五級三節(jié)出局制只是“暴富神話”

　　要誘惑人做傳銷，必須解決兩大問題：一是犯不犯法？二是能不能賺錢？“國家暗中支持”的說辭打消了新人犯不犯法的顧慮。那么，他們給新人洗腦的第二大法寶是什么呢？“能使人短期暴富”的五級三節(jié)制。

　　五級三節(jié)制是中國目前各類傳銷用得最多的獎金分配模式，雖然長江南北傳銷模式稍有不同(北方傳銷少部分采用六級四節(jié)制，南方傳銷基本上買一份產(chǎn)品的基數(shù)是3800元，北方是2900元)，但獎金分配制度大同小異，基本上是以五級三節(jié)制為基礎(chǔ)演變而來的。

　　傳銷分子洗腦時說，五級三節(jié)制得過亞太直銷大獎，是美國哈佛大學(xué)數(shù)學(xué)研究生發(fā)明的，是目前最人性化的直銷模式，等等。事實真相如何呢？

　　記者通過采訪知名直銷專家獲悉，五級三節(jié)制是30多年前日本商人發(fā)明的欺詐性商業(yè)游戲，曾在日本引發(fā)極其嚴(yán)重的社會事件，傳到臺灣后，又在臺灣引起相當(dāng)嚴(yán)重的社會問題。上世紀(jì)90年代，由臺灣新田公司將這個模式帶到大陸，引發(fā)嚴(yán)重社會問題后被中國政府明令禁止。五級三節(jié)制是各國禁止的典型的金字塔詐騙模式！

　　所謂五級三節(jié)制，就是五個級別、三個晉升階段。五級從低到高用英文字母E、D、C、B、A代替，中文名稱對應(yīng)的分別是實習(xí)業(yè)務(wù)員(1～2份)、業(yè)務(wù)組長(3～9份)、業(yè)務(wù)主任(10～64份)、業(yè)務(wù)經(jīng)理(65～599份)和高級業(yè)務(wù)員(600份以上)。由E到D到C為第一晉升階段，只要銷售份額達(dá)到(10份)，當(dāng)月當(dāng)日晉升；由C到B為第二個晉升階段，必須滿足兩個條件，一是銷售產(chǎn)品份額必須達(dá)到65份，二是必須培養(yǎng)兩名直接業(yè)務(wù)主任，實行次月一日晉升；第三個階段為B到A，同樣必須滿足兩個條件，銷售份額達(dá)到600份，培養(yǎng)3名直接業(yè)務(wù)經(jīng)理，實行隔月一日晉升制。

　　按照傳銷人員的說法，五級三節(jié)制實行的是等腰梯形出局制，每個人只能發(fā)展3個下線，當(dāng)總銷售份額達(dá)到600份、滿足晉升條件就成為A級，叫做上了等腰梯形的平臺。上了平臺就差不多走向了成功，因為上了平臺就可以拿6萬～10萬元的底薪加上每份380元的間接提成。當(dāng)自己的一個下線上A后，自己就后退一步，每份拿57元(1.5%)的提成，當(dāng)又一個下線上平臺后，自己再退一步，每份拿38元(1%)的提成，當(dāng)三個下線全上平臺后，自己每份拿19元(0.5%)，下線再進(jìn)一步，自己就沒有錢拿了，走完全過程總共可以拿到380萬元。這就是投入3800元收獲380萬元、“皇帝江山輪流坐”的出局制的由來。

　　五級三節(jié)制是一套復(fù)雜的數(shù)學(xué)演算陷阱，一般人都會被弄得頭腦發(fā)昏，失去判斷力。

　　葉飄零曾做到A級老總，獨立操控過團(tuán)隊，參與了完善五級三節(jié)制的“學(xué)說”，不過，他現(xiàn)在已成為一名反傳志愿者。葉飄零告訴記者，“出局”是個天大的謊言，永遠(yuǎn)也不可能有誰真正出局。

　　五級三節(jié)制最大的陷阱在于下線與自己平級時就沒有提成可拿，而這一點，傳銷課堂上是不可能講出來的，只有做到B級兩三個月后才能“悟透”。

　　葉飄零介紹說，B級經(jīng)理下面有3個下線，當(dāng)自己晉升為B級后，下線很快亦會晉升為B級。一般兩三個月后，3個下線即可全部晉升，所以一般上B級后，開始兩三個月有可能拿到萬元月收入，但是很快就沒有提成可拿了。而從B級升到A級是一個漫長的過程，一般會持續(xù)一年甚至兩年三年，期間要吃要住要培養(yǎng)團(tuán)隊，需要大筆開銷，所以，到頭來B級的進(jìn)賬是很少的，有時每月只有幾十或幾百元的收入。但是為了縹緲的上A出局，不少人選擇了熬，有人選擇了抱憾退出。那是不是上A(平臺)就熬出頭了呢？一樣的道理，當(dāng)自己上A(平臺)之后，或許第一個月確實發(fā)展了幾百份的業(yè)績，但因為是隔月晉升，當(dāng)自己晉升為A級時，自己的下線又很快就晉升為A了，所以，A級20萬元的月薪基本上是一個海市蜃樓。

