“縱觀世界商業(yè)發(fā)展史，世界級(jí)的企業(yè)靠賣他們的商業(yè)模式改變了全世界！！”

      21世紀(jì)是個(gè)通路為王的時(shí)代，公司的大小已經(jīng)沒(méi)有定數(shù)，今天的大可能成為明天的小，今天的小，可能即將成為明天的大。在一個(gè)大變革的社會(huì)中，企業(yè)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新。未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底就是商業(yè)模式之爭(zhēng)，一家企業(yè)一但創(chuàng)造了獨(dú)具價(jià)值的、全新的商業(yè)模式，必將會(huì)引起前所未有的商業(yè)變革，從而引起資產(chǎn)重組的新格局，最終會(huì)導(dǎo)致又一場(chǎng)商業(yè)革命的產(chǎn)生。

      直銷+含權(quán)消費(fèi)模式，泰達(dá)益生震撼全球的電子化直銷，高科技作戰(zhàn)。大渠道的項(xiàng)目--泰達(dá)空中沃爾瑪營(yíng)銷模式，打造留住會(huì)員、讓直銷人退休的平臺(tái)。這個(gè)公司的做法是靠合法的直銷建立初期的顧客群---之后進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)乃至全球采購(gòu)，建立空中沃爾瑪含權(quán)消費(fèi)模式永久的捆綁消費(fèi)者，并逐步擴(kuò)大到所有消費(fèi)領(lǐng)域、無(wú)縫對(duì)接您的消費(fèi)人生，至尊人生、一步到位！

      一、一個(gè)時(shí)代只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇跡　　

      安利是當(dāng)今世界直銷霸主，其全球銷售額每年在60～80億美元間，這個(gè)業(yè)績(jī)它用了40多年的時(shí)間。安利之所以至今仍然穩(wěn)坐江湖盟主之位，是因?yàn)樗�一誕生就制定了20世紀(jì)世界直銷的“直銷產(chǎn)品推銷文化”游戲規(guī)則，此所謂“一流的企業(yè)賣規(guī)則”之故。　　

      “直銷產(chǎn)品推銷文化”的起源：美國(guó)二戰(zhàn)以后，跟世界上許多國(guó)家一樣，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)物質(zhì)的欲望，就是工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)論是在功能上、品牌上、技術(shù)上等等還滿足不了消費(fèi)者的巨大需求，再簡(jiǎn)單說(shuō)整個(gè)社會(huì)處于商品短缺的時(shí)代，就好像中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買什么商品都要“憑票”一樣。這樣的時(shí)代，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)學(xué)還是營(yíng)銷學(xué)其研究的中心自然是以“生產(chǎn)”為中心，因而整個(gè)西方的經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)就建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)果產(chǎn)品至上、品牌至上、企業(yè)至上成為了所有生產(chǎn)企業(yè)賴于生存的基石。

      企業(yè)以生產(chǎn)“好產(chǎn)品”為榮，消費(fèi)者以購(gòu)買到優(yōu)秀產(chǎn)品為尊，因?yàn)閮?yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”實(shí)在是太少了！所以在那樣一個(gè)優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對(duì)短缺的時(shí)代，“推銷”是相對(duì)比較容易的事情。安利的二個(gè)創(chuàng)辦人溫安絡(luò)和狄惟士在起家的時(shí)候，就是推銷產(chǎn)品起的家。我們想一想，那樣的時(shí)代，優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”肯定供不應(yīng)求，人們渴求這樣的產(chǎn)品，那么，作為那個(gè)時(shí)代起家的直銷公司就恰恰迎合了那個(gè)時(shí)代人們的需求，“推銷文化”產(chǎn)生就很自然了。　　  

      任何一個(gè)時(shí)代的財(cái)富英雄，都是在那個(gè)時(shí)代即將來(lái)臨的時(shí)候，深刻洞察并緊抓住那個(gè)時(shí)代所賦予的歷史機(jī)遇，制定那個(gè)時(shí)代某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的“規(guī)則”，然后不惜一切代價(jià)而行之，方成天下英雄。比爾蓋茨制定了信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)行業(yè)的“規(guī)則”、IBM制定了信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)中CPU的“規(guī)則”、沃爾瑪制定了工業(yè)化時(shí)代商品零售領(lǐng)域的“規(guī)則”、麥當(dāng)勞制定了工業(yè)化時(shí)代快餐飲食行業(yè)的“規(guī)則”、阿里巴巴制定了信息化時(shí)代中小企業(yè)電子交易平臺(tái)領(lǐng)域的“規(guī)則”、google制定了信息化時(shí)代搜索引擎領(lǐng)域的“規(guī)則”，可口可樂(lè)、夏普、索尼、菲力普……我們可以看一看，當(dāng)今任何一個(gè)大型、超大型企業(yè)，哪個(gè)不是它的締造者，用他們超乎常人的智慧眼光，審時(shí)度勢(shì)，以其超人的智慧制定某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的“規(guī)則”而聚集財(cái)富的。　　

