本文應(yīng)中國(guó)直銷(xiāo)雜志記者所邀請(qǐng)而寫(xiě)，僅站在行業(yè)觀察者的角度來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)，不代表其他！

      著名的競(jìng)爭(zhēng)力大師邁克.波特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“亞洲企業(yè)尤其是中國(guó)企業(yè),為什么罕見(jiàn)長(zhǎng)壽企業(yè),主要原因是很多企業(yè)靠破壞行業(yè)規(guī)矩來(lái)獲得利益。”這句話用在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)再生動(dòng)不過(guò)了。

      直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)之初，其實(shí)是一個(gè)非常單純的行業(yè)，直銷(xiāo)商按照行業(yè)和直銷(xiāo)企業(yè)合作獲得一份事業(yè)機(jī)會(huì)，其行業(yè)業(yè)規(guī)矩是:按規(guī)定的投入獲得經(jīng)銷(xiāo)資格，公司按彼此認(rèn)可的利益分配機(jī)制給直銷(xiāo)商發(fā)放工資，公司提供必須的支持和服務(wù)，其他市場(chǎng)拓展費(fèi)用等必須由直銷(xiāo)商自己承擔(dān)。

      但是,隨著這個(gè)行業(yè)進(jìn)入者的增多,競(jìng)爭(zhēng)加劇,再加上國(guó)人渴望走成功捷徑的急功近利心久態(tài)．就出現(xiàn)了很多所謂的行業(yè)“高手”們用聰明才智“譯”直銷(xiāo)行業(yè)的“成功密碼”，那就是用非常規(guī)手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，即破壞行業(yè)的規(guī)矩去惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是出現(xiàn)了以下的現(xiàn)象：

      １．用底薪來(lái)吸引領(lǐng)導(dǎo)人；

      ２．用開(kāi)辦費(fèi)用來(lái)誘惑新市場(chǎng)；

      ３．用所謂免費(fèi)入單或高套級(jí)別來(lái)吸引新人；

      ４．用“先機(jī)”論或“高點(diǎn)位”來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)；

      ５．用免費(fèi)考慮、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)吃住、報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)等條件來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)。

      于是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在就出現(xiàn)了那么一個(gè)群體，他們不去做市場(chǎng)掙錢(qián)，而是專(zhuān)門(mén)去吃“開(kāi)業(yè)飯”，要一份不錯(cuò)的底薪或開(kāi)辦費(fèi)，從火車(chē)站收集一堆遠(yuǎn)方的車(chē)票，然后投份小單就可以獲得不錯(cuò)的雙程費(fèi)用，其中有人一個(gè)月甚至可以掙上萬(wàn)元的收入，然后打一槍換個(gè)地方，反正中國(guó)開(kāi)盤(pán)的直銷(xiāo)企業(yè)眾多。

      很多的企業(yè)中途夭折就是被那群人禍害的，給我們留下了血的教訓(xùn)，也有很多有實(shí)力的企業(yè)深受其害。

      作為一個(gè)為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)服務(wù)的人士，我曾有幸和隆力奇有過(guò)合作，所以一直在關(guān)注該企業(yè)的動(dòng)向。最近該企業(yè)低調(diào)獲牌卻高調(diào)開(kāi)盤(pán)，確實(shí)讓近斯缺少新聞的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)熱鬧了一陣，我也渴望其能早日獲得成功，為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的不成功正名。

      但是，該企業(yè)最近的一些市場(chǎng)推廣方案卻不得不讓我擔(dān)憂(yōu)，各種“誘惑”已經(jīng)在業(yè)內(nèi)快速流傳：

      目前公司內(nèi)部排網(wǎng)工作正在進(jìn)行，先機(jī)無(wú)限；

      報(bào)３９８元，給１６００元的資格，報(bào)１６００元就享受９６００元的主任資格；

      拿牌企業(yè)采用“傳銷(xiāo)”制度將成為整合市場(chǎng)資源的有力武器；

      公司春節(jié)后正式開(kāi)盤(pán)，近斯歡迎直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人前來(lái)考慮，報(bào)銷(xiāo)往返臥鋪費(fèi)。

      我不知道那是公司的政策還是團(tuán)隊(duì)的行為。如果是公司政策的話，確實(shí)有點(diǎn)令人失望，至少那樣的市場(chǎng)政策會(huì)導(dǎo)致以下后遺癥：

      １．仍然是小公司的短線炒作為，和隆力奇巨無(wú)霸的實(shí)力身份不匹配；說(shuō)穿了是操盤(pán)者對(duì)直銷(xiāo)市場(chǎng)不正常現(xiàn)象有妥協(xié)，是不自信的表現(xiàn)；

      ２．跟風(fēng)別人，用破壞行業(yè)規(guī)矩的方法來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，最終的結(jié)果是短命夭折。縱觀中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)近２０年，有無(wú)數(shù)的行業(yè)規(guī)矩破壞者能在短時(shí)間內(nèi)掀起小陣風(fēng)浪，但沒(méi)有一家能真正成活并做強(qiáng)、做大做久，做得好的企業(yè)依然是行業(yè)規(guī)矩的堅(jiān)持者；

      ３．那些所謂的占先機(jī)者大部分是炒家。當(dāng)獲得的利益達(dá)不到他們的預(yù)期時(shí)，他們又會(huì)選擇另一家企業(yè)炒一把，那群人已經(jīng)是行業(yè)的破壞者，而非建設(shè)者；

      ４．為企業(yè)的發(fā)展設(shè)置了很我障礙：

      （１）沒(méi)有付出投入的領(lǐng)導(dǎo)人，他對(duì)事業(yè)的珍惜度和未來(lái)的投入度是有限的，他會(huì)阻礙后期市場(chǎng)的發(fā)展；

      （２）前期領(lǐng)導(dǎo)人享受了優(yōu)惠，當(dāng)優(yōu)惠取消的時(shí)候，后來(lái)者將會(huì)有嚴(yán)重的心理不平衡，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)關(guān)系不和諧或不加入；

      （３）過(guò)多的高套級(jí)別加入，為雙軌企業(yè)的未來(lái)?yè)艹雎试黾恿吮辣P(pán)的隱患。

      但愿我的擔(dān)憂(yōu)是杞人憂(yōu)天，因?yàn)槲蚁嘈怕×ζ嫘碌墓芾韺邮菍?zhuān)業(yè)的，也許他們已經(jīng)找到了開(kāi)啟未來(lái)的鑰匙。感謝《中國(guó)直銷(xiāo)》雜志給了我說(shuō)出自己想法的機(jī)會(huì)。

      作者個(gè)人資料：http://www.www.20sum.com/rencai/show.php?itemid=11