　　葉飄零以自己的親身經(jīng)歷告訴記者，做到A級別最多可以撈回本錢。按五級三節(jié)制的算法，做到A級最多可以拿回二三十萬元，而自己全家族幾十人全部投入的遠(yuǎn)不止這個數(shù)，還不計時間和親情。記者從其他幾名曾做到A級最后選擇退出的人那里，得到了近似的回答。

　　那么，五級三節(jié)制的錢最后落到誰的手里了呢？網(wǎng)頭(操盤手)才是最大的贏家。從五級三節(jié)制的獎金分配模式可以看出，每份產(chǎn)品3800元分成45%和55%，55%是各級別的提成，另外45%說是作為成本和稅收，實際上是被網(wǎng)頭拿去了。而網(wǎng)頭要拿到380萬元，又至少需要發(fā)展2200人(380萬÷3800×45%=2200)。用一些了解傳銷內(nèi)幕的人士的話說，傳銷只有單干(當(dāng)網(wǎng)頭)才能賺到錢！

　　不過，葉飄零用自己的親身經(jīng)歷告訴記者，事實上，網(wǎng)頭要賺到380萬元，真正發(fā)展的人數(shù)絕對不止2200個人，組建團(tuán)隊、租課堂、包裝自己、住賓館、租車、給黑社會及方方面的打點都需要大筆開支，真正到手的錢并不是想象的那么多。真正能賺到錢的應(yīng)該是當(dāng)?shù)爻鲎夥课萁o傳銷人員住、為傳銷人員提供吃喝拉撒服務(wù)的當(dāng)?shù)厝恕?/P>

　　一位直銷專家告訴記者，傳銷確實能讓極少金字塔頂上的人賺到錢(實際上就是一種非法集資行為)，但他們卻把1%的賺錢概率說成100%。五級三節(jié)制是一將功成萬骨枯的數(shù)字游戲，有人干脆稱之為幾個人在上面坐莊圈錢的騙局！

　　大A到底哪里去了

　　到廣西調(diào)查期間，傳銷人員屢次向我提起，上了平臺(大A)的人都被政府集中安排到南寧、桂林、柳州接受統(tǒng)一培訓(xùn)去了，平時很少能見到他們。

　　但實際上他們到哪里去了呢？

　　葉飄零及另外幾位隱姓埋名的大A告訴記者，那些所謂的A級老總，對底下的人說是集中到南寧、柳州、桂林居住，實際上是躲起來了。他們平時東躲西藏、行蹤詭秘，經(jīng)常變換手機(jī)號碼，與下線是單線聯(lián)系，即使最親近的下線(老婆或老公)亦很難知其行蹤。他們?yōu)槭裁床桓乙娙四兀恳驗樽龅紸級以后，對傳銷的騙人內(nèi)幕就會徹底看清，但他們的行為已經(jīng)身不由己了。網(wǎng)頭(幕后操盤手)會威脅恐嚇?biāo)麄?網(wǎng)頭們都有各種黑社會保護(hù)勢力)，絕對不能把真相透露出去，他們必須一如既往地騙下去。即使偶爾現(xiàn)身，都必須借錢包裝一番，穿上名牌西裝，戴上碩大的假金戒指、項鏈，租上高檔寶馬車……有時為了讓底下的人相信他們確實能賺大錢，大A們還會繼續(xù)拉自己最親近的一兩個人(配偶或子女兄弟姐妹等)加入自己的團(tuán)隊，以穩(wěn)定隊伍。

　　除了網(wǎng)頭的威脅利誘，擔(dān)心下線報復(fù)是大A一路走到黑的另一個重要原因。因為每個大A身后的數(shù)百乃至數(shù)千人，基本上是自己家族的人或者親朋好友，他們之所以放棄原來的學(xué)業(yè)、事業(yè)，拿出自己所有的積蓄，甚至賣掉家產(chǎn)，投身“傳銷事業(yè)”，完全是聽信他的賺錢神話。如果他們發(fā)現(xiàn)原來是一場騙局，他們會作何反應(yīng)，可想而知。用親身經(jīng)歷過的人的話說，傳銷就像吸毒一樣，雖然自己深受其害，但仍然抱著撈回本錢的僥幸繼續(xù)走下去。

　　大A玩失蹤還有一個原因，那就是躲避法律的制裁。

　　大A真正的出路在哪里呢？記者獲得的消息是，要么流落他鄉(xiāng)，要么私下拉出一幫人單干，要么留下來繼續(xù)騙人，留下來的人又不得不相互排擠、鉤心斗角，甚至火拼。

