2003年便成功登陸納斯達(dá)克的天獅集團(tuán)堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)名氣最大的“準(zhǔn)”直銷(xiāo)企業(yè)，繼2007年投資2.5億美元進(jìn)軍零售業(yè)之后，其掌門(mén)人李金元本月又表示，將投資70億在天津打造“365天的世界博覽會(huì)”，建成后實(shí)現(xiàn)高達(dá)300億的產(chǎn)能。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：“很多企業(yè)會(huì)有多元化的嘗試，未拿牌企業(yè)更可能存在模式的搖擺。但從直銷(xiāo)業(yè)界多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，所有的創(chuàng)新離不開(kāi)兩大前提，一是立足于現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)，二是立足于直銷(xiāo)模式，離開(kāi)這兩點(diǎn)的創(chuàng)新都是高風(fēng)險(xiǎn)的。”

　　70億投資旅游謀求二次轉(zhuǎn)型

　　記者注意到，這并非尚未正式拿到直銷(xiāo)牌照的天獅的首次轉(zhuǎn)型，早在2007年其便高調(diào)宣布進(jìn)軍零售業(yè)，投資2.5億美元成立百亮超市，展開(kāi)三年開(kāi)千店的計(jì)劃。但在2008年下半年，百亮的門(mén)店相繼謝幕，僅剩下寥寥無(wú)幾的幾個(gè)。天獅高薪請(qǐng)去的操盤(pán)手也相繼離開(kāi)。

　　“天獅全年銷(xiāo)售額在70億左右，其中國(guó)內(nèi)只有20多個(gè)億，主要面向俄羅斯、南非等市場(chǎng)。”該人士向記者透露，作為本土直銷(xiāo)老大，天獅一直沒(méi)能拿牌的原因可能在于其表現(xiàn)一向甚為高調(diào)，令商務(wù)部覺(jué)得不如外資公司容易監(jiān)管，發(fā)牌后內(nèi)資申請(qǐng)的節(jié)奏將難于把控，擔(dān)心走上1998年的老路。“目前本土拿牌的哈藥和新時(shí)代都是大型國(guó)有企業(yè)，隆力奇也是原先知名度較高的民企，不過(guò)業(yè)界始終認(rèn)為，天獅應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)。”

　　仙妮蕾德轉(zhuǎn)型特許經(jīng)營(yíng)遭遇困局

　　因遲遲未拿牌而艱難轉(zhuǎn)型的不僅僅是天獅一家，直銷(xiāo)業(yè)的開(kāi)山鼻祖仙妮蕾德所面臨的問(wèn)題甚至更加嚴(yán)峻。日前有報(bào)道稱(chēng)，自轉(zhuǎn)型特許經(jīng)營(yíng)后，青島仙妮蕾德的數(shù)量急劇降低至一成。

　　“1998年仙妮蕾德全國(guó)業(yè)績(jī)第一，做了28億，安利同期不到10個(gè)億。現(xiàn)在安利發(fā)展到200億，仙妮蕾德不過(guò)5億(也有數(shù)據(jù)稱(chēng)其有13億)。”鼎盛時(shí)期仙妮蕾德有5000家店，現(xiàn)在不過(guò)七八百家，廣州6個(gè)月之前的數(shù)據(jù)只有30家左右。

　　這個(gè)曾經(jīng)一家就相當(dāng)于“安利+雅芳”的公司在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略搖擺不定，一方面想多元化投資，在酒店和地產(chǎn)的投資分散了內(nèi)部資金優(yōu)勢(shì)，一方面又在特許和直銷(xiāo)之間搖擺了長(zhǎng)達(dá)五六年。“且其店鋪加直銷(xiāo)員的方式在具體操作上與安利和雅芳都有區(qū)別，安利一般是自己投資，雅芳一年有2億多廣告投入，在門(mén)店管理上有大量配套，仙妮蕾德則是既交給銷(xiāo)商開(kāi)店，又缺乏精細(xì)化管理，因此造成了其‘門(mén)店困局’。”

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，天獅眼下更重要的不是一次接著一次的轉(zhuǎn)型，而是重新梳理自己的戰(zhàn)略定位，是做專(zhuān)業(yè)化的全球直銷(xiāo)品牌還是做連鎖形態(tài)的零售服務(wù)商，并且解決自身品牌定位尚存的結(jié)構(gòu)性缺陷。