兩個條例出臺兩年多以來，直銷業(yè)的法律地位得以確認，政府對合法拿牌企業(yè)的支持是有力的，對灰色地帶的企業(yè)特別是非法傳銷企業(yè)的打擊也是堅決的。盡管業(yè)界對條例禁止多層次直銷持不同意見，政府監(jiān)管下的直銷市場處于多元分化狀志，甚至非法傳銷有暗流涌動浸延擴張之勢，但合法直銷企業(yè)發(fā)展的主流值得肯定。

    靜水深流，表面平靜的直銷市場深處，一批企業(yè)在低調行事、打牢基礎，面對政治、經(jīng)濟和社會條件的變化，以及直銷市場將進一步開放的有利條件，正像轉型時期依靠政策優(yōu)勢在悄無聲息中產(chǎn)生了安利、雅芳、天獅等50億以上的企業(yè)群體一樣，今天同樣會有一批盡得政策先機、將在靜默無聲中大顯身手的企業(yè)。2010年，50億直銷企業(yè)群將崛起，它們將是新時代、南方李錦記、寶健、如新、康寶萊、玫琳凱、仙妮蕾德、中山完美、月朗……


    一、50億直銷企業(yè)群產(chǎn)生的經(jīng)濟和社會條件的日益成熟。


    我國加入WTO后社會經(jīng)濟發(fā)展迅猛，與全球經(jīng)濟融合的速度大大加快，全球范圍內經(jīng)濟發(fā)展的正面和負面互動效應加強。美國次貸危機產(chǎn)生的邊際影響，美元升值對中國出口產(chǎn)品的影響，產(chǎn)業(yè)結構調整，勞動力成本提高，能源供求的壓力，粗放型的經(jīng)濟發(fā)展等造成CPI指數(shù)居高不下。同時城市化進程令就業(yè)壓力不斷加大，經(jīng)濟發(fā)展的良性循環(huán)受到極大挑戰(zhàn)并由此可能引起更多的社會矛盾。廣東省作為思想解放和新一輪產(chǎn)業(yè)結構調整的領頭羊，明確提出把先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)作為優(yōu)先發(fā)展的目標，這體現(xiàn)了中國產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟結構調整的發(fā)展趨勢，而直銷業(yè)就是現(xiàn)代服務業(yè)的重要形式。它對促進就業(yè)、拉動內需、緩和社會矛盾有重要作用。經(jīng)濟和社會條件的成熟將為50億直銷企業(yè)群的崛起提供寬松的要素市場，我們期待直銷業(yè)在新一輪的經(jīng)濟和社會結構調整中發(fā)揮應用的積極作用。


    二、50億直銷企業(yè)外部的政策環(huán)境將更寬松。


    勿庸諱言：高度行政管制條件下的直銷市場活力在過去兩年基本被抑制，我國《禁止傳銷管理條例》中把對合法直銷企業(yè)的監(jiān)管權下放到了縣一級工商、公安部門，制度的設計者們原以為監(jiān)管權下放到縣一級部門，有利于全國建立起縱深垂直的監(jiān)管體系，卻不曾想過渡性法規(guī)條款中的自由裁量權，恰恰給了縣級財政嚴重“貧血”的職能部門謀求創(chuàng)收的“端口”，我們不忍相見的事實是：在過去的兩年中，國內直銷企業(yè)在一張張鋪天蓋地的巨額罰款單下已近窒息。在這一時期，安全感及政商背景的販賣幾乎成了直銷企業(yè)開疆辟土的競爭利器。好在北京的政策設計者們目前已意識到了這個問題，正在謀求對兩部條例的修訂。

    可以預見的是，在進一步深化改革開放的十七大精神指導下，在紀念改革開放三十周年的強烈呼聲中，隨著深化政治體制改革的步伐加快，大部制改革和服務型政府的不斷完善，將促進以市場為主要手段調節(jié)和管理經(jīng)濟運營。直銷作為三部委高度監(jiān)管的行業(yè)，隨著政府對直銷監(jiān)管規(guī)律認識的不斷深入，直銷市場中適宜政府嚴管和適合市場調節(jié)的部分將更加明晰，直銷監(jiān)管將在探索中不斷向科學方面發(fā)展，直銷監(jiān)管的政治環(huán)境將更適應直銷的發(fā)展。兩年多來的直銷監(jiān)管實踐也說明，政府給合法直銷企業(yè)的發(fā)展空間是巨大的，當然對非法傳銷的打擊也是嚴厲的，這種趨勢將會進一步加強。筆者從北京了解的最新消息：修訂后的兩部條例可能會把監(jiān)管權收回至省一級職能部門。監(jiān)管的授權主體可能接軌98年以前的監(jiān)管條例。勿庸置疑的是，制度和體制所釋放的活力將引爆南方李錦記、新時代這些企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢，促進這些企業(yè)進入高速的發(fā)展階段。


