中國的直銷何時(shí)才能進(jìn)入牛市？已是直銷界的一個(gè)熱點(diǎn)話題，各位直銷人也不斷探討中，表露了各自的看法。在這里交流下我的看法，談?wù)勥@個(gè)問題。

    在中共十七大中有這樣一個(gè)問題，我國處于什么樣的發(fā)展階段？——我國仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段。直銷進(jìn)入中國十多年，一路上風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了不少，也一直在成熟當(dāng)中。所以我認(rèn)為中國直銷也還是處于探索當(dāng)中，進(jìn)入牛市階段也還有一段時(shí)間，雖直銷之路漫漫遠(yuǎn)兮，但我們將上下而求索。

    先來說說國家和市場(chǎng)方面，我國對(duì)直銷的立法也還不是很完善，在直銷業(yè)上還存在不少弊端。在現(xiàn)實(shí)中顯露出一些問題。而且傳銷在全國各地泛起也嚴(yán)重影響了直銷業(yè)的發(fā)展，讓想從事直銷的人難以區(qū)分真假。而且直銷市場(chǎng)在目前的中國還并不是很成熟，一開始很多傳統(tǒng)思想的人們難以接受這種新的營銷模式，這也是戴爾在中國的直銷之路不是很成功的一個(gè)原因吧。

    再之來談?wù)勚变N人這方面。直銷畢竟是一門學(xué)問、事業(yè)、藝術(shù)。不是很多人想象的那么簡(jiǎn)單，需要花時(shí)間和精力投入研究的。在這里淺談下直銷人存在的一些問題。

    一，選擇直銷太盲目，甚至有時(shí)可以說是趨之若鶩，連直銷里面最基本的知道也不知道，也分不清直銷和傳銷，但也沒了解直銷和傳銷，只知道低著頭天天做自己的“業(yè)務(wù)”。

    二，觀念和心態(tài)問題，觀念決定一個(gè)人會(huì)不會(huì)去做，心態(tài)決定一個(gè)人能做多久。這就是所謂“成功等于99%加上1%專業(yè)技巧”。然而現(xiàn)在的一些直銷人首先就沒有擺正好自己的心態(tài)，一開始就抱著快速致富的念頭。做直銷的前期是要時(shí)間和精力投入的，所以說應(yīng)該要有一顆學(xué)習(xí)和謙卑的心。不能把這些最基本的道理拋在腦后。就比如牛頓為什么能有那么偉大是因?yàn)樗�站著巨人們的肩上在遺言中還說到過自己始終是個(gè)海灘邊的孩子，只不過對(duì)撿到的卵石和貝殼感到高興，但對(duì)于面前真理的海洋卻一無所知。我想他有如此輝煌成就與他的為人之道是息息相關(guān)的。

    三，一些直銷人沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，未領(lǐng)悟直銷的真正含義，只知道不斷開拓新市場(chǎng)，而老市場(chǎng)卻一片“荒涼”，直銷的靈魂在于重復(fù)消費(fèi)，只有留住了老顧客，讓他們以親身體會(huì)去推廣，引來的才是真正的新市場(chǎng)。直銷是一項(xiàng)靠口碑相傳的事業(yè)。最后，對(duì)直銷的人才的培養(yǎng)不夠，這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，如今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)好一個(gè)直銷人才比做好十個(gè)顧客還重要，應(yīng)該知道一個(gè)直銷人才帶來的是一個(gè)強(qiáng)健的直銷團(tuán)隊(duì)！因此中國直銷何時(shí)進(jìn)入牛市，直銷人才的培養(yǎng)已是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)了！

    最后我堅(jiān)信，直銷是未來的趨勢(shì)，在各界直銷人的努力之下，克服重重難關(guān)，最終定會(huì)趨于成熟，走向直銷牛市！

     作者：黑子力量 mail：blackpower88@yahoo.cn  博客：http://blackpower.www.20sum.com

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