所謂“三不”原則，指的是：不折騰、不動搖、不懈怠。這是胡錦濤總書記在2008年中國改革開放30周年紀念會上提出的指導思想，它為中國改革開放的下一步事業(yè)指明了方向、確立了原則。作為全局性的指導方針，它對我國經(jīng)濟社會各個領(lǐng)域的科學建設(shè)與發(fā)展無疑將產(chǎn)生深遠卓越的影響。

    聯(lián)系中國直銷行業(yè)的發(fā)展，筆者認為，我們同樣應(yīng)該深度學習、領(lǐng)會這一原則的內(nèi)涵，并運用它來指導、推進整個行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，讓中國直銷行業(yè)快速融入中國經(jīng)濟社會和諧發(fā)展的大格局之中。

　  首先，筆者想談?wù)劇安徽垓v”原則與直銷行業(yè)的發(fā)展問題。眾所周知，中國直銷行業(yè)發(fā)展的時間雖然只有20余年，但卻并不平靜，行業(yè)的健康和諧秩序遠未建立，企業(yè)與企業(yè)之間、從業(yè)人員與從業(yè)人員之間充斥著各種毀棄行業(yè)形象的折騰，把原本一個在國際商業(yè)流通領(lǐng)域里簡單的營銷模式擺弄得有些烏煙瘴氣、泥沙俱下。概括起來，有幾個方面的明顯表現(xiàn)：直銷企業(yè)之間的互相批評，營銷資源的惡性爭奪，對于行業(yè)規(guī)律與發(fā)展倫理的沖擊和踐踏、在市場拓展中的無序競爭等。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴重地損傷著整個行業(yè)商業(yè)主流形象的建設(shè)，同時使從業(yè)人員倍受折騰，公眾形象分數(shù)極低。基于此，筆者認為，整個中國直銷行業(yè)應(yīng)該結(jié)束這種折騰，共同建設(shè)和諧秩序。原因非常簡單：“覆巢之下、安有完卵”，一旦當整個行業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)土壤被這種本位主義的折騰破壞以后，中國直銷行業(yè)也就失去了它生存的空間。所以，我建議，為了整個行業(yè)的生存和發(fā)展，我們不要再折騰行業(yè)的共同利基。

　  其次，筆者想談?wù)劇安粍訐u”原則與直銷行業(yè)的發(fā)展問題。值得充分肯定的是，自從2005年中國直銷行業(yè)的兩部法規(guī)出臺以后，行業(yè)的法制化發(fā)展時代已經(jīng)悄然降臨。職能管理部門明確了，直銷企業(yè)的申請和審核流程也出來了，依法監(jiān)管直銷、堅決打擊傳銷的方法體系也建立起來了，如此等等，它們所帶來的都是整個行業(yè)未來發(fā)展的利好消息。需要說明的是，“冰凍三尺非一日之寒”，面對整個中國直銷行業(yè)發(fā)展20年以來所形成的無序和混亂的“堅冰”，徹底肅清行業(yè)惡習、重造行業(yè)新秩序的工作雖然取得了良好的成績，但是面對的挑戰(zhàn)和壓力依然不小。在此狀況下，整個中國直銷行業(yè)就難免被一些困惑所籠罩。但在筆者看來，面對這些狀況，我們理性地回顧和分析一下中國直銷行業(yè)這幾年來所經(jīng)歷過的改革進程，我們就應(yīng)該做到“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，并在如下幾個方面信守“不動搖”的思維方式和工作態(tài)度：

　  第一，對于行業(yè)的健康發(fā)展方向不動搖；第二，對于中國直銷行業(yè)在未來的市場容量和成長空間不動搖；第三，對于政府職能管理部門對于行業(yè)的科學監(jiān)管不動搖；第四，對于中國直銷行業(yè)和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壯大規(guī)律不動搖；第五，對于中國直銷行業(yè)從商業(yè)邊緣進入商業(yè)主流的前景不動搖。