    三、一批直銷企業(yè)低調運作，回歸直銷本質，強化管理，為企業(yè)發(fā)展打下良好基礎。


    直銷模式的優(yōu)勢是質量過硬的產(chǎn)品和健康的文化。直銷是一種長線經(jīng)營的模式，任何一個成功而長久的企業(yè)，都是以產(chǎn)品、市場和消費者為導向，教育直銷員在日積月累的付出中得到合理回報。但是在混亂的直銷市場中，利用信息不對稱進行忽悠和欺騙的傳銷思維仍很有市場。被短期投機創(chuàng)富誘導的每年大進大出的50%以上的受害者，對直銷口碑和美譽度帶來極大的負面影響，是阻礙直銷發(fā)展的硬傷。而某些直銷產(chǎn)品價格虛高或價格與價值嚴重脫節(jié)，特別是把產(chǎn)品長期忽悠給沒有消費能力的人，使社會上流傳著“直銷致貧”的說法，也桎梏了企業(yè)的發(fā)展。
即將崛起的直銷企業(yè)群體，經(jīng)過市場的歷練，如今已在逐漸摒棄急功近利的傳銷思維及運作模式，以過硬的產(chǎn)品和健康的直銷文化來推動企業(yè)的良性發(fā)展。這些遵循直銷規(guī)律、苦練內功、重在積累的做法，將為50億直銷企業(yè)群崛起提供內在條件。


    四、非充分市場競爭條件下的規(guī)模增長。


    以北京新時代、北京寶健、上海如新、南方李錦記、中山完美、廣州月朗等為主要樣本的直銷企業(yè)，目前年銷售額均徘徊在20億左右的規(guī)模，除廣州月朗公司外，其他企業(yè)均已經(jīng)過10年的本土經(jīng)營歷史，也就是說以企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)及成長周期規(guī)律來看，這些企業(yè)均已跳過三年的“夭折期”、五年的“瓶頸期”；從企業(yè)的競爭力水平來看，也已經(jīng)歷過98年前的狂熱期、1998—2005的轉型期、2005—2008的半開放過渡期。能夠在中國本土多變、速度、危機的三重競爭形態(tài)演繹中生存下來的直銷企業(yè)，至少已過了產(chǎn)品的質量關、成熟的渠道關、管理的瓶頸關、市場的政策準入關、分配制度的適應關，具備了全球直銷企業(yè)的規(guī)模化長壽基因。即使是月朗這家新生的企業(yè)也以產(chǎn)品差異化策略、對市場資源的快速整合能力、雄厚的資本優(yōu)勢及政商背景、職業(yè)化管理團隊和國際市場擴張能力等因素，亦在未來二、三年的發(fā)展中呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。可以看好的是，由多層次開禁后所釋放的制度活力、未來五年競爭尚不充分的市場空間以及雄厚的市場基礎等三項戰(zhàn)略元素，必將令上述企業(yè)迅速躋身為50億直銷產(chǎn)業(yè)群。


    五、三年內看放多層直銷利好，企業(yè)發(fā)展如虎添翼。


    隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速，中國的市場開放度會愈來愈高。置身WTO貿易規(guī)則下的中國市場，放開直銷等零售服務業(yè)的最終限制準入條件，是贏得在國際競爭多邊貿易中雙贏的重要條件。根據(jù)國內外市場和我國社會經(jīng)濟條件的分析，隨著奧運會的勝利召開，學術界、民間中介服務組織及行業(yè)本身的多維牽引，兩部條例試行期間，直銷市場的健康發(fā)展、輿論及社會公眾對合法直銷普遍誤讀的消除指日可待。海峽兩岸共同市場的啟動和深化改革開放的需要，三年內開放多層次直銷的條件將日趨成熟，而經(jīng)過三到五年的市場錘煉和積累，一旦開放多層次市場，這些企業(yè)久積的能量和智慧必將爆發(fā)。2010年，50億直銷企業(yè)群崛起值得期待，你和你的團隊能否搭上這一班機會車？
    

    我們?yōu)橛袟l件搭上這班車的企業(yè)和直銷人送去良好的祝愿！

    作者簡介：
    禹路：
    中國無店鋪營銷理論資深研究權威之一， 《直銷內參》、《新華商》雜志主編。北京大學企業(yè)管理干部學院畢業(yè)，曾任《成功營銷》雜志主編。1990年開始研究無店鋪營銷，先后在國內主流媒體發(fā)表150萬字的理論文章。1996年創(chuàng)辦中國無店鋪營銷第一報《廣東商報》，創(chuàng)月發(fā)行量高達110萬份紀錄。中國無店鋪營銷業(yè)研究課題組特邀專家，多家知名無店鋪營銷企業(yè)戰(zhàn)略顧問。擅長無店鋪營銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)經(jīng)營理念、網(wǎng)絡行銷文化系統(tǒng)的設計。  

    李斌：
    直銷問題研究專家，成功學研究學者，高級咨詢師,《新華商》雜志常務副主編，《中國直銷內參》主編，上海工程技術大學藝術設計學院兼職教授。著有《中國直銷全書》等多部專著，發(fā)表了《關于多層次直銷發(fā)展困擾的理論思考》、《直銷：中小企業(yè)何去何從？》等數(shù)十篇近百萬字學術論文。長期從事企業(yè)經(jīng)營管理和教育培訓咨詢實踐，并致力于直銷理論文化研究，主要研究方向：直銷宏觀理論、直銷政策法規(guī)、直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理等，在多層次直銷理論研究領域成果顯著。

關鍵詞：2010中國直銷企業(yè)崛起