      安利在20世紀(jì)就樹(shù)立了“直銷產(chǎn)品推銷文化”的規(guī)則。這個(gè)規(guī)則成為“標(biāo)準(zhǔn)化”——夢(mèng)想+成功八步，相似的會(huì)議模式、相似的OPP、相似的激勵(lì)模式、相似的推銷模式、相似的邀約模式……其他的公司和直銷團(tuán)隊(duì)只能是模仿，“獨(dú)創(chuàng)”就不會(huì)得到認(rèn)同和良好的效果。因此我們講，任何一個(gè)想超越安利成就的企業(yè)，依靠模仿舊有的直銷規(guī)則，恐怕它是難于做到的。如果能夠做到，那么如新、立新世紀(jì)、康寶萊、雅芳、玫琳凱……早就做到了，論不到我們今天才來(lái)做，這是不符合邏輯的。　

      因?yàn)椋浩孥E在一個(gè)時(shí)代，上蒼永遠(yuǎn)只會(huì)造就一個(gè)英雄！就是說(shuō)，安利是工業(yè)文明時(shí)代的直銷產(chǎn)物，在那樣一個(gè)時(shí)代，安利制定了工業(yè)化時(shí)代直銷的游戲規(guī)則，那么，安利就必然成為那個(gè)時(shí)代的英雄，其余的直銷公司就只能是安利的陪襯。這個(gè)時(shí)代一旦鑄就它，它就是歷史，這一點(diǎn)誰(shuí)也無(wú)法改變；而想要改變這一歷史，只有一個(gè)辦法：改變歷史規(guī)則！

      所以我們看到，直銷行業(yè)的歷史進(jìn)步，為什么那么艱難，雖然其技巧、手段和方法的改變層出不窮，但行業(yè)的發(fā)展依然“原地踏步”，原因就是沒(méi)有在思想觀念上的徹底突破“直銷產(chǎn)品推銷文化”的規(guī)則！

      安利已經(jīng)走過(guò)它最為輝煌的歷史時(shí)期，近幾年來(lái)，它全球的業(yè)績(jī)上升緩慢，這就說(shuō)明它自身存在的天然缺陷，已經(jīng)阻礙了它的進(jìn)一步高速奔跑。

      人類進(jìn)入了有史以來(lái)最偉大的信息文明時(shí)代，安利的誕生是工業(yè)文明時(shí)代的背景，自然它的思想就一定烙上工業(yè)化思想的烙印，這是時(shí)代不可超越的歷史瓶頸。安利想要再次輝煌，想要再次穿上未來(lái)直銷皇帝的“新衣”，除非有極大的歷史使命來(lái)完成一次“鳳凰涅磐”的重生，否則安利帝國(guó)的衰落就必然遵循“適者生存”的法則。

      然而，要實(shí)現(xiàn)直銷的再次輝煌，必須要依靠直銷的“新”思想，有了直銷的新思想才能夠制定出直銷的“新規(guī)則”，這一點(diǎn)我們要有十分清醒的頭腦。盡管我們可以憑借手中過(guò)去的“老辦法”往前走那么一陣子，也可以憑借我們的勇氣往那個(gè)山顛猛沖幾個(gè)來(lái)回，但是，要想成為新直銷的一代梟雄恐怕已經(jīng)很難！歷史明示我們：推動(dòng)歷史進(jìn)步的原動(dòng)力唯有思想，毀滅歷史進(jìn)步的原動(dòng)力也是思想，進(jìn)步與倒退之間，唯有接近歷史進(jìn)步的思想永存人間。

      我們自然會(huì)想到一個(gè)思索的問(wèn)題：從現(xiàn)在開(kāi)始的未來(lái)30年，世界直銷的盟主還會(huì)是安利嗎？如果是，那么就違背了事物進(jìn)化的客觀規(guī)律；如果不是，那么誰(shuí)有資格成為未來(lái)之主呢？這似乎是一個(gè)撲朔迷離的問(wèn)題，一是因?yàn)樵賯ゴ蟮氖挛镆灿薪K極衰落的那一天，二是新生的事物與舊有的事物有沒(méi)有聯(lián)系，如果有聯(lián)系，這個(gè)聯(lián)系是什么？但是無(wú)論如何，有一點(diǎn)是不可置否的，那就是當(dāng)一個(gè)事物表現(xiàn)出它不適應(yīng)新的環(huán)境的時(shí)候，它就必然要被環(huán)境所淘汰。

      直銷一時(shí)“火爆”，但是它成不了世界經(jīng)濟(jì)的主流，就是由于它無(wú)法根除人性中對(duì)推銷的恐懼；直銷在世界范圍內(nèi)的發(fā)展步伐明顯放慢的理由，就是世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代，人們不必通過(guò)直銷仍然可以買到優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”的緣故。　

      通過(guò)直銷來(lái)創(chuàng)業(yè)的人畢竟是少數(shù)人，即人群中只有20％的人，而且這20％的人基本都不富裕。如果我們僅僅依靠這20％的不富裕的人就可以聚世界之財(cái)富，邏輯上是不成立的，所以我們要 “把直銷做成沃爾瑪”――成為世界商品分銷的霸主而不是推銷產(chǎn)品的霸主。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，20世紀(jì)商品短缺（我們要看全球的生產(chǎn)力而不是某個(gè)局部）的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今天是優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，不重構(gòu)直銷產(chǎn)品的“推銷模式” 改變歷史規(guī)則，我們將步履維艱。

       二、安利瓶頸的“秘密”　

