保監(jiān)會中介部：是否傳銷正在調(diào)查，有了結(jié)果會給明確答復(fù)

　　“顛覆傳統(tǒng)的賣保險理念，超越直銷的種種弊端。業(yè)績考核只升不降，且業(yè)績可繼承。”百度一下“大潤保險經(jīng)紀(jì)”，出來相關(guān)網(wǎng)頁3500多篇，一半是關(guān)于“大潤保險經(jīng)紀(jì)是否是傳銷”的討論，另一半則是該公司對“創(chuàng)新”經(jīng)營模式的宣傳。

    然而 《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查獲悉，北京大潤保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（以下簡稱大潤保險經(jīng)紀(jì)）已因涉嫌傳銷而被保監(jiān)會調(diào)查。大潤保險經(jīng)紀(jì)究竟是個怎么樣的公司？為什么說它涉嫌傳銷？記者展開了調(diào)查。

【揭秘大潤】業(yè)務(wù)員晉升 不看業(yè)績看人頭

　　張紅和蔡軍都是2007年3月一起加入大潤保險經(jīng)紀(jì)的，是最早的一批。蔡軍在2007年5月?lián)�任大潤保險經(jīng)紀(jì)董事長兼總經(jīng)理后，張紅就離開了。對于大潤保險經(jīng)紀(jì)的內(nèi)部情況，張紅進行了詳細介紹。

加入公司 先交“入司費”

    2007年3月剛加入大潤保險經(jīng)紀(jì)時，張紅曾充滿期待。當(dāng)時，她還拉了一個很有人脈資源的朋友李楊（化名）加入。

    據(jù)張紅介紹，加入大潤保險經(jīng)紀(jì)要交兩筆費用：一是200元入司費，也叫網(wǎng)上辦公費，因為該公司分支機構(gòu)有限，公司要提供個人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng)；二是要買一份保險，第一年交2000多元。

    “這兩項費用都不合理。200元的入司費相當(dāng)于保險營銷員交給保險公司的押金，是和營銷員協(xié)商繳納的，且是可以退的，而大潤明確說是不退的；那份2000多元的保險則是很不實用的一份兩全保險，要交20年。”張紅表示。

    張紅加入兩個月后，就從大潤保險經(jīng)紀(jì)離職，并對這份已交了2000多元的保險辦理了退保，退回了700多元。也就是說，兩個月里，她不僅沒拿到工資，還損失1000多元。

    另據(jù)記者了解，2008年2月以來，大潤保險經(jīng)紀(jì)入司條件改為：每人總計銷售15張 “陽光大潤卡”，再加上200元管理費。“陽光大潤卡”每張面值200元，屬短期意外醫(yī)療保險卡單，保障人身意外8萬元，意外醫(yī)療8000元。

越早加入 薪酬就越多

    “大潤對我們的吸引力其實是其薪酬分配制度，就是33晉級制度。增員3人就升一級，每增1人有相應(yīng)獎勵，越早加入的人越能賺到錢，我們當(dāng)時就是為了占住那個位置，反正業(yè)績考核只升不降。”張紅直言。

    據(jù)張紅介紹，大潤保險經(jīng)紀(jì)要求的3000元的卡單并不好推銷，很多人都不認可，公司提供的另一個主要的賺錢機會就是增員，即成為公司員工后可以招聘員工，每招聘3名員工后便可以按照比例提成（獎勵），這3名新員工成為該業(yè)務(wù)員的第一代，而且該業(yè)務(wù)員可以獲得第2代到第9代間接增員的獎勵。

    據(jù)大潤保險經(jīng)紀(jì)2008年5月新修改的 《北京大潤保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司營銷人員管理辦法》（下稱《管理辦法》）規(guī)定，業(yè)務(wù)員職級分為試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級督導(dǎo)，共8級。本人為業(yè)務(wù)員，同時至少增員3名業(yè)務(wù)員，晉升業(yè)務(wù)主管資格；本人為業(yè)務(wù)主管，至少完成公司計入《管理辦法》考核的新增業(yè)績累積達到FYC（新單傭金）1000元，同時直轄團隊中至少有3名業(yè)務(wù)員完成公司計入《管理辦法》考核的新增業(yè)績累積達到FYC1000元，晉升業(yè)務(wù)主任資格……依此類推。

靠拉人頭賺下線的錢

    和張紅曾一起加入大潤的李楊介紹，大潤不僅在北京招人，還在全國各地召開事業(yè)說明會。“我了解到的成都就有三四百人參加，西安有五六百人，光‘入司費’一項就有不少收入。按照相關(guān)規(guī)定，不管是中介公司還是保險公司，在異地招人都是要在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分支機構(gòu)的，可當(dāng)時大潤在成都和西安都沒有分公司。按大潤當(dāng)時的話說，他們正在申報籌建分公司。但事實是，到現(xiàn)在其分公司都沒有批下來。”

    “我非常關(guān)注大潤保險經(jīng)紀(jì)的發(fā)展，他們在成都的事業(yè)說明會我也去聽過。當(dāng)然最后我沒有選擇留下，而是去了另一家中介公司，因為我覺得當(dāng)時在成都負責(zé)的那幾個人素質(zhì)很低，有些做法可能都不合規(guī)。”做了將近10年保險營銷員的王君（化名）說。

