——《東莞經(jīng)濟(jì)》雜志報(bào)道“太陽神”產(chǎn)業(yè)升級
  
   編者按：“2008年是東莞經(jīng)濟(jì)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，作為東莞市政府的主流媒體《東莞經(jīng)濟(jì)》雜志第一時(shí)間將目光投到了“太陽神”的身上。8月，《東莞經(jīng)濟(jì)》記者謝澤元、葉莎來公司采訪了我公司市場總監(jiān)杜正楠，就中國保健品行業(yè)的沉浮、太陽神二十年的發(fā)展歷程和不斷尋求自救和升級的過程、太陽神直銷以及打造太陽神現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的偉大構(gòu)想等問題進(jìn)行了交流。他們非常客觀地報(bào)道了太陽神公司二十年來在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救和升級的過程中所作的創(chuàng)新和努力，以及太陽神直銷作為太陽神極為重要的推廣平臺正在不斷地發(fā)揮它的巨大優(yōu)勢和作用。”
  
   附全文如下：摘自《東莞經(jīng)濟(jì)》2008年8月總第32期《“太陽神”宣告歸位》
  
   二十年過去了，無論是行走江湖，還是隱匿于市，“太陽神”寫下了太多光榮而浮沉的經(jīng)典，就如神話里人格化的太陽神阿波羅那樣英勇，成了保健品行業(yè)的“開山鼻祖”。時(shí)至今日，無論是從回顧改革開放的角度，還是繼續(xù)解放思想的視野，“太陽神”始終是一個(gè)巨大而無法回避的身影，正如人們難以忘記“當(dāng)太陽升起的時(shí)候”這個(gè)廣告一樣。2008年8月8日，在中國夢圓百年奧運(yùn)的鼎沸時(shí)刻，那個(gè)曾經(jīng)家喻戶曉的“太陽神”宣告歸位：進(jìn)軍現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)，再戰(zhàn)江湖。

   
   一個(gè)行業(yè)的縮影

   20年前，在黃江鎮(zhèn)這個(gè)偏僻之地，很少有人會預(yù)料到升起一個(gè)燦爛炫目，紅遍大江南北的“太陽神”：一個(gè)靠5萬元起家的“生物健”項(xiàng)目，5年的時(shí)間成長為一個(gè)資產(chǎn)數(shù)億的集團(tuán)。作為第一個(gè)吹響保健品產(chǎn)業(yè)化號角的“始作俑者”，“太陽神”激活了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)——暢游在快速消費(fèi)品市場的保健品產(chǎn)業(yè)。憑借大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模營銷的經(jīng)營模式，以及對品牌形象的打造，“太陽神”也成了一個(gè)行業(yè)的“江湖龍頭”。“‘太陽神’是中國保健品行業(yè)潮起潮落的一個(gè)縮影。它的出現(xiàn)締造了一個(gè)行業(yè)，后面的跟進(jìn)者一方面壯大了這個(gè)行業(yè)，另一方面也玷污了這個(gè)行業(yè)。”太陽神直銷事業(yè)部市場總監(jiān)杜正楠這樣說道。

   一句簡單的話語道出了“太陽神”和保健品行業(yè)的榮耀與困惑。隨著中國保健品市場的迅速增長和“太陽神”的示范效應(yīng)，越來越多的競爭對手都瘋狂地涌入這一市場。

   據(jù)資料顯示，在1990至1994年期間，全國保健品生產(chǎn)企業(yè)從近百家增至3000余家，平添30多倍，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額高達(dá)驚人的300億元。此間的一個(gè)商業(yè)背景是，國內(nèi)市場的繁榮及新興企業(yè)的集體勝利，讓中國的企業(yè)家們第一次信心爆棚，中國商業(yè)也就站在了一個(gè)野心勃勃的火山口上。而在保健品和飲料食品領(lǐng)域，企業(yè)家們都亢奮地?fù)頂D在那里，爭奪一片“黃金之地”。然而，在多重原因的誘迫下，保健品行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)性的變化。不少顯赫一時(shí)的企業(yè)陸續(xù)退出“江湖”，同時(shí)宣告了一個(gè)行業(yè)的下沉，出現(xiàn)難以憑一己之力可以挽救的頹勢。而且，人們對這個(gè)誠信缺失的行業(yè)，持有不同程度的懷疑態(tài)度。盡管如此，“太陽神”還是扛住了自己的大旗。“太陽神有很強(qiáng)的時(shí)代烙印，可以說它是一個(gè)時(shí)代的特征。很多人在想到中國經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)候，就會想到‘太陽神’。” 杜正楠說。而事實(shí)證明，“太陽神”是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。一個(gè)確信的證明就是，在許多藥店里，我們?nèi)匀豢梢钥吹健昂镱^菇口服液”的影子。一個(gè)穿越20年的產(chǎn)品仍然搏擊市場，依然博得消費(fèi)者的信賴。這些信號說明了什么呢？

