足球選材，“要從娃娃選起”，我國老一輩領導人鄧小平同志做出過這樣的指示。畢竟真正要成材，就需要從娃娃開始選材，選出好苗子，加以培養，日后才可堪大用。遺憾的是，我國不少梯級球隊，都存在隱瞞年齡的現象，教練們選材似乎光看表面現象，以為小小年紀，人高馬大，組合起來，未來必然風光無限。導致的結果是：少年足球隊，我們偶爾進入過世界前八，有時候青年足球隊也可以和世界強隊抗衡，而成年足球隊卻始終處于亞洲二、三流，更不用說世界頂尖水皮了。

    我國直銷行業整體還處于幼兒到青少年期間，是選擇看上去“人高馬大”實則早熟的公司，還是選擇目前看上去尚稚嫩的公司呢？這個的確是比較難的事情了，“人高馬大”的公司品牌知名度高，如同隱瞞年齡的青少年足球運動員，立即就能打，甚至打勝仗，這些公司接受度高，開始銷售相對是容易些的。而稚嫩公司，初初看過去，還真難判斷哪個能茁壯成長，畢竟最后能發展起來的公司還是少數。據美國勞動統計局 (Bureau of Labor Statistics) 的最新數據顯示，僅三分之二新企業的維持時間達到了兩年，而只有44%持續了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功。直銷新公司同樣如此。

    我們是不是就和國內眾多平庸教練足球選材，注重眼前利益，選“人高馬大”實則早熟的公司，還是從眾多目前尚稚嫩的公司中，獨具慧眼選出具有可持續發展的未來將成為我國直銷行業的翹楚呢?說起來容易，做起來就很難了，我國足球發展了20多年，每況愈下，就是一個例證。

    個人認為，如同一般的足球教練，混混飯吃，把直銷當作個普通兼職的朋友，注重短期利益實際些，還是選目前國內品牌知名度高的發展時間較長的公司為妥，畢竟初期容易切入些。如果是把直銷當作成就大事業的朋友，就一定要獨具慧眼了，畢竟：選擇不對，努力白費，至少是難以遂愿我等的平民富豪之志。

    如何選擇直銷公司，本人在別的文章有專論，大致上可以從幾點考慮：產品是否差異化是否有核心競爭力、細分市場的競爭情況、細分市場的市場規模、核心產品相對于該市場是否有明顯的性價比、公司的核心管理團隊領導能力、公司最近2-3年的業績、制度上是否有明顯的劣勢、公司的文化等。在此就不做細論了。

    作者：李振華，工商管理碩士畢業，涉足過多個行業和領域，從事過投資管理、行業分析、戰略管理，一直想找個可以操作的創業平臺，在篩選了多個項目后，最后鎖定了康寶萊作為成就夢想的平臺。