中，這一約束條款都會在新合同里明確。
    立邦此次對網絡銷售渠道說 “不”，確實出乎很多業內人士的意料之外。為什么在網絡銷售渠道日益火爆的今天，立邦卻執意退出？
    吳佳倫的解釋多少有些無奈。原來，2008年起，公司陸續接到消費者投訴，稱在網購立邦漆時遭遇假貨。公司隨即組織專門團隊對網絡上銷售的立邦漆產品進行調研，他們驚訝地發現約80%的網售產品無法確認來源。
    立邦相關負責人也對媒體表示，立邦已整合并規范自己的經銷商及各級分銷網絡，以全面禁止經銷商通過網絡進行銷售的方式實現嚴謹自律，讓消費者能夠更簡單有效地保障自己的權益，將專業與服務帶回實體專賣店，以杜絕被網購不法侵權行為所侵害。
    但也有業內人士認為，立邦此番 “收權”舉措另有意圖，即立邦中國總部打算以網絡商城或旗艦店的方式進入，這樣既能確保公司不至于失去涂料行業電子商務的新機會，又能有效避免經銷商自己做帶來的躥貨、假貨的問題。

新渠道產生新課題 

網上購物、網上訂票已屢見不鮮，電子商務正逐漸向經濟主流和商務核心方面延伸，其主體正在由IT廠商、媒體和電子商務服務商轉換為企業。
    隨著互聯網絡迅速發展，網絡已由學術轉變為商業，并且成為全球企業的利器與企業經營不可或缺的工具。
    商務部3月16日舉行的例行發布會稱，商務部鼓勵傳統商業企業進入電子商務，推進實體市場和網上市場的結合，推動商業企業以網絡銷售帶動門店銷售。這說明國家也敏銳地感覺到，電子商務已經是傳統商業企業的一種不可缺少的經營模式。
    面對電子商務，雖然很多品牌通過網絡銷售擴大了自己的“地盤”，但網購這一新渠道的出現，還是讓包括立邦在內的很多品牌企業遇到了新的管理難題。 2009年底，安利將開設網店的消息一度在市場上傳開，安利高官立即出面澄清，“目前網上的安利網店都是‘李鬼’”。營銷人員在淘寶上售賣安利產品，將會傷害了其他營銷人員銷售產品的機會，從而擾亂公司的經銷體系。
    面對巨大的發展空間和網絡銷售的新興渠道，如何利用網絡渠道大幅提升業績又能控制不利風險？這是許多企業面對來勢洶洶的網絡銷售通路的困惑，涂料行業的眾多商家都在審慎地思考這個問題。
    對于有關立邦計劃以總部名義進入網絡銷售的猜測，吳佳倫沒有否認，并向媒體表示，公司絕不會放棄電子商務這個立足于未來的銷售方式，但何時進入、以什么樣的方式進入目前仍不方便透露。
    該業內人士表示，對于立邦這樣的企業而言，網絡銷售遠非單獨設立一個電子商務部門這么簡單。不但要建立一個全新的與經銷商的合作模式，或許還要等待一種新的消費習慣的誕生。 

網絡營銷受關注 

面對更加激烈的競爭，除了層出不窮的營銷策略外，各大涂料品牌無論是在市場的開拓和占有方面，或是在經銷網點的取締上面，似乎都有著較大的市場調整，而經營渠道上的動作尤為突出。
    據媒體分析，很多品牌在起步和發展的時候都喜歡走大流通，也就是分級代理這一條路，這樣導致很多問題產生。一是很多政策、支持、費用被截留；二是部分經銷商由于硬件設備或者資金實力的問題，在政策配合上不積極，使得政策無法有效推廣開，不利于品牌形象的樹立；三是一個經銷商同時代理多個品牌，靠“多”、“量”和鋪貨優勢在市場生存。
    雖然分級代理確實在很大程度上分擔了品牌的經營壓力和資金壓力，但分級壓力帶來的弊端也十分突出，除了上述三個問題，還會導致客戶遇到問題得不到快速解決，質量、技術、培訓等保障都跟不上，品牌發展舉步維艱。
    可見，此次立邦封殺網絡銷售就是品牌控制自己終端的一種有效措施。
    面對飽和的一二級市場和競爭突然激烈的三四級市場，所有涂料企業自然會“左沖右突”，尋找新的突破口，而空間更加廣闊的網絡營銷就提供了沖出重圍的 “利器”。
    立邦漆雖然通過利弊權衡，封殺了自己的網絡銷售渠道，但在網絡營銷方面的突破依然在持續。也許在不久之后，主動堵住了網絡銷售渠道的立邦，會在具有更加廣闊視野的網絡營銷方面有令人驚喜的動作。