   
   “太陽神”的自救與升級

   早在四五年前，“太陽神”就喊出了“向現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)進(jìn)軍”的口號，只是沒有2008年8月8日這么擲地有聲。2006年，經(jīng)歷過許多曲折的“太陽神”，提出了“專注力營造強(qiáng)勢資本”這一戰(zhàn)略，把“向現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)進(jìn)軍”的步伐更加具體化和務(wù)實(shí)化。這一次，“太陽神”手中緊緊地攥著的是中華五千年的養(yǎng)生文化。“‘保健’是一個(gè)泊來詞，國內(nèi)叫養(yǎng)生，怎樣才能使人們對養(yǎng)生這一概念有正確的理解？這是我們正在做的事情。”

   杜正楠分析說：“中國古老的養(yǎng)生文化已經(jīng)得到國內(nèi)外的認(rèn)同，也在不斷地放大。從保健品行業(yè)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)領(lǐng)域來講，我們不能完全地承接古代的養(yǎng)生文化，但把保健品的內(nèi)涵和外延進(jìn)一步放大，把它放在現(xiàn)代養(yǎng)生的范疇去研究，我們的市場和前景將越來越大。”“現(xiàn)代養(yǎng)生需要作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)來存在，我們把保健品生產(chǎn)的企業(yè)升華到現(xiàn)代養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)，這就是‘太陽神’的升級戰(zhàn)略。”杜正楠說。

   其實(shí)，不管是過去，還是現(xiàn)在，一股支撐“太陽神”根基的力量就是研發(fā)團(tuán)隊(duì)。今天所不同的是，“太陽神”從一種新的高度看待這一問題：研發(fā)不僅是一個(gè)企業(yè)的事情，更是整個(gè)行業(yè)的事情。
   杜正楠說，站在一個(gè)行業(yè)的高度來理解產(chǎn)品的升級換代，將更容易突破自身的資源瓶頸，我們希望公司與公司之間不是對手的關(guān)系，而是一種競合的關(guān)系，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一種良性的發(fā)展軌道。從“太陽神”自身來說，現(xiàn)在銷售的不是產(chǎn)品，而是一種先進(jìn)的服務(wù)。 “太陽神”更多的是將一種健康理念推銷給消費(fèi)者，而不是一味地推銷產(chǎn)品。而且，“太陽神”生產(chǎn)的保健品多是以中藥材作為基材，這從源頭上給健康上了一道“保險(xiǎn)”。“真正的價(jià)值是靠服務(wù)去創(chuàng)造的，一定要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上附加更多品牌的東西，讓形象更豐滿，價(jià)值更突出。從企業(yè)的角度來說，誰跟得上轉(zhuǎn)型步伐，誰就是最大的受益者。”杜正楠一語向筆者道出自己對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的理解，在他們看來，緊緊地抓住轉(zhuǎn)型的方向標(biāo)，就能夠使企業(yè)更好地發(fā)展。

   
   直銷：“太陽神”的一張“王牌”

   2007年，“太陽神”取得了國家頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，成為國內(nèi)第15家取得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)。這是“太陽神”謀求升級，從產(chǎn)品真正向服務(wù)轉(zhuǎn)變的一張“王牌”。實(shí)際上，“太陽神”現(xiàn)在不再局限于單賣保健品，也推廣水和飲料、生物美容方面的產(chǎn)品，更重要的是把這些東西做成養(yǎng)生的服務(wù)產(chǎn)品。正是出于此，“太陽神”進(jìn)行多元化的立體推廣，而直銷便成了它的一把尖刀。“從做直銷企業(yè)來講，企業(yè)小的時(shí)候可以做幾個(gè)億，做大了可以做幾百個(gè)億，它的升值空間很大，絕對是綠色GDP，不要占用過多的資源，也不會浪費(fèi)很多的能源，這是符合東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的要求的。”杜正楠結(jié)合整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀分析了“太陽神”的選擇，“直銷是‘太陽神’極為重要的推廣平臺，是將‘太陽神’戰(zhàn)略成功落地的一個(gè)有效途徑。”“直銷強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)兩個(gè)字。直銷有三個(gè)階段：第一個(gè)是機(jī)會競爭階段 ，第二個(gè)是產(chǎn)品競爭階段，第三個(gè)是服務(wù)競爭階段。我們所走的是將養(yǎng)生這一概念傳播出去，從操作層面來講，我們在全國選中小型的診所作為我們合作對象，它們具有很強(qiáng)的專業(yè)能力，也具有獨(dú)特的推廣能力，也是符合國家在中小診所這方面的宏觀定位的。把預(yù)防醫(yī)學(xué)做好了，對提高我們國家的人口素質(zhì)，降低國家在醫(yī)療衛(wèi)生方面的非必要支出，都是非常有意義和價(jià)值的。”杜正楠向筆者破解“太陽神”的直銷戰(zhàn)略。