    “目前保險中介發(fā)展不成熟，雖然號稱保險超市，其實很多保險公司并不會把一些很好的產(chǎn)品給中介公司來賣。大潤基本上沒有很好的產(chǎn)品可賣，只有卡單可做，這樣造成了大潤只能靠拉人頭賺下線的錢的方式來發(fā)展，從而造成經(jīng)營上的混亂。”王君認為，“雖然各保險公司也有類似團隊增員的計劃，但是大潤的做法和其他保險公司根本不一樣：大潤業(yè)務(wù)經(jīng)理以下職級晉升的時候沒有業(yè)務(wù)的考核，只有人力的考核，這有悖保險銷售的初衷。”

【尋找大潤】“兩個多月前已搬走”

　　記者從網(wǎng)站及保監(jiān)會相關(guān)信息了解到，大潤保險經(jīng)紀(jì)是經(jīng)中國保監(jiān)會2005年1月24日 [2005]66號文件批準(zhǔn)設(shè)立的，總部在北京，當(dāng)時的法人代表為王教生，營業(yè)執(zhí)照注冊號為：110106008023552。

    2007年3月1日，大潤保險經(jīng)紀(jì)開始從事個人保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，面向社會及保險客戶招聘并培養(yǎng)保險經(jīng)紀(jì)人。之前該公司主要做財產(chǎn)險方面的大型項目。約在2007年5月，經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)，法人代表變更為蔡軍，蔡軍出任董事長兼總經(jīng)理。

    記者查閱了該公司網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)自2008年7月之后，該網(wǎng)站一直無更新。撥打網(wǎng)站上公布的7個電話，5個接不通，2個沒人接。

    記者按照網(wǎng)站上2008年4月份“搬遷新址”的公告，來到位于北京右安門內(nèi)大街右安門商務(wù)大廈的辦公地點，發(fā)現(xiàn)早已換成別的公司了，但大廈大堂的樓層指示牌里還有“419北京大潤保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司”字樣。記者向大廈物業(yè)打聽，被告知“兩個多月以前就搬走了。”

    “搬家已經(jīng)不是第一回了。蔡軍接手大潤后，約是2007年6月份吧，曾把公司遷到南三環(huán)的麗澤橋，后來才到右安門。”知情人士張紅（化名）表示。

    “大潤的問題在蔡軍接手之后才出現(xiàn)。蔡軍根本不懂保險，就是找了一批搞直銷的人來賣保險，甚至都不說是賣保險，就是拉人頭。”據(jù)張紅介紹，蔡軍在加入大潤保險經(jīng)紀(jì)之前并無保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，但很能“忽悠”。“前董事長兼總經(jīng)理王教生是濟南工商銀行的副行長，是懂金融保險這一塊的。他在2007年5月份把大潤轉(zhuǎn)手給蔡軍，就是怕出問題。”

【調(diào)查大潤】是否傳銷？保監(jiān)會正在調(diào)查

　　保險中介違法違規(guī)的行為越來越受到關(guān)注。11月初，保監(jiān)會向各保險公司、保險中介機構(gòu)、各保監(jiān)局下發(fā)《關(guān)于堅決遏制保險公司中介業(yè)務(wù)和保險中介機構(gòu)嚴(yán)重違法違規(guī)行為的通知》（以下簡稱《通知》）。本月初，上海、江西、廈門保監(jiān)局均發(fā)布風(fēng)險提示公告，號召公眾舉報保險中介涉嫌非法集資的違法違規(guī)行為。

    日前，保監(jiān)會主席助理陳文輝在第二屆中國保險中介發(fā)展論壇上指出，2009年將嚴(yán)打保險中介行業(yè)違規(guī)。他表示，最近保監(jiān)會查到某家保險經(jīng)紀(jì)公司，其經(jīng)營模式跟傳銷一模一樣。這些問題蘊含很大風(fēng)險，保監(jiān)會正在調(diào)查，明年保險監(jiān)管的力度會更大。

    上述《通知》也明確指出，保險公司中介業(yè)務(wù)和保險中介機構(gòu)嚴(yán)重違法違規(guī)行為包括五大類，第一類就是涉嫌傳銷和非法集資。《通知》還指出，上半年，北京某保險經(jīng)紀(jì)公司以各種名義，強制或誘導(dǎo)業(yè)務(wù)員購買面值3000元左右的意外傷害保險卡等保險產(chǎn)品，或以繳納3000元培訓(xùn)費作為加入公司的條件，并承諾給予高額回報，導(dǎo)致大約16個省市2000余名不明真相的群眾參與。《通知》中還明確指出了拖欠挪用保費、銷售誤導(dǎo)、偽造保單、虛開發(fā)票等其他四類保險公司中介業(yè)務(wù)和保險中介機構(gòu)嚴(yán)重違法違規(guī)行為。

    經(jīng)記者多方打聽、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《通知》中的北京某保險經(jīng)紀(jì)公司實為北京大潤保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。據(jù)悉，保監(jiān)會曾接到過170多個投訴、舉報、咨詢大潤保險經(jīng)紀(jì)的電話。

    記者就大潤保險經(jīng)紀(jì)的問題咨詢保監(jiān)會中介部，得到的答復(fù)是，“是不是傳銷，保監(jiān)會正在調(diào)查，目前不方便透露。有結(jié)果之后一定會給大家一個明確的答復(fù)。”