      以安利為藍(lán)本的“狹義直銷”規(guī)則或模式走過(guò)了近一個(gè)世紀(jì)（如果從1920年算起的話）的風(fēng)雨路程，現(xiàn)在它已經(jīng)步履蹣跚、老態(tài)龍鐘，雖然它光彩依舊，但是華麗的外表早已掩蓋不了它衰老的腳步。近一個(gè)世紀(jì)來(lái)，世界直銷包括今天，依然進(jìn)入不了世界經(jīng)濟(jì)的主流。就因?yàn)樗�進(jìn)入不了世界經(jīng)濟(jì)的主流，所以，我們模仿它我們也難于進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)的主流。入不了“流”，那么試問(wèn)：我們又如何聚世界之財(cái)？能聚世界之財(cái)者，那一個(gè)不是代表世界經(jīng)濟(jì)的主流，比爾蓋茨、IBM、沃爾瑪、麥當(dāng)勞、阿里巴巴、google、可口可樂(lè)、夏普、索尼、菲力普……那一個(gè)不是呢？反過(guò)來(lái)講，你只有進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)的主流，你才有聚世界財(cái)富之資格。　　

      世界直銷進(jìn)入不了世界經(jīng)濟(jì)主流，一個(gè)最根本的原因就是二個(gè)字：推銷！

      沃爾瑪之所以成為世界商品分銷的主流，就是因?yàn)樗�的商品銷售“不存在推銷行為”。反過(guò)來(lái)講，直銷要想在21世紀(jì)成為世界商品分銷的主流，直銷就必須像沃爾瑪一樣“不存在推銷行為”！這是可能的事情嗎？有一個(gè)人說(shuō)：任何一種偉人之所以稱之為偉大，都是因?yàn)樽隽舜蠖鄶?shù)人認(rèn)為不可能的事而成其偉大的。

      人的本性是“逃離痛苦，追求快樂(lè)”，推銷任何產(chǎn)品一定會(huì)被拒絕，這是常識(shí)。拒絕是痛苦而不會(huì)是快樂(lè)，所以人們就要逃離它，這也是常識(shí)。           

      至于那些能夠讓推銷員把痛苦轉(zhuǎn)變成快樂(lè)的大師，我們應(yīng)該相信他們“潛能開(kāi)發(fā)”的力量，但是一旦人性回歸常態(tài)，不要說(shuō)一般人，甚至連大師也不愿意經(jīng)常親自推銷產(chǎn)品。這一點(diǎn)讀者可以慢慢驗(yàn)證。

      違背人性的東西是不可能成為社會(huì)主流的。直銷產(chǎn)品的“推銷文化”就因?yàn)椤巴其N”的存在，人們永遠(yuǎn)要逃離它，所以一個(gè)人們要不斷逃離的商業(yè)模式怎么能夠成為世界經(jīng)濟(jì)的主流模式呢？因而，我們就會(huì)明白，為什么沃爾瑪會(huì)成為世界商品分銷的主流，因?yàn)樗�不存在人們�?duì)“推銷”的恐懼，“消費(fèi)”是人們的自然、主動(dòng)行為。

      我們?cè)購(gòu)奈⒂^上說(shuō)一說(shuō)，直銷的推銷文化已經(jīng)步履維艱，走到了一個(gè)無(wú)法自拔的爛泥塘。　　

      我們先不談國(guó)外，就以中國(guó)直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)（我們不談中國(guó)直銷的負(fù)面環(huán)境），究其直銷本身來(lái)說(shuō)，發(fā)展之艱難、推進(jìn)之緩慢，人所共知。其根本的原因在哪里嗎？除了“負(fù)面環(huán)境”的影響外，一個(gè)最為重要的原因就是97％的人天生就不喜歡推銷產(chǎn)品的，原因我們上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)。那么，直銷公司怎么才能讓直銷員天天去做“痛苦”的事情，而且還要樂(lè)此不疲呢？只有一個(gè)辦法：激勵(lì)！而激勵(lì)最好的辦法就是把足夠多的人聚集在一起相互鼓勵(lì)，而相互鼓勵(lì)最好的辦法就是“會(huì)議”，所以直銷界有一句流行語(yǔ)叫做“開(kāi)會(huì)就會(huì)，不開(kāi)會(huì)就不會(huì)”。其實(shí)，這個(gè)跟開(kāi)不開(kāi)會(huì)沒(méi)有太大的關(guān)系，關(guān)鍵是人一旦缺乏了激勵(lì)，巨大的推銷痛苦他無(wú)所轉(zhuǎn)化和釋放，他就會(huì)隨時(shí)逃離，所以，我們說(shuō)直銷失去了會(huì)議，直銷也就消失了，說(shuō)的就是指這個(gè)道理。

      直銷的第一個(gè)真槍實(shí)彈的動(dòng)作是邀約，邀約你就要說(shuō)話，但是今天的中國(guó)直銷人，邀約說(shuō)的“話”都已經(jīng)失去了新意。邀約的目的是為了講計(jì)劃，講計(jì)劃的目的是為了讓對(duì)方成為自己新的直銷員，至于這個(gè)新直銷員進(jìn)來(lái)以后做不做直銷都暫時(shí)放在一邊。我們知道直銷是從自己熟悉的人群開(kāi)始的，如果對(duì)方?jīng)]有做過(guò)直銷，他就會(huì)問(wèn)你：是不是直銷？你說(shuō)不是，這等于自己騙自己；你說(shuō)是，對(duì)方肯定不來(lái)，他連講計(jì)劃的機(jī)會(huì)都不給你。如果對(duì)方做過(guò)直銷，他就會(huì)問(wèn)你：那一家直銷公司？制度是什么？雙軌還是級(jí)差？產(chǎn)品怎么樣？療效怎么樣？好不好賣？然后你就大力包裝自己的公司，那怕是“善意的謊言”你都會(huì)賣力地去做，總之就一個(gè)目的，把他弄來(lái)再說(shuō)。　

