第五步  講解事業(yè)機(jī)會(huì)

    講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。直銷實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講解事業(yè)機(jī)會(huì)，跟進(jìn)新人如何了解直銷這個(gè)行業(yè)在中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r呢。講解事業(yè)機(jī)會(huì)，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。

一、講計(jì)劃的三個(gè)目的：
（1） 找需求
（2） 給機(jī)會(huì)
（3） 約下次見面的時(shí)間（跟進(jìn)）

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則：
1、"做行動(dòng)者"。
2、姿態(tài)比說服重要："永遠(yuǎn)是下一個(gè)"。
3、對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。
目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請(qǐng)來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來的益處。你所邀請(qǐng)的人可以通過以下幾個(gè)方式了解這個(gè)生意為他們提供的機(jī)會(huì)：
1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老用戶會(huì)替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。
2、在對(duì)方家單獨(dú)見面，為對(duì)方介紹。開始的時(shí)候，與經(jīng)驗(yàn)和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。在每一個(gè)剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的。一個(gè)成功的家庭聚會(huì)：在開始直銷生意14天內(nèi)，安排兩次家庭聚會(huì)，每次可邀請(qǐng)五至十人左右。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說："我說的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見"，然后掛上電話。
a、講解生意計(jì)劃之前：
a.準(zhǔn)時(shí)開始，不要提及有人來不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。
b.把有關(guān)的產(chǎn)品及資料放在別人看不見的地方。
c. 利用abc.法則:.a-主講人; b-你; c-新人, 主講一定要穿著西服,打領(lǐng)帶,不要輸在前三秒,與新人見面后由你介紹新人與主講人,介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人,如:這是王記者,現(xiàn)在做電子商務(wù)做的很好,今天由他介紹這個(gè)生意。"
d. 原則: 量>質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占55%； 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占37%；內(nèi)容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你 快速成功的法寶。
b、講解事業(yè)機(jī)會(huì)期間：
向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。講明白自從你開始研b究這個(gè)生意以來，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。有夢(mèng)想,帶著自己的夢(mèng)想講,找出對(duì)方的需求談對(duì)方感興趣的事, 50%的聽; 25%的問; 25%的解說.講解應(yīng)包含以下流程：
（a）、溝通觀念和拋出危機(jī)感；
（b）、講解"四個(gè)趨勢(shì)"（20-30分鐘左右）注：純用戶可不要講解"獎(jiǎng)金方案"
（c）、請(qǐng)將所有問題留待講解會(huì)后才提出。由主講人解答。
c、結(jié)束業(yè)務(wù)講解：
1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。
2、強(qiáng)調(diào)你所得到的支持
3、你確信這生意是可行的。
4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。一般新人聽完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.

第 六  跟   進(jìn)
    跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱作"臨門一腳"。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：
    ●    自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）；
    ●    溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）；
    ●    影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；
    ●    把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切，"一劍封喉"）。

一、跟進(jìn)新人：
1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完講解事業(yè)機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過新人的興奮期。
2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。
3、abc工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。
4、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。
5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。
6、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、啟動(dòng)新人：
1、 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn):    教會(huì)新人"注冊(cè)"、"留言和查看留言"、"展示網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)，講解四個(gè)趨勢(shì)、" "電腦四會(huì)培訓(xùn)" 等。
3、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入"行動(dòng)圈"。特別是讓新人列名單等。
4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。
5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。
6、教他說話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。

三、跟進(jìn)中常遇到的三種人：
1、放棄者（他不做這個(gè)生意）：
（1）你可以爭(zhēng)取使他成為純用戶,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。
（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。
2、載體（他可以為你介紹新朋友）：
（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。
（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。
（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：
（1）你要找到有"魔力"的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。
（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。真正的"鷹"是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果,學(xué)會(huì)找撲克牌中的"a"
第七步  檢查進(jìn)度
檢查進(jìn)度 : 在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

第八步  復(fù)  制

目標(biāo)：
a.如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。
b.如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會(huì)將大大增加。即使你在開始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。
c.如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。
d.你為你的小組立下了榜樣。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們。
e.如果你僅僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個(gè)大生意。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。直銷事業(yè)的精髓在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。

一、迅速教授，做行動(dòng)者 , 教更多的人這樣做。

二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議：
建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會(huì)看你怎么做。
建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)常化：復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，"傻傻地做"好過"自創(chuàng)風(fēng)格"。
建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。

三、用戶培訓(xùn)和復(fù)制的重要性：新手前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們老用戶就必須幫助他們學(xué)會(huì)溝通的方法。在專業(yè)化推廣中成功的要訣就是四個(gè)個(gè)字："學(xué)習(xí)"和"復(fù)制"。何為復(fù)制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學(xué)知識(shí)原原本本的教給新手，一代復(fù)制一代。 

有不少性格比較高傲的人會(huì)想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實(shí)這些人是大錯(cuò)特錯(cuò)，直銷事業(yè)絕不是誰管制誰的，又有誰有權(quán)力來管制他們呢？有一個(gè)做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話："我改變不了您們，但我可以影響您們！凡是用心經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，是沒有不成功的！成功永遠(yuǎn)保留給曾經(jīng)付出的人。因?yàn)槟阋粋�(gè)人的復(fù)制力量和速度是有限的，如果你教會(huì)了10個(gè)人，這10個(gè)人再獨(dú)立去發(fā)展新用戶和你一個(gè)人去發(fā)展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復(fù)制人才，我們才會(huì)越干越輕松，否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復(fù)制人才幫助你發(fā)展，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個(gè)人會(huì)干，會(huì)發(fā)展，那又有什么用呢？不是越干越累嗎？如果大家成為公司會(huì)員后都不學(xué)習(xí)，在沒有真正感覺到產(chǎn)品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。我們的會(huì)員沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的會(huì)員。長(zhǎng)此下去就會(huì)形成新會(huì)員一蹶不振，發(fā)展緩慢，甚至不發(fā)展，最后就會(huì)造成埋怨老會(huì)員，埋怨公司的情況。己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自己學(xué)會(huì)相關(guān)知識(shí)，然后不斷復(fù)制下去，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

最后敬告我們的會(huì)員們：

    自己有方法的人其實(shí)不是人才，只有教會(huì)別人怎么做的人------才是真正的人才。因?yàn)檫@是一個(gè)只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。

    四、祝你夢(mèng)想成真:
    我們的系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)貍魇诤透�隨，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功。只需要不多的時(shí)間和金錢就可以復(fù)制這個(gè)系統(tǒng)。記住，如果它不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。如果一個(gè)動(dòng)作在1000人的時(shí)候行不通，請(qǐng)不要在10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動(dòng)作。 21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。

    你相信你做得到，你就一定做得到！