自從PPG發(fā)現(xiàn)了服裝直銷這一片“藍(lán)海”，一夜之間，眾多服裝直銷企業(yè)如雨后春筍般遍地開花。到目前，國內(nèi)已有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷公司面市或在創(chuàng)辦，更多的企業(yè)還在躍躍欲試，試圖從中分一杯羹。然而，這一切繁華都只是表面現(xiàn)象，或者說，是經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“餓狼現(xiàn)象”，因?yàn)閷τ谏刑幱谑袌鰧?dǎo)入期的國內(nèi)襯衫直銷市場而言，目前還不可能容納如此之多的競爭者同時(shí)生存。那些光注重炒作，而缺乏研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造根基的“輕公司”，最終必將面對品質(zhì)這個(gè)老課題。

　　所謂“輕公司”模式，就是在OEM的基礎(chǔ)上，將倉儲(chǔ)系統(tǒng)、物流、采購和生產(chǎn)都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，信息在這個(gè)閉環(huán)的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)，不開設(shè)任何一家線下的門店，所有的訂單全部來自電話和網(wǎng)絡(luò)，將消費(fèi)者的訂單交給合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，而商家則通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里。

　　這種商業(yè)模式的特點(diǎn)，決定了服裝直銷企業(yè)必須花大力氣做好宣傳和公關(guān)，在電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等地方進(jìn)行密集的廣告轟炸，以最大程度地吸引消費(fèi)者。然而，這既是它的成功之處，也是它的“阿喀琉斯之踵”。一旦沒有廣告的支持，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)必將陷入困頓。因此企業(yè)必須不斷地在廣告上燒錢，才能維持穩(wěn)定的訂單。如此一來，服裝直銷企業(yè)在其產(chǎn)品品質(zhì)的控制以及售后服務(wù)的跟進(jìn)等方面的投入則相對會(huì)削減。

　　目前，大量后起的服裝直銷平臺(tái)都采用了OEM模式，僅有BONO等少數(shù)幾家由傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)的品牌，保留了自己的生產(chǎn)和研發(fā)力量，擁有自己的生產(chǎn)基地及設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在質(zhì)量上進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。

　　據(jù)了解，目前市場上BONO襯衫的單價(jià)與其他同類企業(yè)基本持平，但其采用的面料、材質(zhì)的成本卻要好很多，表明BONO試圖以高品質(zhì)取悅于消費(fèi)者，獲得穩(wěn)定的客源。此外，BONO的生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期大約為十多天，這個(gè)速度已經(jīng)與跨國服裝制造廠的速度基本持平。較短的生產(chǎn)周期使BONO的資金占用情況得到極大緩解，也使其可以針對服裝流行趨勢來調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，快速相應(yīng)市場和用戶喜好的變化，進(jìn)而使個(gè)性化定制成為可能。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝行業(yè)的本質(zhì)在于快，而不是外包模式所倡導(dǎo)的所謂“輕”，或者搶占先機(jī)，甚至不是產(chǎn)品品質(zhì)。唯有順應(yīng)這一行業(yè)本質(zhì)，緊跟流行趨勢，真正快速地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售消費(fèi)者喜好的服飾，才能一勞永逸地解決庫存、資金等問題，在快速變化的市場上制勝。