      其實(shí)，哪個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)不存在這樣的瓶頸呢？一些直銷員在許多的情況下，都是迫不得與地使用“善意的謊言”。我們假想一下，如果整個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)，都在復(fù)制這種“善意的謊言”，試問(wèn)：一個(gè)推崇和復(fù)制“善意謊言”的直銷公司能夠走多遠(yuǎn)？！當(dāng)然，你也許會(huì)說(shuō)，這僅是一個(gè)特例，不代表全部，這個(gè)我們承認(rèn)，但是你知道，產(chǎn)生的根源是什么嗎？就是因?yàn)椤爸变N的推銷文化”使得他們只能如此說(shuō)，不這樣說(shuō)，他們?cè)趺凑f(shuō)呢？因?yàn)樗麄兯�依�?jù)的思想（其實(shí)就沒(méi)有思想）使他們不能夠理直氣壯。他們說(shuō)不出團(tuán)隊(duì)到底在哪里是“與眾不同”。說(shuō)公司實(shí)力，比“你的直銷團(tuán)隊(duì)”實(shí)力大的直銷公司很多；說(shuō)公司產(chǎn)品獨(dú)特，那一家直銷公司的產(chǎn)品不是說(shuō)自己獨(dú)特的；說(shuō)獎(jiǎng)金制度好，那一家直銷公司不都是說(shuō)自己的獎(jiǎng)金制度絕世無(wú)雙；說(shuō)會(huì)議舉辦得比別人好，更是沒(méi)有說(shuō)服力，哪家直銷公司不是舉辦會(huì)議的高手?說(shuō)你的系統(tǒng)好，如果你的系統(tǒng)無(wú)名無(wú)派，不是等于自己打自己的嘴巴嗎？說(shuō)你的政府關(guān)系好，更是看不見(jiàn)、摸不著，難于信服他人；說(shuō)你能拿下“直銷牌照”，能夠拿下“直銷牌照”的公司多了……。　　

      如果你玩的“游戲”跟中國(guó)99％的直銷公司玩的游戲大同小異，那么，你能獨(dú)行江湖，稱霸世界，憑的“東西”到底是什么呢？　

      如果對(duì)方是個(gè)“網(wǎng)頭”，他就會(huì)直接告訴你：給我什么條件？能不能做第一人？你說(shuō)能，等于騙他，你說(shuō)不能，他不來(lái)，同樣講計(jì)劃的機(jī)會(huì)都不給你。“網(wǎng)頭”是有點(diǎn)能量的人物，你怎么整合他，憑借幾個(gè)簡(jiǎn)單的邀約技巧（再說(shuō)對(duì)方的技巧比你還厲害），就可以整合對(duì)方，那么直銷的錢也太好賺了。沒(méi)有一定的思想高度，你想整合直銷界里的優(yōu)秀“網(wǎng)頭”和優(yōu)秀精英，你是難于做到的。　

      上面我們只是說(shuō)了一個(gè)邀約，比邀約更具挑戰(zhàn)的是“講計(jì)劃”，你把人邀約來(lái)了，給對(duì)方講什么呢？是不是還是講“老三篇”，老掉牙的“講公司、講產(chǎn)品、講制度”？你的OPP計(jì)劃版本是什么？誰(shuí)起的稿？中心思想是什么？傳播一個(gè)什么理念？你是怎樣復(fù)制的？系統(tǒng)的締造者是誰(shuí)？……這些東西，如果你都只看其表而不明其“魂”，聚世界之財(cái)?shù)睦碛珊卧冢浚　　?

      要推薦成功一個(gè)人，最難的還不是邀約和講計(jì)劃，而是回答“對(duì)方的異議”，這是頗具功力的事情。怎么回答對(duì)方，讓對(duì)方被你們的“與眾不同”所感染，技巧和方法，即所謂的公司、產(chǎn)品、制度是無(wú)能為力的，尤其是對(duì)一些杰出的直銷人。一個(gè)直銷公司如果缺乏足夠的杰出人士，這艘航船是走不遠(yuǎn)的，畢竟大多數(shù)人要靠極少數(shù)人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)著向前走，而杰出人士依靠技巧、方法和手段，甚至金錢是打動(dòng)不了他們的。打江山，僅靠一個(gè)元帥是行不通的，沒(méi)有“直銷領(lǐng)袖”的榜樣作用，直銷是難于走遠(yuǎn)的，這不是玩笑，是智慧的較量。

      不斷地補(bǔ)充名單、邀約、講計(jì)劃和跟進(jìn)的周而復(fù)始地前行，但是決定它成功率的是“隱藏”在里面的主線――你要傳播的思想，講不好，就很容易滑到“傳銷”的泥坑里去。這就是“狹義直銷”模式.