　  綜觀2005年以來的行業(yè)發(fā)展，我們不難看到：從躁動到冷靜，從直銷企業(yè)的個性張揚到行業(yè)責任的共識達成，從監(jiān)管部門的理論執(zhí)法到“四個結(jié)合”實踐執(zhí)法體系的形成等，這些變化意味著行業(yè)健康發(fā)展新秩序的建立趨勢，同時也體現(xiàn)出職能管理部門推進行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的決心和能力。筆者認為，對于行業(yè)的這種內(nèi)在發(fā)展變化，我們應(yīng)該敏銳捕捉，積極配合，從而用光明的心態(tài)和對于法律制度足夠尊重的人文精神去迎接行業(yè)的美好未來。

　  最后，筆者想談?wù)劇安凰尚浮痹瓌t與直銷行業(yè)的發(fā)展問題。毫無疑問，中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展是一個過程，從誕生到成長到成熟，無論是從業(yè)者、直銷企業(yè)還是政府職能管理部門和整個行業(yè)，都會遵循這個發(fā)展過程中的所有規(guī)律。為了使這個過程的終端發(fā)展指向行業(yè)和諧新秩序的有效建設(shè)，筆者認為，我們還必須在整個行業(yè)中推崇和倡導“不松懈”的原則和作風，包括：
    第一，整個行業(yè)和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)必須堅持不懈地進行創(chuàng)新，讓創(chuàng)新精神成為整個行業(yè)的核心標志。這種創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品、模式，還應(yīng)包括科技和管理等，通過集體創(chuàng)新煥發(fā)整個行業(yè)基業(yè)長青的生命活力；第二，整個行業(yè)和行業(yè)內(nèi)的每一個企業(yè)必須為建設(shè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展格局而付出不懈努力。行業(yè)的健康發(fā)展靠大家，我們必須建立共同的責任體系，并且時時刻刻用這個責任體系來約束自己的行為，從而維護行業(yè)生存與發(fā)展的整體尊嚴；第三，整個行業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)的每一個企業(yè)在建設(shè)自己長遠發(fā)展的核心競爭力上必須堅持不懈。基于全球直銷行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我們不難看到，支持整個行業(yè)和行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)成長壯大的因素除了政策環(huán)境條件外，產(chǎn)品、服務(wù)、管理、教育、培訓、人才建設(shè)、新科技運用等因素的核心競爭力是至關(guān)重要的。因此，我們必須把它作為整個行業(yè)的一項長期工作、一項共同工作、一項系統(tǒng)工作、一項具有卓越遠景價值工作來做好；第四，整個行業(yè)和行業(yè)內(nèi)的每個企業(yè)必須堅持不懈地抓好廣大直銷從業(yè)人員的思想建設(shè)、行為建設(shè)、道德建設(shè)、職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)，并且對于他們實施有效科學的管理。作為不同于其他營銷方式的重大區(qū)別之一，直銷行業(yè)內(nèi)的每個企業(yè)都擁有數(shù)以萬計的契約式直銷員，他們不受企業(yè)行政制度約束，來自不同領(lǐng)域，分散在全國各地，因此對于他們的教育管理始終是整個行業(yè)面臨的一項共同挑戰(zhàn)。所以，在整個中國直銷行業(yè)的發(fā)展過程中，我們必須責無旁貸地作好該項工作。這是整個行業(yè)的共同責任。只有這樣，才能真正讓行業(yè)的健康永續(xù)發(fā)展成為現(xiàn)實，才能讓職能部門和消費者對于行業(yè)未來發(fā)展充滿信心。

　  綜上所述，“三不”原則不僅對我國經(jīng)濟社會各個領(lǐng)域的科學建設(shè)與發(fā)展產(chǎn)生著深遠卓越的影響，對于直銷行業(yè)來說更具有非凡的實踐指導意義。在直銷行業(yè)、企業(yè)、從業(yè)人員為如何建立穩(wěn)健的市場秩序、良好的競爭關(guān)系，永續(xù)的經(jīng)營能力苦苦思索之時，其實胡總書記已經(jīng)在全局層面上為我們指明了方向，只要我們按照這一標準規(guī)范自身行為，作為市場拓展的指導，直銷行業(yè)正本清源之時就指日可待。