千里馬與伯樂
——淺評直銷人員與直銷公司的關(guān)系

    古有千里馬，世有伯樂，但千里馬常有，而伯樂不常有。伯樂之成名，在于其發(fā)現(xiàn)了千里馬，千里馬之所以被世人所喜愛，是因為其日行千里，夜行八百，故名為千里馬。但千里馬如不遇伯樂，則終其一生，駢死于槽櫪之間，不被世人所知，空有其潛質(zhì)，不得所施展，故伯樂之與千里馬，乃知遇之恩。然伯樂之識千里馬，乃其經(jīng)驗所積累，故其識得千里馬，為之所用，名利雙收，揚名于世。

    現(xiàn)如今，直銷形式發(fā)展良好，直銷人員經(jīng)過十八年的礪煉，有豐富的經(jīng)驗積累，但是每一個直銷人員都有其獨特的長處。例如有的直銷人員，傳統(tǒng)環(huán)境居之成功階層，因此適合銷售高質(zhì)量、價格偏貴、消費人群精英型的高端產(chǎn)品；又如有的直銷人員，來自普通階層，有實干精神，其人際圈子的消費水平不高、消費意識大眾化，因此適合做質(zhì)量優(yōu)良、價格適中的中低端直銷產(chǎn)品。

    有的直銷公司（如安利）其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、價格偏高、獎金制度相對苛刻，但其回報大，適合作為高端定位；有的直銷公司（如科士威）其產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價格適合大眾化。這就需要直銷人員根據(jù)自己的社會生活環(huán)境，正確的判斷，選擇自己適合做的那一類直銷企業(yè)，同樣直銷公司也要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，選擇自己需要的銷售人才。

    在這里直銷人員相當(dāng)于千里馬，直銷公司就類似于伯樂，需要相互正確定位，使其合作達(dá)到利益最大化，實現(xiàn)多贏，即使自己占領(lǐng)充分的市場，又使業(yè)務(wù)員得到最大的發(fā)揮，更為消費  者獲利，同時推動直銷全面發(fā)展，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)增長。

    其實道理再簡單不過了。直銷公司有好的產(chǎn)品和制度，有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，當(dāng)然需要更多優(yōu)秀的直銷人才加盟，壯大其隊伍，占領(lǐng)最大的市場份額。而直銷人員呢？需要堅強的后盾，盡可能大的消費群體。最后兩者相互匹配，選擇最佳的合作伙伴，最后就能實現(xiàn)多贏！