       三、未來(lái)新規(guī)則

       那么，可能有的朋友會(huì)問(wèn)：既然人們要逃離“推銷”，那為什么直銷在全球范圍內(nèi)還會(huì)如此“火爆”呢？我們要提醒大家注意二個(gè)事實(shí)：第一，直銷再怎么“火爆”，依然不是當(dāng)今（未來(lái)亦然）世界經(jīng)濟(jì)的主流；第二，直銷在世界范圍內(nèi)的發(fā)展步伐已經(jīng)明顯放慢。　　

      為了避免專賣店類推銷直銷模式的弊端、更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，減少所謂的“直銷難民” 現(xiàn)象，單靠在50年前創(chuàng)建的直銷這種已經(jīng)成熟的模式就有些欠妥了，必須與時(shí)俱進(jìn)，以每位消費(fèi)者的想法為導(dǎo)向，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式來(lái)引領(lǐng)今天的營(yíng)銷潮流。為了避免直銷渠道重復(fù)建設(shè)，建立共同網(wǎng)絡(luò)渠道幫助更多中小公司產(chǎn)品也能成功進(jìn)入直銷，吸收大量的消費(fèi)群體進(jìn)入直銷，是適合中國(guó)國(guó)情、具有中國(guó)特色的直銷之路！

      有一位著名的營(yíng)銷專家曾經(jīng)在五年前講過(guò)：“在未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)一種共用型網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)上所有產(chǎn)品的銷售都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。”

      未來(lái)新規(guī)則——基于消費(fèi)資本化理念的含權(quán)消費(fèi)的方式。當(dāng)你走進(jìn)一家超市購(gòu)物----消費(fèi)的同時(shí)，不光你購(gòu)買的服務(wù)和產(chǎn)品物有所值，而且還能從商家那里獲得持續(xù)的利潤(rùn)----因?yàn)槌�市�?shí)行了會(huì)員制，一張小小的會(huì)員卡，幫你“計(jì)點(diǎn)”以實(shí)現(xiàn)“年底分紅”。于是，你消費(fèi)越多，也就為自己積累了更多的財(cái)富。在生活中，你注意到這個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象了嗎？這其中有什么道理呢？

      陳瑜教授在他撰寫的《消費(fèi)者也能成為資本家》一書(shū)中，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言對(duì)消費(fèi)資本化闡釋道：消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的商品時(shí)，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)的采購(gòu)視同對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。這意味著，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，完成“轉(zhuǎn)身動(dòng)作”而成為一個(gè)投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本。把消費(fèi)者的地位從商品鏈的末端提升到前端，把本來(lái)的一個(gè)消費(fèi)者變成一個(gè)投資者。消費(fèi)資本化理論的魅力和威力就在這里。消費(fèi)資本化理論，意在構(gòu)建一個(gè)共贏的社會(huì)。作為一種以人為本的理論，找到了一條符合大多數(shù)人利益的經(jīng)濟(jì)學(xué)途徑。因此，有人稱它為中國(guó)的“窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)”，它更是一種“全富”理論，因?yàn)樗�同時(shí)為社會(huì)構(gòu)筑了一個(gè)富人、窮人都適用的、共贏的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

      巧的是，就在差不多與陳瑜教授同時(shí)代，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、營(yíng)銷學(xué)家比爾*奎恩博士撰寫的《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》一書(shū)中提出了“生產(chǎn)消費(fèi)者”理論，被眾多的國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者們譽(yù)為“21世紀(jì)的世紀(jì)性理論”。這東、西方兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思想有著驚人的不謀而合。有人將消費(fèi)資本化理論的創(chuàng)新比作“經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀的一次重大革命”，是“資本理論的又一里程碑”，是“世界級(jí)的理論創(chuàng)新”等。這不是言過(guò)其實(shí)，而是對(duì)它偉大深遠(yuǎn)意義的公正評(píng)價(jià)。

      專業(yè)渠道建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)分銷，一種融合“電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)+直銷”的新型商品互惠營(yíng)銷模式，即“廣義直銷”模式是世界直銷領(lǐng)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。如果你同意我們的這個(gè)觀點(diǎn)，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是，你自己看清楚了這一歷史的滾滾潮流，那么，未來(lái)整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)、決勝千里的藍(lán)圖就是融合“電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)＋直銷”的網(wǎng)絡(luò)分銷新型商品分銷模式，這種未來(lái)的新直銷思維和含權(quán)消費(fèi)商業(yè)模式，整合折扣店、電子商務(wù),把消費(fèi)者、商家和供應(yīng)商全都聯(lián)系在一起，應(yīng)該說(shuō)是《消費(fèi)資本論》的實(shí)踐代表，或者類似的思想體系，及其構(gòu)建在這些思想體系基礎(chǔ)之上的新商業(yè)模式。

      總而言之：無(wú)論在宏觀的思想（或稱戰(zhàn)略）上還是在微觀的技巧上，如果你的直銷團(tuán)隊(duì)亦然是采用代表舊有直銷靈魂的“推銷文化”，那么不用說(shuō)，你就已經(jīng)輸了，你繼續(xù)隨著“狹義直銷”的腳步跑，那么你“模仿”跟隨的優(yōu)勢(shì)是什么呢？是資金、是產(chǎn)品、是團(tuán)隊(duì)、是制度、是系統(tǒng)……如果這些你都不具備“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。當(dāng)然一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的吸引力有很多因素，我們只是說(shuō)最關(guān)鍵的東西。