   杜正楠進(jìn)一步分析說：“業(yè)內(nèi)有這樣的一種說法：在保健品行業(yè)投資一百塊錢，可以降低醫(yī)藥行業(yè)八百塊錢的支出，保健花一百塊錢，也許就是少花八百塊錢治療疾病。盡管這種說法不一定權(quán)威，但是我們從中不難看出保健品與我們自身健康有莫大的關(guān)系。而與我們生活關(guān)系密切的中小診所，‘太陽神’認(rèn)為是可以充分利用的資源，從而可以提升我們的競爭優(yōu)勢，讓集團(tuán)現(xiàn)代養(yǎng)生戰(zhàn)略成功落地，不是將它停留在簡單的概念當(dāng)中。確實(shí)，對于“太陽神”乃至整個(gè)行業(yè)來說，用與中小診所結(jié)盟的獨(dú)特模式來推廣保健品，可以打破一種銷售的怪圈——目前保健品的銷售沒有主流的銷售渠道，沒有專業(yè)的人才，這是兩個(gè)很致命的問題。”

   杜正楠說，一般的情況下我們買醬油就知道去士多店，這在腦海里有清晰的銷售渠道。但是，現(xiàn)在要去買保健品，我們腦子里的概念是混沌的，這就是沒有主流的銷售渠道。現(xiàn)在保健品進(jìn)入不了大醫(yī)院，只有走終端的第三方——中小診所。“當(dāng)然，在合作的過程中，我們企業(yè)對中小診所也有一定的約束，比如在價(jià)格上的約束，在全國是統(tǒng)一的。不要把保健品行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)對立面來看待，他們是相互依存的。它需要的是專業(yè)服務(wù)。”杜總監(jiān)語重心長地說道。

   目前，“太陽神”的產(chǎn)品輻射到全國各地26個(gè)省市，在全國開了幾千家店鋪，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海一帶，那里的人思想比較開放，更能接受行業(yè)的前沿的資訊，具備主觀上的條件。當(dāng)然，飲食文化差異一定會帶來養(yǎng)生理念的差異。杜正楠說，盡管現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)方興未艾，但是也有些存在的問題：第一是經(jīng)營者的不成熟，許多人認(rèn)為它是一種非主流的行業(yè)，覺得門檻比較低，感覺可以很輕易進(jìn)入；第二個(gè)是消費(fèi)者的不理性，保健品作為一個(gè)新的行業(yè)出現(xiàn)。沒有正面的引導(dǎo)和教育使得消費(fèi)者也處在一個(gè)不夠成熟的階段，而這種不成熟也會扭曲這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，國家對保健品行業(yè)的政策也在不斷地調(diào)整，但是對于有些問題的解決仍然是望塵莫及。

   
   記者手記：“太陽神”終于回來了

   升起與下山是太陽恒久不變的輪回。

   對于當(dāng)前的“太陽神”來說，20個(gè)春秋不外乎也只是一個(gè)輪回。忍看當(dāng)年許多保健品企業(yè)如流星一樣，突然燦爛，然后急速隕落，而今的“太陽神”又開始升起了，這是一個(gè)不死的神話。

   當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們走出桑田滄海。

   在那個(gè)“野蠻生長”的年代，“太陽神”給予了社會很多頗具想象力的啟示，如在1994年美國世界杯足球賽期間，拍攝了長達(dá)45秒的《睡獅驚醒》篇電視廣告，這成了一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)”之作。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們需要的正是以創(chuàng)意之舉，走進(jìn)偉大的明天。

   當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久。

   轉(zhuǎn)型東莞正迎來一個(gè)新的時(shí)期，而締造輝煌甚至奇跡的，正是那些激情、夢想和智慧的企業(yè)。而當(dāng)“太陽神”以超凡的勇氣，解開困惑的枷鎖，站在新世紀(jì)的時(shí)候，我們應(yīng)該投以贊許的目光，去寬容和鼓勵(lì)一個(gè)擁有“提高中華民族健康水平和振興中華民族經(jīng)濟(jì)”這種社會責(zé)任感的企業(yè)。

   “太陽神”終于回來了！