精彩世博帶來營銷大好機會。隨著上海世博會漸行漸近，一股“世博熱”正在寧波民營企業(yè)中興起。記者從寧波唯一世博游指定旅行社浙侖海外旅行社獲悉，寧波民企近期頻頻大額團購世博門票，成為世博門票銷售的一大亮點。在民營企業(yè)家眼中，這一張張的世博門票，將變成一票票訂單。

　　“世博會是全球三大盛會之一，關(guān)注度很高，這次就在阿拉寧波的家門口舉行，正是寧波企業(yè)借力營銷的大好時機。”著名營銷專家、市接軌世博辦活動部副部長李曉龍?zhí)嵝盐沂杏兄居诖蛟炱放频钠髽I(yè)，要多渠道想方設(shè)法利用好世博會良機，爭取使企業(yè)能夠在全球7000萬世博參觀者面前打響品牌。

　　世博營銷：龍頭企業(yè)紛紛行動

　　面對世博會帶來的巨大客流及其背后蘊藏的無限商機，我市一些反應(yīng)敏銳的企業(yè)，已率先籌備，借力世博會做起營銷活動或計劃。

　　作為世博會唯一廚具指定供應(yīng)商，國際化品牌企業(yè)歐琳集團昨日舉行“攜手世博，創(chuàng)新歐琳”誓師大會。近500名員工用誓師大會這種特殊形式，表達歐琳對世博的熱情支持。歐琳將借助于世博廚具供應(yīng)商的品牌效應(yīng)，創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，在世博會上推出低碳智能廚房產(chǎn)品，同時完善歐琳的銷售渠道，提升店面形象，創(chuàng)新廚具產(chǎn)品，使歐琳成為櫥柜行業(yè)的領(lǐng)先品牌。據(jù)悉，歐琳將在世博會期間舉行一系列的活動，以擴大品牌影響。

　　服裝巨頭雅戈爾也已開始籌備在上海世博會期間舉行一系列的品牌推廣活動，借力上海世博會部署推出新品牌，提升雅戈爾的整體形象。“在世博會期間，雅戈爾在上海最繁華的延安東路一號的雅戈爾全球形象專賣店——‘外灘一號’將正式亮相，迎接世博會的參觀者。這是雅戈爾借力世博拓展品牌的重要部署。”雅戈爾集團總裁李如成表示。

　　據(jù)了解，雅戈爾正在改變單一品牌的市場策略，將細分市場，實施多品牌策略。雅戈爾在世博會期間亮相的“外灘一號”全球形象專賣店將亮出其5大品牌。“我們在世博會期間還將邀請一些客戶、經(jīng)銷商來上海看世博會，來寧波參觀雅戈爾。這是我們細分品牌、細分市場的第一步，也是很重要的一步。”雅戈爾集團有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　全球第一大保險箱生產(chǎn)巨頭永發(fā)集團也看中了世博會所蘊藏的巨大商機。據(jù)了解，永發(fā)集團將在世博會期間組織一場“結(jié)緣永發(fā)、暢游世博”的營銷活動，將永發(fā)在國內(nèi)國際的經(jīng)銷商和潛在的經(jīng)銷商以及重要客戶邀請到寧波來，讓這些合作伙伴一方面參觀上海世博會，另一方面參與永發(fā)的專場營銷活動，了解永發(fā)的產(chǎn)品和營銷策略，完善永發(fā)的銷售網(wǎng)絡(luò)，打響永發(fā)的自主品牌。

　　“我們打算采購上千張世博會門票，邀請客戶、經(jīng)銷商看看精彩的世博會，也來永發(fā)實地參觀，進一步提高對永發(fā)的信心。最近我出差3個月，都在為世博會期間的活動作籌備。”永發(fā)集團國內(nèi)營銷總經(jīng)理熊本奎表示。

　　此外，利時集團等我市企業(yè)也都有意通過世博期間的營銷活動，進一步打造品牌，促進市場業(yè)績提升。

　　30多家企業(yè)搶購門票近萬張

　　眾多寧波企業(yè)瞄準(zhǔn)了“世博門票”中蘊藏的營銷機遇。最近一段時間，寧波企業(yè)團購世博門票出現(xiàn)小高潮。記者從寧波唯一的世博游指定旅行社——浙侖海外旅行社了解到，目前已經(jīng)有30多家企業(yè)向該旅行社直接采購門票近1萬張，另外還有20家企業(yè)付了訂金。

　　“世博會的腳步近了，‘世博熱’也在快速升溫。最近來我們這里訂購世博門票的企業(yè)明顯多了起來。”據(jù)浙侖海外旅行社策劃總監(jiān)賀一敖介紹，最近一個月內(nèi)企業(yè)簽訂購票合約、預(yù)約世博游的，大概要占到全部門票銷售的60%。大多數(shù)企業(yè)訂購的門票數(shù)量都在300張以上，訂購數(shù)量最多的企業(yè)是寧波三生日化品公司，一次性買了3000張門票。

　　為促進更多企業(yè)能夠借力世博，開展世博營銷行動，市接軌世博辦明天將組織一場名為“寧波市行業(yè)協(xié)會組織參游2010年上海世博會專場交流會”的專場推薦會。這場推薦會將邀請我市56家行業(yè)協(xié)會的秘書長參加，向全市各個行業(yè)宣傳推薦“游世博、做營銷”的理念。預(yù)計此后將有更多企業(yè)加入采購世博門票的行列。

　　選擇適合自己的方式抓商機

　　對于寧波企業(yè)借力世博，通過世博門票贈客戶、搞營銷的行動，著名營銷專家、市接軌世博辦活動部副部長李曉龍認(rèn)為，我市民營企業(yè)的這些行動值得肯定，同時，企業(yè)接軌世博的機會還有很多，企業(yè)要尋找適合自己的方式，不要輕易錯過這次家門口提升品牌的機會。

　　李曉龍認(rèn)為，世博會雖然競爭激烈程度比不上奧運會，但世博會中的體驗互動更多，參觀者也會留下更深刻的印象，因此我市民營企業(yè)參與世博會，不僅可以通過團購門票組織集體參觀世博會等淺層次活動，還可以參與世博寧波案例館、世博會寧波主題論壇和其他世博會活動的各項贊助活動、商業(yè)活動來直接進入世博園區(qū)，以服務(wù)世博來提升品牌。此外，這次世博會有眾多先進的科技成果將進行展示，我市民營企業(yè)還可以與合作伙伴一起對這些科技成果進行考察，并爭取將其拿到寧波來轉(zhuǎn)化。

　　“世博會難得在中國舉行，而且這次寧波也是個分會場，企業(yè)參與的機會和渠道還有很多。世博會是企業(yè)打品牌、提升品牌的大好機會，千萬別錯過。”李曉龍表示。

　　李曉龍也提醒廣大企業(yè)，購世博門票贈客戶，搞營銷活動是可以的，但千萬不能就此大做廣告，否則未經(jīng)上海世博局允許的各類“傍世博”的營銷活動，將被視為侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為，將遭遇訴訟。我市企業(yè)不能因小失大。