      你要想賭直銷的未來(lái)，惟一的路只有一條：徹底打破“狹義直銷”的“推銷文化”而代之以“廣義直銷”的“商品消費(fèi)文化”。這不是你愿不愿意，想不想的問(wèn)題，而是你想什么時(shí)候開(kāi)始的問(wèn)題。這個(gè)波瀾壯闊的歷史畫(huà)卷已經(jīng)徐徐展開(kāi)，歷史的車輪已經(jīng)滾滾而來(lái)！

      我們把以上論點(diǎn)，用二句話作一個(gè)總結(jié)：

      （1）“狹義直銷”模式由于無(wú)法突破強(qiáng)力推銷產(chǎn)品的歷史瓶頸，因此它無(wú)法進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)的主流。為此即使投入再多的資金，戰(zhàn)略的錯(cuò)位將直接導(dǎo)致世界直銷的未來(lái)難于留下英雄的腳印；

      （2）制定“廣義直銷”的規(guī)則，將是未來(lái)直銷霸主的必由之路，而現(xiàn)在比的是智慧和速度。

      我們堅(jiān)信：世界“互惠營(yíng)銷”的思想和“含權(quán)消費(fèi)”的新理論，以及建立在這個(gè)思想、理論、觀念上的《電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)+直銷超市》新商業(yè)模式，將會(huì)逐步引發(fā)世界范圍內(nèi)一場(chǎng)巨大的直銷風(fēng)暴，這場(chǎng)風(fēng)暴將會(huì)對(duì)人類商品分銷模式產(chǎn)生巨大影響。今天我將與各位分享一個(gè)激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、一個(gè)兼具b2b模式、b2c模式、c2c模式，適合幾乎所有的消費(fèi)者、生產(chǎn)廠家參與的含權(quán)消費(fèi)綜合經(jīng)濟(jì)體——位于天津?yàn)I海新區(qū)的國(guó)企直銷公司泰達(dá)益生推出的泰達(dá)含權(quán)消費(fèi)網(wǎng)上商城。一個(gè)非常安全可靠，真的能夠讓您夢(mèng)想成真的最佳事業(yè)平臺(tái)。直銷界黑馬——天津泰達(dá)益生，商務(wù)部備案大型國(guó)企（已繳納2000萬(wàn)保證金申請(qǐng)牌照）隆重推出泰達(dá)天下財(cái)富計(jì)劃，顛覆傳統(tǒng)直銷模式，打造中國(guó)首家國(guó)有的全球電子商務(wù)B2B2C網(wǎng)上商城，泰達(dá)商城是全新業(yè)態(tài)模式，意在構(gòu)建一個(gè)共贏的、共同富裕的、和諧的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，建立世界上最先進(jìn)的綜合電子生活社會(huì)！泰達(dá)商城迎合了當(dāng)今消費(fèi)致富的市場(chǎng)趨勢(shì)，憑借與全國(guó)各地乃至全世界頂尖廠商直接合作，并以互惠互利的關(guān)系在全球運(yùn)作，真正讓老百姓實(shí)惠消費(fèi)的同時(shí)輕松搭建了永久的財(cái)富管道！這是一個(gè)僅僅需要轉(zhuǎn)變下我們的消費(fèi)理念和方式，換了一個(gè)地方購(gòu)物，就可以得到投資消費(fèi)省錢、又可以賺錢的機(jī)會(huì)。

      直銷企業(yè)沒(méi)有品牌是不行的

      隨著2005年直銷立法年和2006年直銷元年的確立，2007年的中國(guó)市場(chǎng)成為世界直銷巨頭品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。安利幾年前就在搞大型的公關(guān)活動(dòng)——安利紐崔萊健康跑，2008年安利紐崔萊健康跑再次簽約中國(guó)世界冠軍劉翔和世界百米冠軍鮑威爾等運(yùn)動(dòng)明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推廣，包括央視、大型網(wǎng)站及全國(guó)各大城市的站亭廣告等；而世界500強(qiáng)雅芳，今年也上了央視品牌形象廣告，號(hào)召消費(fèi)者加入雅芳直銷事業(yè)。于是，中國(guó)直銷品牌大戰(zhàn)全面爆發(fā)！

      安利中國(guó)2006年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億元人民幣，引得國(guó)內(nèi)好多企業(yè)眼紅啊！有些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為：“直銷不需要投資太多，不需要做廣告，不需要打品牌，靠人海戰(zhàn)術(shù)，口碑傳播，無(wú)店鋪營(yíng)銷即可賺大錢”。其實(shí)，中國(guó)現(xiàn)階段的直銷已完全不同于20世紀(jì)90年代的傳銷了，它發(fā)生了質(zhì)的變化，尤其是受傳銷的影響，中國(guó)的老百姓曾對(duì)直銷有很強(qiáng)的抵觸心理，直銷在中國(guó)也曾受過(guò)沉重的轉(zhuǎn)型之痛。