　　傳銷靠什么“籠絡(luò)”人心

　　傳銷之所以能夠吸引眾多的人為之癡迷，還與傳銷分子不斷完善起來的一套管理模式有關(guān)。

　　首先是利用傳銷課堂營造“友好”氣氛、激發(fā)人“追求成功”的欲望。加入傳銷隊伍的不少人是來自社會下層的民眾，他們很容易被傳銷講堂里的集體氛圍所感染，找到歸屬感和尊重感。對那些中小企業(yè)主來說，他們需要更多的成功和崇拜來獲得身份認(rèn)同，傳銷組織會根據(jù)他們的需求再炮制另一份成功誘惑。

　　其次，復(fù)制謊言。傳銷管理的重要特征就是“復(fù)制”，上線將一些“理論”和“故事”復(fù)制給下線，下線再復(fù)制給下線，一直繼續(xù)下去，然后周圍的人會講同樣的話和同樣的故事。當(dāng)一個新人身處封閉環(huán)境中，聽到的是一樣的說法，久而久之，自然會失去正常的判斷力。

　　再次，利用從眾心理。傳銷分子給新人洗腦時，經(jīng)常說的幾句話是：“那么多人都在做”，“難道幾百萬人都是傻瓜，幾百萬人腦子都進(jìn)了水？”對一般的人來說，是很難保持冷靜的。

　　又次，打出民族大義的幌子。傳銷分子經(jīng)常會給傳銷包裝上抵制外資、保護(hù)民族工業(yè)、解決就業(yè)等華麗外衣，加上千載難逢的賺錢機(jī)遇的誘惑，足以擊潰任何不明就里者的心理防線。

　　最后，傳銷組織中的騙局之所以能一直維持下去，與傳銷組織管理中的“神秘”密切相關(guān)。傳銷管理規(guī)定，一個級別只知道一個級別的事，嚴(yán)禁打聽上一級別的事，上下線之間保持單線聯(lián)系，下線絕對服從組織管理。所以，雖然B級以上的人爾虞我詐，但底下的人渾然不覺，一直延續(xù)著人性化管理的假象。可以說，神秘是整個傳銷能生存延續(xù)的核心。

　　直銷僅僅是一種非主流營銷模式

　　傳銷人員不斷強(qiáng)調(diào)的一個論點是，“連鎖銷售是國家暗中支持的新生試點事物”，以“連鎖銷售”為代表的直銷模式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，是第五次經(jīng)濟(jì)浪潮……

　　直銷真是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢嗎？

　　多位市場營銷學(xué)專家告訴記者，直銷只是一種非主流的銷售模式。現(xiàn)代意義上的直銷大約產(chǎn)生于19世紀(jì)末的美國，是一些家庭婦女兼職銷售化妝品之類的小商品以補(bǔ)貼家用的手段，因而它只適合一些特定的行業(yè)和企業(yè)采用，不可能成為世界商業(yè)模式的主流。

　　中國人民大學(xué)營銷學(xué)專家牛海鵬認(rèn)為，直銷不是一種很好的營銷方式，它只對一些特殊行業(yè)適用(比如保險)，大多數(shù)廠商是不選擇直銷模式的，大家熟知的戴爾公司，采用的直銷模式亦是直復(fù)營銷(direct-marketing)，與安利等公司采用的人際銷售模式有很大的不同。牛海鵬說，人際傳播成本只能更高，因為傳統(tǒng)模式雖然打廣告要花錢，但是廣告信息可能被1億人同時看到，分?jǐn)偟絾蝹�產(chǎn)品的成本就低得多；直銷賺錢只是少數(shù)，大部分人是賺不了錢的，美國直銷行業(yè)的大部分人收入是很低的，直銷的產(chǎn)品不是很容易銷售的，因此，很多發(fā)達(dá)國家，除了雅芳等少數(shù)化妝品企業(yè)，很少采用“直銷”模式。

　　美國直銷專家羅伯特2005年10月接受北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授楊謙采訪時說，上門直銷在過去商業(yè)不發(fā)達(dá)時代比較普遍，然而隨著大型超市和網(wǎng)上購物的普及，上門直銷已經(jīng)沒有必要了。上世紀(jì)60年代末，直銷曾在美國一度銷聲匿跡，只有雅芳等很少幾家公司做得不錯，產(chǎn)品通常是一些專門為婦女設(shè)計的個人護(hù)理品或者非常特殊化的家居用品。直銷公司的銷售額只占美國市場份額的很小一部分。上世紀(jì)70年代，美國出現(xiàn)了多層次傳銷，但多層次直銷公司實施金字塔詐騙計劃的情況非常普遍。