      近年來(lái)，由于安利等一些外資直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功，結(jié)合品牌化運(yùn)作使安利紐崔萊產(chǎn)品在中國(guó)的銷量連年攀升，據(jù)說(shuō)由2004年左右的銷售額70億元，上升到2005年的130億元，直到2006年的200億元。再者，由于進(jìn)軍直銷行列的兩大主要行業(yè)就是：日用化妝品和醫(yī)藥保健品。日用化妝品行業(yè)多數(shù)是外資直銷巨頭加入，如：美國(guó)雅芳、法國(guó)如新、花世容等。而醫(yī)藥保健品行業(yè)呢，則是由于國(guó)家相關(guān)部門的嚴(yán)打，市場(chǎng)非常不景氣，再加上安利紐崔萊系列保健品的直銷成功，形成了非常大的市場(chǎng)反差。一時(shí)間，直銷被看作行業(yè)的救命稻草，國(guó)內(nèi)一些大中小醫(yī)藥保健品企業(yè)也蜂擁而至。自從2005年直銷立法以來(lái)，直銷吸引無(wú)數(shù)大牌企業(yè)競(jìng)折腰，紛紛加盟，如：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的健康元藥業(yè)集團(tuán)、北京同仁堂、南方李錦記、三株集團(tuán)等，還有會(huì)議營(yíng)銷四大巨頭的珍奧集團(tuán)和中脈集團(tuán)也相繼獲得直銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。然而，一些企業(yè)在加入直銷不久，企業(yè)和品牌則在市場(chǎng)中失去了音訊。難道直銷就真的不需要品牌嗎？

      直銷到底要不要品牌？

      無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的分銷，還是直銷模式的分銷，無(wú)非都是要由分銷商分銷到消費(fèi)者手中，這樣才完成了營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程。傳統(tǒng)營(yíng)銷的分銷商是經(jīng)銷商和代理商，而直銷的分銷商就是直銷員，直銷員就被多數(shù)直銷企業(yè)統(tǒng)稱為“經(jīng)銷商”，以企業(yè)的身份和名義將產(chǎn)品直接賣到消費(fèi)者手中。傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；而直銷企業(yè)如果沒(méi)有品牌，則是很難將產(chǎn)品賣出去的。

      不管國(guó)內(nèi)外直銷的定義如何，毋庸置疑的是：“直銷是直銷人員以企業(yè)的名義，代表直銷企業(yè)的形象和行為，直接向消費(fèi)者分銷產(chǎn)品或服務(wù)的一個(gè)過(guò)程”。在品牌化時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌也越來(lái)越重視，比較傾向于對(duì)品牌的好感選擇產(chǎn)品或服務(wù)。尤其是直銷企業(yè)更要重視品牌化運(yùn)作，因?yàn)椋�直銷員首先推廣的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，如果消費(fèi)者很難接受直銷企業(yè)的品牌，那么所分銷產(chǎn)品或服務(wù)也很難達(dá)成！因此，直銷企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)首先要贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

      其實(shí)，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中也有為數(shù)不少的投機(jī)分子，他們多數(shù)為中小企業(yè)，也想借助直銷撈一把。他們向商務(wù)部交不起巨額的押金，就打直銷的擦邊球，注冊(cè)一個(gè)公司，然后再注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)，OEM貼牌生產(chǎn)一些產(chǎn)品，再借助一些其它企業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)，搞非法直銷和非法融資，他們認(rèn)為“不用做品牌”。還有一些拿到直銷牌照的企業(yè)，由于不懂企業(yè)品牌化運(yùn)作，為了節(jié)省品牌宣傳和打造費(fèi)用，只懂注冊(cè)商標(biāo)，生產(chǎn)產(chǎn)品，然后組織一批直銷員去賣，根本沒(méi)有形成品牌氣候和影響，結(jié)果直銷受挫，不像淘金時(shí)想象的那樣，加入直銷就可遍地?fù)焘n票啊！因?yàn)椋�商�?biāo)不等于品牌，直銷沒(méi)有品牌照樣不行！

      商標(biāo)≠品牌

      品牌是市場(chǎng)積累和持續(xù)宣傳的結(jié)果！商標(biāo)并不等同于品牌！商標(biāo)是指文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色組合，以及上述要素組合的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者把自己的商品或服務(wù)區(qū)別于別的商品或服務(wù)的商品標(biāo)記。品牌是象征、是文化、是綜合結(jié)晶、是重要載體、是企業(yè)名牌形象、是銷售符號(hào)、是一種價(jià)值、是生命體、是標(biāo)識(shí)、是形象、是關(guān)系、是源于消費(fèi)者反映的差異等等。

      商標(biāo)與品牌是極易混淆的一對(duì)概念，一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)后就成了品牌。事實(shí)上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時(shí)，兩個(gè)概念可等同替代，而有時(shí)卻不能混淆使用兩個(gè)概念；品牌不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)也并不完全等同于品牌。商標(biāo)可以打造成品牌，而品牌也需要注冊(cè)成商標(biāo)，才能受到法律的保護(hù)。商標(biāo)通常是在品牌文化、品牌內(nèi)涵、品牌形象等營(yíng)銷傳播和積累下形成的無(wú)形資產(chǎn)，即：品牌價(jià)值，“商標(biāo)”這時(shí)就做成了“品牌”。否則，商標(biāo)只是個(gè)注冊(cè)商標(biāo)或標(biāo)志符號(hào)而已，毫無(wú)價(jià)值可言！

      品牌是市場(chǎng)概念，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)（經(jīng)營(yíng)者）與顧客之間關(guān)系的建立、維系與發(fā)展。商標(biāo)是法律概念，它強(qiáng)調(diào)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益的保護(hù)。正是借助商標(biāo)的法律作用，才使得品牌所產(chǎn)生的超過(guò)產(chǎn)品本身價(jià)值以外的利益受到保護(hù)。

      品牌以商標(biāo)為載體。品牌標(biāo)志與品牌名稱都構(gòu)成完整的品牌概念的要素。品牌標(biāo)志自身能夠創(chuàng)造品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和消費(fèi)者的品牌偏好，進(jìn)而影響品牌體現(xiàn)的質(zhì)量與顧客的品牌忠誠(chéng)度。品牌標(biāo)志一般要求特點(diǎn)鮮明、造型美觀大方，簡(jiǎn)明醒目，易于識(shí)別、辨認(rèn)、記憶與傳播，并且能很好地反映企業(yè)或產(chǎn)品的特色，符合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和審美需求，同時(shí)符合國(guó)家法律和社會(huì)習(xí)俗。

      因此，品牌是企業(yè)的生命，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的結(jié)晶，是企業(yè)一株生生不息的搖錢樹(shù)，世界著名企業(yè)的生存與發(fā)展無(wú)不依賴成功優(yōu)秀的品牌形象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。縱觀近年來(lái)國(guó)外的一些直銷巨頭，無(wú)不重視品牌的建設(shè)和打造，并且取得了巨大的成功。如：安利紐崔萊的品牌形象廣告，并請(qǐng)姚明做品牌形象代言人，還在全國(guó)搞了一系列“健康跑”等公關(guān)活動(dòng)，迅速提升了安利企業(yè)品牌形象和紐崔萊產(chǎn)品品牌形象。另外，完美、康寶萊等直銷企業(yè)在一些城市也都有戶外品牌廣告等等，直銷也進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，打破了原有的無(wú)店鋪、無(wú)廣告、無(wú)品牌宣傳的直銷局面。

      文化成就品牌

      俗話說(shuō)：“一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”，直銷企業(yè)也不例外！品牌代表的是企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，是在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良的一種象征，是對(duì)客戶的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)。品牌的形成“非一日之寒”，是在較長(zhǎng)時(shí)間的日積月累中鑄造出來(lái)的。因而品牌的魅力無(wú)窮，品牌的價(jià)值驚人。然而，直銷企業(yè)如何塑造品牌呢？

      品牌的一半是文化，品牌是靠?jī)?yōu)秀的文化來(lái)支撐的。沒(méi)有優(yōu)秀而獨(dú)特的文化，成就品牌就純屬無(wú)稽之談。在同質(zhì)化的時(shí)代，只有文化才是永恒的，品牌營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是文化。沒(méi)有文化難成品牌！一般企業(yè)要有三種文化和兩種品牌，三種文化：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌文化；兩種品牌：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。如：直銷企業(yè)所做的品牌手冊(cè)、直銷手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)等，都是一種文化傳播的方式，就需要突出三種文化和兩種品牌。

      企業(yè)文化是企業(yè)形成的共同遵守的價(jià)值觀、信念和行為方式的總和，重點(diǎn)是企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)理念和行為方式的塑造，是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的指導(dǎo)思想。品牌文化則以品牌個(gè)性、精神的塑造和推廣為核心，使品牌具備文化特征和人文內(nèi)涵，重點(diǎn)是通過(guò)各種策略和活動(dòng)使這些消費(fèi)者認(rèn)同品牌所體現(xiàn)的精神，然后形成一個(gè)忠誠(chéng)的品牌消費(fèi)群體。而產(chǎn)品文化則是產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、特點(diǎn)、作用、功能和功效等等，是企業(yè)文化和品牌文化不可缺少的一部分，并且，品牌文化與企業(yè)文化密切相連。筆者認(rèn)為：“企業(yè)文化著重對(duì)內(nèi)，品牌文化著重對(duì)外；企業(yè)文化要做到統(tǒng)治內(nèi)部員工的思想，而品牌文化則要征服外部消費(fèi)者的思想。只有內(nèi)外結(jié)合，才能體現(xiàn)真正的文化內(nèi)涵！”

      一般情況下，企業(yè)文化構(gòu)成企業(yè)品牌，產(chǎn)品文化和品牌文化構(gòu)成產(chǎn)品品牌。文化是品牌之根，更是企業(yè)生命之本！文化是品牌營(yíng)銷的核心，是品牌競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，更是品牌價(jià)值的體現(xiàn)！沒(méi)有文化的品牌長(zhǎng)不大，沒(méi)有文化的營(yíng)銷長(zhǎng)不了。品牌營(yíng)銷，有文化，才有個(gè)性；有個(gè)性，才有品位；有品位，才有價(jià)值！

      直銷作為新興的一種營(yíng)銷行業(yè)，避免讓消費(fèi)者與傳銷聯(lián)系在一起，造成不好的印象，轉(zhuǎn)軌的醫(yī)藥保健品直銷企業(yè)趕緊構(gòu)建品牌吧！直銷所面臨的是直接消費(fèi)者，直銷企業(yè)更需要打造企業(yè)形象和品牌形象。因此，直銷企業(yè)唯有靠一些公關(guān)、公益活動(dòng)，以及品牌形象傳播等，才能迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，更能增加品牌的忠誠(chéng)度。直銷，品牌公關(guān)刻不容緩！國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)還等待什么？